Где в России больше всего тратят на школьные товары: рейтинг Wildberries

Подготовка к школе — это всегда стресс для бюджета. Но в одних регионах родители тратят на школьный набор заметно больше, чем в других. Аналитики Wildberries (входит в группу RWB) изучили спрос на товары из «школьного набора» за июнь–август 2026 года и составили рейтинг регионов по расходам на одного ребёнка. Результаты оказались неожиданными: столица — далеко не в лидерах.

#Кто тратит больше всех

Методика простая: сумма продаж по 17 категориям (от блузок и дневников до спортивной формы и рюкзаков) делилась на количество детей в регионе по данным Росстата. В топ-10 вошли:

1. Иркутская область — самый популярный товар: школьные блузки
2. Сахалинская область — рюкзаки
3. Рязанская область — рюкзаки
4. Московская область — спортивная форма для девочек
5. Калужская область — тетради
6. Тульская область — рюкзаки
7. Республика Мордовия — рюкзаки
8. Тамбовская область — рюкзаки
9. Ленинградская область — школьные блузки
10. Пензенская область — тетради

В топ-25 также попали Смоленская, Брянская, Владимирская, Магаданская, Курская, Липецкая, Орловская, Нижегородская области, Забайкальский край, Хакасия, Республика Алтай, Псковская, Костромская области, Красноярский и Краснодарский края. В большинстве из них самый востребованный товар — рюкзаки.

#Почему Москва не в лидерах

Москва заняла лишь 59-е место, хотя по абсолютной сумме продаж уступает только Московской области. Причина — в доступности офлайн-магазинов: в столице и крупных городах родители могут купить школьные товары в ТЦ и специализированных точках, не прибегая к маркетплейсам. А вот в небольших городах и посёлках именно онлайн-площадки часто остаются единственным каналом, где есть весь ассортимент по низким ценам.

Маркетплейсы в регионах — это не просто удобство, а часто единственная возможность собрать ребёнка в школу без поездок в областной центр.

Это подтверждает и структура спроса: в регионах с меньшей конкуренцией офлайна доля Wildberries в школьных закупках выше, а значит, селлерам стоит активнее настраивать рекламу.

#Что это значит для селлеров

Если вы продаёте школьные товары, обратите внимание не только на Москву и область. Регионы из топ-25 — это аудитория, которая уже активно покупает на маркетплейсах и готова тратить. При этом конкуренция там ниже, чем в столице, а спрос стабилен каждый год с июня по август.

#Какие товары покупают чаще всего

Самый популярный товар в большинстве регионов — рюкзаки. Они лидируют в 12 из 25 регионов топ-листа. На втором месте — тетради (4 региона) и школьные блузки (3 региона). Спортивная форма и классические рубашки встречаются реже, но тоже входят в число частых покупок.

• Рюкзаки — Сахалинская, Рязанская, Тульская, Мордовия, Тамбовская, Смоленская, Брянская, Магаданская, Курская, Липецкая, Орловская области, Республика Алтай, Костромская область, Красноярский край
• Тетради — Калужская, Пензенская, Владимирская, Псковская области, Краснодарский край
• Блузки школьные — Иркутская, Ленинградская области, Хакасия
• Спортивная форма — Московская область (девочки), Нижегородская область (мальчики)
• Школьная форма для девочек — Забайкальский край

Для селлера это сигнал: если вы продаёте рюкзаки, делайте ставку на регионы с высокой долей онлайн-покупок. Если ваш товар — тетради или блузки, ищите ниши, где эти категории особенно востребованы.

#Как использовать рейтинг в продажах

Рейтинг Wildberries — это не просто статистика, а практический инструмент для планирования. Вот что можно сделать уже сейчас:

1. Настроить геотаргетинг на регионы из топ-25, особенно на те, где ваш товар входит в число самых популярных.
2. Скорректировать ассортимент — добавить больше позиций по категориям-лидерам для конкретных регионов.
3. Запустить акции в июне–августе, когда родители активно закупаются к школе.
4. Проанализировать конкурентов в регионах с высокой долей онлайн-продаж — возможно, там меньше игроков, чем в Москве.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: не стоит ориентироваться только на Москву и крупные города. В регионах с развитой онлайн-торговлей и ограниченным офлайном маркетплейсы — основной канал покупок, и там можно найти лояльную аудиторию с высоким спросом. Используйте данные Wildberries, чтобы планировать закупки, рекламные кампании и акции к следующему учебному сезону. А если вы ещё не продаёте школьные товары — присмотритесь к рюкзакам и тетрадям: это стабильные категории с ежегодным пиком спроса.