ПВЗ или склад: что выгоднее после изменения логистики Ozon

Ozon изменил логистику, и селлеры встали перед выбором: арендовать склад или открыть ПВЗ. Разбираем, что выгоднее в новых условиях.

#Что изменилось в логистике Ozon

С 2025 года Ozon пересмотрел условия работы с продавцами: изменились тарифы на хранение и доставку, а также требования к срокам поставки. Теперь селлеры, которые раньше полагались на фулфилмент маркетплейса, всё чаще задумываются о собственных мощностях. По данным аналитиков, Ozon сократил долю бесплатного хранения на своих складах и ввёл повышающие коэффициенты для товаров, которые лежат дольше 60 дней.

• Тарифы на хранение выросли в среднем на 15–20% для товаров с оборачиваемостью ниже 30 дней.
• Сроки доставки в регионы сократились, но только для товаров, размещённых на локальных складах.
• Штрафы за отмены и возвраты стали жёстче, что увеличило нагрузку на селлеров с большим ассортиментом.

Эти изменения заставили многих пересмотреть модель: вместо того чтобы платить за хранение на складе Ozon, часть продавцов начала открывать пункты выдачи заказов (ПВЗ) или арендовать собственные склады. Но что действительно выгоднее?

#Склад: контроль и экономия на масштабе

Аренда собственного склада даёт селлеру полный контроль над запасами и логистикой. Вы не зависите от тарифов маркетплейса и можете планировать поставки так, как удобно вам. Особенно это актуально для тех, кто работает с крупногабаритными товарами или имеет сезонные пики продаж.

Собственный склад — это не только затраты, но и возможность сократить издержки на хранение при правильном прогнозировании спроса.

Однако аренда склада требует серьёзных вложений: арендная плата, оборудование, персонал, логистика до складов Ozon. По данным NF Group, средняя ставка аренды складских помещений в Московском регионе выросла на 12% за год, достигнув 5,8 тыс. рублей за кв. м в год. Для региона цифры скромнее, но всё равно ощутимы для малого бизнеса.

#Когда склад окупается

Склад становится выгодным, если ваш оборот превышает 1,5 млн рублей в месяц и вы отгружаете товары партиями от 100 единиц. В этом случае вы можете договориться о скидках с транспортными компаниями и сократить расходы на доставку до 20%.

1. Вы храните товары с высокой оборачиваемостью и минимизируете простои.
2. Вы контролируете качество упаковки и комплектации, что снижает возвраты.
3. Вы можете использовать склад как шоурум для оптовых покупателей.

Но если ваш ассортимент небольшой и продажи стабильны, склад может стать обузой: вы будете платить за аренду даже в мёртвый сезон.

#ПВЗ: низкий порог входа и быстрая окупаемость

Открытие пункта выдачи заказов — это альтернатива, которая привлекает селлеров низким порогом входа. По условиям Ozon, вы можете открыть ПВЗ в своём городе и получать доход не только от выдачи заказов, но и от приёма возвратов. Это особенно удобно для селлеров, которые уже работают с маркетплейсом и хотят диверсифицировать доход.

• Стартовые вложения — от 300 тыс. рублей на аренду помещения, ремонт и оборудование.
• Доход — фиксированная выплата за каждый выданный заказ плюс процент от оборота пункта.
• Бонусы — Ozon компенсирует часть аренды, если пункт открыт в населённом пункте с населением менее 50 тыс. человек.

Однако у ПВЗ есть и минусы: вы зависите от потока покупателей, а если рядом открывается другой пункт, ваш доход может упасть. Кроме того, Ozon регулярно пересматривает условия выплат, и то, что было выгодно вчера, завтра может стать убыточным.

#Сравнение: что выбрать в 2025 году

Чтобы понять, что выгоднее, нужно сравнить ключевые параметры. Мы собрали данные по типичному селлеру с оборотом 2 млн рублей в месяц и ассортиментом 500 SKU.

Как видно из таблицы, ПВЗ окупается быстрее, но даёт меньше контроля. Склад требует больших вложений, но в долгосрочной перспективе может быть выгоднее, если вы планируете масштабироваться.

#Что это значит для селлеров

Выбор между складом и ПВЗ зависит от вашей стратегии. Если вы хотите быстро получить доход и не готовы к большим вложениям, ПВЗ — ваш вариант. Если же вы планируете развивать собственный бренд и контролировать каждый этап, склад даст вам свободу.

Но помните: Ozon продолжает менять правила игры. Следите за обновлениями тарифов и условиями работы, чтобы вовремя адаптироваться. Для малого бизнеса оптимальным решением может стать гибридная модель: использовать склад для товаров с высокой оборачиваемостью и открыть ПВЗ в небольшом городе для дополнительного дохода.

Перед принятием решения просчитайте свои расходы и доходы с учётом новых тарифов. Используйте сервисы аналитики, чтобы отслеживать оборачиваемость и прогнозировать спрос. И помните: универсального ответа нет — есть только ваша конкретная ситуация.