Цены на маркетплейсах растут медленнее инфляции. Но селлеры платят больше

За три года товары на маркетплейсах подорожали на 3%, пока потребительская корзина выросла на 17%. Но комиссии для продавцов за тот же период увеличились в разы — до 38%.

#Как росли цены на маркетплейсах

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) проанализировала почти 88 миллионов товаров в девяти категориях за 39 месяцев. Данные взяли из MPStats и официальной статистики Росстата.

Итог: накопленный индекс цен на онлайн-площадках составил 96,88 пункта. Для сравнения — индекс потребительских цен Росстата достиг 116,67 пункта. Разница в 20 пунктов объясняется системой скидок и программами лояльности, которые активно используют платформы.

Маркетплейсы удерживают цены для покупателей ниже среднестрановой инфляции за счет операционной эффективности и гибкой ценовой политики продавцов.

Но картина по категориям неоднородная. Где-то цены выросли, где-то упали.

#Какие категории подорожали, а какие подешевели

Лидер роста — зоотовары: плюс 23% за три года. Корма, наполнители, аксессуары для питомцев стали заметно дороже.

Умеренный рост показали:

• Спорт и отдых — плюс 4–5%
• Косметика и здоровье — плюс 4–5%

А вот в некоторых сегментах цены снизились:

1. Электроника и аксессуары — минус 2%
2. Одежда и обувь — минус 8,4%

Падение цен в одежде и обуви связано с высокой конкуренцией и перенасыщением рынка. Продавцы вынуждены демпинговать, чтобы удержать позиции в выдаче и не потерять покупателей.

#Почему электроника дешевеет

В электронике работает эффект масштаба: производство дешевеет, логистика оптимизируется, а маркетплейсы активно стимулируют продавцов участвовать в акциях. В результате смартфоны, наушники и гаджеты становятся доступнее, несмотря на общий рост цен в экономике.

#Комиссии выросли в разы

На фоне умеренного роста цен для покупателей комиссии для продавцов увеличились значительно. АПЭТ приводит конкретные цифры:

• Ozon: с 7,94% до 38,14%
• Яндекс Маркет: с 8,52% до 35,01%
• Wildberries: с 18,57% до 32,2%

Рост комиссий в 4–5 раз за три года — серьезный удар по рентабельности селлеров. Особенно для тех, кто работает с низкомаржинальными товарами.

Wildberries объясняет рост комиссий эффективной цифровой бизнес-моделью, которая позволяет удерживать цены для покупателей на доступном уровне. Платформа берет на себя логистику, маркетинг, обработку возвратов — за это и взимается плата.

Ozon добавляет, что размер скидок рассчитывается динамически. Продавцы могут отказаться от скидок за счет площадки в любой момент. По данным компании, так поступили только 2% селлеров. При этом шесть из десяти отказавшихся позже вернулись к скидкам.

#Что это значит для селлеров

Маркетплейсы держат цены для покупателей, но перекладывают издержки на продавцов. Комиссии растут быстрее инфляции, и это новая реальность. Чтобы оставаться в плюсе, нужно пересматривать ценообразование, оптимизировать логистику и работать с маржинальностью. Или искать альтернативные каналы продаж, где комиссии ниже.