ПВЗ как канал роста: опыт «М.Видео» и уроки для селлеров маркетплейсов

За полгода «М.Видео» удвоила продажи через пункты выдачи заказов — рост составил 101% в деньгах и 74% в штуках. Для селлеров, которые ищут новые точки контакта с покупателем, это сигнал: ПВЗ перестали быть просто логистической опцией и превратились в полноценный канал продаж.

#Что произошло с выдачей заказов в «М.Видео»

С апреля по сентябрь 2026 года средний чек заказа с выдачей в ПВЗ вырос на 16% и достиг 3 359 рублей. Компания связывает динамику с запуском собственного мультикатегорийного маркетплейса и активным расширением партнёрской сети пунктов выдачи под брендом «М.Видео».

• В мае 2026 года стартовала программа партнёрских ПВЗ.
• К концу октября работало уже более 800 точек в 13 регионах России.
• В сентябре партнёрские ПВЗ сформировали 14,2% оборота всей выдачи через пункты.

Руководитель направления развития ПВЗ «М.Видео» Ранит Валеев называет это элементом стратегии оптимизации затрат: вместо содержания крупных розничных магазинов компания приближает выдачу к клиенту через лёгкие форматы.

Развитие ПВЗ позволяет расширять географию без крупных капитальных затрат — это ключевой аргумент для любого ритейлера, который считает деньги.

#Почему партнёрские ПВЗ выстрелили так быстро

За один месяц — с августа по сентябрь — оборот партнёрских пунктов выдачи «М.Видео» вырос сразу на 84,2%. Причина не только в запуске второй волны регистрации партнёров, но и в изменении потребительского поведения: покупатели всё чаще выбирают самовывоз вместо курьерской доставки.

Средний чек в партнёрских ПВЗ к концу сентября составил 5 244 рубля — это заметно выше среднего по всему каналу выдачи. То есть через ПВЗ покупают не только мелочёвку, но и технику, электронику, товары с высоким чеком.

#Что это меняет для селлеров

Если крупный ритейлер делает ставку на ПВЗ, значит, этот канал становится нормой для всей отрасли. Селлерам на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете стоит пересмотреть подход к логистике:

1. Проверить, насколько ваши товары доступны для выдачи в популярных ПВЗ.
2. Оценить, не теряете ли вы покупателей из-за неудобного расположения точек.
3. Протестировать схемы с партнёрскими пунктами выдачи, если маркетплейс их поддерживает.

#Какие ПВЗ использует «М.Видео» помимо собственных

Компания не ограничивается своей сетью. Заказы выдаются через более 15,3 тыс. пунктов Яндекс Маркета, 9,5 тыс. пунктов СДЭК, 5 тыс. пунктов «Магнита» и почти 24,6 тыс. точек 5Post. Это гигантская инфраструктура, которая покрывает практически всю страну.

Для селлеров это означает: конкуренция за покупателя смещается в сторону удобства получения. Если ваш товар лежит в ПВЗ, который находится в пяти минутах от дома клиента, шанс на повторную покупку растёт.

• Яндекс Маркет — 15,3 тыс. пунктов.
• СДЭК — 9,5 тыс. пунктов.
• «Магнит» — 5 тыс. пунктов.
• 5Post — 24,6 тыс. точек.

#Что это значит для селлеров

Опыт «М.Видео» показывает: ПВЗ — это не просто способ сэкономить на доставке, а инструмент роста продаж и расширения географии без огромных вложений. Для селлеров на маркетплейсах это повод пересмотреть логистическую стратегию и проверить, насколько их товары представлены в пунктах выдачи, которыми пользуется целевая аудитория.

Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, проанализируйте, какие ПВЗ генерируют вам больше всего заказов, и подумайте, как усилить присутствие именно в этих точках. Конкуренция смещается из онлайн-витрины в офлайн-точку контакта — и тот, кто быстрее это поймёт, получит преимущество.