Wildberries тестирует CPC-рекламу в рекомендациях: что это значит для селлеров

Wildberries начал тестировать размещение CPC-рекламы в рекомендациях. Новый формат пока доступен только продавцам из тестовой группы и только для части товарных подкатегорий. Рассказываем, что это значит для селлеров и как подготовиться к изменениям.

#Как работает новый формат

Участники теста могут создавать рекламные кампании оплата за клик и выбирать зону показов «Рекомендации». В этом случае товары будут появляться в подборках похожих товаров, а также у покупателей, которые недавно искали товар или открывали карточку. Это принципиально новый подход: раньше реклама на Wildberries была привязана в основном к поисковой выдаче.

• Оплата за клик (CPC) — платите только за переходы, а не за показы.
• Зона «Рекомендации» — товары попадают в персональные подборки и блоки «похожие товары».
• Таргетинг на поведение — показ тем, кто уже интересовался похожими товарами.

Для остальных продавцов возможность пока недоступна. Но сам факт теста говорит о том, что Wildberries активно развивает рекламные инструменты и стремится догнать конкурентов — Ozon и Яндекс Маркет, где подобные форматы уже работают.

#Что изменится для селлеров

Если формат выйдет из теста, у селлеров появится новый канал привлечения покупателей. Сейчас реклама в поиске — основной инструмент продвижения на Wildberries, но она становится всё дороже. Реклама в рекомендациях может стать альтернативой или дополнением к ней.

Ключевой момент: если в кампании выбрать и поиск, и рекомендации, для каждой зоны можно будет задать отдельную ставку за клик. Это позволяет гибко управлять бюджетом и тестировать эффективность разных площадок.

#Как это может работать на практике

Представьте: покупатель ищет «беспроводные наушники», открывает несколько карточек, но не покупает. Через некоторое время в ленте рекомендаций он видит ваш товар — и, возможно, возвращается к покупке. Именно на такое поведение и рассчитан новый формат.

1. Покупатель ищет товар или открывает карточку.
2. Wildberries запоминает интерес и показывает похожие товары в рекомендациях.
3. Ваш товар попадает в подборку, если вы участвуете в кампании.
4. Покупатель кликает — вы платите за клик.

Этот механизм похож на ретаргетинг, который давно используют в классическом интернет-маркетинге. Для маркетплейсов это относительно новый подход, и он может дать хорошие результаты.

#Стоит ли ждать запуска

Пока непонятно, когда формат станет доступен всем. Wildberries часто тестирует новые функции на ограниченной аудитории, и не все тесты доходят до массового запуска. Но если судить по динамике развития рекламных инструментов на площадке, вероятность высокая.

• Следите за новостями в личном кабинете и официальных каналах Wildberries.
• Если попадёте в тестовую группу — обязательно протестируйте формат на небольшом бюджете.
• Сравнивайте эффективность с рекламой в поиске: считайте CTR, конверсию и стоимость привлечения покупателя.

#Что это значит для селлеров

Новый формат — это возможность расширить охват и привлечь покупателей, которые уже проявили интерес к категории. Даже если вы не попали в тест, стоит заранее продумать стратегию: какие товары продвигать в рекомендациях, автоматические ставки и как оценивать эффективность.

Главное — не ждать, а готовиться. Изучайте механику, анализируйте свои товары и будьте готовы к тому, что реклама на маркетплейсах станет ещё более гибкой и многоканальной.