DIY-рынок на 1,76 трлн: как Champion продаёт садовую технику через маркетплейсы

Рынок товаров для дома и ремонта во втором квартале 2026 года аналитики оценили в 1,76 трлн рублей — на 17% больше, чем кварталом ранее. При этом сегмент остаётся турбулентным: события вокруг маркетплейсов, рост самостоятельного e-com и уход части производителей меняют расстановку сил.

#DIY восстанавливается, но правила игры уже другие

По оценке аналитиков, рынок DIY начал восстанавливаться, однако стабильности пока нет. Коммерческий директор Champion Павел Смирнов связывает это с трансформацией ритейла в целом: меняется роль маркетплейсов, усиливается самостоятельный e-com, а часть производителей не выдерживает конкуренции.

• 1,76 трлн рублей — объём рынка DIY во втором квартале 2026 года
• +17% — рост к первому кварталу
• Турбулентность сохраняется из-за перестройки каналов продаж

Для селлеров это означает одно: спрос на товары для стройки и сада в условиях, где привычные схемы дистрибуции больше не работают.

#Champion делает ставку на маркетплейсы и собственный e-com

Бренд присутствует в России более 20 лет, но публичной коммуникацией занялся относительно недавно. Объём продаж компании превышает 15 млрд рублей в год, в ассортименте — более 300 позиций техники и свыше 15 тыс. аксессуаров и запчастей. В России Champion входит в топ-3 популярных брендов садово-парковой техники.

Раньше компания была сильна в классической дистрибуции, теперь развивает сразу несколько направлений: сети DIY, маркетплейсы, собственный e-com и корпоративные продажи. По словам Смирнова, каналы не каннибализируют друг друга, а дополняют.

«Мы формируем в сегменте DIY не только ассортиментные матрицы или конкретные предложения для промо, но и предложения, которые развивают всю категорию».

Собственный интернет-магазин пока даёт менее 3% продаж, но остаётся стратегической точкой роста — за счёт запроса на покупку сложной техники напрямую у производителя с гарантией и сервисом.

#Почему это важно для селлеров

Модель Champion показывает: производители всё активнее идут в розницу сами, но при этом готовы давать партнёрам готовые решения по развитию категорий. Для продавца на Wildberries или Ozon это шанс получить не просто товар, а поддержку в выкладке, промо и ассортименте.

#Цифры, которые говорят сами за себя

Рост представленности Champion на рынке DIY в 2026 году составил около 30%, а продажи выросли более чем на 50%. Общий объём продаж за год прибавил более 15% — для стагнирующего рынка это заметный результат.

1. Рост представленности в DIY — около 30%
2. Рост продаж в канале — более 50%
3. Общий рост объёма продаж — более 15%

Смирнов честно называет часть этого роста эффектом низкой базы, но подчёркивает: даже с этой поправкой цифры говорят о реальном спросе.

#Эмоции в DIY: покупатель готов, если есть польза

Обычно в сегменте DIY покупатель оценивает надёжность, ремонтопригодность, стоимость владения и эффективность. Но, по наблюдениям Champion, он готов и к эмоциональному бренду — если за эмоциями стоит понятная выгода.

Исследования компании показали: многие ищут товары категории не только на маркетплейсах и специализированных сайтах, но и на видеохостингах. Люди хотят представить, как будет ощущаться момент обладания техникой, как преобразится участок. По диджитал-метрикам рост запросов по бренду составил более 30%.

Садовая техника, по словам Смирнова, уже стала одним из топовых подарков наравне с гаджетами. Это меняет и подход к контенту: вместо идеальных рекламных картинок — реальные участки и обычные люди.

#Зумеры меняют рынок раньше, чем становятся покупателями

Champion видит в молодой аудитории драйвер категории. В прошлом году компания представила линейку аккумуляторной техники Champion iPrix. Её основной потребитель сегодня — миллениал 35–45 лет, но продукт создаётся с учётом паттернов зумеров: простота, эстетика, минимум необходимости разбираться, экономия времени и эмоции от использования.

• Техника воспринимается как современный гаджет, а не просто инструмент
• Короткие ролики показывают реальные ситуации, а не идеальную картинку
• Акцент на том, что можно изменить на обычном участке

Для селлеров это сигнал: описание товара и контент должны отвечать на вопрос «как это упростит мне жизнь», а не только перечислять характеристики.

#Сервис и предпродажная подготовка — новая точка конкуренции

У Champion более 600 сервисных центров по стране. Но компания готовит подробные гайды для каждого сложного товара — с инструкцией по сборке, списком аксессуаров и советами по базовому ремонту. Гайд будет и в упаковке, и на сайте.

Логика простая: дать покупателю возможность справиться с обслуживанием самому, не тратя время на дорогу и ожидание в сервисе. Для продавца на маркетплейсе это ещё и способ снизить количество возвратов и негативных отзывов за счёт понятной инструкции.

#Что это значит для селлеров

Рынок DIY растёт, но конкуренция усиливается и на маркетплейсы. Выигрывают те, кто работает с категорией системно — через понятный контент, сервис и партнёрство с брендами, готовыми давать комплексные решения. Если вы продаёте садовую или строительную технику, обратите внимание на бренды, которые инвестируют в развитие категории, а не просто поставляют товар.