ФНС отменила доначисления по «делу о баллах Ozon»: что это значит для селлеров

23 июля в Арбитражном суде Москвы завершилось разбирательство, которое селлеры ждали больше года. Инспекция отказалась от претензий к продавцу, которому доначислили налоги на виртуальные баллы Ozon. решение ФНС одного предпринимателя, а сигнал для всего рынка: налоговая признала, что прежний подход к баллам был юридически ошибочным.

#Суть «дела о баллах Ozon»

История началась с того, что налоговая инспекция доначислила селлеру налоги на сумму баллов, которые он получил от Ozon за участие в программах лояльности. Баллы начислялись за выполнение условий маркетплейса — например, за скидки или участие в акциях. Инспекция посчитала, что это доход продавца, и начислила налог, пени и штрафы.

Селлер оспорил решение в суде. Ключевой аргумент: баллы — это не деньги, а инструмент маркетинга, который нельзя приравнять к выручке. Суд встал на сторону продавца, но налоговая не собиралась сдаваться. Однако 23 июля представители инспекции в заседании заявили, что ФНС самостоятельно отменила решение нижестоящей инспекции в порядке ст. 31 НК РФ.

Это первый случай, когда налоговая на федеральном уровне признала, что доначисление налогов на виртуальные баллы маркетплейса юридически несостоятельно.

#Почему это прецедент для рынка

Решение ФНС важно не только для конкретного селлера, но и для всех, кто работает с Ozon, Wildberries и другими площадками. Баллы и бонусы — стандартная практика на маркетплейсах: их начисляют за акции, отзывы, участие в программах лояльности. До сих пор налоговая трактовала их как доход, что создавало риски для тысяч продавцов.

Теперь позиция ФНС изменилась. Это значит, что:

• Баллы Ozon — не облагаются налогом как доход, если они не конвертируются в деньги напрямую.
• Претензии по аналогичным делам — должны быть пересмотрены, если они основаны на той же логике.
• Селлеры — могут чувствовать себя увереннее при проверках, если их баллы не выводились в денежный эквивалент.

Однако расслабляться рано. Решение касается конкретного дела, и налоговая может попытаться найти другие основания для доначислений. Например, если баллы используются для закупки товаров или выводятся на карту, это уже может считаться доходом.

#Что изменилось для селлеров

Главный вывод: виртуальные баллы маркетплейсов больше не должны автоматически приравниваться к выручке. Но это не значит, что налоги можно игнорировать. Селлерам стоит пересмотреть свою отчетность и проверить, как они учитывают бонусы от площадок.

#Как учитывать баллы в 2025 году

1. Проверьте договор с маркетплейсом — какие условия начисления баллов прописаны, можно ли их обналичить.
2. Разделяйте баллы и деньги — если баллы не конвертируются в рубли, их не нужно включать в налогооблагаемую базу.
3. Фиксируйте операции — сохраняйте отчеты от Ozon, Wildberries и других площадок, чтобы подтвердить, что баллы не были доходом.
4. Консультируйтесь с юристом — если налоговая уже предъявила претензии, ссылайтесь на это решение ФНС.

При этом важно помнить: налоговая может оспорить учет, если баллы использовались для получения реальной выгоды. Например, если селлер получал баллы за продажи и тратил их на рекламу, это уже может трактоваться как доход.

#Как это влияет на юнит-экономику

Для селлеров, которые считают юнит-экономику, это решение упрощает прогнозирование. Раньше приходилось закладывать риски доначислений в стоимость товара, что увеличивало цену и снижало конкурентоспособность. Теперь эти риски снижаются.

Но есть нюанс: баллы — это не единственный спорный момент. налоговые проверки на маркетплейсах работы на маркетплейсах: комиссии, логистику, возвраты. Поэтому важно вести учет прозрачно и использовать сервисы, которые помогают автоматизировать расчеты.

#Что это значит для селлеров

Решение ФНС — хорошая новость для всех, кто работает с Ozon и другими площадками. Оно снижает налоговые риски и дает надежду на то, что претензии по баллам будут пересмотрены. Но не стоит полагаться только на удачу: пересмотрите свою отчетность, проверьте договоры и проконсультируйтесь с экспертами.

Если вы хотите точно рассчитать юнит-экономику с учетом всех нюансов, используйте бесплатный калькулятор Wildbox — он поможет учесть все расходы и избежать ошибок в планировании.