Wildberries запустил B2B-режим: корпоративные закупки теперь в смартфоне

Wildberries (входит в Группу RWB) B2B-режим в мобильном приложении. Теперь ИП и юридические лица могут оформлять корпоративные закупки прямо со смартфона — без перехода на десктопную версию и лишних шагов. Новый режим «Wildberries для бизнеса» уже доступен всем пользователям платформы, активируется в личном профиле и меняет интерфейс под задачи предпринимателей.

#Что такое B2B-режим и как он работает

После включения режима приложение адаптируется под бизнес-пользователя. В поисковой выдаче и рекомендациях остаются только товары, доступные для покупки юрлицам и ИП. Это ускоряет поиск нужных позиций и убирает лишний шум — не придётся пролистывать карточки, которые нельзя оформить на компанию.

В профиле пользователя отображаются реквизиты компании, а в карточке товара и корзине — информация о возможности покупки от имени бизнеса. Предприниматели сразу видят цены с НДС по определённым товарам, что упрощает планирование расходов и бухгалтерию.

• Быстрый поиск — только товары, доступные для юрлиц и ИП
• Прозрачные цены — отображение НДС в карточке товара
• Реквизиты компании — в профиле и при оформлении заказа

Режим также позволяет быстро переключаться между личным и корпоративным профилями, выбирать компанию для заказа и оплачивать покупки с расчётного счёта. Это удобно для тех, кто совмещает личные и бизнес-закупки в одном приложении.

#Почему это важно для селлеров

Для продавцов на маркетплейсах новый B2B-режим — это сигнал, что спрос со стороны юридических лиц будет расти. Корпоративные покупатели получают инструмент, который делает закупки такими же простыми, как обычные покупки. А значит, селлерам стоит обратить внимание на товары, которые могут быть интересны бизнесу: канцелярия, офисная мебель, IT-оборудование, хозяйственные товары.

«Мы продолжаем развивать инструменты для бизнеса и делать корпоративные закупки такими же удобными, как привычные покупки для личных нужд», — отмечает директор B2B-направления RWB Олег Винжегин.

Селлеры, которые уже работают с юрлицами, получат дополнительный канал продаж. Те, кто B2B-продажи на Wildberries, могут упустить растущий сегмент. Wildberries активно инвестирует в это направление, и конкуренция среди поставщиков для бизнеса будет усиливаться.

#Как подготовиться к росту B2B-спроса

Чтобы воспользоваться новыми возможностями, селлерам стоит проверить, доступны ли их товары для покупки юрлицами. оптовые продажи в личном кабинете — нужно указать, что товар предназначен для B2B-сегмента, и при необходимости добавить информацию о НДС.

1. Проверьте, какие товары в вашем каталоге можно продавать юрлицам и ИП.
2. Убедитесь, что цены с НДС корректно отображаются для корпоративных покупателей.
3. Проанализируйте, какие категории ваших товаров наиболее востребованы у бизнеса.
4. Подготовьте карточки товаров с учётом B2B-аудитории — укажите характеристики, которые важны для компаний.

#Что изменится для корпоративных покупателей

Раньше корпоративные закупки на Wildberries требовали больше времени: нужно было искать товары, проверять возможность оформления на юрлицо, связываться с поддержкой. Теперь процесс упрощён до нескольких кликов. Интерфейс сам подсказывает, какие товары доступны, показывает цены с НДС и позволяет оплатить с расчётного счёта.

Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, который часто закупает офисные принадлежности, технику, расходные материалы. Раньше такие покупки приходилось делать через розницу или специализированные B2B-площадки, теперь — через привычное приложение Wildberries.

• Экономия времени — не нужно искать товары вручную и проверять доступность
• Удобство оплаты — с расчётного счёта компании, без лишних операций
• Прозрачность — цены с НДС видны сразу, что упрощает отчётность

#Как это повлияет на рынок маркетплейсов

Wildberries — не первая платформа, которая развивает B2B-направление. Ozon и Яндекс Маркет также предлагают инструменты для корпоративных закупок. Но запуск B2B-режима в мобильном приложении — это шаг к тому, чтобы сделать корпоративные закупки массовыми и доступными для любого предпринимателя.

Для селлеров это означает, что конкуренция за B2B-заказы будет расти. Платформы будут привлекать всё больше компаний, и те, кто заранее подготовит свои товары и карточки, получат преимущество. Важно не только наличие товара, но и его презентация: для бизнеса критичны точные характеристики, наличие сертификатов, возможность оплаты с НДС.

#Что это значит для селлеров

Запуск B2B-режима — это возможность расширить аудиторию и увеличить продажи. Селлеры, которые уже работают с юрлицами, получат дополнительный канал сбыта, а те, кто ещё нет, — повод задуматься о настройке B2B-продаж. Проверьте, доступны ли ваши товары для корпоративных покупателей, и при необходимости скорректируйте карточки.

Главное — не упустить момент. Wildberries активно инвестирует в B2B-направление, и спрос со стороны бизнеса будет только расти. Подготовьтесь заранее, чтобы получить свою долю этого рынка.