Рынок маркетплейсов очищается: почему селлеры уходят и что делать

В первом полугодии 2026 года количество новых компаний в сфере интернет-торговли сократилось на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 58,2 тыс. Одновременно число ликвидаций выросло почти на 20%, достигнув 76,4 тыс. Совокупное количество зарегистрированных организаций в онлайн-торговле на конец июня составило 456,7 тыс., и снижение этого показателя зафиксировано впервые с 2021 года. 92% из них — индивидуальные предприниматели.

#Почему селлеры уходят

Эксперты связывают отрицательную динамику с замедлением роста рынка и снижением доходности бизнеса на маркетплейсах. Открывать и развивать онлайн-магазины становится сложнее из-за роста комиссий торговых площадок, удорожания логистики и увеличения сопутствующих расходов.

«Рынок постепенно покидают наиболее слабые игроки, а дополнительное влияние оказывает усиление контроля за дроблением бизнеса», — отмечают представители отрасли.

Наибольшие риски несут предприниматели с низкомаржинальными товарами и небольшими объемами продаж. Если текущие условия сохранятся, в ближайшей перспективе число активных селлеров может сократиться еще на 5–15%.

#Дополнительные факторы давления

• Перебои в работе логистической инфраструктуры, в том числе из-за атак на склады маркетплейсов.
• Усиление контроля со стороны ФНС за дроблением бизнеса.
• Рост комиссий Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

#Как меняется поведение селлеров

В этих условиях продавцы все чаще переходят на модели хранения товаров на собственных складах, сокращают товарные запасы и рассматривают возможность работы с альтернативными, в том числе нишевыми, торговыми площадками.

1. Сокращение товарных запасов для минимизации рисков.
2. Переход на собственные склады вместо FBO.
3. Поиск нишевых площадок с более низкими комиссиями.
4. Уход с рынка или консервация бизнеса.

#Что это значит для селлеров

Рынок маркетплейсов перестает быть «золотой жилой» для новичков. Теперь выживают только те, кто умеет считать юнит-экономику, диверсифицировать каналы продаж и адаптироваться к новым реалиям. Если вы планируете остаться в игре, пересмотрите свою модель: работайте с высокомаржинальными товарами, тестируйте альтернативные площадки и не закладывайтесь на быстрый рост. В ближайшие год-два рынок продолжит очищаться, и слабые игроки уйдут окончательно.