НДС на импортные товары в маркетплейсах: что изменится для селлеров

Комитет Госдумы поддержал введение НДС на импортные товары, которые продаются через маркетплейсы. Это решение может кардинально изменить правила игры для селлеров, работающих с зарубежными поставками, и уравнять условия для российских и иностранных продавцов. Разбираем, что предлагают ведомства и как подготовиться к изменениям.

#Что предлагают Минпромторг и Минфин

Сейчас товары для личного пользования стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг ввозятся в Россию без пошлин и налогов. Это создает неравные условия: иностранные продавцы могут продавать через маркетплейсы без дополнительных сборов, тогда как российские селлеры платят НДС и другие налоги. Комитет Госдумы поддержал идею закрыть эту лазейку.

Минпромторг предлагает ввести единый НДС в размере 22% с 1 января 2027 года. Минфин выступает за поэтапное повышение:

• 5% в 2027 году
• 10% в 2028 году
• 15% в 2029 году
• 20% с 2030 года

Оба варианта направлены на выравнивание условий для российских и зарубежных продавцов. Однако документ носит рекомендательный характер — окончательное решение остается за правительством.

Ключевой тезис: если НДС введут, импортные товары на маркетплейсах подорожают, а российские селлеры получат более честную конкуренцию.

#Как это повлияет на цены и конкуренцию

Введение НДС на импортные товары напрямую отразится на конечной цене для покупателей. Если Минфин предложит поэтапный сценарий, рост будет плавным: сначала 5%, затем постепенное увеличение до 20%. Это даст рынку время адаптироваться.

При варианте Минпромторга с 22% с 2027 года — резкий скачок цен на импортные товары, что может снизить спрос. Для российских селлеров это шанс укрепить позиции, особенно в категориях, где иностранные товары доминируют.

#Что это значит для селлеров

1. Российские поставщики получат преимущество — их товары станут относительно дешевле.
2. Импортеры столкнутся с ростом издержек — придется пересматривать цены и маржу.
3. Покупатели могут переключиться на локальные бренды, если разница в цене станет существенной.

#Закрытие лазейки с прямыми посылками

Отдельно предложено закрыть лазейку, когда иностранные продавцы отправляют товары напрямую покупателям, минуя маркетплейсы. Сейчас такие посылки до 200 евро не облагаются налогами, что позволяет уходить от НДС. Если эту схему прикроют, импортеры будут вынуждены работать через официальные каналы.

Это также затронет логистику: маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, могут изменить правила для международных продавцов. Возможно, появятся новые требования к документам и сертификации.

#Преференции для российских поставщиков

Комитет также предложил дать российским поставщикам преференции по комиссиям маркетплейсов. Это может означать снижение комиссий для локальных селлеров или дополнительные бонусы в продвижении. Такая мера стимулирует развитие отечественного производства и увеличит долю российских товаров на площадках.

Для селлеров это сигнал: стоит активнее развивать локальные бренды и локализовать производство, чтобы воспользоваться новыми условиями.

#Что это значит для селлеров

Главное — готовиться к изменениям заранее. Если вы работаете с импортом, пересмотрите ценообразование и заложите возможный НДС в стоимость. Если вы российский производитель — используйте момент для усиления позиций.

Следите за новостями: окончательное решение правительства может появиться уже в ближайшие месяцы. Адаптация к новым правилам — это не вопрос «если», а вопрос «когда».