Шопсы «ВКонтакте» принесли продавцам Ozon 9,5 млн заказов: как это работает

За год существования шопсов «ВКонтакте» продавцы Ozon получили 9,5 млн выкупленных заказов через авторский контент. Инструмент, запущенный в октябре 2025 года, перестал быть экспериментом и превратился в рабочий канал внешнего продвижения для селлеров.

#Как шопсы «ВКонтакте» влияют на продажи селлеров

Более 22 тысяч продавцов Ozon за год воспользовались инструментом внешнего продвижения через авторов «ВКонтакте». Механика простая: авторы выбирают товары, рекомендуют их в своих публикациях и получают процент с продаж, совершённых из шопса. Для селлера это дополнительный источник заказов без затрат на рекламу — оплата происходит только по факту продажи.

К концу сентября 2026 года количество заказов, оформляемых пользователями из авторского контента, достигло 140 тысяч в сутки. Это не разовые всплески, а стабильный поток, который продолжает расти.

• 700 тысяч шопсов опубликовали авторы за год — обзоры, распаковки, скетчи, отзывы
• 45 млрд просмотров собрал контент с товарами маркетплейса
• 9,5 млн выкупленных заказов — итоговый результат для продавцов

Такой объём контента означает, что товар селлера может попасть в десятки и сотни публикаций одновременно. Каждый автор подаёт продукт через свою нишу и аудиторию, что расширяет охват далеко за пределы стандартной рекламы на маркетплейсе.

#Какие категории товаров продаются лучше всего

Наибольшее количество заказов через шопсы получили продавцы четырёх категорий: товары для дома, бытовая химия, косметика и уходовые средства, а также продукция для животных. Это логично: такие товары легко встраиваются в бытовой контент, их можно показать в действии, дать честный отзыв и сразу предложить оформить заказ.

«Органичная подача от автора плюс точный таргетинг по интересам — это даёт бизнесу не разовый охват, а живую вовлечённость и конверсию в заказ», — Андрей Гостев, операционный директор социальных сетей VK.

Селлерам из этих ниш стоит присмотреться к инструменту в первую очередь. Если ваш товар можно показать в быту, нанести на кожу, дать питомцу — он с высокой вероятностью найдёт своего автора.

#Почему алгоритмы усиливают эффект

Шопсы работают не только на подписчиков конкретного автора. Алгоритмы рекомендаций «ВКонтакте» показывают публикации новой аудитории, которой близка тематика или товарная категория. Это значит, что даже автор с небольшой аудиторией может привести продажи, если его контент попадёт в рекомендации.

Для селлера это снижает зависимость от одного крупного блогера. Вместо разовой интеграции за большие деньги — множество органических публикаций от разных авторов, каждая из которых работает на узнаваемость и продажи.

#Шопсы как часть системной стратегии продвижения

Ozon видит в авторском контенте не разовую акцию, а элемент долгосрочной работы со спросом. Директор по маркетингу и монетизации Ozon Олег Дорожок отмечает, что бизнес использует внешние площадки как часть общей стратегии: от первого контакта пользователя с товаром до покупки.

1. Первый контакт — пользователь видит товар в шопсе автора, которому доверяет
2. Интерес — алгоритмы показывают похожие публикации, усиливая запоминаемость
3. Покупка — карточка товара в шопсе ведёт напрямую на Ozon, где пользователь оформляет заказ

Развитие социальной коммерции расширяет возможности предпринимателей работать с аудиторией за пределами маркетплейса. Для селлеров это способ диверсифицировать источники трафика и не зависеть только от внутренней рекламы Ozon.

#Что это значит для селлеров

Шопсы «ВКонтакте» — это канал, который уже доказал свою эффективность: 140 тысяч заказов в сутки и 9,5 млн выкупленных заказов за год. Для продавцов Ozon это возможность получать заказы без фиксированных рекламных бюджетов, оплачивая только результат.

Если вы продаёте товары для дома, косметику, бытовую химию или зоотовары — начните с малого: убедитесь, что ваши карточки товаров готовы к внешнему трафику, а цены и отзывы конкурентоспособны. Затем отслеживайте, какие авторы уже работают с вашей категорией, и предлагайте им свои товары через доступные механики Ozon.