Wildberries отложил уравнивание комиссий для российских и китайских продавцов

Маркетплейс заморозил изменения, которые должны были вступить в силу 25 мая 2026 года. Сроки переноса не называет — продолжает обсуждать механизм с госорганами.

#Что планировал Wildberries

В начале апреля площадка анонсировала выравнивание комиссий для продавцов из России и Китая. Конкретные цифры не раскрывала — ни текущие ставки, ни будущие. Единственное, что было точно: изменения затронут всех поставщиков и должны были заработать через полтора месяца.

По данным отраслевых ассоциаций, разрыв в условиях был существенным:

• Китайские продавцы платили комиссию в четыре раза ниже, чем российские
• Разница касалась не только процента с продаж, но и дополнительных сборов
• Чиновники и представители бизнеса неоднократно указывали на эту проблему

Для китайских продавцов комиссии были примерно в четыре раза ниже, чем для российских — это создавало неравные условия конкуренции на одной площадке.

#Почему изменения отложили

В письме продавцам Wildberries сообщил о переносе без указания новых сроков. Причина — необходимость дополнительных согласований. Пресс-служба объяснила это так: площадка продолжает обсуждать механизм изменений с государственными органами и проводит углублённый анализ эффективности предлагаемых шагов.

Формулировка расплывчатая, но намекает на сложности:

1. Нет готового решения, которое устроило бы всех участников рынка
2. Государство участвует в обсуждении условий напрямую
3. Маркетплейс оценивает последствия для собственного бизнеса

#Роль ФАС в истории

Инициатором изменений стала не сама площадка. Федеральная антимонопольная служба потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать работу с поставщиками. Антимонопольщики указали на разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных продавцов как на нарушение.

После этого обе площадки пообещали изменения. Wildberries объявил о выравнивании комиссий, но теперь откладывает реализацию. Ozon пока не комментировал свои планы публично.

#Что это значит для селлеров

Российские продавцы остаются в подвешенном состоянии. С одной стороны, обещанное выравнивание условий могло бы улучшить их позиции в конкуренции с китайскими поставщиками. С другой — неизвестно, когда и в каком виде изменения всё-таки произойдут. Пока площадка согласовывает механизм с государством, селлерам остаётся работать на прежних условиях и следить за новостями от маркетплейса.