Маркетплейсы ждёт жёсткий контроль: что изменится для селлеров в 2025 году

Правительство России планирует ужесточить контроль за товарами, которые продаются на маркетплейсах. Инициатива направлена на борьбу с контрафактом и опасной продукцией — но коснётся всех селлеров без исключения.

#Что меняется в системе контроля

Новые правила предполагают усиление проверок соответствия товаров требованиям безопасности и качества. Маркетплейсы получат больше ответственности за продукцию, которую размещают продавцы на их площадках.

Основные изменения:

• Обязательная предварительная проверка документов на товары перед размещением
• Расширенный список категорий, требующих обязательной сертификации
• Ужесточение санкций за продажу товаров без необходимых документов
• Ответственность маркетплейсов за контроль соблюдения требований селлерами

Регуляторы хотят закрыть лазейки, через которые на площадки попадают товары сомнительного качества. По данным Роскачества, до 30% товаров в некоторых категориях не соответствуют заявленным характеристикам.

#Какие категории попадут под усиленный контроль

В зоне особого внимания окажутся товары, связанные со здоровьем и безопасностью покупателей.

#Приоритетные категории для проверок

1. Детские товары — игрушки, одежда, питание, товары для ухода
2. Электроника и электротехника — особенно устройства с аккумуляторами
3. Косметика и парфюмерия — средства для ухода за кожей и волосами
4. Продукты питания — включая БАДы и спортивное питание
5. Бытовая химия — моющие и чистящие средства

Маркетплейсы станут не просто площадками для торговли, а полноценными участниками цепочки ответственности за качество товаров.

Селлерам в этих категориях потребуется заранее подготовить полный пакет документов: декларации о соответствии, сертификаты, результаты лабораторных испытаний.

#Как это повлияет на работу селлеров

Для продавцов изменения означают рост операционных расходов и усложнение процесса вывода товаров на маркетплейсы. Придётся инвестировать время и деньги в оформление документации.

Основные последствия:

• Увеличение срока вывода новых товаров на площадки — от 2 до 4 недель вместо нескольких дней
• Дополнительные расходы на сертификацию — от 15 до 150 тысяч рублей в зависимости от категории
• Необходимость работы с аккредитованными лабораториями и центрами сертификации
• Риск блокировки карточек товаров при отсутствии документов

Мелкие селлеры, работающие с небольшими партиями, окажутся в сложной ситуации. Стоимость сертификации одного товара может съесть всю маржу с продаж небольшой партии.

#Что делать селлерам прямо сейчас

Не стоит ждать, пока новые правила вступят в силу. Wildberries и Ozon уже начали ужесточать требования к документам — это видно по увеличению числа запросов на предоставление сертификатов.

План действий для подготовки:

1. Проверьте наличие всех документов на текущий ассортимент — декларации, сертификаты, протоколы испытаний
2. Определите товары в зоне риска — что может попасть под усиленный контроль
3. Найдите надёжного партнёра по сертификации с опытом работы с маркетплейсами
4. Заложите в бюджет расходы на оформление документов для новых товаров
5. Изучите требования каждого маркетплейса — они могут отличаться

Особое внимание — товарам из Китая. Для них потребуется таможенная декларация и документы, подтверждающие соответствие российским стандартам.

#Главное

Усиление контроля за товарами на маркетплейсах — это новая реальность для всех селлеров. Изменения повысят входной барьер в бизнес и увеличат операционные расходы, но одновременно очистят рынок от недобросовестных продавцов.

Для успешной работы в новых условиях начните готовиться заранее: проверьте документы, найдите партнёров по сертификации и заложите дополнительные расходы в финансовую модель. Те, кто адаптируется быстро, получат конкурентное преимущество за счёт ухода с рынка игроков, не готовых к новым требованиям.