Wildberries отложил повышение комиссий для китайских селлеров

Маркетплейс перенёс уравнивание условий для российских и китайских продавцов на неопределённый срок. Разбираемся, что стоит за этим решением и как оно повлияет на конкуренцию.

#Что планировал Wildberries

С 25 мая площадка собиралась поднять комиссии для китайских селлеров до уровня российских. Одновременно вводились единые правила участия в скидках — все продавцы должны были делать уценку за свой счёт по одинаковым принципам.

Письмо о переносе изменений разослали всем селлерам. В нём Wildberries объяснил задержку необходимостью согласований с государственными органами и дополнительным анализом эффективности нововведений. Конкретных новых сроков маркетплейс не назвал.

Уравнивание комиссий должно было создать более прозрачные и предсказуемые условия для всех участников платформы.

#Откуда взялось требование уравнять условия

В марте Федеральная антимонопольная служба потребовала от крупнейших площадок пересмотреть правила работы с продавцами. Ведомство дало Wildberries и Ozon срок до 3 апреля на два действия:

1. Раскрыть данные о размерах комиссий для разных категорий селлеров
2. Согласовать механизм инвестиций в цены товаров

Требование ФАС появилось на фоне жалоб российских продавцов на неравные условия конкуренции. Китайские селлеры работали по более выгодным тарифам, что давало им преимущество в ценообразовании.

#Реакция маркетплейса

В начале апреля объединённая компания Wildberries & Russ анонсировала переход на единую систему комиссий. Заявленная цель — устранить дисбаланс между участниками площадки и сделать правила игры понятными для всех.

Но между объявлением и реализацией прошло полтора месяца. За это время маркетплейс успел столкнуться с необходимостью дополнительных согласований, которые и привели к переносу.

#Что это означает для рынка

Задержка с уравниванием условий сохраняет текущий статус-кво. Китайские продавцы продолжают работать по более низким комиссиям, российские — по стандартным тарифам. Разница может достигать нескольких процентных пунктов в зависимости от категории.

Для российских селлеров ситуация остаётся напряжённой:

• Конкуренция с китайскими товарами идёт в неравных условиях
• Невозможно точно планировать стратегию — неизвестно, когда изменения всё-таки вступят в силу
• Участие в акциях требует больших вложений при тех же комиссиях

Китайские продавцы получили отсрочку, но неопределённость работает против них тоже. Рано или поздно комиссии вырастут, а готовиться к новым условиям сложно без конкретных дат и цифр.

#Главное

Перенос уравнивания комиссий показывает, что маркетплейсы вынуждены балансировать между требованиями регуляторов и собственными бизнес-интересами. Для селлеров это означает продолжение работы в условиях неопределённости.

Следите за официальными письмами от Wildberries — когда появится новая дата, площадка сообщит об этом напрямую. А пока имеет смысл оптимизировать текущие процессы: работать над юнит-экономикой, тестировать разные стратегии участия в акциях и искать способы снижения операционных расходов.