Wildberries запускает B2B-экспорт в Китай: что это значит для селлеров

Wildberries начал пилотное тестирование B2B-экспорта российских товаров в Китай. Это первая попытка крупнейшего российского маркетплейса выйти на китайский рынок не через розницу, а через оптовые поставки для бизнеса.

#Как устроена схема экспорта

Маркетплейс предлагает селлерам новую логистическую цепочку: товары отправляются на склады Wildberries в России, затем консолидируются и отправляются оптовыми партиями в Китай. Там продукция поступает китайским компаниям, которые либо перепродают её внутри страны, либо используют для собственных нужд.

• Минимальная партия для экспорта — от 100 единиц одного SKU
• Оплата происходит после получения товара китайским покупателем
• Wildberries берёт на себя логистику и таможенное оформление

Пока программа работает в тестовом режиме — маркетплейс отбирает продавцов вручную и проверяет спрос на конкретные категории.

#Какие товары интересны китайскому рынку

Китайские компании ищут не массовые товары, а специфические категории, где у российских производителей есть конкурентное преимущество. Wildberries сейчас тестирует несколько направлений:

1. Продукты питания — мёд, кедровые орехи, дикоросы, органические товары
2. Косметика и уход — натуральная косметика на основе сибирских трав и растений
3. Товары для здоровья — БАДы, витамины, спортивное питание

Китайский рынок не ищет дешёвую массовку — там интересны уникальные продукты с историей происхождения и качественной упаковкой.

Особенно востребованы товары с маркировкой organic, eco-friendly или с упоминанием конкретных регионов России — Алтай, Байкал, Сибирь. Это работает как маркер качества и экологичности.

#Что нужно для участия в программе

Сейчас Wildberries не открыл массовый набор — селлеров приглашают индивидуально. Но уже понятны базовые требования:

• Наличие юридического лица или ИП
• Возможность поставлять товар крупными партиями (от 100 штук)
• Сертификаты качества и документы для экспорта
• Упаковка с информацией на английском или китайском языке

Маркетплейс помогает с логистикой и таможней, но всю документацию на товар готовит продавец. Это особенно важно для продуктов питания и косметики — там требования к сертификации строже.

#Сроки и условия оплаты

Доставка товара из России в Китай занимает от 14 до 30 дней в зависимости от региона отправки. Оплата приходит продавцу только после того, как китайский покупатель подтвердит получение и качество товара — это может занять ещё 7–10 дней.

То есть от отгрузки до денег проходит минимум месяц. Для малого бизнеса это серьёзная нагрузка на оборотные средства.

#Риски и подводные камни

B2B-экспорт — это не просто «отправил товар и получил деньги». Есть несколько моментов, которые стоит учитывать:

• Валютный контроль — все операции проходят через банк, нужно подтверждать экспортные контракты
• НДС и пошлины — при экспорте НДС не платится, но нужно правильно оформить документы для возврата
• Возвраты — если китайский покупатель откажется от товара, логистика обратно обойдётся дороже первоначальной отправки

Плюс есть культурные особенности: китайские компании часто требуют образцы перед заказом, долго согласовывают условия и могут резко менять объёмы закупок.

#Что это значит для селлеров

Программа Wildberries пока экспериментальная, но это первый шаг крупного маркетплейса в сторону международной торговли. Если тест пройдёт успешно, схема может расшириться на другие страны — Казахстан, Узбекистан, Монголию.

Для продавцов это шанс диверсифицировать продажи и выйти на новый рынок без собственной логистики. Но входить стоит осознанно: с запасом товара, готовыми документами и пониманием, что первые поставки — это тест спроса, а не гарантированная прибыль.