Пошлины на зарубежные товары снизят до 5%: что изменится для селлеров к 2027 году

С 1 января 2027 года в Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС) заработает новое регулирование трансграничной электронной торговли. Ввозная пошлина на товары e-commerce снизится с 15% до 5%, а порог беспошлинного ввоза останется на уровне 200 евро. Для селлеров, которые закупают товары за рубежом или продают через трансграничные каналы, это серьезное изменение правил игры. Разбираемся, что именно меняется и как к этому подготовиться.

#Что меняется в регулировании трансграничной торговли

Новые правила вводят отдельную категорию товаров — приобретаемые в рамках внешней электронной торговли. Для них устанавливается единая ставка таможенной пошлины 5% (сейчас — 15%), но не менее 1 евро за кг. Порог беспошлинного ввоза сохраняется на уровне 200 евро.

Изменения вносятся в Договор о Таможенном кодексе ЕАЭС. Протокол уже ратифицирован в четырех из пяти стран объединения — Армении, Белоруссии, Казахстане и Киргизии. Осталось дождаться последней ратификационной грамоты, после чего документ вступит в силу.

Это первое масштабное обновление правил трансграничной торговли в ЕАЭС с момента создания союза. Раньше товары e-commerce не выделялись в отдельную категорию, что создавало правовую неопределенность для участников рынка.

#Как снижение пошлины повлияет на продажи на маркетплейсах

Для селлеров, которые закупают товары в Китае, Турции или других странах, снижение пошлины с 15% до 5% означает прямую экономию на себестоимости. Это особенно важно для категорий с высокой долей импорта: электроника, одежда, аксессуары, товары для дома.

• Экономия на пошлине — до 10% от стоимости товара (разница между 15% и 5%).
• Сохранение порога 200 евро — беспошлинный ввоз для недорогих товаров сохраняется.
• Упрощение логистики — единая ставка для большинства товаров электронной торговли снижает административную нагрузку.

Однако важно понимать: снижение пошлины не отменяет другие налоги и сборы. НДС, акцизы и таможенные сборы остаются в силе. Для селлеров это означает, что итоговая экономия будет меньше, чем кажется на первый взгляд.

#Что делать селлерам до 2027 года

Пока новые правила не вступили в силу, действуют старые условия: пошлина 15% и порог беспошлинного ввоза 200 евро. У селлеров есть время, чтобы адаптировать свои бизнес-процессы.

1. Пересчитайте себестоимость — с учетом будущего снижения пошлины вы можете скорректировать цены или увеличить маржу.
2. Проанализируйте ассортимент — товары, которые сейчас невыгодно ввозить из-за высокой пошлины, могут стать рентабельными после 2027 года.
3. Следите за новостями — окончательное вступление протокола в силу зависит от ратификации всех стран ЕАЭС.

#Как подготовиться к изменениям

Пока новые правила не вступили в силу, действуют старые условия: пошлина 15% и порог беспошлинного ввоза 200 евро. У селлеров есть время, чтобы адаптировать свои бизнес-процессы.

• Проверьте, какие товары вы закупаете за рубежом, и оцените, как изменится их себестоимость после 2027 года.
• Если вы работаете через трансграничные каналы (например, Wildberries или Ozon), уточните у своих логистических партнеров, как они планируют учитывать новые ставки.
• Рассмотрите возможность диверсификации поставщиков — снижение пошлины делает более выгодным импорт из стран, не входящих в ЕАЭС.

#Что это значит для селлеров

Новое регулирование — это возможность для тех, кто готов перестроить свои закупочные стратегии. Снижение пошлины до 5% делает импорт более предсказуемым и дешевым, что особенно актуально для малого и среднего бизнеса.

Главное — не ждать 2027 года, а уже сейчас начать пересчет экономики своих товаров. Те, кто подготовится заранее, смогут получить конкурентное преимущество: либо снизить цены, либо увеличить маржу. Следите за обновлениями от ЕЭК и адаптируйте свои процессы постепенно.