Wildberries и Ozon: новые правила, склады и тренды — дайджест для селлеров

Wildberries готовится к осеннему сезону, увеличив пропускную способность складов на 50%, а Ozon вводит новые требования к пунктам выдачи. Параллельно обе площадки выступили против запрета ПВЗ в жилых домах. Рассказываем, как эти изменения отразятся на работе селлеров и какие тренды набирают обороты.

#Wildberries: складские мощности и реклама

Wildberries увеличил пропускную способность своих складов на 50% к осени. Это значит, что площадка готова обрабатывать больше заказов в пиковый сезон, а селлерам стоит ожидать ускорения приёмки и отгрузок. Для продавцов это хорошая новость: меньше простоев и быстрее оборачиваемость товара.

• Склад в Екатеринбурге расширят до 220 тыс. кв. м — это один из крупнейших объектов в регионе.
• Увеличение мощностей коснётся и других логистических хабов, что снизит нагрузку в высокий сезон.

Помимо логистики, Wildberries обновил рекламный инструментарий. В автоматическую кампанию добавили новое место показа — блок с сопутствующими товарами. Теперь ваши товары могут появляться рядом с теми, что покупатель уже кладёт в корзину, что открывает дополнительные возможности для кросс-продаж.

Автоматические кампании с новым блоком — это шанс увеличить продажи без ручной настройки каждой ставки.

#Ozon: требования к ПВЗ и юнит-экономика

Ozon ужесточил правила для владельцев пунктов выдачи формата «Максимум бренда» — теперь они обязаны подключать кабельный интернет. Это требование направлено на стабильность работы и скорость обслуживания клиентов. Для селлеров, которые используют ПВЗ как канал дистрибуции, это может означать повышение качества сервиса, но и дополнительные расходы для партнёров.

В личном кабинете продавца Ozon появился раздел «Юнит-экономика». Теперь каждый селлер может видеть детальную разбивку затрат и доходов по каждому товару: себестоимость, логистику, комиссии, рекламу и маржу. Это мощный инструмент для анализа рентабельности.

#Как использовать юнит-экономику

Новый раздел позволяет быстро выявлять убыточные позиции и оптимизировать ассортимент. Вот что стоит сделать сразу после запуска:

1. Проверьте юнит-экономику по каждому SKU — найдите товары с отрицательной маржой.
2. Сравните затраты на логистику и хранение — возможно, часть позиций выгоднее перевести на FBS.
3. Используйте данные для пересмотра ценовой политики и рекламных бюджетов.

#ПВЗ в жилых домах: позиция маркетплейсов

И Wildberries, и Ozon раскритиковали идею запретить открывать пункты выдачи в жилых домах. Площадки считают, что такой запрет ударит по доступности сервиса и создаст неудобства для покупателей. Для селлеров это сигнал: ПВЗ останутся важным каналом доставки, и не стоит опасаться резких изменений в этой сфере.

• Запрет мог бы увеличить стоимость доставки и сроки, так как ПВЗ пришлось бы переносить в коммерческие помещения.
• Маркетплейсы активно лоббируют сохранение текущих условий, что выгодно и продавцам, и покупателям.

#Тренды: игрушки Фуглеры и Вакуку

На фоне логистических и регуляторных изменений не стоит забывать о потребительских трендах. В России растёт спрос на игрушки Фуглеры и Вакуку — это персонажи из популярных детских игр и мультфильмов. Селлерам стоит обратить внимание на эту категорию: спрос формируется быстро, и те, кто успеет завезти товар, смогут получить высокую маржу.

• Фуглеры — мягкие игрушки с уникальным дизайном, часто становятся вирусными в соцсетях.
• Вакуку — коллекционные фигурки, которые стимулируют повторные покупки.

#Что это значит для селлеров

Изменения на Wildberries и Ozon открывают новые возможности: расширенные склады ускорят поставки, новый рекламный блок увеличит охват, а юнит-экономика поможет точнее управлять прибылью. Следите за трендами и адаптируйте ассортимент — это позволит не только удержать позиции, но и вырасти в предстоящем сезоне.