Ремонт вместо ипотеки: как рост продаж инструмента открывает новые ниши для селлеров

Россияне массово взялись за ремонт: с июня по сентябрь 2026 года продажи инструмента выросли на 13% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Причина — оживление вторичного рынка жилья, где спрос с начала года подскочил почти на 20%. Для селлеров это сигнал: ниша DIY-товаров на маркетплейсах набирает обороты, и те, кто успеет занять её сейчас, снимут сливки в высокий сезон.

#Какие категории инструмента растут быстрее всего

Аналитики онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» зафиксировали взрывной рост по нескольким товарным группам. Лидером стали генераторы — их продажи выросли в 1,9 раза по стране. В Воронеже спрос подскочил в 4 раза, в Самаре — в 3,5 раза, в Ростове-на-Дону — в 3 раза.

• Бороздоделы — рост в 1,5 раза по России, в Ростове-на-Дону — в 2 раза
• Сварочное оборудование — плюс 29%, в Самаре — +58%, в Казани — +50%
• Граверы — плюс 28%, в Ростове-на-Дону и Волгограде — по +45%
• Аккумуляторный инструмент — плюс 21%, в Ростове-на-Дону — +36%
• Измерительный инструмент — рост в 1,2 раза, в Краснодаре — в 3,5 раза

Такой разброс по городам показывает: спрос распределён неравномерно, и селлерам стоит учитывать региональную специфику при планировании закупок и рекламных кампаний.

#Почему растёт спрос: связь с рынком недвижимости

Рост продаж инструмента напрямую связан с ситуацией на рынке жилья. По данным «Авито Недвижимости» и «Роскадастра», с начала 2026 года на рынке готового жилья заключили почти 570 тыс. сделок. Значительная часть покупателей — люди, которые хотят улучшить жилищные условия.

После покупки квартиры на вторичном рынке новые собственники обновляют отделку, электрику и сантехнику. Такие работы повышают спрос на инструменты для ремонта.

Логика простая: вторичка часто требует вложений — замена проводки, перепланировка, косметический ремонт. Всё это невозможно без дрелей, перфораторов, шуруповёртов и измерительных приборов. Для селлеров это означает устойчивый спрос не на один-два месяца, а на весь цикл ремонта, который может растянуться на полгода и больше.

#Региональные точки роста

Если смотреть по городам, картина неоднородная. В Москве продажи инструмента выросли на 17%, в Казани — на 16%, в Екатеринбурге и Волгограде — на 6%. Отдельно в сентябре востребованность увеличилась на 10%, причём лидерами стали Самара (+42%), Ростов-на-Дону (+25%) и Нижний Новгород (+18%).

Такой разброс объясняется разной динамикой цен на жильё и объёмом сделок в регионах. Селлерам, которые работают с доставкой по всей России, стоит обратить внимание на города с максимальным приростом — там конкуренция на маркетплейсах пока ниже, а спрос растёт быстрее.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Рост продаж инструмента — это не разовая акция, а устойчивый тренд, подкреплённый фундаментальными факторами: люди покупают квартиры, делают ремонт, обустраивают быт. Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это открывает несколько возможностей.

1. Расширить ассортимент в DIY-категории — добавить генераторы, бороздоделы, граверы и аккумуляторный инструмент, которые показывают максимальный рост.
2. Учитывать региональный спрос — настроить рекламные кампании на города с наибольшим приростом: Самару, Ростов-на-Дону, Казань, Нижний Новгород.
3. Работать с комплектами — предлагать наборы «инструмент + расходники», которые удобны для покупателей, делающих ремонт своими руками.
4. Следить за сезонностью — осенью и зимой спрос на инструмент традиционно растёт, так как люди завершают ремонты до холодов.

Отдельно стоит отметить: рост продаж у «ВсеИнструменты.ру» — это индикатор общего тренда, а не изолированное явление. Маркетплейсы фиксируют похожую динамику в категориях «Дом и ремонт», «Электроинструменты» и «Строительство».

#Главное

Рынок инструмента растёт двузначными темпами, и это напрямую связано с оживлением вторичного рынка жилья. Для селлеров это окно возможностей: спрос на DIY-товары будет держаться как минимум до конца 2026 года, а в регионах с активными сделками по недвижимости — ещё дольше. Главное — не ждать, пока нишу займут конкуренты, а уже сейчас тестировать новые товарные позиции и настраивать рекламу на горячие города.