Ozon снижает тарифы на курьерку: что это значит для селлеров

Ozon снова перекраивает логистику. На этот раз маркетплейс снизил тарифы на курьерскую доставку для селлеров — в некоторых случаях стоимость перевозки упала на 40%. Для продавцов это не просто приятная новость, а возможность пересчитать юнит-экономику и, возможно, снизить цены для покупателей.

#Что именно изменилось в тарифах Ozon

С 1 февраля 2025 года Ozon ввёл новые тарифы на курьерскую доставку для товаров, которые продавцы отправляют напрямую покупателям. Речь идёт о схеме, когда заказ забирает курьер прямо со склада селлера или из пункта приёма, а не едет с центрального склада маркетплейса.

Максимальное снижение составило 40% — это касается доставки в пределах одного города или региона. Если раньше доставка по Москве стоила в среднем 200–250 рублей, то теперь — около 150 рублей. Для межрегиональных перевозок скидка скромнее — 15–20%, но и там экономия ощутима.

• Доставка по своему региону — минус 40% к тарифу
• Доставка в соседние регионы — минус 25–30%
• Доставка по всей России — минус 15–20%

Важно понимать: новые тарифы действуют только для курьерской доставки, когда товар едет напрямую к покупателю. Если вы пользуетесь схемой FBO (продажа со склада Ozon) или FBS (отгрузка со своего склада на сортировочный центр), условия остаются прежними.

#Почему Ozon пошёл на снижение

Маркетплейс объясняет это стремлением сделать курьерскую доставку более доступной для селлеров и, как следствие, для покупателей. Но если копнуть глубже, видна стратегия: Ozon активно развивает направление доставки из собственных пунктов выдачи и постаматов, и курьерская доставка — способ разгрузить их.

Снижение тарифов на курьерскую доставку — это не благотворительность, а инструмент перераспределения логистических потоков.

Для селлера это сигнал: маркетплейс готов субсидировать те схемы, которые ему выгодны. Если вы умеете быстро собирать и передавать заказы курьеру, вы получаете конкурентное преимущество перед теми, кто ждёт, пока товар заберут на склад.

#Как это работает на практике

Представьте: вы продаёте товары в своём городе. Раньше курьерская доставка по городу обходилась вам в 200 рублей за заказ. Теперь — 120 рублей. При 100 заказах в месяц экономия составит 8 000 рублей. На эти деньги можно запустить пару рекламных кампаний или сделать скидку постоянным покупателям.

Если вы работаете с несколькими регионами, выигрыш ещё заметнее. Например, доставка из Екатеринбурга в Челябинск теперь стоит на 30% дешевле. Для селлеров, которые торгуют товарами с высокой маржинальностью, это может стать решающим фактором при выборе логистической схемы.

#Что это значит для вашей юнит-экономики

Логистика — одна из самых больших статей расходов селлера на маркетплейсах. По данным аналитиков, в среднем доставка занимает 15–20% от себестоимости товара. Снижение тарифов на курьерку позволяет сократить эту долю до 10–12%.

1. Пересчитайте стоимость доставки для каждого товара в вашем каталоге.
2. Сравните новые тарифы Ozon с условиями Wildberries и Яндекс Маркета.
3. Решите, оставить ли экономию себе или снизить цену для покупателя.

Если вы продаёте товары с низкой маржой (например, товары для дома или бюджетную электронику), снижение цены на 5–10% может существенно поднять конверсию. На маркетплейсах цена — главный фактор выбора, и преимущество в 50–100 рублей часто решает исход борьбы за покупателя.

#Как селлеру использовать новые условия

Чтобы получить выгоду от снижения тарифов, нужно правильно настроить логистику. Вот что стоит сделать:

• Проверьте настройки доставки в личном кабинете Ozon. Убедитесь, что для ваших товаров включена курьерская доставка, а не только пункты выдачи.
• Оптимизируйте упаковку и передачу заказов. Чем быстрее вы передаёте заказ курьеру, тем дешевле вам обходится хранение и тем выше шанс, что покупатель получит товар вовремя.
• Проанализируйте географию продаж. Если у вас много заказов из соседних регионов, новые тарифы сделают эти поставки более рентабельными.

Для селлеров, которые работают по схеме FBS (продажа со своего склада), снижение тарифов на курьерку — это возможность сократить расходы без перехода на FBO. Вы продолжаете контролировать запасы, но платите за доставку меньше.

#Что это значит для селлеров

Снижение тарифов на курьерскую доставку Ozon — это не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии маркетплейса по развитию логистики. Для селлеров это шанс улучшить юнит-экономику без дополнительных вложений.

Главное — не полениться пересчитать свои расходы и, возможно, скорректировать цены. Те, кто сделает это быстро, получат преимущество перед конкурентами, которые продолжат работать по старым условиям. А если вы ещё не пользуетесь курьерской доставкой Ozon, сейчас самое время протестировать эту схему.