Ozon в Сибири: онлайн-заказы выросли вдвое — что это значит для селлеров

За первые семь месяцев 2026 года число онлайн-заказов на Ozon в Сибирском федеральном округе удвоилось. Это не просто статистика — за цифрами стоит изменение покупательского поведения и новые возможности для продавцов. Разбираем, что происходит в регионах и как селлерам использовать этот тренд.

#Сибирь раскупает онлайн: ключевые цифры

С начала 2026 года количество заказов на Ozon в СФО выросло в 2 раза, а число клиентов увеличилось на треть год к году. При этом каждый покупатель в регионе теперь заказывает на маркетплейсе почти на 60% чаще, чем год назад. Это говорит о том, что аудитория не просто расширяется — она становится активнее.

• 35% заказов в Сибири делают жители малых городов и небольших поселений
• Число заказов из таких населенных пунктов выросло в 2,2 раза (на 118%)
• В СФО действует свыше 10 тысяч пунктов выдачи, их число увеличилось на четверть за год
• Более 40% ПВЗ находятся в малых городах и небольших поселениях

Показательно, что именно малые населенные пункты дают основной прирост. Это значит, что Ozon активно закрывает потребности аудитории за пределами миллионников, и селлерам стоит учитывать эту географию при планировании поставок и рекламных кампаний.

#Тыва — лидер роста, но не единственный

Республика Тыва стала абсолютным лидером по динамике: число онлайн-заказов выросло почти в 3 раза (на 199%) с начала года. Количество клиентов увеличилось на 75% год к году, а на каждого покупателя приходится на 72% заказов больше, чем годом ранее. Особенно впечатляет рост в малых городах: заказы из населенных пунктов до 50 тыс. человек выросли в 3,8 раза, а число клиентов из небольших поселений — в 2 раза.

Тыва показывает: даже регион с небольшой численностью населения может стать драйвером продаж, если правильно выстроить логистику и ассортимент.

В пятерку лидеров также вошли:

1. Иркутская область — рост заказов на 148%
2. Республика Алтай — на 134%
3. Республика Хакасия — на 127%
4. Алтайский и Красноярский края, а также Кемеровская и Омская области — двузначный рост

Для селлеров это сигнал: не стоит ограничиваться традиционными рынками вроде Новосибирска. Регионы с высоким темпом роста — это возможность занять нишу раньше конкурентов.

#Селлеры Сибири наращивают обороты

Вместе с платформой развиваются и местные предприниматели. Сейчас в Сибири с Ozon работают более 6,7 тыс. продавцов, их товарооборот с начала года превысил 31,5 млрд руб. Это серьезный объем, который продолжает расти.

• Новосибирская область — абсолютный лидер: оборот превысил 12 млрд руб. за 7 месяцев
• Республика Алтай — рост оборота на 83%
• Кузбасс — рост на 30%

Особый инструмент для местных производителей — региональные витрины «Сделано в России». В Сибири работают 7 таких витрин, где представлено свыше 34,5 тыс. товаров. Продавцы могут бесплатно разместить свою продукцию и продвигать её на 69,2 млн клиентов по всей стране.

#Какие витрины растут быстрее всего

По ежемесячному росту товарооборота лидирует витрина «Сделано в Хакасии» (+64%). За ней следуют витрины в Новосибирской (+32%), Иркутской (+31%) и Кемеровской (+28%) областях. А вот по приросту числа местных продавцов на 12% лидирует витрина «Сделано в Омской области».

Это значит, что региональные витрины — не просто имиджевый проект, а рабочий канал продаж. Для селлеров, которые производят товары локально, это возможность получить дополнительный трафик без затрат на продвижение.

#Что это значит для селлеров

Сибирский рынок Ozon растет неравномерно, но в целом показывает впечатляющую динамику. Для селлеров это окно возможностей: расширяйте географию поставок, обращайте внимание на малые города и регионы с высоким темпом роста, используйте региональные витрины для бесплатного продвижения.

Главный вывод: Сибирь — не периферия, а растущий рынок с миллионами активных покупателей. Если вы еще не представлены в этом федеральном округе или не используете все инструменты платформы, сейчас самое время пересмотреть стратегию. Начните с анализа спроса в конкретных регионах и протестируйте витрины «Сделано в России» — это может дать быстрый результат при минимальных вложениях.