Wildberries повышает комиссии: как рост цен на бензин ударит по селлерам

С 7 июля Wildberries пересматривает условия работы с продавцами: комиссии вырастут по ряду моделей сотрудничества. В компании изменения связывают с ростом логистических затрат, в том числе из-за существенного удорожания топлива. Повышение будет выборочным — для некоторых категорий товаров ставки останутся прежними или даже снизятся, сообщает «Коммерсант».

#Кого затронет повышение больше всего

Наиболее ощутимое увеличение комиссий ждёт селлеров, которые используют Wildberries только как витрину, а доставку организуют самостоятельно или через курьеров. Для них комиссия вырастет сразу на 20 процентных пунктов.

Для моделей продаж со своего склада повышение составит 6 п. п., а при хранении товаров на складах Wildberries — 5 п. п.

• FBS (продажа со своего склада) — комиссия +6 п. п.
• FBO (хранение на складе маркетплейса) — комиссия +5 п. п.
• DBS (доставка силами продавца) — комиссия +20 п. п.

Таким образом, сильнее всего пострадают те, кто работает по модели DBS — их издержки на комиссию взлетят почти в два раза.

#Почему это происходит: логистика дорожает

Основная причина — рост стоимости топлива, который тянет за собой всю цепочку логистических затрат. Wildberries не единственная платформа, столкнувшаяся с этой проблемой: по данным участников рынка, скрытые расходы селлеров 50–70% от выручки.

«Дополнительные издержки, как правило, перекладываются на покупателей, поэтому повышение тарифов может привести к удорожанию большинства товаров на площадке», — отмечают аналитики.

При этом рост комиссий — не единственный фактор давления на селлеров. За последние два с половиной года количество судебных споров между продавцами и крупнейшими российскими маркетплейсами заметно выросло. Так, число исков к Ozon увеличилось почти втрое, а к структурам Wildberries — более чем в два раза.

#Как это отразится на ценах для покупателей

Эксперты предупреждают: повышение комиссий напрямую скажется на конечной стоимости товаров. Селлеры, чья маржинальность и так сжата, будут вынуждены поднимать цены, чтобы сохранить хоть какую-то прибыль.

1. Рост цен на товары первой необходимости — наиболее вероятный сценарий.
2. Сокращение ассортимента у мелких продавцов, которые не смогут конкурировать.
3. Уход части селлеров с платформы или переход на другие модели работы.

#Что делать селлеру: стратегии адаптации

Чтобы минимизировать удар от повышения комиссий, стоит пересмотреть свою модель работы на Wildberries.

• Перейти на FBO — если вы работали по FBS или DBS, хранение на складе маркетплейса даёт меньший рост комиссии (5 п. п. против 20 п. п.).
• Оптимизировать логистику — если вы используете DBS, попробуйте переложить часть доставки на партнёрские службы или перейти на FBS.
• Пересмотреть ценовую политику — возможно, стоит поднять цены на 5–10%, чтобы компенсировать рост комиссий, но не отпугнуть покупателей.
• Диверсифицировать площадки — не зацикливайтесь только на Wildberries: рассмотрите Ozon, Яндекс Маркет или другие нишевые маркетплейсы.

#Что это значит для селлеров

Повышение комиссий Wildberries — не разовая акция, а часть долгосрочного тренда на удорожание логистики. Селлерам стоит готовиться к тому, что издержки будут расти и дальше. Главный совет — не сидеть сложа руки: пересмотрите свою модель работы, оптимизируйте логистику и следите за изменениями тарифов. Те, кто адаптируется быстрее, сохранят маржинальность и не потеряют покупателей.