Ozon открыл программу «Зелёная цена» для клиентов всех банков

Маркетплейс Ozon изменил правила участия в программе скидок «Зелёная цена». С мая 2026 года к ней подключились сторонние банки — раньше специальные цены действовали только для клиентов банка-партнёра маркетплейса.

#Что изменилось в программе

Ранее «Зелёная цена» работала по принципу эксклюзивности: скидки получали только держатели карт одного банка. Теперь Ozon расширил программу на клиентов всех банковских организаций. Это решение затрагивает миллионы покупателей, которые раньше не могли участвовать в акции из-за выбора финансовой организации.

Для селлеров изменение означает три важных момента:

• Расширение аудитории покупателей со скидками
• Увеличение частоты покупок от существующих клиентов
• Рост конверсии в категориях с высокой ценовой чувствительностью

Открытие программы скидок для всех банков устраняет барьер, который ограничивал потенциал продаж для тысяч селлеров на платформе.

#Как это работает для продавцов

Программа «Зелёная цена» предполагает, что селлер предоставляет дополнительную скидку на товар, а маркетплейс выделяет его специальной меткой. До изменений такие товары видели преимущественно клиенты партнёрского банка — теперь охват вырос в разы.

#Механика участия

Селлер устанавливает специальную цену через личный кабинет. Ozon автоматически добавляет товар в подборки с зелёными ценами, которые показываются всем пользователям платформы независимо от банковской карты. Минимальная скидка для участия — 10% от базовой цены.

Важный момент: комиссия маркетплейса рассчитывается от финальной цены продажи, а не от базовой. Это означает, что при участии в программе нужно закладывать не только скидку покупателю, но и изменение комиссионных расходов.

#Влияние на конкуренцию

Расширение программы меняет баланс сил в популярных категориях. Товары с зелёными ценами получают приоритет в выдаче и попадают в специальные подборки на главной странице. Раньше этим преимуществом пользовалась ограниченная группа селлеров — теперь доступ открыт всем, но и конкуренция выросла.

Селлерам стоит учитывать:

1. Частоту участия — постоянные скидки снижают воспринимаемую ценность товара
2. Маржинальность — программа работает для товаров с запасом по наценке
3. Сезонность — максимальный эффект в периоды высокого спроса

Аналитики NF Group отмечают, что селлеры, использующие программы скидок точечно, показывают рост оборота на 25–40% в периоды акций без существенного падения средней маржи.

#Стратегии для селлеров

Открытие программы для всех банков создаёт возможность привлечь новую аудиторию, но требует пересмотра ценовой стратегии. Эффективнее всего работает комбинированный подход: часть ассортимента участвует в «Зелёной цене» для привлечения трафика, остальные позиции продаются по стандартным ценам с сохранением маржи.

Тестирование — ключевой элемент успеха. Начните с 2–3 товаров средней популярности, отслеживайте изменение позиций в выдаче и динамику продаж. Если конверсия выросла более чем на 15%, можно масштабировать участие на смежные артикулы.

Обратите внимание на категории с высокой конкуренцией: электроника, одежда, товары для дома. Здесь зелёная цена становится не преимуществом, а необходимостью для сохранения видимости в выдаче.

#Что это значит для селлеров

Расширение программы скидок на все банки — это инструмент роста для тех, кто умеет считать юнит-экономику. Не спешите добавлять весь каталог в акцию: выберите товары с запасом по марже, проверьте влияние на позиции в поиске и только потом масштабируйте. Ozon дал доступ к более широкой аудитории — используйте его с умом.