Wildberries тестирует «Фулфилмент в СЦ»: что это значит для селлеров

Wildberries продолжает расширять инструменты поддержки продавцов и запустил тестирование новой услуги «Фулфилмент в СЦ» для тех, кто работает по модели FBS (продажи со склада продавца). Суть в том, что маркетплейс берёт на себя часть рутинных операций по подготовке товаров к отправке — от нанесения стикеров до дополнительной упаковки. Для селлера это возможность сэкономить время и силы, а итоговые расходы, как обещает компания, будут сопоставимы с затратами при работе по модели FBW (продажи со склада Wildberries).

#Как устроен «Фулфилмент в СЦ»

Новая услуга рассчитана на продавцов, которые работают по FBS и самостоятельно хранят товары. Раньше подготовка каждого заказа к отгрузке — стикеровка, упаковка, маркировка — полностью лежала на плечах предпринимателя. Теперь Wildberries предлагает забрать эту часть процессов на себя.

Продавцу достаточно собрать товары, оформить поставку и привезти её на сортировочный центр Wildberries. Дальше маркетплейс сам наносит специальные стикеры, выполняет дополнительную упаковку и готовит отправление к доставке. По сути, селлер передаёт «последнюю милю» подготовки на аутсорсинг.

• Сборка и оформление поставки — остаются за продавцом
• Стикеровка и упаковка — переходят к Wildberries
• Доставка до сортировочного центра — ответственность продавца

Такой подход особенно актуален для небольших магазинов, где каждый час на вес золота. Вместо того чтобы тратить время на упаковку десятков заказов в день, можно сосредоточиться на ассортименте, закупках или общении с клиентами.

#Почему это выгодно: сравнение с FBW

Ключевой момент, который Wildberries подчёркивает в анонсе, — экономическая сопоставимость с моделью FBW. При работе по FBW продавец хранит товары на складе маркетплейса, и Wildberries полностью управляет процессами от приёмки до отгрузки. Это удобно, но требует фиксированных расходов на хранение и обработку.

С моделью FBS селлер сохраняет контроль над складом, но вынужден сам заниматься упаковкой. Новая услуга «Фулфилмент в СЦ» — своего рода гибрид: продавец остаётся на FBS, но передаёт упаковку и стикеровку маркетплейсу. При этом, по заявлению компании, общие затраты становятся сопоставимы с FBW.

Если пилот окажется успешным, это может серьёзно изменить расклад сил: селлеры получат удобство фулфилмента без необходимости переводить все товары на склад Wildberries.

Для многих предпринимателей это снижает порог входа в более автоматизированные процессы. Не нужно арендовать дополнительные площади под упаковку или нанимать персонал для пиковых нагрузок — Wildberries берёт это на себя в рамках услуги.

#Кому подойдёт новая услуга

• Селлерам с большим количеством заказов — тем, кто тратит часы на упаковку вручную
• Магазинам без собственного упаковочного оборудования — не нужно закупать стикеры, термоэтикетки и прочие расходники
• Продавцам, которые хотят масштабироваться — освободившееся время можно направить на рост ассортимента или маркетинг

Но есть и нюансы. Услуга пока доступна только тестовой группе продавцов, и непонятно, как будет формироваться цена для массового запуска. Если стоимость окажется выше заявленной сопоставимости, часть селлеров может остаться на классическом FBS.

#Что это меняет для селлеров на FBS

Запуск «Фулфилмента в СЦ» — это сигнал о том, что Wildberries активно работает над снижением барьеров для продавцов. Раньше выбор между FBS и FBW был жёстким: либо сам упаковываешь, либо платишь за хранение на складе маркетплейса. Теперь появляется промежуточный вариант.

Для селлеров это означает:

1. Меньше рутины — подготовка заказов перестаёт быть ежедневной головной болью
2. Гибкость — можно оставаться на FBS, не переходя полностью на FBW
3. Потенциальная экономия — если расходы действительно сопоставимы, это выгоднее, чем нанимать дополнительных сотрудников на упаковку

При этом важно следить за новостями: Wildberries будет оценивать результаты пилота и только потом решит, расширять ли услугу на всех партнёров. Селлерам, которые хотят попасть в тестовую группу, стоит мониторить уведомления в личном кабинете и официальные каналы компании.

#Что это значит для селлеров

Новая услуга Wildberries — это шаг к тому, чтобы сделать FBS более привлекательным для малого и среднего бизнеса. Если пилот пройдёт успешно, у селлеров появится возможность делегировать упаковку и стикеровку маркетплейсу, не теряя контроль над складом и не переходя на FBW.

Практический совет: уже сейчас проанализируйте свои процессы подготовки заказов. Посчитайте, сколько времени и денег вы тратите на упаковку в месяц. Если эта цифра значительная, новая услуга может стать для вас способом оптимизировать расходы и высвободить ресурсы для роста продаж на маркетплейсах. Следите за обновлениями Wildberries и будьте готовы протестировать сервис, как только он станет доступен.