Независимый e-commerce в России вырастет на 25,8%: что это значит для селлеров

Пока Wildberries и Ozon теряют логистические площади, а комиссии для продавцов переваливают за 40%, независимые интернет-магазины готовятся к рывку. По прогнозу Infoline, оборот независимого e-commerce в 2026 году достигнет 5,75 трлн рублей — на 25,8% больше, чем годом ранее. Это первый случай ускорения сегмента с 2023 года.

#Почему независимые магазины снова растут

Главный драйвер — переток продавцов с универсальных маркетплейсов на собственные площадки. Селлеры устали от растущей нагрузки: по итогам второго квартала 2026 года совокупные комиссии и расходы на логистику на ключевых универсальных каналах превысили 40% от стоимости заказа. Год к году показатель существенно вырос.

Динамика независимого сегмента выглядит так:

• 2023 год — рост на 10,4%
• 2024 год — на 17,6%
• 2025 год — на 22,5%
• 2026 год (прогноз) — на 25,8%

При этом общий рынок онлайн-торговли, по данным Data Insight, наоборот, замедлится с 19% до 15%. Эксперты допускают пересмотр прогноза из-за проблем крупнейших маркетплейсов, которые потеряли значительные логистические площади.

#Доля рынка: независимый сегмент отвоёвывает позиции

Опережающий рост позволяет независимым игрокам увеличивать присутствие. В Infoline ожидают, что в 2026 году доля независимого e-commerce составит 34,9% от совокупного оборота онлайн-розницы — плюс 2 процентных пункта год к году. С 2022 года этот показатель только снижался, так что разворот тренда показателен.

Президент АКИТ Артем Соколов связывает динамику с ростом нишевых игроков — специализированных маркетплейсов и интернет-магазинов в отдельных товарных категориях. По его словам, у потребителей сформировался запрос на уникальные предложения, что совпадает с общемировой тенденцией.

Производители и бренды всё чаще запускают собственные интернет-магазины, чтобы распределять продажи по разным каналам и снизить зависимость от универсальных маркетплейсов.

По оценке АКИТ, общий оборот электронной торговли в России в 2026 году достигнет 15,8 трлн рублей, из которых 5 трлн рублей обеспечит независимый сегмент.

#Крупные сети делают ставку на онлайн

В АКОРТ подчёркивают: онлайн-канал остаётся самым динамичным направлением для крупных торговых сетей. В первом полугодии продажи через него выросли более чем на 20%, и сегмент сохранит двузначные темпы, продолжая опережать рынок.

Федеральная розница развивает e-commerce через офлайн-инфраструктуру:

1. Заказы собирают прямо в магазинах, что сокращает время доставки.
2. Покупателям предлагают самовывоз, в том числе в регионах.
3. Офлайн-точки превращаются в гибридные хабы для онлайн-заказов.

Такой подход позволяет сетям конкурировать с маркетплейсами по скорости и удобству, не вкладываясь в строительство отдельных логистических центров.

#Логистика перестаёт быть эксклюзивом маркетплейсов

Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко отмечает ещё один сдвиг: некоторые площадки начали позиционировать себя как логистические компании. Теперь не обязательно быть селлером Яндекс Маркета, чтобы пользоваться Яндекс Доставкой. Это снижает барьер для запуска собственного интернет-магазина — инфраструктура доставки становится доступнее.

#Что это значит для селлеров

Рост независимого e-commerce — это не просто цифры в отчётах, а конкретный сигнал для малого и среднего бизнеса. Комиссии на универсальных маркетплейсах растут, а значит, пора диверсифицировать каналы продаж.

• Запуск собственного интернет-магазина перестал быть дорогим экспериментом: логистические сервисы доступны отдельно от маркетплейсов.
• Нишевые площадки и специализированные маркетплейсы набирают аудиторию, которая ищет уникальные товары, а не массовый ассортимент.
• Крупные сети уже доказали, что гибридная модель «офлайн + онлайн» работает: заказы собирают в магазинах и выдают за час.

Если вы до сих пор держите все продажи на одной площадке, 2026 год — подходящий момент, чтобы протестировать независимый канал. Начните с малого: подключите свой магазин к сторонней доставке или выведите часть ассортимента на нишевую площадку. Рынок даёт для этого все условия.