Wildberries покупает «Еаптеку»: что это значит для селлеров и рынка

Группа RWB, объединяющая Wildberries и Russ, приобрела мажоритарную долю в онлайн-аптеке «Еаптека». Размер пакета и сумма сделки не раскрываются, но это уже вторая крупная покупка в фарм-сегменте после запуска собственной лицензии на торговлю лекарствами. Для селлеров это сигнал: маркетплейс всерьёз наращивает присутствие в категории, где раньше доминировали специализированные сервисы.

#Как сделка расширит ассортимент лекарств

Покупка «Еаптеки» даёт Wildberries доступ к партнёрской сети из более чем 25 тысяч аптек по всей России. Это значит, что теперь маркетплейс сможет не только продавать безрецептурные препараты, но и предлагать рецептурные лекарства через пункты выдачи заказов (ПВЗ) и курьерскую доставку.

• Лекарства станут доступны в тех же ПВЗ, где селлеры выдают одежду и электронику.
• Производители фармпрепаратов получат дополнительные каналы продвижения через инфраструктуру Wildberries.
• Покупатели смогут заказать лекарства вместе с обычными товарами в одной корзине — это повышает средний чек.

Для селлеров, которые уже торгуют на Wildberries, это означает рост трафика: категория «Здоровье» станет более заметной, а значит, привлечёт новую аудиторию, которая раньше не рассматривала маркетплейс как место для покупки лекарств.

#Кто владел «Еаптекой» до сделки

До покупки «Еаптека» принадлежала структурам предпринимателя Алексея Репика. В 2025 году его компании выкупили 45%-ю долю «Сбербанка» и консолидировали 100% бизнеса. Теперь контроль перешёл к RWB.

«Покупка позволит маркетплейсу расширить ассортимент лекарств и использовать партнерскую сеть более чем из 25 тысяч аптек для выдачи заказов» — из сообщения «Ведомостей».

Этот шаг — часть стратегии Wildberries по диверсификации: маркетплейс уже запустил продажу товаров для животных, продуктов питания и теперь активно осваивает фармацевтику. Для селлеров это означает, что конкуренция внутри площадки будет расти — но и аудитория станет шире.

#Что изменится для логистики

Партнёрская сеть «Еаптеки» включает не только собственные аптеки, но и точки других сетей. Это позволяет Wildberries не строить отдельную инфраструктуру для хранения и выдачи лекарств, а использовать уже готовую.

1. Лекарства будут храниться в аптеках с соблюдением всех требований к температуре и влажности.
2. Заказы можно будет забирать в аптеках или заказывать доставку на дом.
3. Для селлеров, которые продают товары категории «Здоровье», это упростит логистику: можно будет использовать те же склады, что и для обычных товаров.

#Как это повлияет на продавцов

Для селлеров Wildberries сделка — это возможность выйти в новый сегмент или усилить позиции в уже существующем. Но есть и риски.

• Рост конкуренции: крупные фарм-производители получат прямой доступ к аудитории маркетплейса, что может вытеснить мелких продавцов БАДов и космецевтики.
• Новые требования: продажа лекарств регулируется строже, чем обычных товаров. Селлерам придётся получать лицензии и сертификаты.
• Потенциал для кросс-продаж: покупатель, который пришёл за лекарствами, может купить и другие товары — это увеличит конверсию.

#Что это значит для селлеров

Сделка Wildberries и «Еаптеки» — не просто покупка ещё одного бизнеса. Это сигнал, что маркетплейс готов инвестировать в категории с высоким спросом и строгим регулированием. Для селлеров это означает:

• Пора присмотреться к категории «Здоровье» и смежным нишам (витамины, медицинские приборы, ортопедия).
• Готовиться к ужесточению требований к товарам и документам — Wildberries будет внедрять стандарты фарм-рынка.
• Использовать растущий трафик: чем больше категорий на площадке, тем выше вероятность, что покупатель найдёт ваш товар.

Если вы продаёте товары, связанные со здоровьем, — сейчас лучшее время, чтобы занять место в выдаче, пока конкуренция не стала жёстче.