Российские маркетплейсы готовят экспансию: что это изменит для селлеров

стратегии платформенной экономики оценила потенциал роста экспорта через российские маркетплейсы к 2030 году в 5–6,3% от общего объема несырьевого экспорта страны. Сейчас показатель держится на уровне 3,3% — то есть в ближайшие годы он может практически удвоиться.

#От точечных пилотов к международной инфраструктуре

Авторы стратегии предлагают российским площадкам отказаться от точечного присутствия за рубежом и перейти к построению полноценной международной торговой и цифровой инфраструктуры. Если сценарий реализуется, потенциальная аудитория платформ вырастет с 5 млн до 100 млн пользователей.

• Wildberries уже работает более чем в 11 странах и проводит пилот в Эфиопии
• Ozon присутствует в восьми странах ближнего зарубежья: Белоруссия, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Туркмения
• Аналитики прогнозируют, что сразу три российских маркетплейса смогут войти в топ-30 мировых ритейлеров

Пока же, по данным National Retail Federation на начало 2026 года, ни один российский игрок не входил даже в мировых ритейлеров. При этом по обороту РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) с 6,1 трлн руб. (около $73 млрд) и Ozon с 4,16 трлн руб. (около $50 млрд) обгоняли восьмого участника рейтинга — IKEA с продажами $44,6 млрд.

#Что стоит за цифрами: оборот, экспорт и вклад в ВВП

Общий оборот онлайн-торговли к 2030 году прогнозируется на уровне 33 трлн руб., из которых 4–5 трлн руб. придется на экспорт. Доля товаров, продаваемых через интернет, может вырасти с 21,5% до 35%.

Вклад маркетплейсов в ВВП России, по оценке разработчиков стратегии, вырастет с 0,4% до 2% — пятикратный скачок за шесть лет.

Для сравнения: первые два места мирового рейтинга занимают Walmart с выручкой $692 млрд и Amazon с $422 млрд, за ними следует немецкая Schwarz Group с $189 млрд. Российским площадкам до таких масштабов пока далеко, но динамика говорит о серьезных амбициях.

#Что нужно для международного рывка

Для увеличения присутствия российских маркетплейсов на мировом рынке разработчики стратегии выделяют три ключевых направления:

1. Упрощение взаимной торговли со странами-партнерами — развитие упрощенных процедур декларирования, верификации и обмена данными для экспортных и импортных операций
2. Развитие трансграничной платежно-логистической инфраструктуры — зарубежные склады, фулфилмент-центры и пункты выдачи заказов
3. Финансовая поддержка проектов — субсидии, гранты на пилотные проекты, экспортное страхование, поддержка локализации и защита инвестиций в странах присутствия

#Что это значит для селлеров

Если стратегия будет реализована хотя бы частично, продавцы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете получат доступ к новым рынкам без необходимости самостоятельно выстраивать экспортную логистику. Рост аудитории с 5 до 100 млн пользователей означает кратный рост потенциальных покупателей.

• Селлерам стоит уже сейчас следить за пилотными проектами площадок в новых странах
• Товары с потенциалом для экспорта — одежда, косметика, товары для дома — могут получить дополнительный спрос
• Упрощение процедур декларирования снизит порог входа для малого и среднего бизнеса

Главное — не ждать, пока инфраструктура заработает в полную силу, а тестировать новые направления на ранних этапах, когда конкуренция ниже.