Какую рекламу запускать в Яндекс Директе: разбор всех форматов и кампаний

Яндекс Директ предлагает форматы рекламы. Разбираемся, какие инструменты работают на продажи, а какие на охваты, и как не слить бюджет на неподходящий формат.

#Поиск против РСЯ: где ловить горячий спрос

Реклама в Директе делится на два больших типа по месту показа: Поиск и Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Разница между ними — в температуре аудитории.

Поиск работает с людьми, которые уже ищут решение. Человек вбивает «купить кроссовки Nike» или «доставка суши Москва» — и видит ваше объявление. Это горячий спрос: пользователь готов купить здесь и сейчас. Поэтому реклама в поиске чаще приводит к быстрым заявкам и продажам.

РСЯ — это тысячи сайтов-партнёров, мобильные приложения, сервисы Яндекса, мессенджеры. Здесь человек не ищет товар активно — реклама сама привлекает его внимание. Система показывает объявления по интересам, поведению или контексту страницы. РС�я подходит для расширения охвата, знакомства с брендом, ретаргетинга и «догрева» тех, кто уже был на сайте.

Кроме этих двух каналов, Директ позволяет размещать рекламу на:

• Smart TV (CTV) — видеоролики и баннеры на телевизорах с интернетом во время просмотра контента
• Цифровых наружных экранах (DOOH) — билборды, медиафасады, витрины магазинов, экраны на крышах такси

Эти форматы используют для охватных кампаний и повышения узнаваемости бренда в офлайне.

#Мастер кампаний: быстрый старт для малого бизнеса

Если вы не специалист по контекстной рекламе и хотите запустить кампанию без погружения в настройки — есть Мастер кампаний. Это упрощённый режим, где достаточно указать сайт, цели, тексты и бюджет. Остальное система подберёт сама.

Мастер кампаний автоматически комбинирует несколько форматов:

• Текстово-графические объявления
• Товарные карточки
• Объявления с изображениями и видео
• Показы на Поиске и в РСЯ
• Автотаргетинг и автоматические стратегии
• Генерацию объявлений на основе контента сайта или фида

Система сама решает, какой формат показать конкретному пользователю. Одним — текстовое объявление в поиске, другим — товарную карточку в РСЯ, третьим — баннер с видео.

Мастер кампаний подходит для большинства задач малого и среднего бизнеса: получения заявок, продвижения интернет-магазинов, рекламы услуг, привлечения трафика.

Этот режим особенно полезен новичкам и компаниям без штатного маркетолога. Он позволяет быстро запустить рекламу и использовать алгоритмы Яндекса для автоматической оптимизации.

#Режим эксперта и ЕПК: полный контроль для специалистов

Для тех, кому нужен контроль над каждым параметром кампании, есть режим эксперта. Здесь можно вручную управлять настройками, стратегиями, аудиториями, ставками и аналитикой.

Основной инструмент в режиме эксперта — Единая перфоманс-кампания (ЕПК). Это универсальный формат, который объединил возможности нескольких старых типов кампаний. Внутри ЕПК можно запускать:

1. Объявления на Поиске
2. Кампании в РСЯ
3. Товарные объявления
4. Объявления с изображениями и видео
5. Рекламу по фиду
6. Динамические элементы и автогенерацию креативов

Вы сами настраиваете ключевые фразы, минус-слова, сегменты аудиторий, корректировки ставок, стратегии и цели оптимизации. Режим эксперта чаще используют performance-маркетологи, агентства, крупные интернет-магазины и компании со сложной воронкой продаж.

Главное преимущество ЕПК — гибкость. Можно комбинировать разные форматы в одном интерфейсе и точно адаптировать рекламу под бизнес-задачи.

#Текстово-графические объявления: три варианта в одном

Это многофункциональный инструмент для продвижения товаров и услуг. ТГО относятся к performance-рекламе и показываются на поиске и в РСЯ.

Под текстово-графическими объявлениями понимают три варианта:

• Текст + изображение — комбинация визуала и описания. Привлекает внимание картинкой и доносит суть текстом.
• Текст + видео — динамичный ролик дополняет текст, показывает продукт в действии. Эффективно для товаров, где важна визуализация.
• Только текст — классический формат с акцентом на преимущества продукта, акции или специальные условия.

Текстово-графические объявления подходят для большинства задач: от привлечения трафика до прямых продаж.

#Графические объявления: баннеры с акцентом на визуал

Графические объявления — это баннерная реклама, которая показывается в РСЯ. Акцент на изображениях, фирменном стиле, анимации и крупных форматах.

Сейчас графические объявления доступны внутри ЕПК в режиме эксперта. Можно загружать готовые баннеры или создавать креативы во встроенном конструкторе Директа.

Формат хорошо работает для:

• Интернет-магазинов
• Продвижения акций и спецпредложений
• Рекламы недвижимости, автомобилей, путешествий
• Охватных и имиджевых кампаний
• Ретаргетинга

Графические объявления привлекают аудиторию, которая пока не ищет товар напрямую, но может заинтересоваться предложением во время просмотра сайтов или приложений.

#Контекстный баннер на поиске: один на всю страницу

Это медийный формат, который размещается под поисковой строкой на главной странице ya.ru, в новой вкладке Яндекс Браузера и других площадках. Крупный графический баннер в зоне максимального внимания пользователя.

Формат сочетает элементы performance- и медийной рекламы: появляется в ответ на поисковый запрос и при этом отображается один на странице. Оплата — за 1000 показов (CPM), а не за клики.

Основные возможности:

• Широкий охват — миллионы пользователей ежедневно видят рекламу
• Гибкие настройки таргетинга по географии и времени
• Работа на узнаваемость бренда
• Возможность догревать аудиторию другими форматами после контакта

Благодаря размещению в «первом экране» экосистемы Яндекса этот формат часто используют крупные бренды для максимально заметного присутствия.

#Реклама мобильных приложений: от установки до действий внутри

Этот формат помогает привлекать установки, возвращать пользователей в приложение и повышать вовлечённость. Кампании запускаются через ЕПК и работают с пользователями на разных этапах взаимодействия с продуктом.

Ключевая особенность — кросс-платформенность. Реклама показывается не только на смартфонах, но и на десктопах и Smart TV (CTV). Это позволяет охватывать пользователя в разных сценариях потребления контента.

Основные цели:

1. Установки приложения
2. Рост числа активных пользователей
3. Оптимизация под целевые действия внутри приложения (покупки, регистрации, подписки)

Формат подходит для мобильных игр, сервисов доставки, финтех-приложений, онлайн-кинотеатров и других продуктов, где важна регулярная активность пользователей.

#Товарные кампании: автоматизация для интернет-магазинов

Товарные кампании объединяют смарт-баннеры и динамические объявления. Формат рекомендуется для интернет-магазинов, в том числе на маркетплейсах.

Объявления формируются автоматически из фида товаров или по сайту. Это позволяет быстро актуализировать информацию и избежать ситуации, когда товар закончился, а реклама с ним продолжает крутиться. Каждое объявление генерируется под конкретный товар с информацией о наличии, цене, скидках и характеристиках.

Товарные кампании помогают автоматизировать продвижение большого ассортимента. Не нужно создавать отдельные объявления вручную для каждой позиции — система сама формирует креативы на основе данных из фида.

Объявления показываются:

• На поиске Яндекса
• В РСЯ
• В товарной галерее на поиске
• На площадках с рекомендациями товаров

Алгоритмы Директа автоматически подбирают наиболее релевантные товары для конкретного пользователя с учётом его интересов и поведения.

Формат особенно эффективен для интернет-магазинов с большим каталогом, ecommerce-проектов с часто обновляющимся ассортиментом, магазинов одежды, техники, мебели и ретаргетинга пользователей, которые уже интересовались товарами.

Товарные кампании можно настроить в ЕПК в режиме эксперта или запустить через Мастер кампаний.

#Медийная реклама: баннеры, видео и наружка

Это группа охватных форматов, которые запускаются в режиме эксперта. К ним относятся баннеры, видеореклама, реклама на Connected TV и наружная цифровая реклама.

#Видеореклама: три формата для разных задач

Охватная видеореклама работает с широкой аудиторией через видеоконтент. Помогает привлекать внимание, повышать узнаваемость бренда и формировать спрос. Показы идут в Видеосети Яндекса: на сайтах, в приложениях, сервисах Яндекса и на Smart TV.

Видеообъявления — ролики длительностью от 5 до 60 секунд, которые показываются в видеоконтенте, на сайтах, в мобильных приложениях и за вознаграждение в играх (InStream и OutStream). Формат подходит для запуска новых продуктов, объяснения сложных услуг и повышения узнаваемости бренда.

Видеобаннеры — комбинированный формат, который объединяет изображение и видео в одном рекламном блоке. Автоматически запускаются при попадании в видимую область экрана и помогают усилить внимание к креативу.

Непропускаемые видео — короткие ролики до 15 секунд, которые нельзя пропустить. Обеспечивают гарантированный просмотр и используются, когда важно максимально точно донести сообщение до аудитории.

#Реклама на Connected TV: охват на большом экране

Реклама на Connected TV (CTV) — это видеореклама, которая показывается на Smart TV и устройствах Connected TV:

• В онлайн-кинотеатрах
• В рекламных роликах на телеканалах внутри эфирного ТВ
• При просмотре бесплатного контента на Яндекс ТВ
• В других популярных приложениях

Формат работает с «расслабленной» аудиторией: люди смотрят видео дома, и реклама воспринимается более вовлекающе. Чаще всего используются видеоролики, интегрированные в контентное потребление на Smart TV-площадках.

Реклама на CTV подходит для задач повышения узнаваемости бренда, запуска новых продуктов и охватных кампаний. Формат работает по модели CPM и часто используется в связке с другими медийными и performance-инструментами.

#Наружная цифровая реклама: офлайн-охват через DOOH

Это формат размещения рекламы на уличных цифровых экранах в городе. Позволяет показывать видеоролики и статичные креативы в местах с высоким потоком людей и транспорта.

Объявления показываются на:

• Экранах в витринах партнёрских сетей (магазины, ПВЗ)
• Цифровых конструкциях на крышах такси
• Пилларах — отдельно стоящих уличных экранах в местах с интенсивным трафиком

Благодаря этому реклама охватывает как пешеходов, так и водителей и пассажиров.

Особенность формата — оплата за потенциальные контакты с рекламой по модели OTS (Opportunity to See), то есть за возможность показа пользователю. Это делает DOOH инструментом прежде всего для охватных и брендовых кампаний.

#Реклама в мессенджерах: нативные касания в Telegram и Max

В Яндекс Директе можно запускать рекламу в каналах Telegram и Max. Формат помогает брендам взаимодействовать с аудиторией в привычной среде общения и потребления контента.

Объявления показываются внутри каналов и лент, которые пользователи просматривают ежедневно. Реклама выглядит более нативно по сравнению с классическими баннерами и часто воспринимается как часть контента.

При запуске в ЕПК оплата происходит по модели CPC — рекламодатель платит за клики, а не за показы. Доступны настройки таргетинга:

• По тематикам каналов
• По описанию и содержанию каналов
• По географии пользователей

Формат подходит для продвижения товаров и услуг, привлечения подписчиков, повышения узнаваемости бренда, запуска акций и продвижения контента.

Реклама в мессенджерах особенно полезна для бизнеса с широкой аудиторией и продуктов, которым важно регулярное взаимодействие с пользователями: e-commerce, онлайн-сервисы, образовательные проекты, медиа, локальный бизнес.

#Что выбрать селлеру

Для продавцов на маркетплейсах наиболее эффективны товарные кампании — они автоматически подтягивают данные из фида и показывают актуальные цены и наличие. Если нужно быстро запустить рекламу без погружения в настройки — начните с Мастера кампаний. Для точной работы с аудиторией и контроля над каждым параметром переходите в режим эксперта и используйте ЕПК.

Если задача — быстрые продажи, ставьте на Поиск. Если нужно расширить охват и познакомить аудиторию с брендом — добавляйте РСЯ, видеорекламу и медийные форматы. Главное — не смешивать цели и не пытаться получить прямые продажи из охватных кампаний.