Минфин хочет отменить льготы по УСН: чем это грозит селлерам маркетплейсов

Ассоциация цифровых платформ (АЦП) направила в Минфин письмо с просьбой не отменять региональные льготы по упрощенной системе налогообложения для розничной и оптовой торговли. Если ведомство доведет инициативу до конца, селлерам Wildberries, Ozon и других площадок придется пересматривать цены и искать способы компенсировать выросшие расходы.

#Что предлагает Минфин и почему это касается каждого селлера

Базовые ставки УСН — 6% с доходов и 15% с разницы между доходами и расходами. Регионы могут снижать их до 1% и 5% соответственно. Именно эти пониженные ставки позволяют многим продавцам на маркетплейсах удерживать маржинальность на приемлемом уровне.

Летом 2026 года Минфин начал прорабатывать отмену региональных льгот. Официальная причина — борьба с компаниями, которые используют льготные режимы для уклонения от налогов. Но под ударом оказываются и добросовестные предприниматели.

• 76% селлеров в 2025 году работали на УСН — оценка директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова
• Региональные льготы позволяют платить 1% с доходов вместо 6%
• Отмена льгот автоматически увеличит налоговую нагрузку в несколько раз

Письмо АЦП от 18 сентября на имя замглавы Минфина Алексея Сазонова — это попытка остановить изменения до того, как они станут реальностью для сотен тысяч продавцов.

#Логистические центры под ударами: почему бизнес и так на пределе

Аргумент АЦП звучит особенно убедительно на фоне событий 2026 года. С 18 июля в результате атак беспилотников пострадали 33 логистических центра Wildberries и 9 объектов Ozon. По данным IBC Global, общая площадь атакованных объектов превышает 3,7 млн кв. м, из которых более 1,5 млн кв. м повреждены.

Селлеры уже несут потери из-за сбоев в логистике и поврежденных складов. Дополнительная налоговая нагрузка в таких условиях — это удар по бизнесу, который и так работает в чрезвычайных обстоятельствах.

В Wildberries предупредили: если налоги вырастут, предпринимателям придется искать источники компенсации дополнительных расходов. Самый очевидный путь — пересмотр цен на товары. Это значит, что конечный покупатель тоже почувствует изменения.

#Как отмена льгот повлияет на цены

Рост налоговой нагрузки редко остается незамеченным для потребителя. Продавцы на маркетплейсах работают с низкой маржинальностью, и увеличение ставки УСН с 1% до 6% — это не та сумма, которую можно просто «пережить».

• Часть селлеров поднимет цены, чтобы сохранить прибыль
• Другие начнут сокращать ассортимент или уходить с площадок
• Новички будут реже заходить на маркетплейсы из-за снижения привлекательности

По мнению участников рынка, отмена льгот снизит привлекательность онлайн-площадок для новых продавцов. А это уже вопрос конкуренции и разнообразия товаров для покупателей.

#Поможет ли отмена льгот бороться с уклонением от налогов

Эксперты сомневаются, что отмена региональных льгот — эффективный инструмент против злоупотреблений. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров напоминает: налоговые органы уже привлекают недобросовестных плательщиков к ответственности. А в 2024 году правила применения УСН ужесточили для компаний, которые меняют регион ради более низких ставок.

Партнер Kept Михаил Орлов добавляет: пересмотр льгот может быть связан не только с борьбой за справедливость, но и с поиском дополнительных доходов бюджета. По прогнозу Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН, недополученные из-за недобросовестного использования льгот налоги по итогам 2026 года могут составить 440–690 млрд руб.

Цифры серьезные, но вопрос в том, кто заплатит эту сумму — нарушители или весь рынок e-commerce.

#Офлайн-ретейлеры тоже включились в борьбу

На прошлой неделе офлайн-ретейлеры и собственники региональных торговых центров обратились к премьер-министру Михаилу Мишустину. Их предложения — выравнивание налоговой нагрузки между традиционной розницей и маркетплейсами.

Они предлагают ограничить применение УСН, а также агентских и комиссионных моделей при онлайн-продажах, если те используются для снижения налоговых платежей. По сути, офлайн-бизнес видит в льготах для селлеров несправедливое преимущество.

1. Офлайн-ретейлеры платят налоги по полной ставке и считают льготы для маркетплейсов неравными условиями
2. АЦП защищает интересы селлеров, указывая на риски роста цен и потери привлекательности онлайн-торговли
3. Минфин оказался между двух огней: нужно и бюджет пополнять, и бизнес не добить

#Что это значит для селлеров

Пока решение не принято, но готовиться к изменениям стоит уже сейчас. Если льготы отменят, налоговая нагрузка вырастет для большинства продавцов на маркетплейсах. Тем, кто работает на УСН с региональными льготами, стоит заранее просчитать финансовую модель с базовыми ставками 6% и 15%.

Одновременно следите за новостями: диалог между АЦП, Минфином и офлайн-ретейлерами продолжается, и финальное решение может включать компромиссные варианты. Главное — не оказаться в ситуации, когда новых налогов и акций, а цены на товары пришлось поднимать в спешке.