Как маркетплейсы сдерживают цены и что это значит для селлеров

За 39 месяцев индекс цен на российских маркетплейсах составил 96,88 пункта, в то время как индекс потребительских цен достиг 116,67. Это значит, что товары на онлайн-площадках дорожали в несколько раз медленнее официальной инфляции — к такому выводу пришли аналитики АПЭТ на основе данных MPStats и Росстата.

#Какие категории подорожали, а какие подешевели

Рост цен затронул категории неравномерно. Лидером стали зоотовары — их стоимость выросла примерно на 23%. Заметно подорожали товары для спорта и отдыха, а также косметика — в этих сегментах рост составил 4–5%.

Однако в других категориях произошло обратное:

• Электроника — цены снизились
• Аксессуары — стали дешевле
• Одежда и обувь — показали отрицательную динамику

Такая разнородность связана с особенностями поставок, конкуренцией внутри категорий и объёмом товаров из Китая, где производственные издержки ниже.

#Почему маркетплейсы держат цены на низком уровне

Онлайн-площадки используют несколько механизмов для сдерживания роста цен. Первый — высокая конкуренция между продавцами. Когда в одной нише работают сотни селлеров, ценовая война становится неизбежной.

Второй фактор — гибкая система промоакций. Маркетплейсы регулярно запускают распродажи, программы лояльности и кешбэк, которые снижают финальную стоимость для покупателя. Часть этих расходов платформы берут на себя, чтобы поддерживать высокий спрос и конверсию.

Маркетплейсы компенсируют часть скидок из собственного бюджета, чтобы сохранить привлекательность для покупателей и не потерять долю рынка.

Третий элемент — развитая логистика и масштаб бизнеса. Крупные платформы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета оптимизируют цепочки поставок, что позволяет снижать издержки. Прямые поставки из Китая также играют роль: себестоимость товаров там ниже, что даёт продавцам больше пространства для манёвра с ценой.

#Рост комиссий как обратная сторона медали

При этом сами маркетплейсы существенно повысили комиссии для продавцов. У Ozon, Яндекс Маркета и Wildberries они выросли в несколько раз за последние три года. Это создаёт парадоксальную ситуацию: покупатели видят низкие цены, а селлеры сталкиваются с растущими расходами.

Такая модель работает, пока платформы готовы субсидировать часть скидок. Однако аналитики предупреждают: постоянные промоакции могут оказаться неустойчивыми в долгосрочной перспективе. Рост комиссий и операционных расходов усиливает давление на продавцов, особенно на малый и средний бизнес.

#Что будет с ценовым разрывом в ближайшие годы

Сейчас разница в ценах между маркетплейсами и традиционной розницей составляет 10–30% в зависимости от категории. Эксперты прогнозируют, что этот разрыв будет сокращаться. После ужесточения регулирования и роста издержек преимущество онлайн-площадок может уменьшиться в два-три раза.

Основные факторы, которые повлияют на динамику:

1. Регуляторные изменения — государство всё активнее контролирует работу маркетплейсов
2. Рост логистических расходов — доставка и хранение дорожают
3. Увеличение комиссий — платформы перекладывают издержки на селлеров
4. Снижение субсидирования — маркетплейсы не смогут вечно компенсировать скидки

Для продавцов это означает необходимость пересматривать ценовую стратегию и искать способы оптимизации издержек. Те, кто рассчитывает только на низкую цену как конкурентное преимущество, рискуют оказаться в убытке.

#Что это значит для селлеров

Маркетплейсы пока удерживают цены ниже инфляции, но за это платят сами продавцы — через высокие комиссии и необходимость участвовать в бесконечных акциях. Чтобы оставаться прибыльным, важно контролировать юнит-экономику, работать с поставщиками напрямую и диверсифицировать каналы продаж. Полагаться только на низкую цену — уже не стратегия.