Wildberries выходит в госзакупки: что это значит для селлеров

Wildberries готовится открыть селлерам доступ к государственным закупкам. С 1 октября 2026 года маркетплейс в тестовом режиме запускает собственную цифровую платформу закупок — ЦПЗ. Первыми её протестируют продавцы из закрытой группы, но уже скоро регистрацию обещают открыть для всех, кто соответствует требованиям госзакупок.

#Что за платформа и откуда она взялась

Запуск ЦПЗ — прямое следствие поручения президента, озвученного на ВЭФ-2026. Эксперимент закреплён законом № 278-ФЗ, который вступил в силу 1 октября 2026 года. По нему маркетплейсы из реестра операторов цифровых платформ получают право проводить госзакупки «с полки».

Фактически мы переносим экспертизу электронной коммерции в сферу государственных закупок, сохраняя при этом необходимые требования и механизмы закупочного процесса, — объяснил директор департамента по развитию инноваций и экосистемы RWB Евгений Этин.

Платформа рассчитана на детские сады, школы, колледжи и техникумы. Максимальная сумма одной закупки — 5 млн рублей. Ассортимент, рекомендованный Минпросвещения, включает канцелярские и хозяйственные товары, технику и оборудование.

#Как это работает для продавца

Механика максимально приближена к привычному сценарию маркетплейса. Продавец заранее размещает предложение: цену, количество, сроки и условия поставки. Когда заказчику нужен товар, он публикует извещение — платформа сама подбирает подходящие предложения по заданным параметрам.

Ключевое отличие от классических госзакупок — привязка к реальным остаткам:

• предложение формируется только из фактически доступного ассортимента;
• цифровая «полка» связана с остатками продавца на маркетплейсе;
• закупочный процесс учитывает реальные возможности поставки, а не абстрактные каталоги.

Это значит, что селлер не может выставить товар, которого нет на складе. С одной стороны — меньше рисков срыва поставки, с другой — нужно внимательнее следить за остатками.

#Кто может участвовать

Размещать предложения на ЦПЗ смогут юридические лица любой организационно-правовой формы и индивидуальные предприниматели. Обязательное условие — прохождение аккредитации, соответствующей требованиям госзакупок.

Для селлеров это дополнительный канал сбыта: товары, уже представленные на Wildberries, можно предлагать государственным заказчикам без создания отдельной инфраструктуры. Логистику берёт на себя маркетплейс — образовательные учреждения смогут получать заказы через его инфраструктуру.

#Что получают заказчики

Для школ и детских садов ЦПЗ решает несколько проблем традиционных госзакупок:

1. Скорость — закупка проходит онлайн, без многоэтапных бумажных процедур.
2. Предсказуемость сроков — поставка идёт через отработанную логистику Wildberries.
3. Цифровой формат — ключевые этапы закупочного процесса переведены в онлайн.
4. Реальный ассортимент — заказчик видит только то, что действительно есть в наличии.

Евгений Этин подчёркивает: платформа объединяет удобство маркетплейса с требованиями сферы закупок. Для заказчиков это широкий ассортимент, удобный выбор и понятная логистика — без потери обязательных механизмов контроля.

#Что это значит для селлеров

ЦПЗ открывает селлерам Wildberries доступ к новому сегменту заказчиков — государственным образовательным учреждениям. Это дополнительный спрос на товары, которые уже продаются на маркетплейсе, без необходимости осваивать отдельные тендерные площадки.

Практические шаги для тех, кто хочет попасть в тестовую группу или подготовиться к открытию регистрации:

• проверить, соответствуют ли товары ассортименту, рекомендованному Минпросвещения;
• подготовить документы для аккредитации юрлица или ИП;
• наладить учёт остатков, чтобы предложения на ЦПЗ всегда совпадали с фактическим наличием;
• следить за анонсами Wildberries об открытии регистрации для всех партнёров.

Главный вывод: госзакупки через маркетплейс перестают быть экзотикой. Wildberries первым из крупных площадок запускает такой формат в рамках федерального эксперимента. Для селлеров это шанс занять нишу до того, как конкуренция на ЦПЗ вырастет.