«Магнит Маркет» сворачивает универсальную витрину: что делать селлерам

«Магнит Маркет» официально сворачивает работу как универсальный маркетплейс. Площадку интегрируют в e-commerce-контур «Магнита», и для селлеров это означает конец канала продаж в привычном виде. Уже остановлены новые поставки по FBO, продавцов просят вывозить остатки, а с 6 сентября основная витрина прекращает работу. Рассказываем, что известно и как перестроиться.

#Что происходит с «Магнит Маркетом»

По данным телеграм-канала Wildbox.News, «Магнит Маркет» перестаёт развиваться как отдельный маркетплейс, конкурирующий с Wildberries и Ozon. Вместо этого площадку встраивают в e-commerce-контур «Магнита»: ассортимент партнёров может быть интегрирован в «Магнит Доставку» и доставляться через инфраструктуру ритейлера.

Для продавцов это означает, что прежняя модель работы с ассортиментом и логистикой меняется радикально. Канал продаж в его текущем виде фактически заканчивается, и важно вовремя вывести товары и перераспределить усилия.

Ключевые изменения для селлеров:

• Новые поставки по FBO уже остановлены — пополнять склады маркетплейса больше нельзя.
• Продавцов просят вывозить остатки со складов площадки до закрытия витрины.
• С 20 августа отгрузки по FBS через партнёрские ПВЗ прекращаются, остаются только сортцентры и кросс-доки.
• 6 сентября должна прекратить работу основная витрина маркетплейса.

Это не внезапное решение: «Магнит» давно перестраивал стратегию, но для многих селлеров новость стала неожиданной. Те, кто успеет вывести товары и переориентироваться, минимизируют потери.

#Как это отразится на продажах

«Магнит Маркет» никогда не был топ-3 площадкой, но для части продавцов он оставался дополнительным каналом сбыта, особенно в регионах, где сильна сеть «Магнита». Теперь этот канал исчезает, и селлерам придётся искать альтернативы.

Главный риск — не потерять товар, а упустить время: те, кто быстро перестроит логистику и перераспределит остатки, сохранят обороты, остальные — столкнутся с заморозкой товара и упущенной выгодой.

Важно понимать: «Магнит» не уходит из e-commerce полностью. Он переориентируется на модель, где маркетплейс становится частью экосистемы ритейлера, а не отдельной витриной. Для селлеров это значит, что сотрудничество может продолжиться, но в другом формате — через «Магнит Доставку» и инфраструктуру магазинов.

#Что делать с остатками

Первое и главное — вывести товары со складов «Магнит Маркета» до 6 сентября. Иначе остатки могут быть потеряны или заморожены на неопределённый срок. Проверьте текущие остатки, запросите вывоз и скорректируйте планы поставок.

Второе — пересмотрите ассортиментную матрицу. Если часть товаров была заточена под аудиторию «Магнита» (продукты, товары повседневного спроса), оцените, насколько она востребована на других площадках, таких как Wildberries или Ozon.

#Куда переориентироваться селлерам

После закрытия «Магнит Маркета» основные каналы продаж остаются — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Но просто перенести товары недостаточно: нужно адаптировать логистику и маркетинг под каждую площадку.

1. Wildberries — лидер по трафику, но высокая конкуренция и строгие требования к поставкам. Оптимально для товаров с быстрым оборотом.
2. Ozon — силён в категориях электроники, товаров для дома и книг. Логистика более гибкая, есть FBS и FBO.
3. Яндекс Маркет — хорош для тестирования ниш и работы с аудиторией, которая ценит скорость доставки.

При этом не стоит забывать про собственные каналы: интернет-магазин, соцсети и маркетплейсы вроде «Мегамаркета» могут стать дополнительной подушкой безопасности.

#Что это значит для селлеров

«Магнит Маркет» — не первый и не последний маркетплейс, который меняет модель работы. Для селлеров это сигнал: не стоит завязываться на одну площадку, даже если она кажется стабильной. диверсификация каналов продаж — не роскошь, а необходимость.

Практические шаги: выведите остатки до 6 сентября, пересмотрите ассортимент под Wildberries и Ozon, протестируйте новые ниши и не забывайте про собственные каналы. И главное — следите за новостями, чтобы вовремя реагировать на изменения.