Ozon и Wildberries меняют правила: что важно знать селлерам в июле

Первая половина июля принесла сразу несколько важных изменений на крупнейших маркетплейсах. Ozon и Wildberries корректируют логистические формулы, меняют комиссии и запускают новые инструменты для продавцов. Разбираемся, что это значит для вашего бизнеса и как адаптироваться к изменениям.

#Ozon отменяет надбавку за нелокальность: что изменится для продавцов

С 9 июля Ozon отменяет надбавку за нелокальность товаров по модели FBO. Это значит, что продавцы больше не будут платить дополнительный коэффициент за хранение и отгрузку товаров со складов, удалённых от покупателя. Система поощрения локальных продаж сохранится, но в изменённом виде — без прямой надбавки к тарифу.

Точное влияние на итоговую комиссию будет зависеть от схемы хранения и географии складов продавца. Для одних это может означать небольшое снижение затрат, для других — перераспределение расходов между статьями логистики. Чтобы понять, как изменение скажется именно на вашем случае, стоит пересчитать юнит-экономику с учётом новых условий.

• Если вы храните товары в нескольких регионах, проверьте, как изменится стоимость доставки до удалённых кластеров.
• Обратите внимание на новые правила расчёта — возможно, теперь выгоднее перераспределить остатки между складами.
• Следите за обновлениями в личном кабинете: Ozon обещает публиковать детализацию изменений.

#Wildberries отключает ИРП: возврат к прежней формуле

Вслед за Ozon, Wildberries с 13 июля отключает индекс распределения продаж (ИРП). Этот показатель больше не будет участвовать в расчёте стоимости логистики. Формула вернётся к версии, которая действовала до 23 марта 2026 года: индекс локализации (ИЛ) сохранится, но коэффициенты территориального распределения (КТР) вернутся к прежним значениям.

Это важное изменение для всех, кто работает с Wildberries. Ранее ИРП мог существенно влиять на стоимость доставки, особенно для продавцов с неравномерным распределением продаж по регионам. Теперь логистика будет считаться по более предсказуемой схеме.

Отмена ИРП — это плюс для большинства селлеров, но не забывайте про рост комиссий, который произошёл ранее. Итоговый эффект зависит от вашей структуры продаж.

#Как пересчитать цены после отмены ИРП

Эксперты рекомендуют пересмотреть цены после 13 июля. Владен Строкань, автор популярного Telegram-канала о маркетплейсах, разобрал все изменения и показал, насколько нужно поднять цены, чтобы сохранить маржинальность. По его расчётам, рост комиссий и отмена ИРП могут компенсировать друг друга, но только если вы правильно скорректируете стоимость товаров.

• Проверьте текущую наценку на каждый товар.
• Рассчитайте новую стоимость логистики по формуле до 23 марта.
• Сравните с текущими затратами и определите, нужно ли повышать цены.

#Рост комиссий на Wildberries: 20 антикризисных советов

7 июля на Wildberries сильно выросли комиссии. Это стало неожиданностью для многих продавцов, особенно для тех, кто работал с низкой маржой. В ответ на это сообщество селлеров собрало более 20 антикризисных советов, которые помогут адаптироваться к новым условиям.

• Пересмотрите ассортимент: уберите товары с минимальной наценкой.
• Оптимизируйте логистику: используйте склады с более низкими тарифами.
• Пересмотрите рекламные кампании: возможно, стоит сократить бюджет на неэффективные площадки.
• Ищите новые каналы сбыта, например, офлайн-площадки.

#Новые инструменты Wildberries: перераспределение остатков и бесплатная приёмка

Wildberries добавил новый способ для перераспределения остатков между складами, помимо опции в конструкторе тарифов. Теперь вы можете оплачивать только каждый фактически перемещённый товар. Стоимость рассчитывается по формуле: базовая логистика × коэффициент склада назначения. Это удобно для тех, кто хочет точечно управлять запасами без лишних затрат.

Однако есть ограничения: опция доступна только продавцам с кабинетом, зарегистрированным в России, и без активной подписки на опцию «Перераспределение остатков» в конструкторе тарифов. Если вы подходите под эти условия, новый инструмент может стать полезным дополнением к вашему арсеналу.

Также Wildberries запустил бесплатную приёмку сезонных товаров из утверждённого списка на всех FBW-складах при отгрузке с 7 июля по 5 августа. Параллельно действует акция: 45 дней бесплатного хранения любых товаров на складах «Воронеж» и «Тверь» (до 3 сентября) и «Великий Камень» (до 5 августа), а также сезонных товаров на складах «Новосемейкино», «Владимир: Воршинское», «Рязань: Тюшевское» и «Сарапул».

#М.Видео: поддержка селлеров и выход в офлайн

Пока Wildberries и Ozon меняют условия, М.Видео заявила, что не планирует повышать комиссии на своём маркетплейсе, и обнулила тарифы на хранение товаров в июле. Это решение позиционируется как мера поддержки партнёров на фоне роста тарифов на других площадках. Для селлеров это может стать возможностью пересмотреть распределение товаров между площадками.

Кроме того, М.Видео запустил сервис размещения товаров продавцов своего маркетплейса в офлайн-магазинах сети. Это даёт селлерам дополнительный канал сбыта через физические точки без отдельной логистической инфраструктуры. Если вы ищете способы диверсифицировать продажи, стоит обратить внимание на эту возможность.

#Wildberries тестирует маркировку ИИ-фото в отзывах

Wildberries запустил тестирование функции маркировки фотографий в отзывах, обработанных с помощью ИИ-инструментов. При обнаружении признаков генеративной обработки рядом с фото появляется отметка «Похоже на ИИ». Отзывы с такой меткой не удаляются и не скрываются — инструмент лишь предоставляет покупателю дополнительный контекст.

Это важный шаг для повышения доверия к отзывам. Покупатели смогут отличать реальные фото от сгенерированных, что может повлиять на их решение о покупке. Для селлеров это означает, что стоит быть осторожнее с использованием ИИ-обработки изображений в отзывах — лучше использовать реальные фото.

#WB Медиа: прогноз охватов и кликов до запуска рекламы

Wildberries добавил в WB Медиа прогноз охватов и кликов, доступный до запуска рекламной кампании. Продавцы могут заранее оценить ожидаемый результат размещения — количество показов и кликов — ещё на этапе настройки кампании. Это позволяет точнее планировать рекламный бюджет и избегать неэффективных вложений.

• Используйте прогноз для сравнения разных форматов рекламы.
• Оценивайте потенциальную окупаемость до запуска.
• Корректируйте ставки на основе прогнозируемых данных.

#Что это значит для селлеров

Июль 2026 года — период значительных изменений на маркетплейсах. Ozon и Wildberries корректируют логистические формулы, что требует пересчёта юнит-экономики. Рост комиссий на Wildberries компенсируется отменой ИРП, но только при правильной настройке цен. М.Видео, напротив, предлагает более стабильные условия и новые каналы сбыта.

Чтобы не потерять в прибыли, пересмотрите свои цены, оптимизируйте логистику и обратите внимание на альтернативные площадки. Используйте новые инструменты Wildberries для управления остатками и рекламой. И не забывайте следить за обновлениями — маркетплейсы продолжают менять правила игры.