Правительство против монополии маркетплейсов: что это значит для селлеров

Вице-премьер Александр Новак в интервью «Ведомостям» впервые публично обозначил позицию правительства: монополизация рынка маркетплейсами недопустима. Власти намерены поддерживать конкуренцию между платформами и внутри них — между продавцами.

#Что происходит с рынком маркетплейсов

Российский рынок электронной коммерции за 2022–2024 годы вырос более чем в 2,5 раза. Такой взрывной рост объясняется двумя ключевыми факторами: трансформацией классической розницы и переориентацией потребительского импорта на онлайн-площадки.

Сейчас основная доля рынка сосредоточена в руках нескольких крупных игроков — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Это создаёт риски:

• Платформы диктуют условия продавцам
• Комиссии растут без объяснений
• Мелкие и средние селлеры оказываются в зависимости от правил площадок
• Потребители получают меньше выбора при видимом разнообразии

Основная задача — не допускать монополизации рынка со стороны маркетплейсов, поддерживать конкуренцию как между платформами, так и внутри платформ.

#Конкуренция внутри платформ: о чём речь

Новак говорит не только о конкуренции между Wildberries и Ozon, но и о честной борьбе продавцов внутри одной площадки. Сегодня селлеры сталкиваются с непрозрачными алгоритмами ранжирования, внезапными изменениями правил и преимуществами для крупных поставщиков.

#Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы

Маркетплейсы могут:

1. Менять условия комиссий без предупреждения
2. Ограничивать видимость товаров малых брендов
3. Продвигать собственные товарные линейки в ущерб продавцам
4. Блокировать аккаунты без объяснения причин

Правительственная задача — создать правила игры, при которых малый и средний бизнес не окажется задавленным крупными игроками и самими платформами.

#Защита прав потребителей как приоритет

Третий элемент государственной стратегии — защита покупателей. Быстрый рост рынка привёл к появлению серых схем: поддельные отзывы, некачественные товары, проблемы с возвратами.

Власти хотят:

• Ужесточить контроль за качеством товаров на площадках
• Сделать процедуру возврата прозрачнее
• Бороться с накруткой рейтингов и фейковыми отзывами
• Защитить персональные данные пользователей

Для селлеров это означает более строгие требования к товарам и документации. Но одновременно — более стабильные и понятные правила работы.

#Что изменится для продавцов

Заявление вице-премьера — это сигнал о предстоящих изменениях в регулировании. Вероятные шаги правительства:

• Ограничение доли рынка для одной платформы (антимонопольные меры)
• Стандартизация комиссий и прозрачность ценообразования
• Защита от необоснованных блокировок — процедура апелляций для селлеров
• Поддержка малого бизнеса через льготы и упрощённые условия входа

Для селлеров это может стать как вызовом (больше требований к качеству), так и возможностью (меньше произвола со стороны площадок).

#Что делать селлерам прямо сейчас

Не ждите новых законов — готовьтесь заранее. Диверсифицируйте присутствие: работайте на нескольких площадках одновременно, чтобы не зависеть от одного маркетплейса. Наводите порядок в документах: сертификаты, декларации соответствия, лицензии — всё должно быть в идеальном состоянии. Инвестируйте в качество: фальсификат и серые схемы станут рискованнее, ставка на честный продукт окупится.

Государство впервые чётко обозначило курс на демонополизацию рынка маркетплейсов. Для селлеров это шанс получить более справедливые условия работы — если они готовы играть по прозрачным правилам.