Wildberries снизила комиссию FBS и расширила льготы: что это значит для селлеров

Wildberries продолжает адаптировать условия для продавцов, и на этот раз под удар попали расходы на логистику. Селлеры, работающие по модели FBS, получили сразу несколько послаблений: снижение комиссии за ускоренную отгрузку, расширение льготного тарифа на обработку через ПВЗ и бесплатный доступ к опции «Выходные дни для склада продавца». Рассказываем, что изменилось и как это отразится на ваших продажах на маркетплейсах.

#Комиссия за быструю отгрузку: минус 5 процентных пунктов

Самый заметный бонус — снижение комиссии за максимально оперативную отгрузку по FBS. Раньше селлеры платили повышенный процент за то, чтобы заказ ушёл со склада в кратчайшие сроки. Теперь этот тариф уменьшился сразу на 5 процентных пунктов. Для небольших магазинов, где каждый заказ на счету, это ощутимая экономия.

Кроме того, Wildberries расширила временное окно для поставок. Раньше у продавцов было меньше времени на подготовку и передачу заказов, теперь — на несколько часов больше. Это особенно важно для тех, кто совмещает работу на маркетплейсе с другими делами и не всегда успевает уложиться в жёсткие сроки.

• Снижение комиссии на 5 п.п. — для всех FBS-продавцов.
• Увеличение окна поставок — на несколько часов, точные цифры зависят от склада.
• Изменения уже действуют — проверьте новые условия в личном кабинете.

По сути, Wildberries даёт селлерам больше гибкости: можно не гнаться за рекордной скоростью, а спокойно готовить заказы, не переплачивая за спешку.

#Льготная обработка через ПВЗ: в пять раз больше товаров

С 7 августа вступает в силу ещё одно изменение, которое напрямую влияет на себестоимость. Льготная стоимость обработки товаров через пункты выдачи Wildberries теперь распространяется на первые 500 товаров в день, а не на 100, как было раньше. Тариф остаётся прежним — 10 рублей за единицу.

Для сравнения: всё, что свыше 500 штук, будет обрабатываться по стандартной ставке — 50 рублей за товар. Но для большинства селлеров малого и среднего бизнеса 500 позиций в день — это более чем достаточный объём. Если вы передаёте через ПВЗ меньше 500 товаров, вы вообще не почувствуете разницы в расходах — просто будете платить минимум.

Это не просто скидка, а стратегический шаг: Wildberries стимулирует продавцов активнее использовать ПВЗ для FBS-поставок, разгружая собственные сортировочные центры.

Что это даёт на практике:

1. Экономия до 20 000 рублей в день — если раньше вы передавали 500 товаров и платили 50 рублей за каждый после первых 100, теперь платите 10 рублей за все 500.
2. Упрощение планирования — не нужно дробить поставки, чтобы уложиться в льготный лимит.
3. Дополнительный доход для ПВЗ — пункты выдачи зарабатывают больше на обработке, так что их владельцы тоже в плюсе.

Для селлеров, которые работают с высокомаржинальными товарами, это возможность снизить логистические издержки без потери скорости доставки.

#Как это работает на примере

Допустим, вы продаёте электронику и передаёте через ПВЗ 300 заказов в день. Раньше вы платили 10 рублей за первые 100 товаров и 50 рублей за оставшиеся 200 — итого 11 000 рублей в день. Теперь все 300 товаров обрабатываются по 10 рублей — всего 3 000 рублей. Экономия — 8 000 рублей ежедневно. За месяц это почти 240 000 рублей, которые можно пустить на закупку товаров или рекламу.

#Бесплатные «Выходные дни для склада продавца»

Ещё одна приятная новость — опция «Выходные дни для склада продавца» в Конструкторе тарифов стала бесплатной для всех. Раньше за неё нужно было платить, теперь — нет.

Эта функция позволяет заранее указать дни, когда ваш склад не работает. Система автоматически учитывает этот график при расчёте сроков отгрузки, так что покупатели не будут ждать заказ в день, когда вы отдыхаете. Это снижает риск просрочек и штрафов, а также делает работу на маркетплейсе более предсказуемой.

• Гибкость — можно настроить выходные под свой график.
• Автоматизация — не нужно вручную менять сроки в каждом заказе.
• Защита от негатива — покупатели видят реальные сроки доставки и не жалуются на задержки.

Для селлеров, которые работают в одиночку или с небольшой командой, это спасение: можно брать выходные, не теряя рейтинг и не получая штрафы за несвоевременную отправку.

#Что это значит для селлеров

Новые меры Wildberries — это сигнал, что маркетплейс заинтересован в поддержке малого и среднего бизнеса. Снижение комиссии за быструю отгрузку и расширение льготного тарифа на ПВЗ напрямую сокращают операционные расходы. Для селлеров, которые работают по FBS, это возможность увеличить маржинальность без повышения цен на товары.

Однако не стоит забывать: изменения касаются только модели FBS. Если вы работаете по FBO (продажа со склада Wildberries) или по схеме «Витрина», условия могут отличаться. Рекомендуем пересчитать свои расходы с учётом новых тарифов и, возможно, пересмотреть стратегию: для некоторых товаров переход на FBS с активным использованием ПВЗ станет более выгодным.

Главное — следить за обновлениями: Wildberries анонсировала, что в проработке находятся и другие меры поддержки. Возможно, в ближайшее время появятся новые льготы, которые ещё больше упростят жизнь продавцам на маркетплейсах.