Маркетплейсы просят Минфин не отменять льготы по УСН: что ждет селлеров

Ассоциация цифровых платформ обратилась в Минфин с просьбой сохранить пониженные ставки упрощенной системы налогообложения для розничной и оптовой торговли в 2027 году. Если льготы отменят, налоговая нагрузка на селлеров вырастет — а вместе с ней, вероятно, и цены для покупателей.

#Что предлагает Минфин и почему бизнес против

Летом 2026 года Минфин начал прорабатывать отмену региональных льгот по УСН. Ведомство объясняет это борьбой с компаниями, которые используют пониженные ставки для уклонения от налогов. Но участники рынка видят ситуацию иначе.

Сейчас базовые ставки УСН составляют 6% для доходов и 15% для схемы «доходы минус расходы». Регионы могут снижать их до 1–6% и 5–15% соответственно. Например, в 2026 году в Татарстане действуют ставки 1% и 3%, а в Санкт-Петербурге — 1–3% и 5–7%.

В письме от 18 сентября на имя замглавы Минфина Алексея Сазонова АЦП предупредила: отмена льгот ударит по добросовестным предпринимателям, которые и без того работают в сложных условиях.

Дополнительная налоговая нагрузка может привести к росту цен и снизить привлекательность онлайн-площадок для новых продавцов.

По оценке директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, в прошлом году около 76% селлеров работали на УСН. То есть речь идет о большинстве продавцов на маркетплейсах.

#Удар по логистике: почему селлерам сейчас особенно тяжело

Ситуацию усугубляют атаки на логистическую инфраструктуру. С 18 июля 2026 года в результате атак беспилотников пострадали 33 логистических центра Wildberries и 9 объектов Ozon.

По данным IBC Global, общая площадь атакованных объектов превышает 3,7 млн кв. м, из них более 1,5 млн кв. м повреждены. Это напрямую влияет на скорость обработки заказов и доступность товаров.

АЦП подчеркивает: предприниматели работают в условиях чрезвычайных обстоятельств, и дополнительная налоговая нагрузка в такой момент особенно болезненна.

#Как отмена льгот отразится на ценах

В Wildberries уже предупредили: если налоги вырастут, предпринимателям придется искать источники компенсации дополнительных расходов. Один из самых очевидных способов — пересмотр цен на товары.

Для покупателя это означает, что привычные товары могут подорожать. Для селлера — рост издержек при сохранении конкуренции. Ozon и Яндекс Маркет от комментариев отказались, но общая логика рынка понятна: рост налогов редко проходит бесследно.

#Что будет с привлекательностью маркетплейсов

Отмена пониженных ставок УСН может изменить экономику работы на маркетплейсах для малого и среднего бизнеса. Сейчас низкие региональные ставки — один из факторов, который делает торговлю на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете доступной для начинающих селлеров.

Если льготы исчезнут, порог входа вырастет. Вот что может произойти:

1. Часть продавцов с низкой маржинальностью уйдет с площадок
2. Оставшиеся селлеры будут вынуждены поднимать цены
3. Новые предприниматели станут осторожнее с запуском продаж
4. Конкуренция снизится, но и ассортимент может сократиться

АЦП прямо говорит о риске снижения привлекательности онлайн-площадок для новых продавцов. Для экосистемы маркетплейсов это плохая новость: меньше селлеров — меньше выбора для покупателей.

#Что это значит для селлеров

Пока решение не принято, но готовиться к изменениям стоит уже сейчас. Если Минфин не прислушается к аргументам бизнеса, с 2027 года налоговая нагрузка на продавцов вырастет.

Практические шаги, которые стоит сделать заранее:

• Проверить текущую ставку УСН в своем регионе и понять, насколько она вырастет при отмене льгот
• Пересчитать юнит-экономику товаров с учетом потенциального роста налогов
• Оценить запас маржинальности — какие товары останутся прибыльными, а какие станут убыточными
• Следить за новостями от АЦП и Минфина: окончательное решение может появиться до конца года

Ситуация с налогами — еще один аргумент в пользу того, чтобы не откладывать оптимизацию расходов и автоматизацию процессов. Чем меньше ручного труда и лишних издержек, тем проще пережить возможный рост налоговой нагрузки.