Мебельный рынок 2026: выживание на маркетплейсах и уход из офлайна

Мебельный рынок России в 2026 году продолжает сокращаться — по оценкам генерального директора ГК «Аскона» Александра Манёнка, падение двузначное. Главный драйвер прошлых лет — покупка жилья — иссяк, а вместе с ним ушёл и спрос на мебель. Покупатели мигрируют в онлайн, внутри онлайна — на маркетплейсы, а конкуренция становится жёстче. Для многих игроков вопрос стоит остро: как выжить и не «словить» кассовый разрыв.

#Почему мебельный рынок падает

Основная причина — спад на рынке недвижимости. Снижение количества сделок и изменения на ипотечном рынке за последние три года напрямую ударили по мебельной отрасли. Люди перестали покупать квартиры, а значит — перестали массово обставлять их новой мебелью. Дополнительное давление оказывает общая экономическая нестабильность: потребители стали осторожнее относиться к товарам длительного пользования.

• Снижение спроса — главный тренд 2026 года.
• Падение среднего чека — покупатели экономят.
• Переток из офлайна в онлайн — магазины закрываются или сокращаются.

При этом рынок остаётся слабо консолидированным: множество федеральных, региональных и локальных игроков. Консолидация идёт не на уровне брендов, а на уровне каналов продаж — маркетплейсы уже занимают более 30% розничных продаж мебели.

#Куда уходит покупатель

Офлайн-розница прореживается. Магазины закрываются, трафик падает, игроки уходят с рынка. Внутри онлайна продажи всё больше смещаются на маркетплейсы. Рынок буквально перераспределяется между каналами. Растёт и сегмент вторичной мебели — это хорошо заметно по продажам на Avito.

«Покупатель уходит в онлайн, внутри онлайна смещается на маркетплейсы и при этом ожидает от мебели такого же уровня сервиса и скорости, к которому уже привык в других категориях товаров», — Александр Манёнок, «Аскона».

Новые игроки из России и Беларуси быстрее других сориентировались в правилах игры на маркетплейсах и заняли там лидирующие позиции. Ещё пять лет назад у них не было бы шансов вырасти так стремительно, но текущий ландшафт рынка сыграл им на руку.

#Что происходит в B2B-сегменте

Застройщики максимально отказались от меблировки квартир ради снижения итоговой цены. Эта тенденция обозначилась ещё в 2021–2022 годах, а сейчас лишь усилилась. Не лучшие времена переживает и HoReCa: снижается активность корпоративных мероприятий, откладываются реновации и запуск новых объектов — падают заказы.

#Какие сегменты страдают сильнее всего

Товары низкого ценового сегмента активно уходят на маркетплейсы. Конкуренция офлайна с маркетплейсами в этом сегменте становится всё жёстче. Вероятно, это один из первых сегментов, который будет сжиматься в классической рознице. Правда, в регионах, где маркетплейсы не охватывают доставкой всю страну, локальные магазины продолжат работать — пусть и с разной динамикой.

Премиальный сегмент, который принято считать самым устойчивым, в 2026 году тоже показывает снижение спроса. Правда, здесь речь идёт о снижении количества заказов, а не о снижении среднего чека. Богатые покупатели стали реже обновлять интерьеры, но не стали тратить меньше на одну покупку.

Сегмент товаров для домашнего офиса продолжает расти — благодаря гибридному формату работы и заботе людей о здоровье и комфорте. Но его дальнейшая динамика будет сильно зависеть от уровня доходов населения и восстановления рынка недвижимости.

#Главные вызовы для селлеров

Игрокам нужно быстро перестроиться под новые правила сразу по нескольким направлениям. Покупатель ждёт от мебели такого же сервиса и скорости, как от товаров повседневного спроса: быстро, понятно, удобно, без долгого ожидания.

На этом фоне продолжают расти издержки:

1. Логистика подорожала на 15–20%.
2. Расходы на фонд оплаты труда выросли — многие компании наращивали штат в период роста, а теперь приходится управлять этими затратами в обратную сторону.
3. Инфляция давит на постоянную часть расходов.

Когда компания не растёт, её начинают захлёстывать издержки прошлого периода. Для многих игроков в 2026 году вопрос стоит предельно остро — это вопрос элементарного выживания.

#Что делать: стратегия выживания

Чтобы выжить в условиях падения спроса, нужно быть максимально гибким и адаптивным. Ключевая задача — быстро привести масштаб расходов в соответствие с реальным масштабом бизнеса.

• Оцените прибыльность каждого магазина, склада, канала продаж. Те, что убыточны, — закрывайте или сокращайте.
• Пересмотрите штат и логистику — возможно, вы держите ресурсы, которые уже не нужны.
• Не ждите чуда — долгие раздумья в духе «сейчас что-нибудь поменяем — и продажи вырастут» в этом году опасная тактика.

Сначала нужно привести юнит-экономику компании в устойчивое состояние, а уже потом, если появится возможность, наращивать обороты. Компании, которые пройдут этот период и сохранят устойчивость, снимут все сливки, когда экономика начнёт восстанавливаться.

#Что это значит для селлеров

Мебельный рынок в 2026 году — это жёсткая проверка на прочность. Офлайн сжимается, маркетплейсы забирают долю, покупатель стал требовательнее и экономнее. Чтобы выжить, нужно быстро адаптироваться: резать издержки, уходить в онлайн, учиться работать с маркетплейсами и не надеяться на скорое восстановление спроса. Тот, кто сможет перестроиться сейчас, окажется в выигрыше, когда рынок развернётся.