Что происходит на маркетплейсах: дайджест новостей за весну 2025

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет меняют правила игры каждую неделю. Разбираем ключевые обновления с февраля по апрель 2025 года, которые влияют на прибыль селлеров.

#Февраль: старт изменений в логистике и комиссиях

Вторая половина февраля принесла селлерам несколько неожиданных сюрпризов. Wildberries пересмотрел тарифы на хранение товаров на складах, а Ozon запустил пилотный проект по ускоренной доставке в регионы. Период с 7 по 28 февраля стал переломным для многих продавцов — платформы начали активно тестировать новые механики продвижения.

• 14 февраля — Яндекс Маркет анонсировал изменения в алгоритме ранжирования карточек товаров
• 21 февраля — Мегамаркет ввёл дополнительные требования к качеству фотографий
• 28 февраля — Wildberries запустил обновлённую систему штрафов за задержку отгрузок

Продавцы, которые не успели адаптироваться к новым условиям, столкнулись с падением видимости товаров и ростом издержек на логистику.

#Март: фокус на качество контента и скорость обработки

Март оказался месяцем жёстких требований к контенту. Ozon ужесточил модерацию описаний товаров, а Яндекс Маркет начал массово блокировать карточки с некачественными изображениями. С 10 по 28 марта маркетплейсы провели три волны обновлений, каждая из которых затронула тысячи селлеров.

Качество карточки товара теперь влияет не только на конверсию, но и на саму возможность продавать — платформы удаляют из поиска товары с плохим контентом.

Особенно активно обновления внедрялись в период с 17 по 21 марта. Wildberries запустил новый формат рекламных кампаний с оплатой за показы, Мегамаркет изменил правила участия в акциях. Селлерам пришлось пересматривать рекламные бюджеты и стратегии продвижения.

#Что изменилось в работе с акциями

Платформы начали требовать от продавцов более глубоких скидок для участия в промо-механиках. Ozon поднял минимальный порог скидки до 25%, Wildberries ввёл лимиты на количество товаров в акциях от одного селлера. Это заставило пересчитать юнит-экономику десятки тысяч предпринимателей.

#Апрель: новые инструменты аналитики и ужесточение конкуренции

Первая половина апреля принесла селлерам долгожданные инструменты для анализа продаж. Яндекс Маркет открыл доступ к расширенной статистике по конверсиям, Ozon запустил бета-версию сервиса для A/B-тестирования карточек товаров. Период с 11 по 18 апреля стал временем экспериментов с новыми форматами продвижения.

1. Wildberries добавил возможность таргетинга рекламы по интересам покупателей
2. Мегамаркет внедрил систему автоматических рекомендаций по оптимизации цен
3. Ozon расширил географию программы лояльности Ozon Premium

К 25 апреля все четыре крупнейших маркетплейса синхронизировали календари распродаж на май. Это создало дополнительное давление на селлеров — готовиться к акциям теперь нужно одновременно на всех площадках.

#Технические обновления, которые нельзя игнорировать

Wildberries изменил API для интеграции с внешними сервисами аналитики — многие инструменты управления продажами временно потеряли часть функционала. Ozon обновил требования к штрихкодам и маркировке товаров, что затронуло категории одежды и обуви. Яндекс Маркет ужесточил правила работы с отзывами — теперь платформа автоматически скрывает подозрительные комментарии.

Селлеры, которые используют сторонние сервисы для управления продажами, столкнулись с необходимостью обновлять интеграции и перепроверять настройки выгрузки товаров. Особенно это коснулось тех, кто работает одновременно на трёх и более маркетплейсах.

#Что это значит для селлеров

Весна 2025 года показала: маркетплейсы переходят от количества к качеству. Платформы требуют профессионального подхода к контенту, точной аналитики и быстрой реакции на изменения. Селлерам критически нужны инструменты, которые позволяют управлять продажами на всех площадках из одного окна — вручную отслеживать десятки обновлений каждую неделю уже невозможно.