«Платформа роста» в Мордовии: как региональные бренды выходят на маркетплейсы

Республика Мордовия стала новым регионом, где заработала «Платформа роста» — совместный проект RWB и Агентства стратегических инициатив. На встрече главный исполнительный директор RWB Роберт Мирзоян и глава республики Артем Здунов договорились о запуске комплексной поддержки предпринимателей с локализованным производством. Для местных селлеров это шанс выйти за пределы региона и заявить о себе на федеральных маркетплейсах.

#Что такое «Платформа роста» и кому она нужна

Проект стартовал в декабре 2024 года, а уже в январе 2025-го его презентовали президенту Владимиру Путину на заседании Наблюдательного совета АСИ. Изначальная цель — повысить предпринимательскую активность в регионах и увеличить объёмы производства российских товаров. Теперь к программе подключилась Мордовия.

«Платформа роста» рассчитана на предпринимателей, у которых уже есть локализованное производство, но нет опыта или ресурсов для масштабирования в e-commerce. Резиденты получают доступ к аналитике, эффективным каналам продвижения, современным логистическим решениям и инструменты наружной рекламы для привлечения внимания к бренду.

• аналитика продаж и поведения покупателей на маркетплейсах;
• каналы продвижения, включая рекламные интеграции;
• логистические решения для ускорения доставки и снижения затрат;
• возможности для наружной рекламы (OOH), чтобы усилить узнаваемость бренда.

По сути, это готовая инфраструктура для выхода на электронную коммерцию — от первых продаж до масштабирования на всю страну и даже за рубеж.

#Почему Мордовия — не случайный выбор

В республике уже почти три тысячи активных предпринимателей в сфере электронной торговли, и число продавцов на маркетплейсах растет. Артем Здунов подчеркнул, что электронная торговля позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными игроками, оптимизировать затраты и становиться ближе к клиенту. Для местных брендов маркетплейсы — это окно в мир: возможность заявить о себе за пределами региона и найти покупателей по всей России.

Цифры подтверждают: доля товаров российского производства, которые продают предприниматели Мордовии на Wildberries, выросла с 41% в прошлом году до 45% в текущем. Это не случайность, а результат целенаправленной работы.

«Развитие брендов из республики на маркетплейсах — это отличная возможность заявить о себе за пределами региона и стать более востребованными среди покупателей из России и других стран», — Артем Здунов.

#Какие категории товаров растут быстрее всего

Особенно заметен прогресс в двух категориях. Товары для стройки и ремонта мордовского производства показали рост продаж на 25%. Косметика и парфюмерная продукция — на 35%. Эти цифры говорят о том, что локальные производители нашли свою нишу и умеют конкурировать с федеральными брендами.

#Почему именно эти категории

Стройматериалы и косметика — это товары с высокой маржинальностью и повторными покупками. Строительные товары часто заказывают оптом, а косметика — это импульсный спрос, который хорошо работает на маркетплейсах за счёт карточек и отзывов. Мордовские производители, судя по всему, научились использовать эти особенности.

• Стройка и ремонт — рост 25%, драйвер — локальные производители с конкурентной ценой.
• Косметика и парфюмерия — рост 35%, драйвер — уникальные рецептуры и упаковка.

Для селлеров это сигнал: даже в «скучных» категориях можно найти точки роста, если правильно упаковать продукт и использовать аналитику.

#Что это значит для селлеров из других регионов

Запуск «Платформы роста» в Мордовии — часть большой федеральной программы. Если проект покажет результаты, его масштабируют на другие регионы. Для селлеров это означает:

1. Больше конкуренции со стороны локальных брендов, которые получают поддержку.
2. Доступ к инфраструктуре и аналитике, которые раньше были доступны только крупным игрокам.
3. Возможность использовать опыт Мордовии как кейс для собственного развития.

Но есть и обратная сторона: поддержка локальных производителей может привести к тому, что на маркетплейсах появится больше товаров с уникальными региональными характеристиками. Это усилит конкуренцию в нишах, где раньше доминировали федеральные бренды.

#Главное

«Платформа роста» в Мордовии — это не разовая акция, а системная работа по развитию электронной коммерции в регионах. Для местных селлеров это шанс получить доступ к инструментам, которые обычно доступны только крупным компаниям: аналитика, продвижение, логистика, реклама.

Если вы селлер из другого региона, следите за развитием проекта: возможно, скоро аналогичные программы запустят и у вас. А пока — изучайте опыт Мордовии: рост продаж в категориях стройки и косметики показывает, что даже в традиционных отраслях можно найти новые точки роста на маркетплейсах.