Metro делает ставку на локальных поставщиков: что это значит для селлеров

Metro удерживает долю импорта на уровне 4–5% — остальной ассортимент формируют российские производители. Заместитель генерального директора сети Алексей Григорьев на выставке WorldFood Moscow 2026 рассказал, как компания выстраивает работу с локальными брендами, поддерживает малую розницу и развивает гастрономическое направление.

#Как Metro отбирает локальных поставщиков

Сеть делит поставщиков на три категории: федеральные, региональные и локальные. Доля чисто локальных брендов в общем объёме невелика, но их количество исчисляется сотнями — Metro работает в 50 регионах России, и в каждом нужна своя специфика.

• Федеральные — крупные производители, представленные по всей стране.
• Региональные — компании, работающие в нескольких соседних областях.
• Локальные — небольшие бренды, актуальные для конкретного города или района.

Компания целенаправленно ищет локальных партнёров: менеджеры выезжают в регионы, знакомятся с производителями и договариваются о поставках. Для селлеров и малых производителей это прямой сигнал: Metro открыта к сотрудничеству с теми, кто готов предложить качественный товар под потребности конкретной территории.

#Почему HoReCa — ключевой сегмент для Metro

Более половины бизнеса Metro адресовано не конечным потребителям, а профессиональным клиентам. Среди них выделяют три группы: HoReCa, независимая розница и офисы. Гастрономия, отельный бизнес, кейтеринг и фастфуд занимают больше 20% оборота сети — и эта доля продолжает расти.

Мы поняли, что клиентам в сегменте HoReCa нужно не просто обучение, а сообщество из самих партнёров, которое помогает понимать тренды и решать проблемы отрасли.

Для работы с этим сегментом Metro развивает несколько инструментов:

1. Гастроакадемия Stanfood — образовательная платформа, работающая уже более пяти лет.
2. Студии в четырёх городах — Казань, Нижний Новгород, Новосибирск и Ростов-на-Дону.
3. Клуб амбассадоров Metro Chef — около 100 шефов из разных направлений, которые формируют профессиональные сообщества.

Для селлеров, работающих с продуктами питания или товарами для общепита, это означает: Metro активно ищет поставщиков, способных закрыть потребности HoReCa-клиентов. Выход на эту аудиторию через сеть может стать каналом сбыта с более высоким средним чеком.

#Проект «Фасоль»: как Metro поддерживает малую розницу

«Фасоль» — это франшиза мягкого формата для малой неорганизованной продовольственной розницы. Сейчас проект объединяет более 1200 партнёров, которые держат магазины у дома или точки в локациях с высоким трафиком.

Малая розница испытывает давление: экономическая неопределённость, рост налоговой нагрузки и регуляторные требования сокращают сегмент. Metro отвечает на это усилением поддержки:

• Партнёров «Фасоли» переводят в статус ключевых профессиональных клиентов.
• С ними будут работать key account менеджеры — персональные специалисты, которые помогают развивать бизнес.
• Стандарты работы едины по всей стране, без различий по регионам.

Для селлеров это возможность: если вы продаёте товары, которые могут быть интересны малым магазинам у дома, проект «Фасоль» — потенциальный канал дистрибуции. Metro заинтересована в расширении ассортимента для своих франчайзи, и локальные производители здесь в приоритете.

#Белорусские товары и международные контакты

Metro не замыкается только на российских производителях. Сеть ведёт переговоры с Посольством Республики Беларусь: менеджеры выезжали в страну, знакомились с поставщиками и договаривались о расширении поставок. Категории пока не раскрывают, но направление обозначено чётко.

Аналогичные активности идут и с другими странами. Григорьев подчёркивает: российский рынок не должен оставаться замкнутым, даже при всех сложностях. Сеть ищет интересные продукты из-за рубежа, которые могут закрыть пробелы в ассортименте.

#Как это сочетается с локализацией

Импорт и локализация — разные вещи. Metro развивает ассортимент исходя из потребностей клиентов: если на российском рынке есть дефицит определённых товаров, сеть ищет варианты за рубежом. Прямой контакт с профессиональными покупателями позволяет быстро выявлять такие пробелы — сотни сотрудников ежедневно общаются с клиентами и собирают обратную связь.

#Стратегия Metro до 2030 года

Российское подразделение работает в рамках глобальной стратегии Metro AG, но с учётом локальной специфики. Стратегия для России принята три года назад и рассчитана до 2030 года. Ключевые направления:

• активный рост на рынке;
• расширение работы с профессиональными клиентами;
• увеличение сервисов доставки;
• развитие собственных торговых марок;
• запуск стратегических проектов для достижения целей.

Metro работает более чем в 30 странах, и бизнес в России отличается от Германии, Италии, Франции или Турции. Но общий вектор — рост и развитие профессионального сегмента — сохраняется.

#Что это значит для селлеров

Metro — это канал сбыта, который активно ищет локальных поставщиков и готов работать с малым бизнесом. Если вы производители продуктов питания, товары для HoReCa или продукцию, востребованную в магазинах у дома, стоит рассмотреть сотрудничество с сетью. Начните с анализа ассортимента Metro в вашем регионе и подготовьте коммерческое предложение с чёткими условиями поставки. Сеть открыта к диалогу — остальное зависит от качества вашего продукта и готовности работать по стандартам ритейлера.