Ozon: спрос на верхнюю одежду вырос в 1,5 раза в начале сентября

Осень только вступила в силу, а покупатели уже массово скупают тёплые вещи. По данным Ozon, за 1–14 сентября 2026 года спрос на верхнюю одежду вырос в 1,5 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года. Особенно заметно увеличились заказы перчаток и свитеров.

#Верхняя одежда: детская в лидерах

Во всех трёх категориях верхней одежды зафиксирован рост. Количество заказов детской верхней одежды увеличилось в 1,6 раза, мужской — в 1,5 раза, женской — в 1,4 раза. При этом женские пальто стали заказывать в 1,8 раза чаще, а детские пуховики — в 1,7 раза.

• Детская верхняя одежда — рост в 1,6 раза
• Мужская верхняя одежда — рост в 1,5 раза
• Женская верхняя одежда — рост в 1,4 раза
• Женские пальто — рост в 1,8 раза
• Детские пуховики — рост в 1,7 раза

Рост заказов на детские пуховики и пальто говорит о том, что родители предпочитают закупаться заранее, не дожидаясь первых заморозков. Для селлеров это сигнал: сезонные коллекции стоит выставлять.

#Свитеры и аксессуары: почти двукратный рост

Свитеры оказались в числе самых востребованных товаров: их заказы в начале сентября выросли почти в два раза. Аксессуары также показали впечатляющую динамику. Лидер — детские перчатки: их стали заказывать почти в 3 раза чаще. Мужские перчатки выросли в 2,1 раза, женские — в 1,7 раза. Шапки и шарфы тоже не отстают: детские шапки — рост в 2,1 раза, женские и мужские шарфы — в 1,6 раза.

«Ранняя подготовка к холодам стала новой нормой для покупателей маркетплейсов. Селлерам важно учитывать этот сдвиг и начинать сезонные распродажи уже в конце лета», — комментирует аналитик Ozon.

Такая динамика по аксессуарам объясняется их невысокой ценой и импульсивным спросом. Покупатели часто добавляют перчатки или шапку в корзину вместе с основной покупкой.

#Что это значит для ассортимента

Если вы продаёте одежду, стоит расширить линейку аксессуаров: перчатки, шапки, шарфы занимают мало места на складе, но дают высокий оборот. Особенно выигрывают детские позиции — конкуренция там ниже.

#Почему покупатели торопятся

Рост спроса на тёплые вещи в первые недели сентября может быть связан с несколькими факторами. Во-первых, раннее похолодание в некоторых регионах. Во-вторых, активные промо-кампании маркетплейсов, которые стимулируют ранние покупки. В-третьих, общий тренд на планирование расходов: покупатели стараются приобрести сезонные товары до пика цен.

1. Раннее похолодание в ряде регионов
2. Промо-акции Ozon, приуроченные к началу осени
3. Стремление покупателей сэкономить, покупая заранее

Эти факторы создают окно возможностей для селлеров, которые успели подготовиться к сезону.

#Как селлеру использовать тренд

Чтобы не упустить волну спроса, стоит оперативно реагировать на изменения. Вот несколько практических шагов:

• Запускайте сезонные акции заранее — уже в конце августа, чтобы попасть в первую волну.
• Оптимизируйте карточки товаров под осенние запросы: добавьте ключевые слова «тёплый», «осенний», «демисезонный».
• Следите за конкурентами — если у них растут продажи перчаток, возможно, у вас тоже есть потенциал в этой нише.
• Используйте аналитику Ozon для отслеживания спроса в реальном времени.

Для продавцов на Wildberries эти данные тоже полезны: тренд на раннюю подготовку к холодам, скорее всего, наблюдается на всех крупных площадках. Адаптируйте ассортимент под текущие запросы покупателей.

#Что это значит для селлеров

Рост спроса на верхнюю одежду и аксессуары в начале сентября — это не разовое явление, а устойчивый тренд. Покупатели всё чаще планируют сезонные покупки заранее. Чтобы оставаться в плюсе, селлерам стоит пересмотреть сроки запуска осенних коллекций и активнее использовать акции. Не забывайте про налоги и своевременную отчётность перед ФНС — рост продаж означает и увеличение налоговой нагрузки. Используйте сервисы автоматизации, чтобы сосредоточиться на продажах, а не на бумагах.