Селлеры требуют перемен: какие поправки в закон о платформенной экономике предлагает СПМ

Продавцы на маркетплейсах устали от правил, которые меняются без их участия. Союз продавцов маркетплейсов (СПМ) 16 октября направил в администрацию президента, ФАС и комитет Госдумы по экономической политике письмо с предложением скорректировать закон о платформенной экономике. Инициатива, о которой сообщил «Ъ», направлена на устранение дисбаланса между платформами и селлерами, пресечение недобросовестной конкуренции и защиту прав участников e-commerce.

#Что не устраивает селлеров в текущих правилах

Сейчас маркетплейсы взимают с продавцов плату за размещение товаров на витринах, логистические и рекламные услуги. Проблема в том, что эти платежи смешаны в общий котёл, и селлер не всегда понимает, за что именно платит. СПМ предлагает разделить платежи и сделать их прозрачными — чтобы каждый продавец видел, сколько уходит на витрину, сколько на доставку, а сколько на продвижение.

Президент союза Андрей Пасынков подчёркивает: без чёткой разбивки платформы могут манипулировать тарифами, а селлеры не могут планировать юнит-экономику. Это особенно критично для малого и среднего бизнеса, где каждая тысяча рублей на счету.

• Размещение на витрине — плата за сам факт показа товара покупателю
• Логистика — доставка до ПВЗ, склада или курьером
• Реклама — продвижение в поиске, баннеры, участие в акциях

Разделение этих статей позволит селлерам сравнивать условия разных площадок и выбирать оптимальные.

#Право на свою цену и свою доставку

Одно из самых чувствительных предложений — исключительное право селлера на установление розничной цены. Сейчас платформы могут влиять на ценообразование через механизмы скидок, акций и алгоритмов. СПМ настаивает: продавец должен сам решать, сколько стоит его товар, без принудительного включения в маркетинговые акции платформ.

Продавец должен сам определять цену своего товара и способ доставки до покупателя — это базовые принципы здоровой конкуренции.

Также союз предлагает запретить пессимизацию выдачи для селлеров, работающих по модели FBS (продажа со склада продавца). Сейчас алгоритмы маркетплейсов часто занижают позиции таких товаров в поиске, отдавая приоритет товарам со складов платформы. Это ставит FBS-селлеров в заведомо невыгодное положение.

#Доставка и выходные: что ещё предлагает СПМ

Продавцы должны иметь возможность самостоятельно выбирать способ доставки до покупателя. Сейчас платформы навязывают свои логистические каналы, что ограничивает селлеров в оптимизации расходов. Кроме того, СПМ предлагает запретить отказ от обработки заказов в официальные выходные и нерабочие праздничные дни — чтобы селлеры не теряли продажи из-за внутренних регламентов платформ.

#Борьба с недобросовестной конкуренцией внутри карточек

Отдельный блок предложений касается рекламных блоков прямых конкурентов внутри уникальной карточки товара. Сейчас, открыв карточку конкретного товара, покупатель видит кнопки «Похожие товары» и «Найти дешевле», которые уводят его к конкурентам. СПМ предлагает запретить размещение таких блоков в карточке товара.

Логика проста: селлер вложил деньги в создание карточки, наполнение контентом, продвижение — а платформа зарабатывает на перенаправлении трафика к другим продавцам. Это подрывает экономику конкретного селлера и создаёт почву для недобросовестной конкуренции.

1. Запрет рекламы конкурентов в карточке товара
2. Удаление кнопок «Похожие товары» и «Найти дешевле»
3. Защита уникального контента карточки от использования конкурентами

#Реакция ведомств и перспективы

В ФАС сообщили, что рассмотрят письмо. В комитете Госдумы по экономической политике документ пока не получали — это означает, что процесс находится на начальной стадии. Однако сам факт обращения в администрацию президента говорит о серьёзности намерений союза.

Закон о платформенной экономике — относительно новый документ, и практика его применения только формируется. Предложения СПМ могут стать основой для первых поправок, которые закрепят баланс интересов платформ и продавцов.

#Что это значит для селлеров

Если предложения СПМ будут приняты, продавцы получат больше контроля над ценами, доставкой и продвижением. Прозрачность платежей позволит точнее считать юнит-экономику, а запрет на рекламу конкурентов в карточках защитит вложения в контент. Пока инициатива на рассмотрении, селлерам стоит внимательно следить за новостями и фиксировать текущие условия работы с платформами — это поможет адаптироваться к изменениям быстрее конкурентов.