Ozon тихо поднял комиссии с 1 июля 2026: кто теряет и что делать

С 1 июля 2026 года Ozon незаметно изменил тарифы: если вы продаёте товары дороже 300 ₽, вы, скорее всего, уже недополучаете деньги. Маркетплейс не делал официального анонса — просто «схлопнул» ценовые диапазоны, и средний сегмент автоматически ушёл в тариф, который раньше применялся только к самым дорогим позициям. Для товаров в диапазоне 300–5 000 ₽ рост комиссии составил до +12 процентных пунктов, а многие селлеры узнают об этом уже по факту, сверяя начисления.

#Что случилось 1 июля

Ozon сократил количество ценовых диапазонов для расчёта вознаграждения с шести до трёх. По свежей таблице комиссий на сервисе «Поставлено!» и обзорам селлерских изданий, теперь действуют только:

• до 100 ₽ — комиссия 14 % (не изменилась);
• 101–300 ₽ — комиссия 20 % (не изменилась);
• свыше 300 ₽ — единый диапазон с одной общей ставкой.

Раньше для товаров дороже 300 ₽ было четыре диапазона: «300–1 500», «1 500–5 000», «5 000–10 000» и «свыше 10 000 ₽». В каждом — своя ставка, которая росла с ценой плавно. Эту плавность Ozon и убрал. Для схемы realFBS изменение ещё радикальнее: ценовая зависимость вознаграждения убрана полностью — комиссия больше не варьируется от стоимости товара.

#Официального анонса не было

По данным обзора finance.mail.ru, «Ozon не объявлял о прямом повышении комиссий, но изменил логику распределения товаров по категориям, из-за чего часть позиций автоматически перешла в сегменты с более высокими тарифами». То же подтверждает Агентство Бизнес Новостей. Поэтому селлеры массово гуглят «почему выросла комиссия Ozon» — уведомления в личный кабинет не приходили, а строчка расхода в отчёте увеличилась.

Одновременно с этим Яндекс Маркет с 1 июля тоже обновил тарифную сетку — рост в некоторых категориях составил +2–10 п.п. Wildberries с 7 июля поднимает комиссии на FBO на +5 п.п., на FBS +6 п.п., а по модели DBS/EDBS/C&C — до +20 п.п. Три крупнейших маркетплейса подняли комиссии в один момент — это общий тренд «топливо».

#Как работали диапазоны раньше

До 1 июля модель ценовых диапазонов Ozon для товаров дороже 300 ₽ работала так: каждой категории соответствовала таблица из четырёх ставок в зависимости от цены. Чем дороже товар — тем выше комиссия. Например, для категории «лонгслив» (по данным Sellermate) ставки могли выглядеть так: для товара за 500 ₽ — 45 %, за 8 000 ₽ — 48 %. Разница между «дешёвым» и «дорогим» диапазоном составляла 2–3 п.п. Ozon явно закладывал идею «доступные товары — лояльнее тариф».

Этот принцип работал начиная с апреля 2026 года, когда Ozon ввёл шесть уровней ценовых диапазонов вместо более простой схемы. Аргумент был — «гибче считать вознаграждение под разные ценовые сегменты». Через три месяца эту гибкость отменили.

#Что изменилось с 1 июля

Все четыре диапазона для товаров дороже 300 ₽ схлопнулись в один. И — что важнее — новая единая ставка равна той, что раньше была максимальной, то есть применялась к товарам дороже 10 000 ₽.

По логике примера выше: если раньше в категории «лонгслив» ставка FBO для товара за 500 ₽ была 45 %, то с 1 июля она стала 48 % — плюс 3 п.п. в этой конкретной категории. По другим категориям, где разница между «дешёвым» и «дорогим» диапазоном была больше, рост доходит и до +12 п.п. (по обзорам селлерских медиа).

Чтобы дать ориентир на реальных категориях, ниже — сводная таблица типовых ставок «до / после» по нескольким популярным категориям. Точная ставка для каждой конкретной подкатегории всегда смотрится в полном списке комиссий Ozon и зависит от подкатегории, модели работы и индивидуальных условий продавца:

Цифры в таблице — ориентировочные и приведены для понимания порядка изменений. Ставки в конкретной подкатегории могут отличаться. Свою ставку проверяйте в личном кабинете Ozon или в калькуляторе — там всегда актуальная сетка.

#Кто теряет больше

Логика проста: чем больше «расстояние» между дешёвым диапазоном, в котором вы жили раньше, и максимальной ставкой — тем сильнее удар. Разделим селлеров на четыре группы.

#Селлеры товаров 300–1 500 ₽ — самый удар

Именно тут комиссия выросла максимально — до +12 п.п. Категории, которые особенно попадают: одежда среднего ценового сегмента, косметика, товары для дома, аксессуары, БАД, канцелярия. Для магазина одежды со средним чеком 800 ₽ и оборотом 500 тыс. ₽ в месяц удар составит порядка 50–60 тыс. ₽ дополнительной комиссии — только за счёт этой перестройки диапазонов, при неизменной цене и объёме.

#Селлеры товаров 1 500–5 000 ₽ — существенный удар

Тут рост меньше, но всё равно ощутимый — 3–7 п.п. в зависимости от категории. Это средний чек массового покупателя Ozon: сумки, обувь недорогого сегмента, кухонная утварь, мелкая бытовая техника. Для магазина со средним чеком 3 000 ₽ и оборотом 1 млн ₽ удар — 30–70 тыс. ₽ дополнительной комиссии в месяц.

#Селлеры дешёвых товаров (до 300 ₽) — почти без изменений

Комиссии 14 % (до 100 ₽) и 20 % (100–300 ₽) остались прежними. Селлеры, торгующие мелочью (наборы носков, детские аксессуары, чехлы), удара 1 июля почти не почувствовали. Единственная неприятность — растёт логистика с 16 июня и региональные наценки, но это отдельная тема.

#Селлеры дорогих товаров (свыше 3 000 ₽) — умеренный удар

Для селлеров, у которых средний чек и раньше был близок к максимальной ставке, разница между старым тарифом и новым единым тарифом небольшая — обычно 1–3 п.п. Но при высоких оборотах даже 1 п.п. на большом чеке даёт существенную сумму в рублях.

Двойной удар получает категория «одежда». Ozon увеличивает базовую комиссию на среднем ценовом сегменте — плюс отдельные внутренние изменения по fashion-направлению (расширение подписки, работа с брендами), которые тоже давят на маржу селлера. Итог для магазина одежды 500–2 000 ₽ — потеря 5–8 % валовой выручки в месяц.

#Что делать: 5 шагов

Универсального решения «пересидеть» не существует — новая структура комиссий пришла надолго. Ниже — план действий, который имеет смысл проделать в ближайшие две недели.

#Шаг 1. Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU

Не по среднему по магазину. По каждой карточке отдельно: цена продажи → минус новая комиссия Ozon → минус логистика → минус эквайринг → минус размещение → минус закупка → минус ваши накладные. Что осталось — маржа.

Позиции с отрицательной или околонулевой маржой — кандидаты либо на снятие с продажи, либо на переработку (упаковка, комплект, цена). Пересчитывать вручную по 200 SKU долго, поэтому удобнее использовать калькулятор unit-экономики — там сразу видно, где «горит».

#Шаг 2. Проверьте актуальную комиссию по каждой категории

Даже если раньше вы были уверены, что знаете свою ставку — с 1 июля перепроверьте. Ставка сейчас единая по каждой категории для товаров дороже 300 ₽, но именно эта единая ставка изменилась. Полный список на seller-edu.ozon.ru или в калькуляторе комиссий — там сравнение с WB и ЯМ в один клик.

#Шаг 3. Поднимите цены на «потеряшках» — но аккуратно

Не «всем ассортиментом на +10 %», а точечно — только на SKU, где:

• маржа стала отрицательной или < 5 %;
• у вас нет прямых конкурентов с такой же ценой (иначе выкуп упадёт быстрее, чем вырастет маржа);
• карточка не участвует в горячих акциях Ozon (иначе рост цены съест продвижение).

Ориентир — поднять на 5–10 % и мониторить конверсию неделю. Если конверсия упала больше, чем на 15 % — цена перерастянута, вернуться на шаг назад. Если конверсия не изменилась — можно поднять ещё.

#Шаг 4. Рассмотрите переход в другой ценовой диапазон

Единственный льготный диапазон, оставшийся после 1 июля — «до 300 ₽» (или «до 100 ₽» с ещё более низкой ставкой). Если у вас категория, где технически возможно уложиться в 300 ₽ (небольшая упаковка, мини-версия, разделение комплекта на позиции по одной), — это реальный способ уйти от максимальной ставки.

Пример — селлер косметики продавал набор из 3 позиций за 900 ₽ и попал в новый максимальный тариф. Разделил набор на 3 карточки по 300 ₽ — и все три позиции ушли в тариф 20 %. Это не всегда возможно по логистике и маркетингу, но там, где возможно — работает.

#Шаг 5. Пересмотрите модель FBO / FBS / realFBS

После 1 июля разница между моделями стала более значимой. На FBS ставки, как правило, ниже, чем на FBO (по разным категориям — на 2–4 п.п.), но зато селлер сам обрабатывает заказы и упаковывает — то есть добавляются операционные расходы и риски штрафов за отмены. realFBS, где селлер сам доставляет покупателю, теперь получил единую ставку без ценовой зависимости — где-то это выгоднее, где-то нет.

Для категорий с высоким весом или низкой оборачиваемостью (например, крупногабаритные товары для дома) FBS может стать выгоднее FBO даже с учётом операционных издержек. Пересчитывать нужно на конкретном ассортименте.

#Яндекс Маркет тоже поднял

Ozon — не единственный, кто пересчитал комиссии 1 июля. Яндекс Маркет с той же даты обновил тарифную сетку. Как и Ozon, ЯМ не делал громкого объявления о повышении — но по данным обзора finance.mail.ru, ставки по отдельным категориям выросли на 2–10 процентных пункта.

Wildberries, о чём мы подробно писали в разборе оферты №98, догоняет их с 7 июля: FBO +5 п.п., FBS +6 п.п., DBS/EDBS/C&C — до +20 п.п. Это уже прямой анонс, а не «незаметная перестановка диапазонов».

Общая картина: три крупнейших маркетплейса подняли комиссии в один момент. Причина, которую называют аналитики и селлерские медиа, — рост логистических издержек на фоне топливного кризиса. Ставки, которые площадки перестали покрывать из своей маржи, легли на плечи продавца.

#Что это значит для мультиплеера

Если раньше можно было «маневрировать» между площадками — часть ассортимента на Ozon, часть на WB, часть на ЯМ — по критерию комиссии, теперь эта арбитражная возможность резко сузилась. У всех трёх маркетплейсов ставки выросли примерно синхронно. Стратегия «уходить туда, где комиссия ниже» перестала давать серьёзную экономию — акцент смещается на снижение операционных издержек и работу с ассортиментом.

#Частые вопросы

#Почему комиссия Ozon выросла с 1 июля 2026?

Ozon сократил количество ценовых диапазонов для расчёта вознаграждения с шести до трёх. Все товары дороже 300 ₽ ушли в единый диапазон с одной общей ставкой — той, что раньше применялась только к самым дорогим товарам (свыше 10 000 ₽). Для товаров в среднем сегменте это фактический рост комиссии, хотя официально Ozon не называет это повышением.

#На сколько выросла комиссия Ozon по моей категории?

По данным сервиса «Поставлено!» и обзоров селлерских медиа, рост для товаров в диапазоне 300–5 000 ₽ составил до +12 процентных пунктов. Максимальный удар получают одежда, косметика, товары для дома и электронные аксессуары среднего ценового сегмента. Точная ставка зависит от категории и модели работы (FBO / FBS / realFBS) — проверять нужно в личном кабинете Ozon или в калькуляторе комиссий.

#Как узнать актуальную комиссию Ozon сейчас?

Актуальный полный список опубликован в базе знаний Ozon Seller в разделе «Полный список комиссий и тарифов». Также ставку можно посмотреть в личном кабинете рядом с карточкой каждого товара. Для быстрой оценки прибыли по нескольким SKU удобнее использовать сторонний калькулятор комиссий — например, на logidex.ru.

#Как пересчитать юнит-экономику с новыми тарифами?

Пересчитывать нужно по каждому SKU отдельно, а не по среднему по магазину. Возьмите цену продажи, вычтите новую комиссию Ozon, логистику, эквайринг, размещение, вашу закупку и накладные — то, что осталось, и есть маржа. SKU с отрицательным или околонулевым остатком либо снимайте с продажи, либо переводите в другой ценовой диапазон (изменив упаковку, комплект или цену). Наш калькулятор юнит-экономики считает по актуальным ставкам июля 2026.

#Стоит ли поднимать цены после роста комиссий?

Не «в лоб» и не на весь ассортимент. Поднимать имеет смысл только на SKU, где цена не участвует в конкуренции по акциям и где эластичность спроса низкая (уникальные позиции, аксессуары, товары для дома в узких категориях). На конкурентных SKU (одежда, косметика) рост цены на 5–10 % чаще приводит к падению выкупа, чем к росту маржи — и убыток от потерянных заказов перекрывает выигрыш.

#Что с Ozon Premium и Premium Lite после повышения?

Официальных изменений условий подписки Ozon для селлеров при упрощении диапазонов Ozon не анонсировал. Подписки продолжают действовать в прежней логике. Но экономика подписки для селлера меняется автоматически: рост базовой комиссии съедает часть выгоды от бонусов Premium — считать окупаемость подписки нужно заново под новые тарифы.

#Как перевести товар в другой ценовой диапазон?

После 1 июля осталось всего три диапазона: до 100 ₽, 101–300 ₽ и свыше 300 ₽. «Перевести» товар в льготный диапазон можно, только если удаётся снизить розничную цену до 300 ₽ или меньше. Это редко реалистично — либо через уменьшение упаковки (мини-версии, пробники), либо через дробление комплекта на отдельные позиции. Для среднего чека 500–3 000 ₽ такой манёвр обычно невозможен, поэтому основной путь — оптимизация себестоимости и логистики.

#Что это значит для селлеров

Ozon не сделал громкого анонса — но фактически повышение произошло, и селлер, который не пересчитал экономику, каждый день недополучает деньги. Хорошая новость: механика простая, посчитать можно за час. Плохая — сделать это должен именно селлер, площадка автоматически ставки в вашу карточку не подстроит.

Пересчёт юнит-экономики становится не разовым, а квартальным упражнением: комиссии всех крупных маркетплейсов идут вверх. Начните с проверки своих ставок и пересчёта маржи по ключевым SKU — это займёт меньше времени, чем кажется, и убережёт от убытков в следующие месяцы.