Wildberries изменил пороги коэффициента продаж по FBS: что это значит для селлеров

С 6 августа Wildberries вводит новые пороги коэффициента продаж для схемы FBS. Главное изменение — увеличен период, когда комиссия остаётся базовой, а штрафы за медленную сборку теперь начисляются позже и по более щадящей шкале. Разбираем, как это повлияет на ваши продажи и что нужно учесть в логистике.

#Новые пороги: что именно изменилось

Раньше пороги были жёстче: уже с 13 часов после заказа начинались дополнительные комиссии, и к 42 часам они достигали максимума. Теперь Wildberries даёт селлерам больше времени на сборку и отправку.

• До 13 часов — комиссия снижена на 1,5 п.п. от базовой (бонус за скорость)
• 13–42 часа — базовая комиссия, без штрафов
• 42–54 часа — +0,30 п.п. к комиссии за каждый час с 42-го

То есть, если раньше вы начинали платить штраф уже после 13 часов, теперь у вас есть почти двое суток, чтобы собрать и передать заказ в доставку без дополнительных расходов. Для селлеров, которые работают без собственного склада и собирают заказы вручную, это существенное послабление.

#Почему Wildberries пошёл на смягчение

Маркетплейс явно заинтересован в том, чтобы FBS-схема оставалась привлекательной для малого и среднего бизнеса. По данным аналитиков, FBS — один из самых быстрорастущих форматов на Wildberries: селлеры не платят за хранение, а риски по остаткам минимальны.

Смягчение порогов — сигнал: Wildberries хочет удержать FBS-продавцов и стимулировать их работать быстрее, но без излишнего давления.

При этом маркетплейс сохраняет механизм поощрения: если вы собираете заказ быстрее 13 часов, получаете скидку к комиссии в 1,5 п.п. Это стимулирует оптимизировать процессы, но не наказывает за задержки в разумных пределах.

#Как это отразится на ваших продажах

Если вы работаете по FBS, новые условия напрямую влияют на вашу юнит-экономику. Вот что стоит пересчитать:

1. Среднее время сборки — если вы укладываетесь в 13 часов, вы получаете дополнительную скидку. Если нет — у вас есть запас до 42 часов без штрафов.
2. Комиссия за каждый час после 42 — теперь она начисляется не с 13-го, а с 42-го часа, что снижает ваши риски при пиковых нагрузках.
3. Планирование логистики — вы можете сместить пик сборки на вторые сутки, не опасаясь роста комиссии.

#Что это значит для селлеров

Новые пороги — это возможность пересмотреть свои процессы. Если раньше вы закладывали в стоимость товара возможные штрафы за медленную сборку, теперь эти расходы можно сократить или направить на другие нужды — например, на закупку более быстрой упаковки или наём дополнительного курьера.

Главное — не расслабляться. Wildberries оставил механизм штрафов, и если вы систематически не укладываетесь в 42 часа, комиссия будет расти. Но теперь у вас есть больше времени и меньше поводов для паники.

Пересчитайте свою юнит-экономику с учётом новых порогов: возможно, вы сможете снизить цену на товар или увеличить маржу. А если вы ещё не подключили FBS — сейчас хороший момент, чтобы попробовать: риски ниже, а бонусы за скорость остались.