Почему селлеры опаздывают к собственным распродажам: данные Adjust о пиках покупок

Пользователи начинают готовиться к распродажам задолго до того, как селлеры запускают рекламные кампании. По данным платформы мобильной аналитики Adjust, пик установок приложений приходится на выходные за неделю до праздника, а покупки — ровно в день акции. Тот же механизм работает перед 11.11, «Черной пятницей» и Новым годом.

#Подготовка покупателей начинается за месяц до акции

Хэллоуин давно перестал быть однодневным событием. По данным национальной федерации розничной торговли США, 49% американцев начинают планировать праздник еще до октября — десять лет назад таких было 34%. Интерес к тематическому контенту растет с лета: по данным The Trade Desk, он прибавил 22% с июля по август, еще 25% к сентябрю и 58% к октябрю.

Adjust сравнила установки и сессии в конкретные дни сезона 2025 года со средним летним днем, когда праздничной активности еще нет. Результаты показывают: пользователь выбирает площадку заранее, а не в момент покупки.

• Развлекательные приложения: +42% установок в субботу 25 октября и +44% в воскресенье, тогда как сам Хэллоуин дал только +18%
• Стриминговые приложения: +120% к летнему уровню в субботу перед праздником и +300% к тому же дню 2024 года
• Год к году: рост установок в ту субботу составил 130%

Пользователь заранее выбирает, где будет смотреть фильмы в праздничный вечер, и скачивает приложение в момент выбора, а не в момент просмотра.

#У каждого рынка свой пик активности

Даже внутри одного праздника страны ведут себя по-разному. Установки стриминговых приложений в США достигли пика 25 октября с ростом +370%, в Великобритании — +354% в тот же день, а в Германии — днем позже с +137%. В Канаде после всплеска 25 октября активность упала, а затем снова выросла и достигла максимума только 2 ноября — уже после праздника, с +537%. В Мексике Хэллоуин сливается с Днем мертвых 1–2 ноября, и активность держится несколько дней подряд.

Одна дата запуска на все рынки почти гарантированно промахнется хотя бы мимо одного из них.

Для селлеров, которые работают через Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет сразу в нескольких регионах, это означает: универсальный график акций не сработает. Нужно отслеживать локальные пики спроса и подстраивать запуск промо под каждый рынок отдельно.

#Как это применить к 11.11 и «Черной пятнице»

Поведение пользователя перед главными осенними распродажами устроено так же, как перед Хэллоуином: сначала выбор, потом покупка. Покупатель сравнивает маркетплейсы, устанавливает приложения и подписывается на уведомления заранее, а в день акции уже знает, где будет покупать.

#Окно возможностей закрывается за пару дней

У фото- и видео приложений картина обратная. Их пик пришелся ровно на праздничный вечер: в сам Хэллоуин сессии выросли на 15% к летнему уровню — это лучший день за весь сезон. По сравнению с обычной пятницей рост составил от 7% в Мексике до 15% в Канаде. Через три-четыре дня активность вернулась к норме.

Для таких категорий важно не начать раньше, а быть готовыми к конкретному моменту. Пуш-уведомления, события в приложении и специальные предложения стоит подготовить заранее и включать ровно тогда, когда пользователь приходит.

1. Запускайте промо заранее — бюджет на привлечение, запущенный в сам день распродажи, конкурирует за человека, который уже принял решение
2. Сегментируйте по рынкам — пик в Канаде наступил через неделю после Хэллоуина, а в Мексике активность держалась несколько дней
3. Готовьте пуш-уведомления до пика — пользователь скачивает приложение за одну-две недели до праздника, а покупает в день акции

#Что это значит для селлеров

Главный вывод из данных Adjust: селлеры, которые запускают рекламные кампании в день распродажи, уже опоздали. Пользователь выбрал маркетплейс и сравнил товары за одну-две недели до акции. Бюджет, запущенный в сам день 11.11 или «Черной пятницы», конкурирует за человека, который уже принял решение о покупке. Чтобы не упустить пик спроса, готовьте карточки товаров, акции и уведомления заранее — и включайте их ровно в тот момент, когда покупатель приходит на площадку.