«М.Видео» подключила 5 тыс. ПВЗ «Магнита»: что это меняет для селлеров

«М.Видео» договорилась с «Магнитом» о выдаче заказов из интернет-магазина через его пункты выдачи. На старте подключено около 5 тыс. ПВЗ в 24 регионах — от Москвы и Санкт-Петербурга до Краснодарского и Пермского краёв, Поволжья и Урала. Для селлеров это сигнал: инфраструктура доставки перестаёт быть монополией маркетплейсов и превращается в отдельный рынок.

#Что именно запустили

Ретейлер подключил к своей логистике сеть ПВЗ «Магнита» — ту самую, что создавалась под закрытый «Магнит Маркет». В конце июля маркетплейс объявил о прекращении работы сайта и приложения, а его модель переориентировали на формат «расширенной полки». Теперь эта инфраструктура получает новую загрузку.

• 5 тыс. ПВЗ — стартовый объём партнёрской сети «Магнита»
• 24 региона — география выдачи на первом этапе
• 850 собственных точек — уже работающая сеть «М.Видео»
• 15 тыс. партнёрских ПВЗ «Яндекс Маркета» — ещё один канал выдачи
• 5,5 тыс. точек СДЭК и 2,8 тыс. постаматов — остальная инфраструктура

Собственный маркетплейс «М.Видео», сделав ставку на расширение онлайн-ассортимента. Партнёрство с «Магнитом» — логичное продолжение этой стратегии: вместо строительства сети с нуля ретейлер арендует уже работающие точки.

#Почему это выгоднее собственной сети

Эксперты, опрошенные «Коммерсантом», сходятся: использовать чужую инфраструктуру дешевле, чем строить свою. Быстрее наращивается география доставки, ниже капитальные затраты, меньше операционных рисков.

Главная ценность такой модели — не в скорости, а в том, что логистика становится отдельным сервисом, который можно подключать по мере роста.

Для селлеров это означает, что порог входа в офлайн-выдачу. Раньше собственные ПВЗ могли позволить себе только крупные игроки, теперь та же полка доступна через партнёрские сети.

#Где «М.Видео» проигрывает

Напрямую конкурировать с Ozon и Wildberries ретейлеру будет сложно. У крупнейших маркетплейсов значительно больше ассортимент, трафик и масштаб ПВЗ. Аналитики называют сильной стороной «М.Видео» сочетание онлайн- и офлайн-форматов — это критично в сегменте крупной и дорогой техники, где покупателю нужны консультация, доставка, установка и гарантийное обслуживание.

#Что это значит для рынка маркетплейсов

Конкуренция за покупателя смещается из онлайна в физическую доступность. Чем больше точек выдачи у площадки, тем выше конверсия в повторные продажи — особенно для товаров, которые нельзя оценить по фото.

1. Партнёрские ПВЗ становятся стандартом: их выгоднее арендовать, чем строить свои.
2. Специализированные площадки (электроника, товары с сервисом) получают шанс против универсальных гигантов.
3. Селлерам стоит пересмотреть, где именно им выгодно выдавать заказы — не только через «родной» маркетплейс.

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это ещё и повод сравнить условия выдачи: где ниже тариф, где быстрее оборот, где меньше возвратов.

#Как это отражается на продавцах

Пока речь идёт о доставке товаров самого «М.Видео», а не сторонних селлеров. Но тренд очевиден: инфраструктура ПВЗ превращается в самостоятельный актив, который можно перепродавать и подключать к разным площадкам.

• Рост числа точек выдачи снижает нагрузку на курьерские службы
• Партнёрские сети дают селлерам альтернативу собственной логистике
• Конкуренция между площадками за доступ к ПВЗ будет усиливаться

Если вы продаёте крупногабаритные или дорогие товары, где важна консультация и сервис, модель «онлайн + офлайн» может оказаться выгоднее классического маркетплейса. Стоит просчитать, какие каналы выдачи дают лучшую экономику именно для вашей категории.

#Что делать селлеру

Партнёрство «М.Видео» и «Магнита» — не разовая новость, а часть большого сдвига: логистика и выдача заказов становятся отдельным рынком сервисов. Для продавца это возможность выбирать, а не довольствоваться условиями одной площадки.

Проверьте, какие ПВЗ уже доступны в вашем регионе, сравните тарифы и сроки. Если вы работаете с электроникой, бытовой техникой или товарами, требующими сервиса, — площадкам с офлайн-поддержкой. Конкуренция за покупателя идёт не только за клик, но и за удобную точку выдачи.