«Яндекс» наращивает продавцов: заказы через «Алису AI» выросли в 1,5 раза

Заказы из «Поиска» и чата с «Алисой AI» стали приносить продавцам заметно больше продаж: за III квартал 2026 года их число выросло на 51% по сравнению с предыдущим. «Яндекс» планомерно расширяет свою экосистему электронной коммерции, и селлерам стоит присмотреться к новым каналам внимательнее.

#Yandex Commerce Protocol: почти 9 тысяч партнёров

Открытая инфраструктура Yandex Commerce Protocol (YCP) к концу сентября объединила почти 9 тысяч продавцов-партнёров. Это протокол, который позволяет бизнесу подключаться к «Поиску Яндекса» и чату с «Алисой AI» и получать заказы напрямую оттуда.

Рост числа продавцов, получающих заказы через эти каналы после подключения к YCP, составил 51% за квартал. Это самый динамичный показатель среди всех сервисов агентной и электронной коммерции «Яндекса».

• YCP — открытый протокол для подключения к «Поиску» и «Алисе AI»
• Почти 9 тыс. партнёров подключились к концу сентября
• +51% продавцов с заказами через YCP за квартал

Для селлеров это сигнал: покупатели всё чаще ищут товары не только на маркетплейсах, но и через голосовых ассистентов и поисковые запросы. Подключение к YCP открывает доступ к аудитории, которая раньше была вне зоны досягаемости.

#«Яндекс KIT»: запуск магазина под ключ набирает обороты

Платформа «Яндекс KIT» — это конструктор для запуска собственного интернет-магазина с логистикой под ключ. По итогам III квартала число интернет-магазинов с продажами, работающих через KIT, выросло на 57,6% по сравнению с предыдущим кварталом.

«Яндекс KIT» — это способ запустить собственный магазин без глубокой технической экспертизы: платформа берёт на себя логистику, а продавец фокусируется на товаре и клиентах.

Такой рост говорит о том, что селлеры ищут альтернативы классическим маркетплейсам. Собственный сайт с готовой логистикой позволяет не зависеть от комиссий и правил Wildberries или Ozon, а также выстраивать прямые отношения с покупателями.

#Почему селлеры уходят в собственные магазины

Основные причины, по которым продавцы выбирают KIT вместо или в дополнение к маркетплейсам:

1. Логистика под ключ — не нужно арендовать склад и нанимать курьеров
2. Прямой контакт с покупателем — данные клиентов остаются у продавца
3. Меньше комиссий — нет платежей за размещение и продвижение, как на маркетплейсах

#«Яндекс Маркет»: медленный, но стабильный рост активных продавцов

«Яндекс Маркет» к концу сентября увеличил число активных продавцов на 4% по сравнению с июнем. Активными считаются партнёры, которые совершили хотя бы одну продажу за последний месяц.

Рост скромнее, чем у YCP или KIT, но стратегия здесь другая: «Маркет» фокусируется на укреплении отношений с продавцами, повышении качества сервиса и выходе на безубыточность. Это значит, что площадка не гонится за количеством ради количества, а работает над удержанием и эффективностью.

• +4% активных продавцов за квартал
• Фокус на качество сервиса и безубыточность
• Активный продавец = минимум 1 продажа за последний месяц

Для селлеров, которые уже работают с «Яндекс Маркетом», это хорошая новость: площадка вкладывается в сервис, а не в агрессивное расширение ассортимента. Конкуренция за покупателя остаётся управляемой.

#Что это значит для селлеров

«Яндекс» диверсифицирует каналы продаж: маркетплейс, собственные сайты через KIT и заказы через «Поиск» с «Алисой AI». Для селлеров это возможность не складывать все яйца в одну корзину.

Если вы продаёте только на Wildberries или Ozon, присмотритесь к YCP и KIT. Подключение к YCP открывает доступ к поисковой аудитории «Яндекса», а KIT позволяет запустить собственный магазин с минимальными вложениями. Рост на 51% и 57,6% за квартал — это сигнал, что каналы работают и набирают обороты.