НДС на импорт, самозанятость и ресейл: главное для селлеров в августе

Август принёс селлерам сразу несколько важных новостей: от налоговой реформы на импорт до новых правил упаковки на Wildberries. Одни изменения требуют срочной реакции, другие — стратегического планирования. Разбираем ключевые темы, которые обсуждают в сообществе продавцов на маркетплейсах.

#НДС на импорт: что ждать к 2029 году

Минфин предложил поэтапно ввести НДС на импорт товаров через маркетплейсы. К 2029 году ставка достигнет 22%. Это значит, что цены на зарубежные товары будут расти постепенно, но ощутимо.

• 2025–2026 годы — ставка 5–7% на отдельные категории
• 2027–2028 годы — повышение до 15%
• 2029 год — полные 22%

Для селлеров, которые закупают товары за рубежом, это сигнал: пересматривать юнит-экономику нужно уже сейчас. Импортные товары перестанут быть «дешёвыми» — закладывайте новые налоги в цену, иначе маржинальность упадёт.

НДС на импорт — это не вопрос «если», а вопрос «когда». Селлеры, которые заранее перестроят цепочки поставок, выиграют в конкурентной борьбе.

#Как подготовиться к повышению НДС

Первое — пересчитайте себестоимость каждой позиции с учётом будущей ставки. Второе — рассмотрите альтернативных поставщиков внутри России или из стран ЕАЭС. Третье — закладывайте в цену возможные колебания курса и налогов.

#Самозанятый на Wildberries: старт и риски в 2026 году

Wildberries продолжает активно работать с самозанятыми, но правила ужесточаются. В 2026 году легально продавать со статусом самозанятого можно, но есть важные ограничения.

• Запрещённые товары — перепродажа чужих брендов, маркированные товары, подакцизная продукция
• Перепродажа — если налоговая увидит, что вы покупаете товары у оптовиков и перепродаёте, статус могут снять
• Лимит дохода — не более 2,4 млн рублей в год

Самозанятость подходит только для тех, кто продаёт товары собственного производства или оказывает услуги. Если вы перепродаёте китайские товары, рано или поздно ФНС обратит на это внимание.

#Новые правила замеров на Wildberries: как не получить штраф

В 2025 году Wildberries ввёл новые требования к замерам упаковки. Теперь штрафуют за несоответствие габаритов даже на несколько сантиметров. Это касается как коробок, так и мягкой упаковки.

• Штраф за неверные замеры — до 500 рублей за каждую единицу товара
• Проверка на приёмке — сотрудники склада измеряют каждую поставку
• Погрешность — допускается не более 1 см по каждому измерению

Чтобы избежать штрафов, измеряйте товары до отправки на склад. Используйте жёсткую упаковку, которая не деформируется при транспортировке. Помните: даже небольшая ошибка в габаритах может стоить вам денег.

#«Золотое Яблоко» для селлеров: стоит ли выходить на премиальную бьюти-площадку

«Золотое Яблоко» — это не маркетплейс в привычном понимании, а премиальная сеть магазинов косметики с собственной онлайн-платформой. Выручка компании в 2024 году составила 155,5 млрд рублей. Для селлеров это возможность выйти на аудиторию, которая целенаправленно ищет косметику и готова платить за качество.

• Конкуренция ниже, чем на Wildberries или Ozon
• Аудитория — покупатели с высоким чеком, лояльные к брендам
• Условия входа — строгий отбор, но прозрачные правила

Если ваш товар — косметика, уход или парфюмерия, «Золотое Яблоко» может стать хорошим каналом продаж. Но помните: площадка требует соблюдения высоких стандартов качества и упаковки.

#WB Ресейл: инструкция для менеджера ПВЗ

Wildberries активно развивает направление ресейла — продажи товаров с рук через пункты выдачи. Для менеджеров ПВЗ это дополнительная нагрузка, но и возможность заработать.

1. Приём товара — проверьте целостность упаковки и соответствие описанию
2. Оформление — внесите товар в систему, укажите категорию и состояние
3. Выдача — передайте товар покупателю, оформите сделку
4. Возврат — если товар не продан, верните его продавцу по акту

Для селлеров ресейл — это способ продать неликвидные остатки или товары с дефектами. Но важно понимать: ресейл работает только через ПВЗ, и не все пункты готовы принимать такие товары.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод августа — ужесточают правила игры. НДС на импорт, штрафы за замеры, ограничения для самозанятых — всё это требует от селлеров большей дисциплины и внимания к деталям.

Пересчитайте свою юнит-экономику с учётом новых налогов, проверьте упаковку на соответствие требованиям Wildberries, и если вы работаете как самозанятый — убедитесь, что ваша схема легальна. А если хотите диверсифицировать каналы — присмотритесь к «Золотому Яблоку».

Следите за обновлениями в блоге Uniseller, чтобы не пропустить новые правила и вовремя адаптироваться к изменениям.