Цены на маркетплейсах не выросли даже после атак на склады: что происходит

Пока традиционная розница готовится к подорожанию из-за роста логистических расходов, маркетплейсы демонстрируют обратную динамику: цены на товары не только не выросли, но и снизились. Такой вывод сделал президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев, комментируя ситуацию после недавних атак на логистическую инфраструктуру. Разбираемся, что стоит за этим трендом и как он отразится на селлерах.

#Почему маркетплейсы не подняли цены

Ключевой фактор, сдерживающий рост цен на онлайн-площадках, — высокая конкуренция между продавцами. Сейчас с маркетплейсами работают более 1,5 млн селлеров, и покупатель может за считанные минуты сравнить десятки предложений на один и тот же товар. Если один продавец попытается поднять цену, покупатель просто переключится на другого.

• Wildberries и Ozon — крупнейшие площадки, где конкуренция наиболее высокая
• Яндекс Маркет активно развивает собственные скидочные механики для поддержки продавцов
• Малые и средние селлеры вынуждены удерживать цены, чтобы не потерять позиции в выдаче

Дополнительное давление на цены оказывают сами платформы. Скидочные акции и программы лояльности стали инструментом не только для привлечения покупателей, но и для увеличения оборота продавцов. Площадки заинтересованы в том, чтобы товары продавались быстрее, поэтому активно стимулируют селлеров участвовать в распродажах.

#Офлайн-розница: другая история

В традиционной рознице ситуация принципиально иная. рост стоимости логистики напрямую влияет на конечную цену товара, особенно в регионах, где доставка обходится дороже, а выбор поставщиков ограничен. По словам Ораза Дурдыева, в офлайне этот эффект может быть заметен уже в ближайшее время.

Онлайн-площадки остаются островком стабильности: конкуренция и прозрачность ценообразования не дают продавцам бесконтрольно повышать цены даже в условиях внешнего давления.

Однако в АЦП считают, что подорожание в офлайн-рознице будет ограниченным. Развитие цифровых каналов продаж постепенно сглаживает ценовые перекосы: покупатели все чаще уходят в онлайн, где могут найти более выгодные предложения. Это создает естественный потолок для роста цен в традиционных магазинах.

#Что это значит для покупателей и селлеров

Для покупателей маркетплейсы остаются самым доступным каналом приобретения товаров. Даже при росте издержек на доставку и хранение, онлайн-площадки продолжают удерживать цены за счет масштаба и конкуренции.

Для селлеров это двойственная ситуация. С одной стороны, стабильные цены поддерживают спрос и объемы продаж. С другой — участие в скидочных акциях снижает маржинальность. Поэтому важно находить баланс между оборотом и прибылью.

#Какие факторы будут влиять на цены дальше

Эксперты выделяют несколько ключевых трендов, которые определят динамику цен на маркетплейсах в ближайшие месяцы.

1. Конкуренция между площадками — борьба за покупателя заставляет платформы субсидировать скидки и логистику.
2. Активность селлеров — чем больше продавцов выходит на маркетплейсы, тем сложнее удерживать высокие цены.
3. Государственное регулирование — возможные изменения в налоговом законодательстве и правилах торговли могут повлиять на издержки.
4. Логистические риски — повторение атак на склады может привести к локальным перебоям и росту цен в отдельных категориях.

При этом важно помнить, что маркетплейсы — это бизнес. Если издержки станут критическими, площадки будут вынуждены перекладывать их на продавцов через комиссии или тарифы на хранение. Это косвенно отразится на ценах, даже если прямого повышения не произойдет.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов на маркетплейсах текущая ситуация — это окно возможностей. Пока офлайн-конкуренты вынуждены поднимать цены, вы можете привлекать покупателей более выгодными предложениями. Используйте скидочные механики платформ для увеличения оборота, но следите за маржинальностью.

Также стоит диверсифицировать каналы продаж: логистические риски повторятся, наличие альтернативных площадок и собственного интернет-магазина поможет сгладить последствия. И главное — следите за изменениями в законодательстве и налоговой сфере, чтобы вовремя адаптировать свою стратегию.