Минэк запретит Wildberries и Ozon скидки без согласия селлеров

Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики. Если его примут, продавцы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете получат право запрещать скидки на свои товары и устанавливать минимальную цену, ниже которой маркетплейс не сможет продать позицию за счёт собственной скидки.

#Что именно предлагают изменить

Пакет касается сразу нескольких сторон работы маркетплейсов: сроков выплат, правил скидок, отображения цены и возвратов. Сейчас это ключевые болевые точки для селлеров, которые регулярно сталкиваются с принудительными акциями и задержками выплат.

• Срок перечисления денег продавцам и владельцам ПВЗ — не более 30 дней после продажи товара, выполнения работы или оказания услуги
• Продавец сможет установить минимальную цену, ниже которой маркетплейс не продаст товар за счёт своей скидки
• Селлер получит право полностью запретить маркетплейсу давать скидки на свои товары
• Штрафы за нарушение правил скидок для площадок — от 100 до 400 тыс. рублей

Это не косметические правки, а попытка переписать саму логику отношений между площадкой и продавцом.

#Скидки больше не будут «принудительными»

Главный нерв пакета — скидки. Сейчас маркетплейсы могут включать товар в акцию, а селлер узнаёт об этом постфактум. Новая редакция правил разворачивает эту схему: решение о снижении цены остаётся за продавцом.

Продавец сможет не только установить минимальную цену, но и полностью запретить маркетплейсу давать скидки на свои товары — за нарушение площадке грозит штраф от 100 до 400 тыс. рублей.

Для селлеров это означает одно: акции перестанут быть инструментом, который работает против них. Но расслабляться рано — контроль над ценами потребует собственной стратегии.

#Что придётся пересмотреть в ценообразовании

Если запрет на принудительные скидки заработает, продавцам нужно будет самостоятельно решать, где участвовать в акциях, а где держать цену. Минимальная цена станет защитным порогом, ниже которого товар не уйдёт даже в распродажу. Это меняет подход к планированию маржинальности и промо-календарю.

#Цена товара станет прозрачнее

Отдельный пункт касается того, как покупатель видит цену. Обычная стоимость товара должна отображаться в поиске и на всех этапах покупки. Специальную цену можно будет указывать дополнительно — но с объяснением условий её применения.

1. Обычная цена — видна в поиске и на каждом шаге оформления заказа
2. Специальная цена — показывается дополнительно, с пояснением условий
3. Покупатель понимает, за что именно он платит и почему цена изменилась

Это снижает риск манипуляций с зачёркнутыми ценами и делает сравнение товаров честнее. Для селлеров — меньше поводов для претензий со стороны покупателей и регуляторов.

#Выплаты продавцам — максимум 30 дней

Сроки перечисления денег — второй по остроте вопрос после скидок. По новым правилам маркетплейсы должны перечислять средства продавцам и владельцам ПВЗ не позднее 30 дней после продажи товара, выполнения работы или оказания услуги.

Для малого бизнеса это критично: деньги в обороте — это закупки, зарплаты и реклама. Чем короче цикл выплат, тем устойчивее финансовая модель селлера.

#Возвраты: семь дней на отказ и десять на возврат денег

Пакет затрагивает и возвраты. От качественного товара можно будет отказаться до его получения либо вернуть в течение семи дней. Продавец обязан вернуть деньги в течение десяти дней, но за вычетом расходов на обратную доставку.

• Отказ от товара — до получения или в течение 7 дней после
• Возврат средств продавцом — в течение 10 дней
• Из суммы вычитаются расходы на обратную доставку

Это делает правила возврата предсказуемыми и для покупателя, и для продавца.

#Когда всё это заработает

Изменения относятся ко второму пакету мер по регулированию платформенной экономики. Если его примут, новые правила начнут действовать с 1 марта 2027 года. Источник — «Ведомости».

#Что это значит для селлеров

Пакет Минэка — сигнал, что давление на маркетплейсы в части работы с продавцами будет расти. Селлерам стоит заранее готовиться к новой реальности: пересмотреть минимальные цены, выстроить собственную политику скидок и заложить в финансовую модель более короткий цикл выплат. Тем, кто продаёт на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, имеет смысл уже сейчас проверить, как настроены акции и промо в личном кабинете, — чтобы к 2027 году не оказаться в ситуации, когда площадка решает за вас.