Блог Uniseller
Всё про e-commerce — от практических разборов и кейсов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете до AI, аналитики и стратегий роста. Гайды, инсайты и тренды для селлеров и команд, которые строят бизнес в онлайн-торговле.
Штрафы Wildberries: как продавать без потерь и блокировок
Штрафы на Wildberries съедают до 30% прибыли селлера. Разбираем реальные кейсы, скрытые ловушки оферты и стратегии, которые превращают правила площадки в инструмент для роста.
Менеджер Wildberries с нуля: навыки, деньги и подводные камни
Спрос на менеджеров маркетплейсов взлетел вместе с оборотами Wildberries. Разбираем, кому подходит эта роль, сколько можно заработать и где
Почему селлеры уходят с WB и Ozon: главные события недели
Продавцы фиксируют рост отказов от поставок на маркетплейсах, а ФНС ужесточает контроль за налогами. Разбираемся, что происходит с нишами и
Продажи вне маркетплейса: как омниканальность греет клиентов без бюджета на рекламу
Маркетплейсы забирают до 35% с оборота, а клиент после покупки теряется. Показываем, как выстроить коммуникацию за пределами площадок и прев
Скидки на Wildberries без слива бюджета: как настроить и не уйти в минус
Разбираем механику скидок на Wildberries: как акции влияют на ранжирование, маржинальность и выкуп. Без воды и общих фраз — только цифры, по
Процент выкупа на Wildberries: как он влияет на позиции и продажи
Wildberries официально подтвердил: процент выкупа стал ключевым фактором ранжирования. Разбираем, как это работает, на что влияет и как селл
Склад на Wildberries без ошибок: гид по хранению и логистике для селлеров
Выбор склада на Wildberries напрямую влияет на скорость доставки, расходы и попадание в акции. Разбираемся, как устроена система хранения, к
ИП или самозанятый на Wildberries: что выбрать селлеру в 2024 году
Регистрация на Wildberries с самозанятостью возможна, но сильно ограничивает селлера в обороте, схемах работы и рисках. Разбираем, когда ста
Как продавец на Wildberries вернул 40 млн рублей через грамотную отгрузку
История селлера, который заморозил 40 миллионов рублей в неликвидных остатках и за два месяца не только вернул капитал, но и вышел в плюс. Р
Как дыра в аналитике на Ozon привела к убытку в 80 млн рублей
Ошибка в одном отчёте — и бизнес теряет 80 млн рублей за год. Разбираем реальный кейс продавца мебели, который из-за неверной юнит-экономики
Как раскачать продажи на Wildberries: приёмы, которые работают у лидеров
Селлеры-лидеры на Wildberries не ждут чуда — они управляют карточкой, ценой и логистикой как единым механизмом. Разбираем конкретные кейсы и
Юнит-экономика последней мили: почему доставка съедает прибыль селлеров
Рост заказов не гарантирует рост прибыли. Селлеры теряют деньги на скрытых расходах доставки. Разбираем, как правильно считать экономику пос
Омниканальная стратегия для селлеров: как продвигать бренд на маркетплейсах в 2025
Продажи на Wildberries и Ozon — это гонка не только за место в выдаче, но и за внимание покупателя за пределами площадки. Узнайте, как выстр
Отзывы на маркетплейсах: как из проблемы сделать инструмент роста продаж
55% негативных отзывов на онлайн-площадках остаются без ответа. А ведь это не просто жалобы, а прямая возможность укрепить репутацию и увели
Как найти 130 точек роста на маркетплейсах: опыт JVO и уроки для селлеров
На Ecom Expo'23 компания JVO раскрыла методику комплексного аудита бизнеса на Wildberries и Ozon. Разбираем, как выявлять скрытые угрозы и н
Идеальная карточка на Wildberries: 7 правил, которые поднимут продажи
Конкуренция на Wildberries зашкаливает, и ставка только на цену уже не работает. Разбираем семь конкретных шагов к «идеальной» карточке това
Wildberries и петиции: почему жалобы селлеров не работают
Массовые петиции против штрафов Wildberries собирают тысячи голосов, но не меняют политику маркетплейса. Разбираем, почему так происходит и
Склады Wildberries: куда везти товар, чтобы не слить деньги на логистике
Выбор склада на Wildberries — это не гадание на кофейной гуще, а холодный расчёт. Разбираем, как география поставки влияет на скорость доста
Как селлеру поднять карточку в топ Wildberries без платного продвижения
Бюджет на рекламу тает, а продажи стоят. Разбираем работающие методы SEO-оптимизации карточек на Wildberries, которые помогут получать орган
Как продвигать карточки на Wildberries без слива бюджета: гайд для селлеров
Внутренняя реклама Wildberries съедает бюджет, но почти не приносит продаж. Разбираем работающие механики продвижения, которые не зависят от
Регистрация на Wildberries без ошибок: пошаговый разбор от селлеров
Разложили регистрацию на Wildberries по шагам: от выбора юрлица до первой поставки. Без воды, только проверенная схема и подводные камни, о
Как селлеру быстро превратить созвон с поставщиком в текст: 6 нейросетей для транскрибации
Сверка ТЗ с техподдержкой, интервью с экспертом для карточки товара или запись вебинара — всё это можно не расшифровывать вручную. Разобрали
KPI без иллюзий: как метрики губят бизнес и как заставить их работать на вас
Погоня за «красивыми» цифрами конверсии и выручки часто маскирует провал в маржинальности и удержании клиентов. Разбираем на реальных кейсах
KPI для селлеров: как перестать гадать и начать управлять продажами на маркетплейсах
Без системы оценки эффективности бизнес на маркетплейсах напоминает полет вслепую. Разбираемся, как выстроить работающие KPI, чтобы расти на
Как маркетплейсы нанимают ваш товар: методология JTBD для селлеров
Почему крутой товар с отличными фото не продается? Методология Jobs to Be Done меняет фокус с характеристик продукта на истинную «работу», к
Как селлеру перестать сливать бюджет и найти своих идеальных покупателей
Большинство продавцов на маркетплейсах распыляют бюджет на всех подряд, привлекая случайных людей. Четкий профиль идеального клиента меняет
Header Bidding: как удвоить доход с рекламы на сайте в 2025 году
Технология Header Bidding перевернула рынок программатик-рекламы, позволив владельцам сайтов навсегда забыть о невыгодных ставках за свой ин
GPT-маркетолог: как нейросети переписывают правила игры в рекламе
Искусственный интеллект уже не просто хайп, а рабочий инструмент, который увеличивает конверсию на десятки процентов и вдвое сокращает рутин
Как селлеру находить золотые запросы в Google Keyword Planner
Слепой подбор ключей сливает бюджет на продвижение. Google Keyword Planner превращает догадки в точные данные о спросе, конкуренции и реальн
Как селлеру читать конкурентов через Google Analytics: неочевидные метрики и интеграции
65% компаний не анализируют конкурентов системно. А те, кто анализирует, на 24% чаще достигают целей. Показываем, как превратить Google Anal
Банк для селлера в 2026: как не потерять деньги на тарифах и блокировках
Выбор банка для ИП на маркетплейсах — это не поиск тарифа с нулевым обслуживанием, а расчет реальной стоимости под ваш оборот. В 2026 году к
Рефералы в B2B: как превратить доверие в управляемый канал продаж
Рекомендации всегда были главным двигателем сложных сделок. Теперь компании превращают их в реферальные программы с измеримой экономикой, не
ROMI для селлера: как перестать гадать и начать считать прибыль
Сливать бюджет на продвижение, не понимая отдачи — привычная история для многих продавцов на маркетплейсах. Разбираемся, как с помощью ROMI
ROI для селлеров: как перестать гадать и начать считать прибыль от каждого вложения
74% предпринимателей принимают решения о вложениях на основе интуиции, а не цифр. Разбираем, как простой расчет ROI превращает хаотичные тра
Рекламный ROI без иллюзий: как селлеру на Wildberries и Ozon считать отдачу
Каждый рубль, потраченный на продвижение внутри маркетплейса, обязан возвращаться с прибылью. Разбираемся, как считать реальный ROI, не подд
Как перестать сливать бюджет на маркетплейсах: считаем ROI правильно
81% селлеров признают ROI критически важным, но лишь 37% умеют его считать. Разбираемся, как превратить туманную аббревиатуру в инструмент,
Как считать ROI на маркетплейсах: инструкция для селлеров
Каждый рубль, вложенный в продвижение на Wildberries или Ozon, должен приносить прибыль. Разбираем на примерах, как считать ROI для товаров
ROAS для селлеров: как перестать гадать и начать считать отдачу от рекламы
Каждый рубль, вложенный в продвижение карточки товара, должен возвращаться с прибылью. Разбираем на пальцах, что такое ROAS, почему ROI ввод
RFM-анализ для селлеров: как превратить разовых покупателей в постоянных
Разбираем RFM-анализ — метод, который делит покупателей на группы по давности, частоте и сумме покупок. Узнайте, как селлеру на маркетплейса
Как селлеру перестать гадать и начать считать: ratio-метрики для роста на маркетплейсах
Абсолютные цифры продаж на Wildberries и Ozon создают иллюзию роста. Настоящую картину показывают только относительные показатели. Разбираем
Programmatic-реклама в 2025: как алгоритмы скупают внимание и экономят бюджет
Почти вся цифровая реклама скоро будет закупаться роботами. Разбираемся, как работает programmatic, какие площадки и форматы доступны селлер
KPI для селлера: как не слить бюджет маркетплейсов на бесполезные метрики
Продажи на Wildberries и Ozon требуют не интуиции, а холодного расчета. Разбираем, как выстроить систему ключевых показателей, которая превр
Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: как перестать терять деньги на каждой продаже
Обороты растут, а прибыли нет? Разбираем юнит-экономику без воды: как считать реальный заработок с одной единицы товара на Wildberries, Ozon
Как не потерять 30% выручки: гид по складам Ozon для селлеров в 2026 году
Работа с одним складом Ozon крадёт до трети потенциальной выручки. Разбираем, как устроена складская сеть маркетплейса в 2026 году, чем отли
Склады Wildberries в 2026: как не слить маржу на логистике и обойти коэффициенты
Поставка в перегруженное Коледино по коэффициенту х10 — самый быстрый способ обнулить прибыль селлера. Рассказываем, как грамотно распределя
Штрихкод для Ozon без ошибок: как не потерять товар и деньги на маркировке
Смазанный штрихкод или этикетка не на том месте — и товар не примут на склад, а вы заплатите за возврат. Разбираем, как правильно маркироват
Магазин на Ozon на паузу или в архив: как закрыться без потерь и стоит ли удалять аккаунт
Кнопка «Удалить магазин» в Ozon Seller не стирает бизнес подчистую. Разбираемся, когда селлеру действительно стоит закрыть аккаунт, как выве
Гайд по графике для маркетплейсов 2026: размеры, которые пройдут модерацию
Логотип не читается, а обложку отклонили в третий раз? Разбираем актуальные размеры графики для Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и МегаМарк
Как не пропустить ни одного заказа на Ozon: гид по разделу «Заказы» для селлера
Штрафы, потеря рейтинга и упущенная прибыль — цена одного пропущенного заказа. Разбираем, где в Ozon Seller найти все отгрузки, как фильтров
Как зарегистрироваться на Ozon в 2026: без ошибок и с первого раза
Регистрация на Ozon занимает час, но один неверный скан или забытая справка превращают её в недели ожидания. Разбираем пять шагов для ИП, ОО
Когда пауза рекламы на Wildberries убивает продажи: 6 сценариев для селлеров
Остановка продвижения в поиске Wildberries за пару кликов может обрушить выручку на 60% или спасти бюджет. Разбираем, когда отключать кампан
Как RTB-аукционы меняют правила игры для селлеров маркетплейсов
Каждый день, пока вы листаете ленту, за миллисекунды разыгрывается битва за ваше внимание. Технология Real-Time Bidding превратила онлайн-ре
Транспортная накладная для селлеров: как избежать ошибок и не потерять груз
С 1 сентября 2026 года бумажные транспортные накладные уйдут в прошлое. Разбираемся, как селлерам подготовиться к обязательной «цифре» и пра
Испытательный срок в 2026: как не превратить найм в миллионный иск
Испытательный срок — не страховка от ошибок найма, а зона повышенного юридического риска. Новые правила с сентября 2026 года, свежая судебна
Когда приставы приходят за долгом: что делать селлеру на любом этапе
Разбираем механизм исполнительного производства: как кредитору запустить взыскание, а должнику — не потерять бизнес и защитить свои активы.
Когда ООО душит рост: как масштабировать бизнес через акционерное общество
Лимит в 50 участников, нотариальные квесты и риск вывода капитала — так ООО тормозит развитие. Разбираем, в какой момент стоит сменить форму
Как продавцам маркетплейсов получить бесплатный трафик и инструменты этим летом
Московские предприниматели могут получить бесплатный доступ к рекламным инструментам, бухгалтерским сервисам и мощному городскому трафику. Р
Нанимать или растить: как селлеру построить команду в условиях кадрового голода
Поиск сильного специалиста на Ozon или Wildberries может затянуться на месяцы, а его зарплата — съесть всю маржинальность. Разбираем на цифр
Как сокращение ассортимента на 40% увеличило продажи в 11 раз: разбор кейса
Селлер товаров 18+ на Ozon увеличила выручку одного товара на 569%, убрав из ассортимента 200 позиций. История о том, как системный анализ и
Как селлеру заработать на школьном сезоне: топ товаров и стратегия старта
Август и сентябрь — золотое время для селлеров. Разбираем, какие товары к школе принесли максимальную выручку на Wildberries в прошлом году
Осенний чек-лист: что продавать на Wildberries, чтобы успеть за спросом
Осенью маркетплейсы взрываются: три месяца могут принести больше половины годовой выручки. Разбираем, какие товары выходят в топ на Wildberr
Больничный для ИП без работников: как получить выплаты в 2026 году
ИП без сотрудников по умолчанию не получает выплаты во время болезни. Но за 9 428 рублей в год можно купить право на пособие. Разбираемся, к
Почему бизнес не верит в SMM: перевод метрик на язык продаж
Руководитель ждет выручку, а SMM-специалист отчитывается охватами. Конфликт неизбежен, пока метрики соцсетей не встроены в воронку продаж. Р
Долги не сгорают: как закрыть бизнес на маркетплейсах и не остаться без имущества
Закрыть ИП или ООО с долгами — не значит списать их. Разбираем, как обязательства перед маркетплейсами, поставщиками и ФНС переживают ликвид
Сменил нишу до старта и сэкономил 200 000: расчёты, которые спасли бюджет
Начинающий селлер с партнёром планировали продавать БАДы, но вовремя остановились. Детальный анализ ниши и юнит-экономики помог избежать про
Как вывести товар в топ Ozon без слива бюджета: гид для селлера
1,4 млрд заказов за 2024 год — конкуренция на Ozon жёсткая. Разбираем, из чего строится ранжирование, какие бесплатные методы реально работа
FBY на Яндекс Маркете: как отдать логистику площадке и не прогореть
Модель FBY обещает селлеру полную свободу от складов и доставки, но за это приходится платить повышенной комиссией и риском потерять контрол
Wildberries 2025: сколько площадка забирает с каждого заказа
Разобрали реальные тарифы Wildberries на 2025 год: от приёмки до возврата. Цифры, которые должны быть в юнит-экономике каждого селлера, чтоб
Самозанятый на Яндекс Маркете: как стартовать и не словить блокировку
Продажи на Яндекс Маркете выросли на 45% за 2024 год. Рассказываем, как самозанятому легально выйти на площадку, какие товары можно продават
Логистика Wildberries: как не платить втридорога и считать индекс локализации
Базовый тариф за доставку — лишь верхушка айсберга. Настоящие деньги съедают коэффициенты приёмки, обмера и территориального распределения.
Биддер стал прозрачнее, РнП — умнее: что изменилось в MPSTATS в июне
Настройка рекламных мест больше не похожа на гадание, а планирование продаж учитывает сезонность и средний чек. Главные доработки сервиса, к
Как Wildberries превращает ИИ в главный инструмент селлера: от фотостудии до юнит-экономики
Нейросети на маркетплейсах перестали быть просто хайпом. Wildberries встраивает их в рутину продавца: генерация карточек, виртуальная пример
Как дизайн склада превращает хаос в прибыль: опыт Wildberries
Логистический центр — это не бетонная коробка, а живой механизм, от устройства которого зависит скорость доставки и ваша прибыль. Разбираем,
Смысл вместо ключевых слов: как ИИ Wildberries меняет правила игры для селлеров
Поиск на Wildberries превратился из каталога в интеллектуального собеседника. Разбираем, как устроен новый движок, почему SEO по ключевикам
Почему Wildberries строит образовательную вертикаль и что это значит для селлеров
Маркетплейс перестал быть просто витриной. Wildberries & Russ запустили «RWB Образование» — экосистему, которая растит предпринимателей со ш
Акселератор на миллиард: как «Платформа роста» превращает локальные бренды в хиты продаж
Более 1000 брендов, рост оборота на 80% и выход на зарубежные рынки. Разбираем механику акселератора Wildberries & Russ, который меняет прав
Wildberries без витрины: как маркетплейс учится читать мысли и конкурировать с соцсетями
Wildberries перестаёт быть просто витриной и превращается в экосистему повседневных решений. Разбираем, как меняется продуктовая логика плат
М.Видео запускает ПВЗ по всей России: что это значит для селлеров
М.Видео начинает строить партнёрскую сеть пунктов выдачи заказов по всей стране. Разбираем условия оферты, ставки вознаграждения и как это в
Как превратить карточку товара в инструмент продаж: 8 шагов от эксперта
Тысячи селлеров продают одно и то же, и выбор покупателя часто решают детали. Карточка товара — ваш главный инструмент влияния на решение о
Статотчетность малого бизнеса: что меняется в 2026–2028 годах и как не получить штраф
Росстат переводит отчетность на цифровую платформу, а налоговики начали менять коды ОКВЭД в реестрах без вашего ведома. Разбираемся, кому и
М.Видео запускает партнёрские ПВЗ: что это значит для селлеров
Ритейлер начал регистрировать пункты выдачи под своим брендом по всей России. Разбираем условия, тарифы и скрытые возможности для продавцов
Сайт производителя еды в 2026: как превратить витрину в B2B-комбайн
65% оптовиков ищут поставщика через сайт. Рассказываем, как за 5 секунд убедить закупщика, показать реальное производство и заставить катало
Как бренду выжить среди подделок: уроки Street Beat и Neopolis Casa
До половины кроссовок и больше половины электроники на маркетплейсах — контрафакт. Производители теряют деньги и репутацию, но судебные войн
М.Видео строит сеть ПВЗ: как ритейлер перекраивает логистику и что это сулит селлерам
М.Видео запускает собственную партнёрскую сеть пунктов выдачи заказов по всей России. Разбираем, как это изменит карту последней мили, какие
Как производитель в 17 раз поднял заказы на маркетплейсах и удержал ДРР в 13%
Разбор стратегии вывода сезонного товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет: от подготовки контента до управления рекламой. Как получить 8
Производитель на Wildberries: как запуститься без посредников и не слить бюджет
Собственное производство даёт фору в цене и контроле качества, но путь на маркетплейс требует расчётов. Разбираем юнит-экономику, сертификац
Габариты на Wildberries: как не потерять деньги на ошибках в карточке
Кривые замеры в карточке Wildberries приводят к блокировкам, штрафам и возвратам. Разбираем, как правильно измерить товар и настроить карточ
Процент выкупа на Wildberries: как он влияет на ранжирование и что делать селлеру
Процент выкупа на Wildberries напрямую не участвует в формуле ранжирования, но его падение запускает цепочку неприятных последствий — от сни
Как найти товар для Wildberries и Ozon в 2026: алгоритм, который исключает угадайку
Рынок маркетплейсов перегрет, а вход в топ за год подорожал втрое. Разбираем работающую схему поиска ниш: от аналитики до тестовой партии, б
11,7 млрд заказов к 2027: как селлеру подготовиться к буму онлайн-продаж
К 2027 году россияне оформят на 40% больше онлайн-заказов, но число покупателей почти не изменится. Главный драйвер — доставка еды. Разбирае
Аналитика поиска на Ozon: как селлеру найти свои золотые запросы
90% продаж на Ozon начинаются с поисковой строки, но лишь малая часть селлеров умеет работать с этой аналитикой. Разбираем, как превратить п
SEO на Wildberries и Ozon: 10 мифов, которые мешают вашим продажам
Карточка в топе, а продаж нет? Вы гонитесь за частотными ключами и верите в магию алгоритмов? Разбираем главные заблуждения о SEO на маркетп
Инфографика на Wildberries и Ozon: что работает в 2026 году
Инфографика превратилась из украшения карточки в инструмент, который напрямую влияет на конверсию и ранжирование. Разбираем ключевые тренды
Яндекс Бизнес: как передать карточку и не потерять контроль над организацией
При смене маркетолога или собственника бизнеса доступ к карточке в Яндекс Бизнесе нужно передавать правильно. Разбираем роли, пошаговую смен
М.Видео запустила партнёрские ПВЗ: как селлеру заработать на новом канале
М.Видео открыла регистрацию партнёрских пунктов выдачи по всей России. Проект с низким порогом входа и готовым IT-решением может стать новым
ФНС замораживает бренды и патенты: как это ударит по селлерам маркетплейсов
Налоговая расширила арсенал обеспечительных мер. Теперь при проверках блокируют товарные знаки, патенты и программное обеспечение. Для бизне
Товары 18+ на Wildberries: как селлеру не попасть под блокировку
Торговля интимными товарами на маркетплейсах — растущий рынок с жёсткими правилами. Разбираем, как легально выйти в категорию 18+ на Wildber
Продажи на Wildberries упали: 7 неочевидных причин, которые тормозят карточки
Спад заказов не всегда связан с сезоном или алгоритмами. Часто проблема кроется в настройках самой карточки, блокировках складов и неучтенны
Бонусы на продвижение в подписке: как селлеру выжать максимум
Ежемесячные бонусы за активную подписку — это не просто приятный плюс, а работающий инструмент для роста продаж на маркетплейсах. Главное —
Яндекс Маркет развязал руки селлерам: фулфилмент стал мультиплощадочным
Яндекс Маркет обновил фулфилмент: теперь товары с одного склада можно продавать на любых площадках. Опция доступна даже магазинам на Яндекс
Wildberries передумал уравнивать комиссии: что это значит для российских селлеров
Маркетплейс взял паузу во введении единых тарифов для продавцов из России и Китая. Пока идут консультации с госорганами, российские селлеры
Кейс: как молочный комбинат привлек 19,7 тыс. посетителей и получил 2% конверсии в отгрузку
За год SEO принесло молочному комбинату почти 20 тысяч новых пользователей, а контекстная реклама дала 2% конверсии из лида в реальную отгру
21 млн с писем: как B2B-продавец обогнал маркетплейсы с помощью email
За 9 месяцев компания York выстроила систему email-маркетинга, которая принесла 21 млн рублей. Разбираем, как сегментация, квизы и автоворон
Карточка Wildberries, которая продаёт: разбор полей, фото и SEO без воды
Просто добавить товар на витрину недостаточно. Карточка Wildberries — это ваш главный продавец, который работает 24/7, если заполнить его по
Как найти клиентов в закрытой B2B-нише: опыт привлечения лидов через email-аутрич
Разбираем реальный кейс производителя электроники, который с помощью точной сегментации и технической подготовки смог достучаться до госсект
Пять менеджеров, сотни чатов: как навести порядок в поддержке на Wildberries и Ozon
Когда в день приходит больше сотни обращений с разных площадок, ручной разбор превращается в хаос. Рассказываем, как выстроить систему, чтоб
СБП для селлеров в 2026: как платить меньше комиссии и избежать блокировок
Через Систему быстрых платежей уже проходит 103 трлн рублей в год, а каждый второй покупатель выбирает оплату по QR-коду. Разбираем, как сел
Wildberries задерживает выплаты селлерам: жалоба в ФАС и суды
Сотни продавцов Wildberries не получили компенсации по программе лояльности и обратились в ФАС. Маркетплейс объясняет задержку антифрод-пров
Look-alike на Яндекс Маркете: как в 2 раза расширить охват без потери кликов
Яндекс Маркет запустил опцию look-alike для охватных кампаний. Она находит пользователей с поведением, похожим на вашу целевую аудиторию, и
Яндекс Маркет запустил самостоятельную обработку гарантийных возвратов: что изменилось для селлеров
Яндекс Маркет перенес управление гарантийными возвратами в личный кабинет продавца. Теперь не нужно ждать ответа поддержки — все решения при
Ozon на Кубани: заказов вдвое больше, а логистика растёт быстрее амбиций
Краснодарский край превращается в южный хаб Ozon: число заказов удвоилось, малые города рванули в онлайне, а к 2027 году откроется гигантски
Селлеры против Wildberries: суды, блокировки и новый уровень риска
Массовые иски продавцов к Wildberries из-за необоснованных штрафов и блокировок личных кабинетов стали новой реальностью. Суды всё чаще вста
Селлеры уходят с маркетплейсов? Почему продавцы массово запускают свои интернет-магазины
За год продавцы зарегистрировали почти 10 тысяч новых доменов для интернет-магазинов. Это не бегство с Wildberries и Ozon, а попытка построи
Селлеры уходят с маркетплейсов? Почему бизнес массово запускает свои сайты
В 2025 году продавцы зарегистрировали почти 9,8 тыс. новых доменов — на 12% больше, чем годом ранее. Собственный интернет-магазин становится
Холодные письма для B2B: как 1000 писем принесли 2 контракта за 2 месяца
Разбор реального кейса: как с помощью продуманной email-рассылки выйти на лиц, принимающих решения, и превратить холодные контакты в горячие
Как SEO для B2B-производителя дало +22% трафика: разбор без воды
Разбираем реальный кейс: как за год увеличить коммерческий трафик на 22% и вывести в топ более 200 запросов, даже если у вас сложный сайт-ги
Как продавать сложный товар через дилеров: кейс с 6877 целевыми кликами
Разбор кейса продвижения продукта Eurowindow: как настроить рекламу, когда нельзя отследить продажи, и получить на 20% больше целевых действ
Букеты, охапки и тренды: что покупают к последнему звонку и при чем тут маркетплейсы
Классика, сборные композиции или охапки — сервис «Купер» выяснил, какие цветы россияне выбирают к последнему звонку. Разбираем цифры и неоче
SEO без бюджета на ссылки: как портал автоуслуг обогнал агрегаторов в поиске
Можно ли вывести коммерческие страницы в топ, когда на рынке правят гиганты-агрегаторы? Кейс портала автоуслуг доказывает: системная работа
Как продать 5 тонн колбасы через digital: разбор B2B-воронки для поставщика
Селлеры привыкли к B2C-схемам, но в B2B-поставках для маркетплейсов работают совсем другие правила. Разбираем кейс: как за 15 тысяч визитов
Как селлеру вернуть 29% брошенных корзин и заработать 4,8 млн на триггерных письмах
Триггерные email-рассылки помогли OpticsTrade вернуть на сайт почти треть ушедших клиентов и получить 75 дополнительных продаж за три месяца
Виды рекламы в Яндекс Директе: какие форматы работают на продажи в 2025
В Яндекс Директе десятки форматов рекламы — от текстовых объявлений на поиске до видеороликов на Smart TV. Разбираемся, какие типы кампаний
Как открыть digital-агентство в 2026 году: реальный план без иллюзий
Рынок digital-услуг в России насчитывает 18 000 агентств с суммарной выручкой 153 млрд рублей. Но 25% из них теряют обороты, а средние игрок
Какую рекламу запускать в Яндекс Директе: разбор всех форматов и кампаний
Яндекс Директ предлагает десятки форматов рекламы — от текстовых объявлений в поиске до видео на Smart TV. Разбираемся, какие инструменты ра
Как производитель увеличил заявки на 45% через SEO: разбор стратегии
Производитель промышленного оборудования ПромАрм столкнулся с классической проблемой: сайт приводил клиентов, но большинство заявок уходило
Как запустить новый мебельный бренд на Ozon с нуля: кейс с цифрами
Агентство Completo вывело на Ozon новый бренд мебели КВИК КЛИК — от 4 до 27 SKU за полгода. Разбираем стратегию, которая сработала без внешн
Как вырастить продажи через SEO: разбор кейса с ростом конверсий в 11 раз
Компания Интерпласт за 14 месяцев увеличила коммерческий трафик на 205% и подняла конверсию в заказы в 11 раз. Разбираем, какие шаги привели
Как нарастить органический трафик на 140% за год: разбор SEO-кейса
Ecommerce-разработчик за 12 месяцев вывел страницы услуг в ТОП-10 Google и увеличил трафик на 140%. Рассказываем, какие шаги помогли получит
Как SaaS-сервис получил 93 квалифицированных лида за 3 месяца: разбор кейса
Агентство Completo помогло платформе автоматизации найма Huntlee привлечь клиентов через контекстную рекламу. Стоимость лида оказалась на 20
Как увеличить органический трафик на 85% за год и не потерять конверсию
Компания из ниши измерительного оборудования за 12 месяцев увеличила органический трафик на 85%, вывела на 60% больше запросов в топ-10 Goog
Почему маркетплейсы не борются с контрафактом: экономика серой зоны
Обилие подделок на Wildberries и Ozon — не недосмотр модераторов, а осознанная бизнес-модель. Разбираемся, как платформы зарабатывают на «се
Внешняя реклама для маркетплейсов: когда запускать и как не слить бюджет
Внутренний аукцион Wildberries и Ozon перегрет: ставки стартуют от 250 рублей за тысячу показов, а в топовых нишах пробивают 500 рублей. 60%
Две недели до лета: как не потерять 20% прибыли на маркетплейсах
Третья неделя мая — критическая точка для селлеров. Решения, принятые сейчас, определяют экономику всего летнего сезона. Разбираем, почему п
Как выбрать блогера для продвижения на маркетплейсах и не слить бюджет
Селлеры тратят десятки тысяч на рекламу у блогеров, но продажи не растут. Разбираем систему из шести шагов, которая помогает находить инфлюе
Как бренду построить систему продаж на маркетплейсах, которая работает
Загрузить карточки на Wildberries и Ozon — не стратегия. Разбираемся, как построить систему, которая приносит стабильные продажи без слива б
Маркетплейсы в 2025: почему выходить сейчас — плохая идея
Комиссии растут, реклама дорожает, а маржа тает на глазах. Разбираемся, с какими реалиями столкнутся новички на Wildberries, Ozon и Яндекс М
Маркетплейсы в 2026: как селлерам выжить при комиссиях 50% и ДРР 10%
Комиссии Wildberries и Ozon выросли до 45%, реклама дорожает, а прибыль тает. Разбираем, какие ниши выросли на 267%, почему одного присутств
Как B2B-компания за 4 месяца заработала 5,7 млн рублей с помощью CRM
B2B-компания перешла из оффлайна в онлайн и внедрила Битрикс24. За четыре месяца выручка от интернет-заказов достигла 5,7 млн рублей — разби
Холодные email-рассылки для B2B: разбор провального запуска и как его исправить
Агентство Completo запустило email-outreach для Pixel Quest и столкнулось с нецелевой базой, неадаптированным контентом и низкой конверсией.
Как создать карточку товара на Ozon: полное руководство для селлеров
Загрузить товар на маркетплейс — только полдела. Реальные продажи начинаются с правильно заполненной карточки. Разбираемся, как создать карт
Точка Банк меняет тарифы с июня 2026: что ждёт селлеров
С 1 июня 2026 года АО «Точка» обновляет условия тарифного пакета «Всё и сразу». Разбираемся, как изменения повлияют на бизнес продавцов на м
Тарифы Точки с июня 2026: что изменится для селлеров
С 1 июня 2026 года АО «Точка» обновляет тарифную сетку. Разбираемся, как новые условия повлияют на бизнес продавцов на маркетплейсах и какие
М.Видео начал продавать еду на маркетплейсе: что нужно знать селлерам
Ритейлер электроники расширил ассортимент до продуктов питания — от кофе до снеков. Оборот вырос в пять раз, а число продавцов увеличилось в
Как B2B-компания увеличила органический трафик на 60% за полгода: разбор стратегии
Нефтехимическая компания за 6 месяцев исправила 151 техническую ошибку, добавила 112 качественных ссылок и вывела в топ-10 более 200 новых з
Покупатели хотят контроля над маркетплейсами, но не готовы за него доплачивать
Половина россиян поддерживает передачу данных маркетплейсов в ФНС, но только треть согласна платить больше за честные условия продавцам. Исс
Зумеры захватывают маркетплейсы: почему молодые селлеры быстрее зарабатывают и чаще закрывают бизнес
Каждый четвёртый зумер уже торгует на маркетплейсах — это в два раза больше, чем среди миллениалов. Они зарабатывают почти 400 тысяч рублей
3,5 млн показов за 5 месяцев: как «Топливо+» от КАМАЗ взорвало Дзен
Сервис онлайн-заправок от Камского автозавода набрал 3,5 млн показов в Дзене за 5 месяцев без рекламных бюджетов. Разбираем механику органич
Как клининговая компания получила 84 заявки с Дзена без рекламы за 4 месяца
Клининговая компания «Мерида» за 4 месяца получила 1,5 млн показов на Дзене, 300+ переходов на сайт и 84 заявки — без единого рубля на рекла
Как маркетплейсы меняют правила игры в 2025 году: новые требования и вызовы для селлеров
Wildberries ужесточает требования к продавцам, Ozon меняет логистику, а ФНС усиливает контроль за селлерами. Разбираемся, что изменилось и к
Покупательский экстремизм на маркетплейсах: как селлерам защитить бизнес от убытков
Возвраты товаров на Wildberries достигают 55–75% в категории одежды. Разбираемся, как покупатели злоупотребляют правами и что делать продавц
Штрафы на Wildberries: за что наказывают селлеров и как этого избежать
Штрафы от Wildberries бьют не только по кошельку — они снижают рейтинг магазина и убивают видимость товаров. Разбираем самые частые нарушени
Как креатив на маркетплейсах увеличивает продажи: пошаговая стратегия
На Wildberries и Ozon побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, кто умеет цеплять взгляд. Разбираем, как выстроить креативную стратегию продв
Как вывести товар в топ маркетплейса: SEO-оптимизация карточек на WB, Ozon и Яндекс Маркете
Одни товары стабильно держатся в топе поиска, другие теряются на последних страницах. Разбираемся, как правильная работа с ключевыми словами
Как выбрать CRM для маркетплейсов: чек-лист из 6 критериев
CRM-система для продавца на маркетплейсах — не просто хранилище контактов. Это инструмент, который объединяет заказы с Wildberries и Ozon, а
Как выбрать CRM для продаж на маркетплейсах: сравнение 5 популярных систем
Селлеры теряют заказы из-за хаоса в коммуникациях. Правильная CRM автоматизирует работу с клиентами и увеличивает повторные продажи — разбир
Как выйти на Яндекс Маркет и не слить бюджет: опыт реальных селлеров
Производитель стеновых панелей заработал 2,4 млн рублей в первый месяц без рекламы. Мебельный бренд вырос в 14 раз за год. Разбираем, как се
Как работать с отзывами на маркетплейсах: практика селлеров
Отзывы напрямую влияют на продажи: товар с рейтингом 4,8 продаётся на 40% лучше, чем с 4,3. Разбираем, как селлеры используют обратную связь
Как создать сайт, который продаёт: опыт ISPsystem и агентства Completo
Разработка сайта для IT-компании заняла 4 месяца — от аудита до финального дизайна. Рассказываем, как глубокая аналитика, отказ от брендбука
Как SEO-оптимизация коммерческих страниц увеличила конверсию на 142%
ИТ-компания SkyDynamics получала трафик, но заявок было мало. Проблема крылась в коммерческих страницах — они конкурировали друг с другом и
Как производитель стеновых панелей вырастил продажи в 13,6 раз за 11 месяцев
Производитель строительных материалов запустил продажи на Ozon и Яндекс Маркет с нуля. Через 11 месяцев заказы выросли в 13,6 раз, а расходы
Аналитика Wildberries в 2026: как выбрать сервис и не слить бюджет
Встроенной аналитики Wildberries недостаточно для роста продаж. Разбираем 24 сервиса, которые помогут найти прибыльные ниши, отследить конку
25 сервисов аналитики Ozon: какой выбрать селлеру в 2025 году
Внутренней аналитики Ozon хватит для старта, но не для роста. Разбираем 25 инструментов — от бесплатных до профессиональных — и показываем,
Telegram-бот для селлера: как автоматизировать поддержку и не потерять клиентов
В 2026 году Telegram-бот — не опция, а необходимость для селлера на маркетплейсах. Рассказываем, как правильно настроить бота, чтобы он закр
Почему стройматериалы не продаются на маркетплейсах: 9 критических ошибок
Габаритные товары, дорогая логистика, падение позиций без причин — продажа стройматериалов на маркетплейсах превращается в борьбу за выживан
Как увеличить продажи на маркетплейсах: работа с трафиком и конверсией
Привлечь покупателей в карточку — полдела. Главное — превратить просмотры в заказы. Разбираем, как управлять органическим и платным трафиком
Контентная воронка на маркетплейсах: как превратить карточку в инструмент продаж
Реклама приводит трафик, но не продаёт. Продаёт карточка — если она выстроена как путь от интереса к покупке, а не просто набор красивых кар
Как выводить кухонную мебель на маркетплейсы: разбор ниши от анализа до карточки
Кухонная мебель на маркетплейсах — это не просто загрузить карточку и запустить рекламу. Крупные габариты, сложная логистика и длинный путь
Как запустить продажи кухонной мебели на маркетплейсах: от логистики до первых отзывов
Крупногабаритный товар на маркетплейсах — это не только высокая маржа, но и сложная логистика, дорогие ошибки и особые требования к контенту
Как продавать премиум-товары на маркетплейсах: гид по карточкам для дорогих продуктов
Продать дорогой товар на маркетплейсе — задача со звёздочкой. Покупатель премиума ищет не функцию, а статус, эмоцию и безупречное качество.
Как производителю продуктов питания продавать через контент: три аудитории, три стратегии
Красивые фото еды в соцсетях не приводят к продажам на маркетплейсах и в ритейле. Разбираем, почему производителю нужен контент сразу для тр
5 нейросетей для создания инфографики на маркетплейсах
Карточка товара решает за секунды — купят или пролистают дальше. Разбираем пять сервисов с ИИ, которые помогут создать цепляющую инфографику
Как продвигать одежду на маркетплейсах: работа с размерными запросами
Продвижение одежды на Wildberries и Ozon требует особого подхода к SEO. Размерные запросы — ключ к видимости карточек, но работать с ними ну
Потребительский терроризм на Ozon: как защитить свой бизнес от мошенников
Продавцы на маркетплейсах сталкиваются с новой угрозой: покупатели возвращают товары после использования, требуют компенсации за мнимые дефе
Как защитить бренд на Ozon: инструкция для селлеров
Конкуренты копируют ваши карточки, используют логотип и продают подделки? Разбираем, какие инструменты Ozon помогут защитить бренд и что дел
Как работает продвижение в поиске Ozon: оплата за заказы и настройка ДРР
Ozon запустил новую модель продвижения — теперь селлеры платят не за клики, а за реальные заказы. Разбираемся, как это работает и что измени
Индекс локализации на Ozon: как география товара влияет на продажи
Ozon запустил индекс локализации — новый фактор ранжирования, который учитывает географию товара и покупателя. Разбираемся, как это влияет н
Как работать с негативными отзывами на Wildberries: легальные методы 2025
Негативные отзывы на Wildberries могут обвалить продажи за несколько дней. Разбираем легальные способы работы с отрицательными комментариями
Как сменить категорию товара на Wildberries и не потерять позиции в поиске
Неправильная категория на Wildberries может стоить вам до 70% трафика. Разбираем пошаговый алгоритм смены категории без потери позиций и про
Как упаковать товар для Wildberries в 2025 году: требования и защита от брака
Wildberries ужесточает требования к упаковке — селлеры теряют товары из-за брака при доставке. Разбираем новые стандарты и способы защиты пр
Как вырастить выручку на 20% без новых клиентов: пять резервов внутри воронки
Лид подорожал на 50%, налоги выросли, а реклама съедает всё больше бюджета. Но самые дешёвые деньги лежат не в новом трафике — они уже внутр
Как продать сапборды на 9,3 млн зимой: разбор кейса с Ozon
Команда Killer Team запустила продажи сапбордов в январе — когда Россию заметало снегом, а средний чек товара составлял 19 500 ₽. К началу с
Минпромторг и маркетплейсы договорились продвигать органику российских фермеров
Государство и крупнейшие площадки запускают совместную программу по продвижению органической продукции. Для фермеров это может стать новым к
Wildberries отложил повышение комиссий для китайских селлеров
Маркетплейс перенёс уравнивание условий для российских и китайских продавцов на неопределённый срок. Разбираемся, что стоит за этим решением
Как подготовить карточки товаров к сезону на маркетплейсах
Сезонные товары требуют особого подхода к оптимизации. Разбираемся, за сколько месяцев до пика спроса нужно менять описания и какие ошибки у
Аналитика маркетплейсов: как цифры помогают не слить бюджет
Товар кажется перспективным, ниша свободной, цена адекватной. Но без данных легко промахнуться: зайти в перегретую категорию или запустить р
Wildberries отложил уравнивание комиссий для российских и китайских продавцов
Маркетплейс заморозил изменения, которые должны были вступить в силу 25 мая. Сроки переноса не называет — продолжает обсуждать механизм с го
Wildberries отложил выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров
Маркетплейс переносит изменения, которые должны были вступить в силу 25 мая. Причина — обсуждения с госорганами и анализ эффективности новых
Медийная реклама на Авито: как привлечь 72 млн пользователей к вашему бренду
Авито посещают 72 млн человек ежемесячно — это третья по величине ecommerce-площадка в России. Разбираемся, как использовать медийную реклам
Форум «Начни бизнес сейчас»: что узнают начинающие селлеры 27 мая
27 мая в Москве пройдет форум для тех, кто только запускает свой бизнес. Разберут продвижение, финансы, франшизы и поиск клиентов — всё, что
Wildberries тестирует экспорт в Китай: что нужно знать селлерам о новой схеме
Wildberries запустил тестирование экспорта российских товаров в Китай по B2B-модели. Это не маркетплейс для китайских покупателей, а оптовые
Как удержать товар в топе Wildberries: стратегия для селлеров-лидеров
Попасть в топ выдачи на Wildberries — половина дела. Удержаться там, когда конкуренты атакуют скидками и рекламой, — настоящий вызов для сел
Импорт из Китая в 2026: как не слить бюджет на таможне и НДС
Большинство селлеров теряют деньги на импорте ещё до таможни — на этапе расчёта себестоимости. Разбираем, из чего реально складывается цена
Как измерять товары для Wildberries, чтобы не получить штраф в 2025 году
Wildberries ужесточил контроль за габаритами товаров — неправильные замеры теперь обходятся в тысячи рублей штрафов. Разбираемся, как измеря
Ozon открыл реферальную программу для блогеров ВКонтакте и МАХ
Маркетплейс расширил доступ к Ozon Blogger — теперь авторы из ВКонтакте и МАХ могут зарабатывать до 50% с продаж по своим ссылкам. Разбираем
Как синхронизировать SEO и рекламу на маркетплейсах, чтобы не слить бюджет
Селлеры тратят на рекламу в разы больше, чем могли бы, потому что не синхронизируют органическое продвижение с платными кампаниями. Разбирае
Продажи есть, а денег нет: как GMROI показал селлеру, где капитал застрял в остатках
Селлер с оборотом 4,5 млн ₽ в месяц продавал часы и аксессуары на Wildberries и Ozon. Продажи шли, остатки пополнялись, но часть денег завис
Как селлер вырастил выручку в 12 раз, сократив ассортимент на 90%
Продавец аксессуаров на Wildberries увеличил выручку с 4 до 48 млн ₽ в месяц, убрав из матрицы 450 позиций из 500. Разбираем, как меньше тов
Wildberries отложил уравнивание комиссий для российских и китайских селлеров
Маркетплейс переносит введение единых тарифов на неопределённый срок. Разбираемся, что стоит за этим решением и как оно повлияет на продавцо
Серый импорт уходит — и это шанс для честных селлеров
Ужесточение таможенного контроля звучит как приговор для малого бизнеса. Но на практике это устраняет конкурентное преимущество тех, кто год
Как отслеживать позиции товаров на Wildberries и Ozon: инструменты и методы
Позиция карточки в поисковой выдаче маркетплейса напрямую влияет на продажи. Разбираемся, какими способами можно мониторить ранжирование тов
Как автоматизация складских процессов увеличивает прибыль селлеров на 40%
Селлеры теряют до 30% прибыли из-за ошибок в сборке, пересортов и штрафов за просрочку. Разбираемся, как правильная автоматизация склада пре
Как ВкусВилл внедряет ИИ: опыт ритейлера для селлеров
ВкусВилл тестирует генеративный ИИ, называя это «прыжком веры». Руководитель центра ИИ-компетенций компании рассказал, почему качество данны
«ВкусВилл»: почему люди важнее технологий в ритейле
«ВкусВилл» выбрал стратегию, где автоматизация не заменяет людей, а усиливает их возможности. Разбираемся, как это работает на практике и чт
Ozon скрыл 30% карточек после проверки студентами: что это значит для селлеров
Ozon и «Антиконтрафакт» провели независимую проверку карточек в категориях косметики, БАДов и товаров для здоровья. Почти треть не прошла мо
Wildberries отложил уравнивание условий для российских и китайских селлеров
Объединенная компания РВБ отменила запуск единых правил для всех продавцов, который планировался на 25 мая. Разбираемся, что это значит для
Россияне потратили 3,5 млрд рублей на посуду из-за границы за четыре месяца
За первые четыре месяца 2026 года спрос на зарубежную посуду вырос на 18%. Разбираемся, почему покупатели выбирают импорт и что это значит д
Wildberries отменил повышение комиссий для китайских продавцов
Маркетплейс Wildberries отказался от планов уравнять комиссии для российских и китайских селлеров. Разбираемся, что это значит для конкуренц
Как ответы на отзывы влияют на ранжирование товаров на маркетплейсах
Маркетплейсы индексируют не только карточки товаров, но и отзывы покупателей вместе с ответами продавцов. Правильная работа с комментариями
Мультисклады Ozon: как распределить товар и не слить бюджет на логистике
Ozon предлагает селлерам размещать товары сразу на нескольких складах. Звучит заманчиво, но без понимания механики можно переплатить за хран
За что Ozon блокирует карточки в 2025 году: новые правила и штрафы
Ozon ужесточил модерацию товарных карточек: теперь селлеры получают блокировки за ошибки в характеристиках, некачественные фото и нарушения
Ozon начал автоматически удалять товары из акций: как это работает
Маркетплейс Ozon запустил новый механизм автоматического исключения товаров из промоакций. Селлеры теряют участие в распродажах без предупре
Продажи на Ozon упали: 7 причин и план восстановления
Падение продаж на Ozon — не приговор, а сигнал к действию. Разбираем реальные причины просадки оборотов и даём пошаговый план диагностики и
Сколько Wildberries забирает у селлеров в 2025 году
Комиссия маркетплейса — не единственная статья расходов селлера на Wildberries. Разбираемся, сколько реально уходит на продажи и как считать
Продажи на Wildberries упали: 7 причин и что с этим делать
Выручка на Wildberries просела на 30–50% за месяц? Разбираем реальные причины падения продаж — от сезонности до алгоритмов платформы — и кон
Как работает CPM в рекламе Wildberries и почему это важно для селлера
CPM — это модель оплаты рекламы на Wildberries, где вы платите за каждую тысячу показов карточки товара. Разбираемся, как формируется ставка
Как распределять товары по складам Wildberries и не терять продажи
Неправильный выбор складов на Wildberries может стоить вам 30–40% продаж. Разбираем, как анализировать регионы, выбирать точки хранения и на
Фулфилмент для маркетплейсов: как работает и когда выгоден селлеру
Фулфилмент — это когда маркетплейс берёт на себя всю логистику: от приёмки товара до доставки покупателю. Разбираемся, как это работает на O
DBS на Яндекс Маркете: как работает доставка своими силами и когда это выгодно
Яндекс Маркет предлагает продавцам самостоятельно доставлять заказы через модель DBS. Разбираемся, как это работает, сколько стоит и кому по
FBO, FBS и DBS: как выбрать схему работы на маркетплейсах
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет предлагают селлерам три модели работы с разной логистикой и ответственностью. Разбираемся, чем отличаются
КИЗ на Wildberries: как работает маркировка и что грозит за её отсутствие
С 2025 года Wildberries ужесточил требования к маркировке товаров. Разбираемся, что такое КИЗ, для каких категорий он обязателен и как избеж
Штрафы на Wildberries в 2026 году: как селлеру защитить свой бизнес
С октября 2025 года Wildberries ввёл новые правила штрафов, которые затрагивают тысячи селлеров. Разбираемся, за что наказывают, как рассчит
Как работать с Wildberries по схеме FBS: полный разбор от регистрации до отгрузки
FBS на Wildberries — это возможность хранить товары у себя и отправлять их покупателям напрямую. Разбираемся, как это работает, сколько стои
Как устроены приоритетные склады Ozon и почему это важно для селлера
Ozon распределяет товары по складам не случайно — от выбора склада зависит скорость доставки, видимость в поиске и объём продаж. Разбираемся
Кросс-докинг на Ozon: как работает схема и сколько стоит в 2025 году
Кросс-докинг на Ozon — это способ отправлять товары покупателям напрямую, минуя длительное хранение на складах маркетплейса. Разбираемся, ка
СПП на Wildberries: как скидка постоянного покупателя съедает вашу прибыль
Wildberries автоматически даёт вашим клиентам скидку до 20% — и вычитает её из вашей выручки. Разбираемся, как работает СПП и можно ли на эт
Как работает фулфилмент на Wildberries: разбираем FBS, FBO и DBS
Выбор схемы работы на Wildberries напрямую влияет на маржу, скорость доставки и объём продаж. Разбираемся, чем FBS отличается от FBO и когда
DBS на Wildberries: как работать без склада маркетплейса
Wildberries запустил схему DBS — продавай со своего склада, а маркетплейс берёт на себя только доставку. Разбираемся, кому это выгодно и чем
Как считать прибыль на Wildberries: полная формула с учётом всех расходов
Селлеры часто путают выручку с прибылью и удивляются, почему деньги не остаются. Разбираем, какие расходы съедают маржу на Wildberries и как
Как отследить позиции товаров на Wildberries: от ручной проверки до автоматики
Позиция карточки в поиске Wildberries напрямую влияет на продажи. Разбираемся, как проверять ранжирование вручную и с помощью сервисов — и ч
CTR на Wildberries: как кликабельность карточки влияет на продажи
Карточку товара на Wildberries видят тысячи покупателей, но кликают единицы. Разбираемся, что такое CTR, почему он важнее охватов и как подн
Как перенести карточки с Ozon на Wildberries: два способа и подводные камни
Селлеры всё чаще выходят сразу на несколько площадок, но создавать карточки заново на каждой — долго и дорого. Разбираем, как перенести това
SEO-продвижение карточек на Ozon: как вывести товар в топ поиска
Органический трафик на маркетплейсах работает так же, как в Google — только вместо сайтов ранжируются карточки товаров. Разбираем, как найти
Как выбрать товар для продажи на Ozon в 2025 году: гайд для новичков
Выбор товара — первый и самый важный шаг для новичка на маркетплейсах. Разбираем, как проверить нишу за неделю, посчитать юнит-экономику и н
Инфографика для маркетплейсов: как создать карточку, которая продаёт
Хорошая инфографика на маркетплейсе может увеличить конверсию в покупку на 30–40%. Разбираемся, как создать визуал, который цепляет взгляд и
Самовыкупы на Ozon: почему это больше не работает и что делать вместо них
Самовыкупы на маркетплейсах кажутся быстрым способом поднять позиции товара. Но Ozon ужесточает борьбу с накрутками, а штрафы растут — разби
Аудит карточки на Wildberries: пошаговый чек-лист для селлера
Карточка товара на Wildberries — это не просто описание и фото. Это инструмент продаж, который напрямую влияет на конверсию и видимость в по
Как рассчитать поставку на Wildberries: от формул до отправки
Неправильный расчёт поставки на WB — это переплата за хранение или упущенные продажи из-за дефицита. Разбираем формулы объёма, коэффициенты
Почему карточка товара не продаёт: разбор ошибок и способы исправления
Хорошие фото и описание не гарантируют продажи. Разбираем, как системный анализ карточки, работа с возражениями и тесты помогают увеличить к
Почему деньги с маркетплейсов не оседают на счёте: разбор финансовой слепоты селлеров
Продажи растут, выплаты приходят регулярно, но денег на счёте не прибавляется. Разбираемся, почему отчёты Wildberries и Ozon создают иллюзию
Как селлеры переходят от хаотичных закупок к управляемому росту прибыли
Большинство селлеров управляют бизнесом интуитивно: закупают товар на глаз, тратят бюджет на рекламу без привязки к целям, а прибыль считают
Почему товар продаётся, а денег нет: разбираем маржу с учётом отказов
Товар стабильно продаётся, оборот растёт, а прибыль не увеличивается. Проблема не в продажах — проблема в том, что базовая формула маржи не
Валовая прибыль vs чистая прибыль: почему селлеры теряют деньги, глядя не на те цифры
Товар продаётся с маржой 35%, обороты растут — а денег всё равно не хватает. Разбираемся, почему валовая прибыль обманывает селлеров и как п
Как селлеру избежать налоговых ошибок на маркетплейсах в 2026 году
С 2026 года селлеры с оборотом выше 20 млн рублей автоматически становятся плательщиками НДС. Разбираемся, как контролировать налоговую базу
CRM-маркетинг для селлеров: пошаговый план внедрения
CRM-маркетинг помогает селлерам удерживать покупателей и увеличивать повторные продажи. Разбираемся, как внедрить систему с нуля и не слить
QR-коды для продаж на маркетплейсах: как селлеру использовать их для роста выручки
QR-коды помогают селлерам связывать офлайн и онлайн: от упаковки товара до приёма оплат. Разбираемся, какие типы кодов работают на продажи и
Мобильные приложения для продавцов: как управлять маркетплейсами со смартфона
Современные селлеры управляют продажами, аналитикой и клиентами через мобильные приложения. Разбираем функции и возможности инструментов для
ERP для селлеров на маркетплейсах: зачем нужна в 2026 году и как выбрать
Средний бизнес на маркетплейсах сталкивается с хаосом в учёте, складах и финансах. ERP-системы в 2026 году превратились в доступный инструме
ГИС ЭПД для селлеров: как подключиться к системе электронных перевозок
Если ваш бизнес работает с перевозками товаров — будь то доставка на маркетплейсы или отгрузка со склада — ГИС ЭПД становится обязательной ч
Как построить контентную воронку для маркетплейсов: от карточки до миллиона
Производители увеличивают продажи на маркетплейсах в 13–17 раз за счёт правильной контентной стратегии. Разбираем, как выстроить воронку кон
Как металлургам выйти в онлайн: чек-лист digital-стратегии для B2B
Металлургический бизнес всё чаще переносит продажи в интернет. Разбираем ключевые шаги: от создания сайта до автоматизации работы с дилерами
Как сделать сайт, который продаёт: разбор 6 реальных кейсов
Разница между сайтом-визиткой и машиной продаж — в деталях. Разбираем шесть кейсов, где правильная разработка увеличила заявки на 165% и выр
Как получить органический трафик в Дзене: практический чек-лист для селлеров
Дзен может стать бесплатным каналом привлечения клиентов для вашего магазина на маркетплейсах. Разбираем, как настроить контент-стратегию и
Как арбитражный SEO-трафик помог B2B-компании выйти в топ поиска
B2B-компания со специализированным ассортиментом столкнулась с проблемой: узкая ниша не позволяла конкурировать в поиске. Решением стал арби
Как IT-компания увеличила трафик на 330% через контент-маркетинг: разбор стратегии
IT-компания с узкоспециализированным продуктом за год увеличила органический трафик на 330%, а конверсию — в 5,5 раз. Разбираем стратегию, к
Как бренд кожаных аксессуаров увеличил продажи в 14 раз на маркетплейсах
Продавать товары среднего и премиум-сегмента на маркетплейсах сложнее, чем массовые позиции. Разбираем реальный кейс бренда KOSTASKIN, котор
Как производителям продуктов выстроить digital-стратегию для продаж
Производители продуктов питания теряют до 40% потенциальных клиентов из-за отсутствия цифровой стратегии. Разбираемся, как выстроить digital
Как отслеживать цены конкурентов на маркетплейсах и не сливать маржу
Цены на маркетплейсах меняются каждый час. Селлеры, которые не видят движения рынка, теряют продажи или работают в минус. Разбираем, как авт
Робокасса или ЮKassa: какой сервис выбрать для приёма платежей в 2025 году
Разбираем комиссии, тарифы и скрытые расходы двух главных платёжных агрегаторов — и помогаем понять, какой из них подходит вашему бизнесу на
Первая поставка на Ozon: пошаговая инструкция для новичков
Запуск продаж на Ozon начинается с регистрации, подготовки товара и настройки логистики. Разбираем каждый этап — от документов до первой отг
Как производителям стройматериалов продавать на маркетплейсах: разбор 25 сайтов
Производители стройматериалов всё чаще выходят на маркетплейсы, но большинство делает это вслепую. Разбираем опыт 25 компаний из пяти отрасл
Как выбрать SEO-агентство: чек-лист для селлеров маркетплейсов
Продвижение на маркетплейсах требует не только внутренней оптимизации карточек, но и работы с внешним трафиком. Разбираемся, на что смотреть
Контекстная реклама для производителей: как настроить Яндекс Директ без слива бюджета
Производители теряют до 40% рекламного бюджета на неправильных настройках Директа. Разбираем, как снизить цену клика, поднять конверсию и не
SEO для производителей: как подготовить сайт к продажам на маркетплейсах
Производители, выходящие на маркетплейсы, часто забывают про собственный сайт. А зря — грамотная SEO-оптимизация помогает привлекать клиенто
Email-outreach для селлеров: от базы до первых продаж за 5 шагов
Email-рассылки могут приносить селлерам контракты с оптовиками и партнёрами, но 70% кампаний проваливаются из-за ошибок на старте. Разбираем
Как продавать сложный B2B-продукт через интернет: система digital-маркетинга
Когда сделка длится полгода, а чек начинается от 5 миллионов рублей, классические методы интернет-маркетинга не работают. Разбираем, как выс
Как производителям B2B2C построить систему digital-продаж через дилеров
Производители, работающие через дилеров, сталкиваются с проблемой: как стимулировать партнёров продавать активнее и одновременно создавать с
Как производителям мебели выстроить digital-стратегию и выйти на маркетплейсы
Производители мебели и кухонь сталкиваются с новой реальностью: покупатели ищут товары онлайн, дилеры требуют цифровых инструментов, а марке
Как производителям стройматериалов продавать через маркетплейсы и digital
Производители строительных материалов работают со сложной аудиторией: дилеры, DIY-сети, монтажные бригады, конечные покупатели. Разбираемся,
Мобильное приложение для селлеров: зачем оно нужно и как его сделать
Продажи на маркетплейсах давно вышли за рамки десктопа. Селлеры управляют остатками, отвечают на отзывы и корректируют цены прямо со смартфо
Внутренняя реклама на Wildberries: кому нужна и как работает
Продвижение товаров внутри маркетплейса — не роскошь, а необходимость для роста продаж. Разбираемся, кому критически важна реклама на Wildbe
CRM для производителей: как автоматизировать продажи на маркетплейсах
Производители на Wildberries и Ozon теряют до 30% прибыли из-за ручного учёта заказов и разрозненных данных. CRM-системы решают эту проблему
Как CRM помогает оптовикам на маркетплейсах не терять клиентов и деньги
Оптовые продажи на маркетплейсах — это сотни запросов в день, десятки сделок на разных стадиях и постоянный риск потерять клиента из-за забы
Как выбрать разработчика для IT-проекта: от лендинга до личного кабинета
Разработка корпоративного сайта или личного кабинета — не просто техническая задача. Это инвестиция в масштабирование бизнеса, которая окупи
Как производителям мебели выйти на маркетплейсы: от сайта к Wildberries
Производители мебели и ЛПК традиционно работали через дилеров и корпоративные сайты. Но в 2024 году маркетплейсы стали главным каналом прода
Как B2B-платформы меняют продажи в пищевой отрасли
Пищевые производители переходят на цифровые B2B-платформы с автоматизацией заказов, контролем сроков годности и интеграцией с учётными систе
Холодные email-рассылки в B2B: когда они работают для селлеров
Email-outreach — не универсальный инструмент, но для определённых бизнес-моделей он может стать ключевым каналом привлечения клиентов. Разби
Как производителям запускать контекстную рекламу на маркетплейсах
Производители товаров сталкиваются с уникальными вызовами при запуске рекламы: длинный цикл сделки, сезонность, требования к сертификатам. Р
Как B2B-компании выстраивают систему цифровых продаж: от лида до сделки
Менеджеры теряют лиды после первого звонка, реклама приводит не тех клиентов, а зависимость от дилеров растёт. Разбираем, как B2B-бизнес выс
Мобильное приложение для селлера: зачем оно нужно и как создать без программиста
Селлеры на маркетплейсах всё чаще запускают собственные приложения — для автоматизации склада, контроля команды или прямых продаж без комисс
Как селлерам оптимизировать цепь поставок: снижаем затраты и ускоряем доставку
Эффективная цепь поставок — это не только экономия, но и способность быстро реагировать на спрос. Разбираем, где селлеры теряют деньги и как
Баллы Ozon за скидки: как селлеру не потерять прибыль и правильно учесть их в налогах
Ozon компенсирует часть скидок баллами, но многие селлеры неправильно учитывают их в налогах или теряют прибыль из-за незнания механики. Раз
Как принимать платежи из-за рубежа: Робокасса vs ЮKassa в 2025 году
Селлеры выходят на зарубежные рынки, но сталкиваются с барьером — как принять оплату от иностранного клиента. Разбираем два главных российск
Эластичный бустинг на Ozon: как управлять скидками и не сливать маржу
Ozon может автоматически снижать цены на ваши товары в рамках акций. Разбираемся, как работает эластичный бустинг, где поставить защиту от г
Как подключить ЮKassa к интернет-магазину и снизить комиссию в 2026 году
Настройка платёжного сервиса для сайта — это не просто техническая задача. От выбора способов оплаты и правильной интеграции зависит конверс
Зачем селлерам собственное приложение: от витрины до программы лояльности
Мобильное приложение для бренда одежды — это не дань моде, а инструмент прямых продаж, аналитики и удержания клиентов. Разбираем, какие функ
Как читать отчёт о реализации Ozon: разбор для селлеров и бухгалтеров
Отчёт о реализации Ozon — единственный документ, по которому ФНС признаёт ваши продажи. Разбираемся, как считать реальную прибыль, не запута
Платформа ОФД: как селлеру настроить кассу и контролировать продажи
Оператор фискальных данных — обязательное звено между кассой и налоговой. Разбираем, как подключить ККТ к Платформе ОФД, проверить передачу
Авито запустил новые инструменты аналитики для продавцов
Авито обновил аналитические инструменты для бизнеса. Разбираемся, что изменилось и как это поможет продавцам отслеживать эффективность объяв
Как нейрообъявления Яндекса удвоили лиды ветклиники: разбор кейса
Агентство ipos.digital протестировало новый формат рекламы в Яндекс Директе и за 5 месяцев увеличило количество заявок для сети ветклиник в
Как селлеру сократить расходы на маркетплейсах без потери продаж
Маржинальность на маркетплейсах падает — комиссии растут, конкуренция жёстче, а реклама дорожает. Разбираемся, где искать резервы для эконом
Как сократить расходы на рекламу вдвое и получить на 45% больше заявок
Завод светопрозрачных конструкций удвоил эффективность контекстной рекламы за один сезон. Разбираем, как правильная настройка воронки и рабо
5 ИИ-агентов, которые закроют рутину селлера: от ответов клиентам до видео для карточек
Нейросети эволюционировали: теперь они не просто генерируют текст по запросу, а берут задачу целиком и доводят до результата. Разбираем пять
A/B-тестирование для селлеров: как проверять гипотезы и не сливать бюджет
Личные ощущения — худший советчик в рекламе. Пока вы выбираете креатив по вкусу, конкуренты тестируют десятки вариантов и находят то, что ре
Демпинг на маркетплейсах: почему низкая цена убивает бизнес селлера
Снизить цену ниже конкурентов — кажется, самый быстрый способ выйти в топ на Wildberries или Ozon. Но демпинг часто превращается в ловушку:
Браззеин вместо сахара: как новый подсластитель изменит рынок продуктов питания
К 2030 году половина взрослого населения планеты будет иметь лишний вес. Российский белок браззеин, который в 1000 раз слаще сахара, может с
X5 полностью перешла на собственную кассовую систему: 140 тысяч устройств под контролем
X5 Group завершила масштабный проект по замене иностранного кассового ПО собственной разработкой. Система охватывает 140 тысяч устройств в «
Как показать размер товара на фото: 7 приёмов, которые увеличат конверсию
Покупатель не может потрогать товар на маркетплейсе — только посмотреть. Если размер непонятен из фото, карточка теряет до 40% потенциальных
Telegram-боты для селлеров: какие задачи закрывают и стоит ли их подключать
Селлеры тратят часы на рутину: проверяют позиции товаров, отслеживают лимиты складов, мониторят цены конкурентов. Telegram-боты обещают авто
Премиум-товары на маркетплейсах: когда высокий чек работает на вас
Продавать дорогие товары на Wildberries и Ozon — не значит автоматически зарабатывать больше. Разбираемся, когда премиум-сегмент приносит пр
Как продвигать дешёвые товары на маркетплейсах: стратегия против дорогих конкурентов
Низкая цена товара — не приговор для SEO на Wildberries и Ozon. Рассказываем, как выстроить стратегию продвижения, когда конкуренты дороже в
За что не стоит платить SEO-специалистам на маркетплейсах
SEO-оптимизация карточек на Wildberries и Ozon — услуга, которую предлагают сотни подрядчиков. Но часто селлеры платят за работу, которую мо
Как заработать на партнёрке InSales: разбираем многоуровневую программу
InSales запустила многоуровневую партнёрскую программу с комиссией до 20% и пассивным доходом от рефералов второго уровня. Разбираемся, как
FBO, FBS и DBS: какую схему работы выбрать селлеру на маркетплейсах
Продавцы на маркетплейсах выбирают между тремя схемами работы: FBO, FBS и DBS. От этого зависит, кто хранит товар, кто его упаковывает и ско
Как закон о русском языке изменит работу селлеров с 1 марта 2026 года
С марта 2026 года продавцам на маркетплейсах придётся убрать англицизмы из карточек товаров, промокодов и рекламы. Разбираем, что конкретно
Бухгалтерия на маркетплейсах: как не потерять деньги на учёте в 2026 году
Продажи через Wildberries и Ozon приносят выручку, но бухгалтерия превращается в головную боль. Деньги приходят с задержкой, комиссии съедаю
Как устроены маркетплейсы: от универсальных гигантов до узких ниш
Wildberries, Ozon, Alibaba и Etsy работают по разным правилам. Разбираемся, какие модели маркетплейсов существуют и что это значит для селле
Бизнес в 2025 году: 35+ идей для старта с реальными цифрами
Малый бизнес в России растёт даже в турбулентные времена. Разбираем перспективные ниши с минимальными вложениями, реальные затраты на старт
Налоговая реформа 2026: что изменится для селлеров на маркетплейсах
С января 2026 года налоговые правила меняются кардинально: НДС растёт до 22%, порог для УСН снижается до 20 млн рублей, а эквайринг дорожает
На Wildberries продают только 14% селлеров. Почему конкуренция растёт, а продажи падают
За год количество товаров на Wildberries выросло вдвое, но заказы получают всё меньше продавцов. Разбираем, почему рынок перенасыщен и что э
М.Видео продаёт семечки и конфеты: зачем техномаркетплейсу продуктовые категории
Маркетплейс бытовой техники добавил в ассортимент семечки по 169 рублей, вяленые яблоки и конфеты за 1 776 рублей. Разбираемся, какую страте
7 маркетинговых инструментов для селлеров: от позиционирования до личного бренда
Внутренняя реклама и SEO-оптимизация карточек — это только верхушка айсберга. Разбираем системный подход к маркетингу на маркетплейсах от эк
Как селлерам заработать на Новый год 2025: цифры, ниши и сроки
Декабрь 2024 года принёс топовым карточкам с ёлками 24 млн рублей выручки, а с гирляндами — 18 млн. Разбираем, когда заходить в сезонные ниш
Как нейросеть пишет описания для карточек на маркетплейсах
Генератор описаний MPSTATS на базе ИИ создаёт SEO-тексты для Wildberries и Ozon за 5 минут. Разбираем, как это работает и чем полезно селлер
СПП на Wildberries: как работает скидка и что с ней делать селлеру
Скидка постоянного покупателя может увеличить продажи на 62%, но маркетплейс раздаёт её выборочно. Разбираемся, по каким правилам Wildberrie
Чёрная пятница 2025 на Wildberries: как селлеру заработать, а не слить бюджет
28 ноября стартует главная распродажа года. Одни селлеры удвоят продажи, другие уйдут в минус из-за скидок и взлетевших ставок на рекламу. Р
Маркировка на Wildberries: как не получить штраф в 5000 ₽
Неправильная этикетка — и ваш товар уходит в обезличку, а вы платите штраф. Разбираемся, как избежать ошибок с баркодами и Data Matrix на Wi
Первые 3 фото решают всё: исследование 4000 покупателей Wildberries
Павел Михайлов из SEOREMICA проанализировал поведение 4000 покупателей и выяснил: конверсию карточки определяют не один главный слайд, а пер
MPSTATS разыграл миллион: кто выиграл и что это значит для рынка
Платформа аналитики MPSTATS отметила миллион пользователей розыгрышем 1 млн рублей. Разбираемся, почему такие акции становятся трендом на ры
Сколько стоит торговать на Яндекс Маркете: разбор тарифов 2025 года
Комиссия за продажу, хранение, доставку — расходы на Яндекс Маркете складываются из десятка позиций. Разбираемся, сколько реально платят сел
Склады Яндекс Маркета: как правильно распределить товар и увеличить продажи
Выбор склада для поставки на Яндекс Маркет напрямую влияет на позиции в выдаче и скорость продаж. Разбираемся, как работает логистическая се
Китайский Poizon отсудил товарный знак у российского «Пойзон»
Суд по интеллектуальным правам отменил регистрацию товарного знака Poizon у российского ООО. Разбираемся, что произошло и как это повлияет н
Отзывы на Яндекс Маркете: как превратить обратную связь в продажи
Десять положительных отзывов увеличивают продажи на 50% — данные Яндекса. Разбираем, как работать с обратной связью на маркетплейсе, чтобы п
Личный кабинет Яндекс Маркета: полный разбор для селлеров
Яндекс Маркет занимает третье место среди крупнейших площадок России. Его интерфейс считается одним из самых понятных для новичков — разбира
Штрафы и блокировки на Яндекс Маркете: как защитить свой магазин
Яндекс Маркет штрафует селлеров всего в двух случаях, но блокировка магазина может случиться внезапно. Разбираем систему санкций площадки и
Как вырастить бизнес до миллиарда за 8 лет: уроки «Нескучного бизнеса»
Александр Афанасьев прошёл путь от 100 000 ₽ стартового капитала до 1,46 млрд ₽ выручки. Разбираем ключевые решения, кризисы и систему управ
MPSTATS обновил аналитику для селлеров: отзывы конкурентов и настройка рекламы за минуту
Платформа MPSTATS выкатила крупное обновление: теперь можно анализировать отзывы конкурентов, запускать рекламу на WB в один клик и видеть в
Как продвигать товары на Яндекс Маркете: инструменты и стратегии 2025
На Яндекс Маркете уже 97,3 тысячи активных селлеров. Без продвижения пробиться в топ почти невозможно — разбираем рабочие инструменты и стра
Q4 на маркетплейсах: что покупали в 2024 и как подготовиться к сезону
Последний квартал года приносит селлерам более трети годовой выручки. Разбираем, какие категории взлетели в 2024-м и как не слить бюджет в с
Зимний бум на маркетплейсах: 10 ниш с пиковым спросом
Зима — период, когда выручка в некоторых категориях взлетает в 125 раз. Разбираем, как не упустить сезонную волну и заработать на товарах с
Товары-убийцы прибыли: куда не стоит заходить на маркетплейсах в 2025
Каждый месяц на Wildberries выходит до 13 тысяч новых селлеров, но большинство быстро сливаются. Разбираемся, какие ниши уже не работают и п
Wildberries запустил нейросеть для создания фонов товарных карточек
Маркетплейс добавил ИИ-инструмент для автоматической генерации композиций. Разбираемся, как это работает и кому пригодится.
Google встраивает рекламу в ответы ИИ: что меняется для бизнеса
Google запустила рекламу внутри ответов Gemini — нейросеть теперь сама создаёт объявления под конкретный запрос пользователя, а не просто по
10 конструкторов лендингов для селлеров: от простых до профессиональных
Селлерам нужны посадочные страницы для акций, новых товаров или привлечения трафика с рекламы. Разбираем конструкторы, которые помогут собра
Фото из интернета в карточке товара — как это обернулось судом и компенсацией
Туристическая компания взяла фотографию из интернета для рекламы — и получила судебный иск. Разбираем, почему «обычная картинка» может стоит
EdTech созрел: как онлайн-школы меняют маркетинг в 2026 году
Рынок онлайн-образования в России вырос до 154 млрд рублей, но темпы замедлились. Селлеры образовательных курсов пересматривают стратегии пр
Почему опытные селлеры откладывают решения, которые спасут их бизнес
Вы уже полгода думаете закрыть убыточную категорию на Wildberries. Или уволить менеджера, который сливает бюджет на рекламу. Или поднять цен
Почему популярный товар на маркетплейсе — не всегда хороший выбор для старта
Новички часто выбирают товар по принципу «много продаж = хорошая ниша». Но на Wildberries и Ozon популярность товара может обернуться ловушк
Отказное письмо для маркетплейсов: когда нужно и как получить за 3 дня
С октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять документы на товары ещё до публикации карточки. Разбираемся, когда достаточно отказного п
Самозанятый, ИП или наёмный работник: какой статус выбрать селлеру в 2026 году
Государство сближает статусы работников и усиливает контроль. Разбираемся, какой формат безопаснее и выгоднее для тех, кто торгует на маркет
Самозанятый или ГПХ: как нанять помощника и не переплатить в 2026 году
Нанять дизайнера для карточек или копирайтера для описаний можно двумя способами — через самозанятость или договор ГПХ. Разница в налогах и
Гранты и программы для молодых селлеров: где взять деньги на запуск бизнеса в 2025
За четыре года число предпринимателей до 25 лет выросло в 1,5 раза. Государство и корпорации разыгрывают гранты до 1 млн рублей — разбираемс
Как селлеру получить кредит: разбор причин отказа и реальные способы одобрения
Банки отказывают в кредите даже успешным селлерам — из-за просрочки по налогам, массового адреса или отсутствия кредитной истории. Разбираем
Кредиты для ИП в 2026: что изменится с проверкой доходов через ФНС
С 2026 года банки будут проверять доходы предпринимателей онлайн через систему ФНС за одну минуту. Разбираемся, как это повлияет на селлеров
Как ИИ помогает малому бизнесу экономить время и не терять клиентов
Пока одни считают ИИ игрушкой для корпораций, другие уже экономят 40–50% времени на рутине и возвращают каждого пятого отказника. Разбираемс
5 нейросетей для селлера: как ИИ экономит 60 часов в месяц
Селлеры тратят десятки часов на рутину: тексты карточек, обработку отзывов, визуал. Пять ИИ-инструментов берут эту операционку на себя — и о
Закупки на автопилоте: где технологии заменяют людей, а где — нет
Роботы переносят данные, ИИ оценивает поставщиков, алгоритмы сравнивают цены. Но можно ли полностью исключить человека из закупочного процес
Господдержка бизнеса в 2025: какие программы работают для селлеров
Национальный проект по поддержке МСП стал частью «Эффективной и конкурентной экономики». Массовая помощь уступила место точечным мерам для п
Социальный контракт 2026: как получить 350 000 ₽ на запуск бизнеса
В 2026 году малоимущие граждане могут получить до 350 000 рублей на открытие ИП или регистрацию самозанятости. Рассказываем, кто имеет право
Промышленная ипотека в 2026: как селлерам получить льготный кредит на производство
Промышленная ипотека могла бы решить проблему аренды складов и цехов для селлеров, но к 2026 году превратилась в сложный инструмент с плаваю
Франшиза: как не слить бюджет на красивых обещаниях
Франшиза кажется безопасным стартом: готовый бренд, проверенная модель, поддержка головного офиса. Но между красивой презентацией и реальной
Бесплатный хостинг для сайта: 7 сервисов и почему они не подходят бизнесу
Бесплатный хостинг может исчезнуть без предупреждения вместе с вашим сайтом. Разбираем 7 сервисов с бесплатными тарифами и объясняем, когда
Как писать отзывы на товары, которые реально продают на маркетплейсах
Отзывы покупателей напрямую влияют на конверсию и позиции товара в поиске. Разбираемся, чем хороший отзыв отличается от бесполезного и как с
Как заставить ChatGPT рекомендовать ваш бренд: пошаговая инструкция
Миллионы людей уже не гуглят — они спрашивают у ChatGPT и Claude. Если нейросети не знают о вашем бренде, вы теряете клиентов прямо сейчас.
Яндекс Метрика для селлеров: как отследить трафик на сайт магазина
Если у вас есть собственный сайт магазина или лендинг для продуктов с маркетплейсов — Яндекс Метрика покажет, откуда приходят покупатели и ч
Реклама на Ozon: как не слить бюджет и выйти в плюс
Рекламные инструменты Ozon помогают расти в продажах, но только если знать, как ими пользоваться. Разбираем форматы, аукционы, ставки и глав
Маркетинг 2026: что изменится для селлеров на маркетплейсах
Нейросети меняют поисковую выдачу, реклама дорожает на 20%, а короткие видео приносят лучший ROI. Разбираемся, как селлерам адаптироваться к
7 нейророликов, которые показывают будущее рекламы
Бренды всё чаще используют ИИ для создания рекламных видео. Разбираем удачные примеры от Coca-Cola, Nike и других компаний — и показываем, ч
Как управлять командой без иерархии: опыт креативных агентств для селлеров
Жёсткая иерархия убивает инициативу — особенно в малом бизнесе, где каждый на счету. Разбираем, как работает горизонтальное управление и поч
Как торговать товарами из Китая на российских маркетплейсах в 2025 году
Китайские товары занимают до 40% оборота на Wildberries и Ozon. Разбираемся, какие схемы работы с поставками из Поднебесной актуальны сейчас
Маркетплейсы vs офлайн: где переплата реальна, а где миф
Продавцы на маркетплейсах часто слышат упрёки в завышенных ценах. Но всегда ли это правда — и от чего на самом деле зависит итоговый чек пок
Как работать с блогерами: гид по инфлюенс-маркетингу для селлеров
Реклама у блогеров может принести продажи или слить бюджет. Разбираемся, как выбрать инфлюенсера, договориться о цене и не потратить деньги
7 ошибок при торговле на Kaspi Магазин, которые убивают продажи
Kaspi Магазин — один из крупнейших маркетплейсов Казахстана, но многие селлеры теряют деньги из-за типичных ошибок. Разбираем семь главных п
Как собирать мерч для маркетплейсов: опыт селлера по упаковке товаров
Упаковка мерча — это не просто складывание товара в коробку. Это процесс, который влияет на скорость отгрузки, впечатление покупателя и коли
Ритейл в 2025: какие компании выигрывают и что это значит для селлеров
Российский ритейл переживает тектонические сдвиги: одни игроки наращивают обороты, другие закрывают магазины. Разбираемся, кто остаётся на п
Как маркетплейсы меняют привычки покупателей: данные и тренды 2025
Поведение покупателей на маркетплейсах эволюционирует быстрее, чем многие селлеры успевают адаптироваться. Разбираем ключевые тренды, которы
Возвраты на маркетплейсах: что происходит и как защитить свой бизнес
Селлеры массово жалуются на рост возвратов товаров с маркетплейсов. Разбираемся, что стоит за этой тенденцией и как минимизировать потери.
Юнит-экономика на Яндекс Маркете: как считать прибыль с каждой продажи
Продавать на Яндекс Маркете без понимания юнит-экономики — всё равно что ехать с закрытыми глазами. Разбираем, как считать реальную прибыль
Что происходит с маркетплейсами в 2025 году: тренды и вызовы для селлеров
Рынок маркетплейсов переживает турбулентность: одни платформы закрываются, другие меняют правила игры. Разбираемся, как эти изменения влияют
ФНС начала блокировать товарные знаки и патенты за долги
Налоговая служба получила право замораживать не только счета, но и интеллектуальную собственность компаний. Под удар попадают товарные знаки
Автоштрафы Wildberries: почему алгоритм не всегда прав
Wildberries начал массово списывать деньги с продавцов автоматически. Разбираемся, как работают автоштрафы и почему молчание после удержания
Запись звонков менеджеров: как не получить штраф 700 000 ₽ и выжать максимум из AI-анализа
Штрафы за неправильную запись разговоров выросли до 700 000 ₽, а ручное прослушивание покрывает только 10% звонков. AI-анализ обрабатывает 1
Как продавать премиум-аудитории через email: опыт сети отелей RODINA
Владельцы бизнеса редко кликают на баннеры и не листают соцсети — но читают письма. Интернет-маркетолог альянса пятизвёздочных отелей RODINA
92% селлеров в нише не получают заказов: как попасть в топ-8%
Рынок маркетплейсов вырос на 40%, но большинство продавцов этого не почувствовали. Разбираемся, почему слабые игроки уходят, а сильные забир
Ozon впервые выплатил дивиденды дважды: что это значит для селлеров
Ozon второй раз за историю выплачивает дивиденды акционерам — 70 рублей на акцию. Площадка переходит от убытков к устойчивой прибыли, и это
Роспатент и маркетплейсы: что изменится для селлеров в 2026 году
С апреля 2026 года Wildberries, Ozon и другие площадки получат прямой доступ к реестрам Роспатента. Разбираемся, как это повлияет на проверк
Яндекс Директ vs Яндекс Бизнес: какой инструмент выбрать селлеру в 2025 году
Селлеры на маркетплейсах всё чаще запускают внешнюю рекламу, чтобы привлекать трафик на карточки товаров. Яндекс предлагает два инструмента
DBS, EDBS и C&C на Wildberries: как работать с заказами без склада маркетплейса
Wildberries предлагает селлерам три модели работы без использования складов маркетплейса: DBS, EDBS и C&C. Разбираемся, чем они отличаются и
DBW на Wildberries: как работать с доставкой курьером маркетплейса
Wildberries запустил модель DBW — доставку силами собственных курьеров. Разбираемся, как это меняет логистику для селлеров и что нужно знать
FBS на Wildberries: как работать с заказами напрямую со склада
Модель FBS позволяет селлерам отправлять товары покупателям напрямую, минуя склады маркетплейса. Разбираемся, как устроена схема работы с за
Как работает модель FBW на Wildberries: полный гид для селлеров
Wildberries запустил модель FBW — продажи со склада маркетплейса без привязки к конкретному складу селлера. Разбираем механику работы, комис
Как добавить товары на Wildberries: пошаговая инструкция для селлеров
Размещение товаров на Wildberries — первый шаг к продажам на крупнейшем маркетплейсе России. Разбираемся, как правильно создать карточку, за
Почему маркетинг на маркетплейсах не работает без доверия продажам
Селлеры тратят бюджеты на рекламу, получают заявки — и теряют их на этапе продаж. Разбираемся, как маркетинг и продажи должны делить ответст
Ozon изменил правила «Вывода в топ»: что теперь с продвижением товаров
Ozon обновил механику продвижения товаров в поиске и категориях. Теперь селлерам доступны новые инструменты управления ставками и приоритета
Китайский Poizon отсудил товарный знак у российского клона
Суд по интеллектуальным правам встал на сторону Shanghai Shizhuang Information Technology в споре с ООО «Пойзон», которое зарегистрировало и
Подмосковным селлерам вернут до 500 000 ₽ за работу на маркетплейсах
Московская область запустила программу субсидий для продавцов на маркетплейсах. Бизнес может компенсировать половину затрат на комиссии, про
Как найти товар, который губит репутацию, до падения продаж
Средняя оценка 4,8 звезды может скрывать критическую проблему. Один отзыв со словом «подделка» убивает доверие сильнее, чем 40 положительных
Доплату за VPN-трафик перенесли на осень 2025 года
Власти отложили введение платы за международный мобильный трафик свыше 15 Гб. Операторам связи нужно время на техническую подготовку системы
Официальные Telegram-каналы Wildberries: полный список для селлеров
Wildberries ведёт десятки официальных каналов для продавцов — от новостей до техподдержки. Разбираемся, какие из них действительно нужны сел
Как решать проблемы на Wildberries: практический гид для селлера
Работа с маркетплейсами — это не только продажи, но и постоянное решение операционных задач. Разбираем типичные проблемы на Wildberries и сп
Как настроить профиль на Wildberries: пошаговая инструкция для селлеров
Правильная настройка профиля на Wildberries — первый шаг к эффективным продажам. Разбираем, какие параметры критичны и как избежать типичных
Как продвигать товары на Wildberries: инструменты и стратегии 2024
Видимость товара на Wildberries напрямую влияет на продажи. Разбираемся, какие инструменты платформы помогают выйти в топ поисковой выдачи и
Финансовые сервисы для селлеров: как работать с маркетплейсами без кассовых разрывов
Продажи на маркетплейсах требуют постоянных вложений в товар, логистику и рекламу. При этом деньги приходят с задержкой, а налоги и комиссии
Как общаться с покупателями на Wildberries: инструкция для селлеров
Wildberries предлагает селлерам несколько инструментов для работы с клиентами — от чата до вопросов на карточках товаров. Разбираемся, как и
Как работать с балансом и документами на Wildberries: инструкция для селлеров
Wildberries платит селлерам раз в неделю, но деньги приходят не сразу после продажи. Разбираемся, как устроен баланс продавца, где искать ак
Какие сервисы Wildberries помогают продавать больше в 2025 году
Wildberries предлагает селлерам десятки инструментов для увеличения продаж — от аналитики до продвижения. Разбираемся, какие сервисы действи
КГТ и СГТ на Wildberries: как работать с крупногабаритными товарами
Крупногабаритные и сверхкрупные товары требуют особого подхода к логистике на маркетплейсах. Разбираемся, как устроена работа с КГТ и СГТ на
КИЗ и маркировка товаров в 2026: как работать с «Честным ЗНАКом» на маркетплейсах
С августа 2025 года Wildberries полностью прекратил приём немаркированных товаров. Разбираемся, как получить КИЗ, сколько это стоит и какие
ДРР на маркетплейсах: как считать и снижать без потери продаж
ДРР показывает, какой процент выручки уходит на рекламу. Но без учёта маржи и процента выкупа этот показатель превращается в пустую цифру —
Moneyplace в 2026 году: что стало с сервисом после покупки Контуром
СКБ Контур выкупил Moneyplace полностью, закрыл отдельную версию essential и начал встраивать технологии в свою экосистему. Разбираемся, что
Sellego: сервис для SEO-продвижения на Wildberries — обзор возможностей и тарифов
Sellego — авторизованный сервис Wildberries, который делает три вещи: показывает позиции карточек, подбирает ключевые запросы и управляет ре
Evirma: как бесплатное расширение помогает экономить на рекламе Wildberries
Расширение Evirma показывает ставки конкурентов и реальный CPM прямо в интерфейсе Wildberries. Разбираемся, как инструмент работает и почему
LikeStats: сервис аналитики для Wildberries, Ozon и Avito — обзор 2026
LikeStats — один из немногих сервисов, который даёт селлерам единое окно для аналитики сразу трёх площадок: Wildberries, Ozon и Avito. Разби
MPSpace: обзор сервиса с гибкой оплатой для автоматизации продаж на WB и Ozon
Платформа MPSpace предлагает репрайсер с обновлением цен каждые 5–10 минут, биддер для рекламы и аналитику — но главное отличие в модели опл
ShopStat: бесплатная аналитика маркетплейсов без подписки — обзор 2025
Российский сервис ShopStat предлагает полностью бесплатную аналитику для Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и AliExpress. Разбираемся, как эт
Huckster: обзор репрайсера для маркетплейсов — функции, цены и кому подходит
Huckster — российская платформа автоматизации цен на четырёх маркетплейсах с технологией SmartPricing. Стартовый тариф от 17 900 ₽/мес делае
Как работать в кабинете Wildberries: всё про seller.wildberries.ru в 2026 году
Кабинет продавца Wildberries переехал на seller.wildberries.ru, регистрация стоит 5 000 ₽, а с декабря 2025 появилась программа уровней со с
Скидка постоянного покупателя на Wildberries: как СПП влияет на ваши продажи
Wildberries платит покупателям персональные скидки до 40% из своего кармана — но это меняет правила игры для всех селлеров. Разбираемся, как
Как устроена логистика Ozon в 2026: разбор схем, тарифов и новых правил
Весной 2026 года Ozon отменил расчёт логистики по объёму и перешёл на фиксированные маршрутные тарифы. Крупногабарит подешевел в 2–3 раза, м
MPStats в 2026 году: обзор главного сервиса аналитики маркетплейсов
MPStats — крупнейшая платформа для анализа продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Разбираем, кому подходит сервис, сколько стоит подп
MarketGuru в 2026: когда биддер окупает аналитику, а когда — нет
MarketGuru объединяет аналитику Wildberries и автоматический биддер в одном кабинете. Разбираем, кому он реально экономит бюджет, а кому про
WBCon и Barcoder: стоит ли пользоваться бесплатным генератором этикеток в 2026
Разбираем WBCon — портал с бесплатным генератором штрихкодов для Wildberries и Ozon. Выясняем, кому он реально нужен, а кому лучше искать ал
Sellmonitor: когда один сервис заменяет пять подписок — разбор платформы 2026
Sellmonitor объединяет аналитику конкурентов, репрайсер, биддер и ИИ-генератор в одном интерфейсе. Разбираемся, кому подходит платформа из э
SelSup: учётная система для селлеров — кому подходит и стоит ли переходить
Когда Excel перестаёт справляться с учётом товаров на маркетплейсах, а 1С кажется слишком тяжёлым — на помощь приходят специализированные ре
WildBox: стоит ли платить за аналитику Wildberries в 2026 году
WildBox позиционируется как компромисс между бесплатными плагинами и тяжёлой подпиской MPStats. Разбираем, кому он реально подходит и за что
Маяк для маркетплейсов: разбор бесплатного расширения и платных тарифов
Более 430 000 селлеров используют Маяк — бесплатное расширение для Chrome, которое встраивается в карточки Wildberries и Ozon. Разбираемся,
Точка Маркетплейсы: банк со встроенным сервисом для селлеров — обзор 2026
Точка Маркетплейсы — это не аналитика, а банковская экосистема для селлеров: расчётный счёт, бухгалтерия, единый кабинет и кредитование в од
EggHeads: когда аналитика маркетплейсов продаётся вместе с командой
EggHeads — не просто сервис аналитики для Wildberries и Ozon, а платформа с персональным сопровождением. Разбираем, кому нужен такой формат
Indeepa — репрайсер для крупных селлеров: когда цена меняется каждые 10 минут
Indeepa — российский репрайсер enterprise-класса, который пересчитывает цены на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете до 6 раз в час. Разбираем
WBCard: конструктор инфографики для маркетплейсов без дизайнера
WBCard — онлайн-редактор карточек товаров, заточенный под Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Разбираем, кому подходит сервис, что умеет бесп
Индекс локализации Ozon: как распределение товара по складам влияет на продажи
Селлер оптимизирует карточки, льёт рекламу — но товар лежит одной кучей на московском складе. В Новосибирске покупатель видит конкурента с л
Кросс-докинг на Ozon: как сэкономить на хранении и не потерять продажи
Одна поставка — десять регионов на складе. Кросс-докинг экономит на хранении и расширяет географию, но только если вы умеете планировать пос
Конверсия на Ozon: как превратить показы в продажи и не слить бюджет
Ваша карточка собирает тысячи показов, но продаж — единицы? Разбираемся, почему конверсия проседает и как поднять её с 1,5% до 5–8% без маги
Российские маркетплейсы 2026: где продавать, чтобы зарабатывать
Рынок маркетплейсов России перевалил за 10 трлн ₽ оборота — и это уже не монополия одной площадки, а экосистема из десятка серьёзных игроков
Отзывы за баллы на Ozon: сколько стоит и как не слить бюджет в 2026
Официальный инструмент Ozon позволяет платить покупателям баллами за отзывы — от 5 до 1000 рублей. Реальная цена качественного отзыва с фото
Какую систему налогообложения выбрать селлеру в 2026 году
С 2025 года крупные селлеры на УСН столкнулись с обязанностью платить НДС — правила игры изменились. Разбираемся, какая система налогообложе
Как Ozon поднимает и опускает карточки: механика бустинга в 2026 году
Алгоритм Ozon может вытолкнуть карточку в топ-10 за месяц или обнулить позиции за неделю. Разбираем, как работает механика бустинга, почему
Как выбрать SEO-агентство в 2026: чек-лист для селлеров маркетплейсов
Поисковое продвижение перестало быть игрой в «накрутку позиций». Разбираемся, на что смотреть при выборе SEO-подрядчика и почему селлерам ма
Как выбрать маркетинговое агентство в 2026: разбор топ-40 и чек-лист для селлеров
Российский рынок маркетинговых агентств насчитывает сотни команд — от бутиковых студий до холдингов с отдельными департаментами. Разбираем,
Flyvi: российский редактор для карточек маркетплейсов — обзор, цены, плюсы и минусы
После ухода Canva селлеры остались без привычного инструмента для создания визуала. Flyvi занял эту нишу — разбираем, что умеет редактор, ск
МАКС для бизнеса: как запустить канал, который приносит клиентов
85 млн пользователей в сутки, но нулевой органический охват. Разбираем, как работать с российским мессенджером, если нужны реальные заявки,
MAX обошёл Telegram по ежедневной аудитории: что происходит с мессенджерами
В апреле 2026 года MAX впервые обогнал Telegram по суточному охвату в России — 68 млн против 50,3 млн пользователей. Разбираемся, что стоит
Как не слить бюджет на первой поставке из Китая: 7 шагов до отправки товара
Большинство первых поставок из Китая заканчиваются одинаково: доплатой на таможне, отрицательной маржой или товаром без документов. Разбирае
Как маркетплейсы съедают маржу селлеров в 2026 году
Комиссии растут, акции множатся, конкуренты демпингуют — и вот уже прибыль тает на глазах. Разбираемся, как селлерам удержать маржу в услови
Как считать себестоимость товара на маркетплейсах в 2025 году
Правильный расчёт себестоимости — основа прибыльности на Wildberries и Ozon. Разбираем, какие затраты учитывать и как не уйти в минус при аг
Как юнит-экономика помогает не сливать деньги на репрайсинге
Снижать цену в погоне за конкурентами — самый быстрый способ уйти в минус. Разбираемся, как юнит-экономика превращает репрайсинг из гонки на
Как цена влияет на продажи на Wildberries и Ozon: факты и стратегии
Правильное ценообразование может увеличить продажи в 2–3 раза или обнулить их за неделю. Разбираем механику влияния цены на ранжирование и к
Как оценить спрос на товар до закупки: методика анализа для селлеров
Высокий интерес в поиске не гарантирует продаж на маркетплейсе. Разбираем, как отличить реальный спрос от иллюзии и не закупить склад товара
Как участвовать в акциях Wildberries и не слить бюджет
Акции на маркетплейсах — не просто кнопка «Скидка 20%». Неправильный расчёт может обнулить маржу, а товар без остатков на складе вылетит из
Витрина на Яндекс Маркете: как превратить страницу магазина в инструмент продаж
Витрина магазина на Яндекс Маркете — это не просто красивая обложка. Это микро-сайт внутри маркетплейса, который при правильной настройке ув
Заполнение карточек на Wildberries: от 30 до 150 тысяч рублей в месяц
Рынок специалистов по карточкам товаров растёт вместе с маркетплейсами. Разбираемся, что нужно уметь, сколько платят и как избежать мошенник
Как навести порядок в процессах продаж на маркетплейсах и перестать тушить пожары
Менеджер не успел обработать возвраты, логисты сорвали отгрузку на FBO, клиенты пишут гневные отзывы — знакомая картина? Проблема не в людях
Коврик за 180 рублей обошёлся в 320: разбор реального импорта из Китая
Селлер планировал себестоимость 180 рублей за коврик для ванной, а получил 285-324 рубля. Разница в 100-140 рублей на каждой единице преврат
Первые слайды карточки: как закрыть вопросы покупателя за 3 секунды
Покупатель принимает решение о покупке за несколько секунд после открытия карточки. Если первые слайды не ответят на главные вопросы — он уй
Яндекс открыл прямые продажи через Алису и Поиск: как это работает для селлеров
Больше 2200 онлайн-магазинов подали заявки на подключение к Yandex Commerce Protocol — новому стандарту продаж через ИИ-сервисы Яндекса. Теп
Как не слить бюджет на рекламу: чек-лист перед запуском
Большинство провалов в рекламе случаются ещё до запуска кампании. Разбираемся, что подготовить до первого объявления, чтобы не потратить ден
Разрешение изображений для маркетплейсов: как не испортить карточку товара
Скачали картинку для карточки товара, а она размытая. Типография отказывается печатать упаковку. Wildberries отклоняет фото. Разбираемся, по
JVO отменяет подписку: переход на оплату по факту использования
С 11 ноября 2025 года JVO переходит на модель Pay As You Go — платформа отказывается от ежемесячной подписки в пользу оплаты только за реаль
Как отвечать на отзывы на Wildberries: зачем селлерам автоответы
Отзывы на маркетплейсах влияют на рейтинг товара и решение покупателя. Разбираемся, как правильно работать с обратной связью на Wildberries
Как работать с негативными отзывами на маркетплейсах: инструкция для селлеров
Негативные отзывы могут обрушить рейтинг и продажи за считанные дни. Разбираемся, как правильно реагировать на критику покупателей на Wildbe
Три кита продаж на Wildberries: аналитика, юнит-экономика и автореклама
Wildberries одобрил программу обучения, которая строится на трёх инструментах: выборе товара через аналитику, расчёте рентабельности и настр
Как собрать команду для бизнеса на Wildberries: от найма до управления
Масштабировать бизнес на маркетплейсах в одиночку — путь в никуда. Рассказываем, как собрать эффективную команду для Wildberries, правильно
Менеджер маркетплейсов: кто это и зачем он нужен вашему бизнесу
Рынок маркетплейсов растёт на 30% ежегодно, а вместе с ним появляются новые профессии. Разбираемся, что делает менеджер маркетплейсов и поче
Маркетолог маркетплейсов: как освоить профессию и масштабировать продажи
Рынок маркетплейсов растёт, а вместе с ним — спрос на специалистов, которые умеют продвигать товары на площадках. Разбираемся, какие навыки
Инфографика для маркетплейсов: как дизайн карточек влияет на продажи
Качественная инфографика на карточках товаров увеличивает конверсию на 15–30%. Разбираем, какие инструменты и навыки нужны селлерам, чтобы с
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль и не сливать бюджет
Половина селлеров на маркетплейсах не считают юнит-экономику — и теряют деньги на каждой продаже. Разбираемся, как рассчитать реальную прибы
Три российских облака запускают прямую связь между платформами
Cloud.ru, MWS Cloud и Beeline Cloud создают сервис, который позволит бизнесу переносить данные между облаками по выделенным каналам. Запуск
Триммер из Китая: как себестоимость вырастает с 922 до 1669 рублей
На Alibaba триммер стоит 84 юаня — по курсу это 922 рубля. Кажется, что на маркетплейсах можно продавать с наценкой x3. Но после НДС, фрахта
Калькулятор Яндекс Маркет: как посчитать реальную прибыль с товара
Комиссия маркетплейса — это только начало. Доставка, обработка заказов, буст карточек и экологический сбор съедают до 40% выручки. Разбираем
Калькулятор Wildberries: как считать прибыль и не уйти в минус
Продавать на Wildberries без калькулятора — всё равно что вести бизнес вслепую. Разбираемся, как правильно считать прибыль с учётом всех ком
12 книг по маркетингу, которые изменят ваш подход к продажам на маркетплейсах
Маркетинг на маркетплейсах — это не только про акции и скидки. Разбираемся, какие книги помогут селлерам продавать умнее, а не громче.
Excel для селлеров: как создать таблицу и перестать терять время на рутину
Каждый день вы тратите часы на ручной подсчет остатков, выручки и рентабельности. А Excel может делать это за минуты — если знать, как прави
Gamma AI: как нейросеть создаёт презентации для селлеров за 5 минут
Американский стартап Gamma привлёк млн и вышел на 0 млн годовой выручки. Разбираемся, как селлеры используют ИИ для питчей инвесторам
Как пирамида Маслоу помогает продавать на маркетплейсах и управлять командой
Теория мотивации Абрахама Маслоу — не просто психологическая модель из учебника. Это рабочий инструмент для селлера: помогает настроить рекл
Какой персонал нужен для кафе и ресторана: полный список должностей
Разбираем, какие сотрудники обязательны для заведения общепита — от управляющего до мойщика посуды. Без кого не обойтись, а где можно совмес
Как не потерять нового сотрудника за три месяца: план адаптации для селлеров
Каждый третий новичок уходит в первый месяц, если его бросают в работу без поддержки. Разбираем пошаговый план адаптации, который превращает
Как селлерам работать с маркетплейсами: штат, функции и требования площадок
Маркетплейсы выдвигают всё больше требований к продавцам — от скорости отгрузки до качества упаковки. Разбираемся, какие функции нужно закры
KPI для селлеров: как измерить эффективность продаж на маркетплейсах
Продаёте на Wildberries или Ozon, но не знаете, какие цифры отслеживать? Разбираемся, какие KPI помогут селлерам видеть реальную картину биз
Wildberries в 2025: как не слить бизнес за три месяца
Правила игры на маркетплейсах изменились. Теперь выживают не те, кто быстрее всех зашёл, а те, кто умеет считать юнит-экономику и не держит
Корпоративная культура для селлеров: как атмосфера в команде влияет на продажи
Вовлеченность команды упала до 21% — самого низкого уровня с пандемии. При этом компании с сильной корпоративной культурой показывают на 18%
Telegram для селлера: как превратить канал в инструмент продаж на маркетплейсах
Аудитория Telegram в России достигла 105 млн человек, но стоимость привлечения одного подписчика выросла до 80–120 рублей. Разбираем, как се
Постаматы для селлеров: как автоматизация доставки влияет на продажи
Постаматы меняют правила игры в e-commerce: клиенты забирают заказы без очередей, а селлеры экономят на логистике. Но за удобством скрываютс
Постаматы как бизнес: сколько реально можно заработать в 2026 году
Рынок e-commerce в России превысил 5 млрд заказов в 2024 году, и постаматы стали одним из самых доступных способов получить пассивный доход.
Scrum для селлеров: как запускать продукты на маркетплейсах без срыва дедлайнов
Scrum — методология, которая помогает командам выпускать готовые продукты каждые 2–4 недели. Разбираем, как селлеры могут использовать сприн
10 нейросетей для создания видео в 2026 году: как селлеру снять ролик за 5 минут
Видео для карточек товаров, рекламы и соцсетей теперь можно создать без камеры и монтажёра — достаточно текстового описания. Разбираем 10 лу
Флуд в рабочих чатах: как пустые сообщения убивают продажи на маркетплейсах
Поток бессмысленных сообщений в командных чатах — не просто раздражитель. Для селлеров это прямые убытки: пропущенные заказы, потерянные акц
Боюсь бросить найм и торговать на маркетплейсах: как решиться
Страх уволиться с офисной работы и начать продавать на Wildberries или Ozon знаком многим. Разбираемся, откуда берётся этот страх и как сдел
9 ролей в команде маркетплейса: кто нужен для роста продаж
Селлеры на маркетплейсах часто работают в одиночку или с небольшой командой. Но масштабирование требует людей с разными навыками — от генера
10 книг, которые изменят подход к бизнесу на маркетплейсах
Успех на маркетплейсах — это не только знание алгоритмов и рекламных кабинетов. За цифрами стоят решения, мышление и стратегия, которые отли
X и Z-отчеты на онлайн-кассах: зачем нужны и как формировать в 2025
Онлайн-кассы автоматически передают данные в ФНС, но X и Z-отчеты никуда не делись — просто изменились. Разбираемся, какие функции они выпол
Проверки ККТ в 2025 году: как налоговая контролирует селлеров и что делать при штрафах
Мораторий на плановые проверки действует до 2030 года, но внеплановые визиты налоговой никто не отменял. Разбираемся, как ФНС контролирует о
Снятие онлайн-кассы с учёта: пошаговая инструкция для селлеров
Закрываете точку продаж или меняете кассу? Разбираемся, как снять ККТ с учёта через сайт ФНС, Госуслуги или ОФД — и не получить штраф до 10
Кассовая дисциплина в 2026: как работать с наличкой и не получить штраф
Принимаете наличные — готовьтесь к проверкам ФНС. Разбираемся, как правильно вести кассовые операции, какие документы оформлять и сколько де
Что продавать на Авито в 2026: данные по востребованным категориям и советы по запуску
Авито посещают 284 млн человек в месяц, а предприниматели размещают 950 тысяч объявлений ежедневно. Разбираем, какие товары продаются лучше
Как выйти на маркетплейсы в 2026 году: инструкция без иллюзий
90% новичков бросают торговлю на маркетплейсах в первые месяцы. Разбираем, как не стать частью этой статистики: от выбора товара до расчёта
Этикетки для маркетплейсов: как не потерять товар и деньги из-за штрихкода
Неправильная этикетка — и ваш товар попадает в «обезличку», а деньги за него вы не увидите. Разбираем требования Wildberries, Ozon, Яндекс М
Этикетки для Wildberries: как маркировать товары без ошибок в 2026 году
Неправильная этикетка — и поставку отклонят на приёмке. Разбираем, какие баркоды нужны для FBS и FBO, как избежать типичных ошибок и что дел
Как создать карточку товара на Яндекс Маркете: инструкция для селлера
Тысячи продавцов торгуют одинаковыми товарами на маркетплейсах. Выделиться помогает не только реклама — правильно оформленная карточка товар
ФГИС «Меркурий»: как подключиться и не получить штраф до 500 тысяч
Продаёте мясо, молоко или яйца? Без регистрации в «Меркурии» грозит штраф до 500 тысяч рублей для компании. Разбираем, как подключиться к си
Как учёт расходников помогает селлерам зарабатывать больше
Расходники съедают до 30% прибыли селлеров — и часто незаметно. Разбираемся, как правильный учёт материалов превращает хаос в систему и увел
Как строительный магазин теряет 20% прибыли и не знает об этом
Десять тысяч позиций на складе, весовой товар, постоянная пересортица — и вот уже пятая часть прибыли утекает в никуда. Разбираемся, где име
Как печатать этикетки для Яндекс Маркета: требования FBY и FBS
Без правильной маркировки товар уйдёт в «обезличку» — и денег за него не получить. Разбираемся, какие этикетки нужны для Яндекс Маркета и ка
Этикетки для Ozon: как печатать правильно и не попасть в обезличку
На Ozon три разных типа этикеток — товарная, отгрузочная и на грузовое место. Путаница с размерами и штрихкодами отправляет товар в «обезлич
Как автоматизировать швейное производство и продажи на маркетплейсах
Швейный бизнес требует контроля на каждом этапе: от раскроя до отгрузки на Wildberries. Разбираемся, как современные системы учёта помогают
Как программа для маркетплейсов помогает селлерам зарабатывать больше
Селлеры теряют прибыль из-за переплат за хранение, устаревших остатков и медленной сборки заказов. Специализированные программы для торговли
Как автоматизировать продуктовый магазин: от кассы до учёта товаров
Продуктовый магазин — это десятки процессов одновременно: приёмка товара, контроль остатков, работа с маркировкой, кассовые операции. Разбир
Как автоматизировать интернет-магазин: от хаоса к системе за 15 минут
Когда заказы приходят с сайта, маркетплейсов и соцсетей одновременно, а на складе творится хаос — пора внедрять систему учёта. Разбираемся,
Как печатать штрихкоды для Wildberries: инструменты и лайфхаки
Печать штрихкодов для маркетплейсов — базовая задача селлера. Разбираемся, какие инструменты помогут создать и напечатать коды для Wildberri
Как печатать штрихкоды для маркетплейсов: инструкция для селлеров
Каждый товар на Wildberries или Ozon нужно маркировать штрихкодом. Разбираемся, какие сервисы помогают генерировать и печатать этикетки без
Касса МойСклад: мобильное решение для продаж на маркетплейсах и в рознице
Облачная касса на Android, которая работает с маркировкой, поддерживает СБП и решает проблему выдачи заказов с маркетплейсов. Разбираем, как
Что нельзя продавать на Яндекс Маркете в 2025 году: полный гид по ограничениям
Яндекс Маркет запрещает продавать больше 30 категорий товаров — от оружия до живых животных. Разбираемся, какие товары попадают под запрет,
Как перенести товары с Wildberries и Ozon на Яндекс Маркет за 15 минут
Яндекс Маркет принимает готовые файлы от Wildberries, Ozon и СберМегаМаркета без пересоздания каталога с нуля. Разбираемся, как это работает
Как загрузить товары на Яндекс Маркет через Excel: пошаговая инструкция
Добавлять десятки товаров вручную — потеря времени. Яндекс Маркет предлагает загружать ассортимент через Excel-шаблон: разбираем, как это ра
UTM-метки для маркетплейсов: как понять, откуда приходят покупатели
Запустили рекламу в Telegram, VK и у блогеров — но не знаете, какой канал реально работает? UTM-метки покажут, откуда пришли клиенты и куда
Четыре модели работы с Яндекс Маркетом: как выбрать свою
Яндекс Маркет предлагает селлерам четыре модели работы — от полного фулфилмента до самостоятельной доставки. Разбираемся, чем они отличаются
Как ИИ меняет продажи на маркетплейсах: инструменты и реальные кейсы
Искусственный интеллект перестал быть игрушкой для крупных корпораций. Селлеры используют ИИ для анализа конкурентов, автоматизации контента
SKU на Wildberries: что это и как с ним работать селлеру
SKU — это уникальный номер товара в системе маркетплейса. Разбираемся, зачем он нужен селлеру и как правильно с ним работать на Wildberries.
Кластеры Wildberries: как алгоритм группирует товары и что с этим делать
Wildberries показывает покупателям не отдельные карточки, а группы похожих товаров — кластеры. Понимание логики их формирования помогает сел
Маржинальность на маркетплейсах: почему продавцы теряют прибыль и что с этим делать
Комиссии растут, логистика дорожает, а конкуренция заставляет снижать цены. Разбираемся, как селлерам удержать маржу в новых условиях Wildbe
Умная автоматизация на маркетплейсах: как сократить издержки в 2026 году
Селлеры теряют до 30% прибыли из-за ручного управления ценами и остатками. Рассказываем, какие процессы автоматизировать в первую очередь и
7 ошибок в продвижении на маркетплейсах, которые сливают бюджет
Селлеры ежемесячно теряют десятки тысяч рублей на рекламе, которая не работает. Разбираем типичные ошибки в продвижении на Wildberries и Ozo
Как ускорить оборачиваемость товаров на маркетплейсах: практика с цифрами
Товары лежат на складе неделями, а деньги заморожены в остатках? Разбираем, как через аналитику SKU сократить цикл продаж и высвободить капи
Как автоматизировать работу с отзывами на маркетплейсах: обзор сервисов 2026
Отзывы на Wildberries и Ozon напрямую влияют на продажи — чем быстрее отвечаете, тем выше рейтинг и доверие покупателей. Разбираем, какие се
Автоценообразование на маркетплейсах: как выбрать сервис в 2026 году
Репрайсеры помогают селлерам удерживать позиции в выдаче Wildberries и Ozon, автоматически корректируя цены. Разбираемся, какие сервисы рабо
Рейтинг продавца на Wildberries: как он работает и что с ним делать
Рейтинг продавца на Wildberries напрямую влияет на видимость товаров и доверие покупателей. Разбираемся, из чего он складывается и как его у
Индекс цен на маркетплейсах: как он влияет на продажи и что с этим делать
Цены на маркетплейсах меняются каждый день, но мало кто понимает, как это влияет на продажи. Разбираемся, что такое индекс цен и почему селл
Региональная логистика маркетплейсов: как работает и что даёт селлерам
Маркетплейсы переносят склады ближе к покупателям — это меняет скорость доставки и экономику продаж. Разбираемся, как селлеры могут использо
Аналитика Wildberries: как использовать данные для роста продаж
Wildberries предоставляет селлерам десятки метрик и отчётов, но большинство продавцов используют лишь 10% возможностей. Разбираемся, какие и
Как превратить неликвид в деньги: управление товарными остатками на маркетплейсах
Каждый третий товар на складе маркетплейса рискует стать неликвидом. Разбираемся, как селлеры теряют деньги на залежавшихся SKU и что делать
JVO Агент запустил ИИ-ценообразование для маркетплейсов
JVO Агент внедрил систему умного ценообразования на базе искусственного интеллекта. Технология автоматически корректирует цены на маркетплей
Динамическое ценообразование на маркетплейсах: как работает и зачем селлеру
Цены на маркетплейсах меняются по несколько раз в день — и это не случайность. Динамическое ценообразование стало обязательным инструментом
Крупногабарит на Wildberries: как не слить прибыль на логистике
Диваны, холодильники и стиральные машины — категории с высоким чеком, но убийственной логистикой. Разбираем, как продавать крупногабаритные
Маркетплейсы закрыли данные о продажах: что теперь делать селлерам
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет ограничили доступ к статистике продаж конкурентов. Селлеры остались без привычных инструментов аналитики —
Как продавать ювелирку на маркетплейсах: правила площадок и реальные риски
Ювелирные изделия — одна из самых сложных категорий на маркетплейсах. Разбираемся, какие площадки принимают драгметаллы, почему возвраты дос
Как работать с негативом на Wildberries: 7 методов, которые спасут рейтинг
Негативные отзывы на маркетплейсе — не приговор, а точка роста. Разбираем семь проверенных способов превратить недовольного покупателя в лоя
Автоворонки в email: как продавать на автопилоте
Настроил один раз — продаёшь постоянно. Разбираем, как устроены автоворонки в email-маркетинге и почему они эффективнее разовых рассылок.
Как организаторы MAC упростили подготовку к конференции через мобильное приложение
Организаторы MAC встроили всю логистику конференции в приложение Партнеркин — от карты стендов до назначения встреч. Разбираемся, как это эк
АБА обновила черный список блогеров: под угрозой Спортмастер и Level Kitchen
Ассоциация Блогеров и Агентств добавила шесть инфлюенсеров в черный список, а трем крупным брендам грозит аналогичная участь из-за неуплаты
«Вехотка», «растыка» и «чифанька»: как региональные словечки захватили соцсети
ВКонтакте и Грамота.ру разобрали больше тысячи постов с хештегом #мытакговорим — и выяснили, какие местные словечки используют россияне в ра
Wildberries открыла экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать на восток
Wildberries запустила пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Китайские предприниматели теперь могут закупать продукц
Индонезия для селлеров: реальный бюджет и сроки выхода на рынок 4 млрд
Между интересом к индонезийскому e-commerce и реальным запуском продаж — пропасть в 12 месяцев и 000+. Разбираем маршрут для тех, кто сч
Рынок франшиз падает третий квартал подряд: кто выигрывает в кризисе спроса
Спрос на франшизы в России упал на 28,4% в первом квартале 2026 года. Дорогие рестораны и ПВЗ маркетплейсов остаются на плаву, пока массовый
Маржа 8–12% больше не спасёт: какие товары уйдут в минус после ужесточения на WB и Ozon
В мае 2026 года маркетплейсы усилили контроль в ключевых категориях. Для селлеров это не просто новые правила — это риск потерять 2–4 процен
Вы управляете бизнесом или его вчерашней копией: 8 проверок данных маркетплейсов
До 80% селлеров принимают решения по устаревшим данным. Пока вы сводите отчёты, комиссии уже изменились, поставки получили новый статус, а м
Как обойти конкурентов на маркетплейсах: методы анализа, которые работают
Конкуренция на Wildberries и Ozon растёт каждый месяц. Разбираемся, какие инструменты и подходы помогут вам найти слабые места соперников и
Как принцип взаимности увеличивает продажи на маркетплейсах
Дайте клиенту ценность — и он ответит покупкой. Разбираем психологию обмена и показываем, как селлеры применяют принцип взаимности для роста
Детские платья из Китая: как не слить маржу на таможне и сертификации
Детская одежда из Китая кажется простой нишей: стабильный спрос, высокая наценка. Но именно здесь селлеры чаще всего ошибаются с расчётом по
Треть молодых людей видят в работе ПВЗ старт карьеры: что это значит для селлеров
Почти 60% студентов и школьников планируют подработку летом, и больше половины рассматривают пункты выдачи как интересный вариант. Разбираем
Как рассчитать прибыльность акции на Ozon и не уйти в минус
Акции на маркетплейсах могут как взлететь продажи, так и обнулить прибыль. Разбираемся, как посчитать реальную выгоду промо на Ozon до запус
Коэффициенты приёмки Wildberries: как найти бесплатные слоты в 2025 году
Wildberries ввёл коэффициенты приёмки, которые влияют на стоимость размещения товаров на складах. Разбираемся, как найти бесплатные слоты и
Индекс локализации на Wildberries: как новые штрафы изменят стоимость размещения
Wildberries запустил индекс локализации — новую систему штрафов и бонусов, которая напрямую влияет на стоимость хранения товаров. Селлеры, ч
Как передать магазин на Wildberries менеджеру и не потерять контроль
Делегирование — это не «отдал и забыл». Рассказываем, какие точки контроля нужно выстроить, чтобы менеджер вёл ваш магазин на Wildberries эф
Как найти дефицитные товары на Ozon: аналитика для селлеров
Дефицитные товары — это ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией. Разбираем, как их искать на Ozon через встроенные инструменты и внешни
Ключевые слова в названии бренда на маркетплейсах: работает ли хак в 2025 году
Селлеры годами пытались обмануть алгоритмы Wildberries и Ozon, добавляя ключевики прямо в название бренда. Разбираемся, почему этот способ б
Рынок онлайн-торговли вырос на 15%: что происходит с конкуренцией
Число компаний в e-commerce достигло 470 тысяч — на 14,3% больше, чем два года назад. Но растёт не только количество продавцов, но и число з
Google запустил ИИ-агентов в поиске: что изменится для бизнеса
Google внедряет самое крупное обновление поиска за 25 лет — с ИИ-агентами, персонализацией и генерацией контента прямо в выдаче. Разбираемся
Фриланс без выходных: почему 85% самозанятых не умеют отдыхать
Онлайн-сервис психотерапии «Ясно» и Solar Staff опросили 1300 россиян о фрилансе. Выяснилось: свобода от начальства оборачивается постоянным
Минпромторг хочет встроить ПВЗ в обычные магазины. Что это значит для селлеров
Власти предлагают размещать пункты выдачи маркетплейсов прямо в торговых центрах и офлайн-магазинах. Разбираемся, как это изменит логистику
Wildberries через суд отбирает товарные знаки у иностранных брендов
ООО «РВБ» (структура Wildberries) подало иски о досрочном прекращении охраны товарных знаков Vibe и RWB. Компания обвиняет британского и тур
Wildberries запускает B2B-экспорт в Китай: что это значит для селлеров
Wildberries тестирует новое направление — B2B-экспорт российских товаров в Китай. Разбираемся, как это работает и какие возможности открывае
Google превратился в чат-бота: как изменится поиск и что это значит для бизнеса
Google встроил в поиск полноценный ИИ-режим с диалогами, голосовыми сообщениями и агентскими функциями. Это самое масштабное обновление за 2
Число селлеров на маркетплейсах выросло на треть: что происходит с рынком
За два года количество продавцов на российских маркетплейсах увеличилось на 28–60% в зависимости от региона. Разбираемся, почему платформенн
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов в 2025 году
Количество активных продавцов на Wildberries и Ozon падает. Разбираемся, почему бизнес на маркетплейсах перестал быть выгодным для малого и
Почему селлеры уходят с маркетплейсов: опыт сокращения с 5 до 2 площадок
Торговля на пяти маркетплейсах одновременно кажется логичной стратегией — больше охват, больше продаж. Но в реальности это часто превращаетс
Доля маркетплейсов в России упала до 78% — что происходит с рынком
Впервые за пять лет доля четырёх крупнейших маркетплейсов снизилась с 80 до 78%. Для селлеров это означает конец эпохи лёгких денег на орган
Скидки на Wildberries: как не слить маржу и вырастить продажи
Скидка может удвоить заказы или обнулить прибыль — всё зависит от того, считали вы экономику до установки или после. Разбираем механики, рас
Как посчитать цену товара на маркетплейсе и не уйти в минус
Установить цену на товар — не значит просто добавить желаемую прибыль к закупке. Разбираем, как учесть все расходы и не потерять деньги на к
Как зарегистрироваться на Яндекс Маркете: инструкция для ИП, ООО и самозанятых
Яндекс Маркет предлагает четыре схемы работы и требует разный набор документов в зависимости от статуса продавца. Разбираемся, как пройти ре
Как получить деньги с Wildberries: график, реквизиты и 7 причин задержек
Wildberries переводит деньги селлерам по понедельникам — на расчётный счёт ИП/ООО или карту самозанятого. Но первая выплата может задержатьс
Калькулятор Яндекс Маркета: как посчитать реальную прибыль с продажи в 2026
Калькулятор в личном кабинете Яндекс Маркета показывает комиссию и доставку, но не считает вашу реальную прибыль. Разбираем, как правильно и
Как закрыть магазин на Wildberries в 2025: чек-лист из 7 шагов без потери денег
Удаление аккаунта на WB Партнёры — необратимая процедура, которая может стоить вам гарантийного взноса и невыплаченных денег. Разбираем, ког
Как выбрать товар для маркетплейсов в 2026: пять правил вместо погони за трендами
Гонка за «горячими нишами» на маркетплейсах больше не работает. В 2026 году успех определяют пять параметров: маржа от 25%, оборачиваемость
SEO карточек на маркетплейсах: как попасть в топ выдачи WB и Ozon в 2025
Алгоритмы Wildberries и Ozon в 2025 году оценивают не столько текст, сколько вероятность покупки. Разбираемся, какие факторы действительно в
Как поднять выкуп на Wildberries: 12 рабочих способов для селлера
Выкуп на Wildberries — это не просто цифра в отчёте. Когда из ста заказов забирают только тридцать, маркетплейс возит товар туда-обратно за
Требования Wildberries к карточкам товаров: как заполнить и не получить блокировку
Карточка на Wildberries — не просто витрина. Неправильная категория, пустые характеристики или несоответствие фото комплектации приводят к б
Как создать бренд на Wildberries: от позиционирования до защиты товарного знака
Бренд на маркетплейсе — это не просто красивое название в карточке. Разбираемся, как выстроить систему: от позиционирования до юридической з
Косметика на маркетплейсах: как запустить продажи без блокировок и возвратов
Косметика на маркетплейсах приносит прибыль, если заранее собрать «скелет» запуска: документы, маркировку, упаковку под логистику и экономик
Как найти поставщика для маркетплейса и не слить бюджет на первой партии
Карточку можно довести, рекламу настроить — но если поставщик привозит брак или срывает сроки, вы в минусе уже на уровне логистики и отзывов
Где закупать товар для маркетплейсов: гид по поставщикам и проверке ниш
Источник товара решает половину успеха на маркетплейсах. Разбираем, как находить поставщиков в России и Китае, проверять спрос до закупки и
Яндекс Маркет в 2025: математика выгоды для селлера
Яндекс Маркет привлекает аудиторией в 15,3 млн покупателей и гибкими моделями логистики. Но выгода всегда упирается в расчёты: комиссии, объ
Как объединить карточки на Wildberries и не потерять продажи
Несколько карточек на один товар — распыление трафика и путаница для покупателя. Разбираем, как правильно склеить варианты, какие ошибки уби
FBY на Яндекс Маркете: как работает фулфилмент и не слить бюджет на хранении
Привезли товар на склад Маркета — и думаете, что дальше всё пойдёт само? На практике FBY требует жёсткого контроля остатков, точной маркиров
ДРР на маркетплейсах: как считать и снижать без потери продаж
ДРР показывает, какая часть выручки уходит на рекламу. Но на маркетплейсах его считают двумя способами — и путаница в расчётах может стоить
Как создать карточку товара на маркетплейсе, которая продаёт
У покупателя 3–5 секунд, чтобы решить: ваш товар или следующий. Разбираем, как заполнить карточку на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете так,
Как выбрать товар для Яндекс Маркета: пошаговый алгоритм на 2026 год
Выбор товара для Яндекс Маркета — это не угадывание по топам, а проверка пяти параметров: спрос, конкуренция, юнит-экономика, логистика и те
Как работает ранжирование на маркетплейсах: факторы роста позиций и реальные действия
Почему один товар в топе выдачи, а другой на третьей странице — даже при одинаковой цене? Разбираем механику ранжирования на Wildberries, Oz
Внутренняя реклама на Wildberries: как не слить бюджет в 2026 году
Показы идут, клики есть, а продаж нет — знакомая ситуация? Разбираемся, как работает внутренняя реклама на Wildberries и почему одни селлеры
Как стать менеджером маркетплейсов: от стажёра до профи с зарплатой 120 000 ₽
Менеджер маркетплейсов — это не про «разовые правки карточек», а про систему: аналитику продаж, управление остатками, работу с отзывами и ре
Как стать поставщиком Ozon Fresh: реальные требования и подводные камни
Ozon Fresh требует от поставщиков не красивые карточки, а железную дисциплину: регулярность поставок, контроль качества и соблюдение регламе
Оборачиваемость товаров на маркетплейсах: как считать и не терять деньги
Товар продаётся быстро, а денег всё равно не хватает? Разбираемся, как правильно считать оборачиваемость на Wildberries и Ozon — и почему но
Как вывести товар в топ Wildberries: пошаговый план без воды и накруток
Продвижение на Wildberries — это не магия и не один рекламный инструмент. Это связка метрик: релевантность, CTR, конверсия, отзывы, логистик
Виды скидок на Ozon: как не слить маржу и выбрать правильную механику
На Ozon скидка — это не просто минус 20% к цене. Это набор механик, где платит то продавец, то маркетплейс, то оба сразу. Разбираем, какие и
Как найти ходовой товар для маркетплейса: алгоритм от спроса до юнит-экономики
Ходовой товар — не тот, что в топе, а тот, что продаётся стабильно и не убивает маржу логистикой. Разбираем рабочий алгоритм выбора ниши чер
Как выбрать товар для Wildberries и не слить бюджет: гайд для новичков
Большинство новичков на маркетплейсах проигрывают не на рекламе или контенте — они ошибаются ещё на этапе выбора товара. Разбираем, как оцен
Запрещённые товары на Wildberries: как не потерять товар и кабинет
Wildberries блокирует карточки не только за контрафакт и табак. В 80% случаев проблема — в формулировках, составе или категории. Разбираем,
Оптовые рынки Москвы для селлеров: где закупать товар под маркетплейсы
Офлайн-оптовики в Москве — это не волшебная кнопка «купил дёшево — продал дорого», а инструмент быстрого теста. Один неудачный выезд без про
Три кода на Яндекс Маркете: как не запутаться в штрихкодах и этикетках
Штрихкод товара, ярлык заказа и Data Matrix — три разных кода, которые селлеры постоянно путают. Из-за этой путаницы поставки застревают на
Как найти товары для продажи на Wildberries: метод без гаданий
Топовые товары на маркетплейсах меняются каждый месяц. Рассказываем, как селлеру самому находить прибыльные ниши — через спрос, конкуренцию
Автореклама на Wildberries: как запустить и не слить бюджет в первую неделю
Автореклама на Wildberries работает по аукционной модели CPM — платформа сама распределяет показы, а вы управляете ставкой и бюджетом. Разби
Как создать карточку на Wildberries: от модерации до первых продаж
Карточка на Wildberries — не просто формальность. От её структуры зависит, найдёт ли покупатель товар в поиске, кликнет ли на него и оформит
Как разобрать продажи на Wildberries: от воронки до остатков
Падение заказов на маркетплейсе редко связано с одной причиной. Разбираем, как анализировать продажи на Wildberries системно — от показов до
Штрафы Ozon в 2025 году: как работает балльная система и что делать с 1200 баллами
Ozon штрафует продавцов баллами за каждое нарушение. Накопили 1200 — попали в зону риска блокировки. Разбираем механику начислений, сроки ос
Как фотографии товаров влияют на продажи на маркетплейсах
У покупателя есть три секунды, чтобы решить — кликнуть на карточку или пролистать дальше. Разбираем, как сделать фотографии, которые увеличи
Продвижение на Ozon: как выйти в топ без слива бюджета
Реклама на Ozon работает только когда карточка товара уже конвертирует. Разбираем связку: оптимизация → органика → платное продвижение — и п
Как AI меняет продажи в 2026 году: от первого контакта до повторной покупки
Нейросети сократили время поиска лидов в пять раз, AI-агенты работают 24/7, а конверсия из обращения в покупку выросла на 15–30%. Разбираемс
Что продавать на Яндекс Маркете в 2026: ниши, цифры и ошибки новичков
Популярный товар на маркетплейсе не равно прибыльный. Разбираем, какие категории держат оборот на Яндекс Маркете, как не слить бюджет на ста
Как продвигать товары на Wildberries в 2026 году: от карточки до топа
Реклама без подготовки карточки, хаотичные скидки и пустой склад в момент роста — три главные причины, почему продвижение на Wildberries не
Как протестировать нишу на маркетплейсе без слива бюджета
Закупить товар, залить контент, запустить рекламу — и только потом понять, что ниша не работает. Разбираем, как проверить спрос, конкурентов
Аналитик маркетплейсов: кто превращает цифры в прибыль
Аналитик маркетплейсов — не тот, кто рисует графики для красоты. Это специалист, который находит в данных ответы: почему падают продажи, где
Маркировка БАДов в 2025–2026: как не завалить продажи из-за кодов
С марта 2025 года маркировка БАДов переходит в жёсткий режим: поэкземплярный учёт, офлайн-проверка на кассе и новые правила для импортёров.
Как выбрать нишу на Wildberries и не слить бюджет: пошаговый разбор
Большинство селлеров выбирают товары наугад — и теряют деньги на рекламе, хранении и возвратах. Разбираем, как анализировать нишу на маркетп
Высокомаржинальные товары на маркетплейсах: как выбрать нишу без слива бюджета
Топ-10 самых прибыльных товаров из интернета редко работает на практике. Высокая маржа — это не список, а система отбора, где один и тот же
Рич-контент на Ozon: как собрать карточку, которая продаёт
Рич-контент на Ozon — не украшение, а рабочий инструмент. Разбираемся, как собрать визуальные блоки, которые снижают возвраты и отвечают на
Как анализировать конкурентов на маркетплейсах: метрики, инструменты и план действий
Конкурентный анализ на Wildberries и Ozon — это не про копирование чужих карточек, а про понимание механики: что даёт трафик, где проседает
Как автоматизировать работу на Wildberries и не утонуть в рутине
Селлеры на Wildberries тратят до 6 часов в день на рутинные задачи: обновление цен, отслеживание остатков, работу с отзывами. Рассказываем,
Wildberries открывает экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать через B2B
Wildberries запустила пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Китайские компании смогут закупать товары оптом, а селл
Как выбрать бизнес-модель для продаж на маркетплейсах
Хороший товар — это половина успеха. Вторая половина — понимание, как именно вы будете зарабатывать. Разбираем бизнес-модели, которые работа
Как выбрать VDI для бизнеса: чек-лист без воды и маркетинга
VDI решает четыре задачи: безопасность данных, удалённую работу, стандартизацию рабочих мест и снижение затрат на ИТ. Но экономия считается
Как самооценка влияет на доход селлера: гид по возвращению уверенности
Низкая самооценка заставляет селлеров работать за копейки, бояться переговоров и обесценивать результаты. Разбираем, как внутренние сомнения
Почему покупатели тратят больше после девяти вечера
Российский e-commerce вырос до 13,4 трлн рублей, а покупатели стали совершать самые дорогие покупки глубоким вечером. Разбираемся, почему ус
Яндекс Маркет запустил раздел «Спешл»: что это даст селлерам
Яндекс Маркет открыл новый раздел для продавцов с рейтингом от 4,6 — с отдельной поддержкой, усиленной упаковкой и комиссией +2%. Разбираемс
88% покупателей бросают корзины — но почти половина всё равно покупает
Брошенная корзина — больше не провал, а часть пути к покупке. Почти половина таких корзин конвертируется в заказ, а срок принятия решения со
Wildberries сменил оператора и ужесточил правила: разбор оферты №95
С 15 мая маркетплейс работает через новое юрлицо — ООО «РВБ». Вместе с этим появились жёсткие дедлайны по возвратам, платная утилизация и дв
Wildberries открывает экспорт в Китай: что это меняет для российских селлеров
Wildberries запустил пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Разбираемся, как это работает и кому выгодно.
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль с каждой продажи
Селлеры теряют деньги, не понимая реальную прибыль с каждого товара. Разбираем, как правильно считать юнит-экономику на Wildberries и не ухо
Как получить сертификат на товар для Wildberries: пошаговая инструкция
Wildberries требует сертификаты почти на все категории товаров — без них карточку не загрузить. Разбираемся, какие документы нужны, сколько
Внутренняя реклама на Wildberries: как настроить и не слить бюджет
Внутренняя реклама на Wildberries — инструмент, который может вывести карточку в топ или опустошить рекламный бюджет за пару дней. Разбираем
Почему Wildberries блокирует товары и как вернуть их в продажу
Wildberries может заблокировать карточку товара за нарушение правил площадки — от неправильного описания до проблем с сертификатами. Разбира
Логистические ошибки на маркетплейсах, которые убивают продажи
Неправильная упаковка, срывы сроков поставки и ошибки в работе со складами — три главные причины, почему селлеры теряют деньги на логистике.
Как продвигать товары на Wildberries: разбор рекламных инструментов
Wildberries предлагает селлерам несколько форматов рекламы — от поисковой до медийной. Разбираемся, какие инструменты работают на разных эта
Как маркетплейсы манипулируют ценами и что с этим делать селлеру
Маркетплейсы диктуют цены через алгоритмы, акции и скрытые комиссии. Разбираемся, как работает ценообразование на Wildberries, Ozon и Яндекс
JVO Agent: ИИ-агент, который закрывает 90% задач менеджера маркетплейсов
JVO запустила первого в мире AI-агента для e-commerce, который автоматизирует до 90% рутинных задач менеджера по продажам на маркетплейсах.
Как селлеру охватить всю Россию: разбор логистики на маркетплейсах
Продавать только в Москве — терять 80% рынка. Разбираемся, как организовать логистику так, чтобы ваши товары доходили до покупателей от Кали
Ozon меняет условия оферты с 1 июня: что важно знать селлерам
С 1 июня 2025 года Ozon вводит новые условия работы для продавцов. Разбираем ключевые изменения в оферте и что они означают для вашего бизне
Как упаковать товар для Яндекс Маркета: правила, которые спасут от возвратов
Товар должен доехать до покупателя целым — не красиво упакованным, а надёжно защищённым. Разбираем, как упаковать заказ так, чтобы пройти пр
ЭДО с Ozon: как подключить и не завалить документооборот
Ozon работает только с электронными документами — без ЭДО селлер не получит выплаты и не закроет период. Разбираем, как подключить систему,
Как работают скидки на Wildberries и почему селлеры теряют деньги
На Wildberries цена товара формируется из нескольких типов скидок одновременно. Разбираемся, почему выплаты не совпадают с ожиданиями и как
Что продавать весной на маркетплейсах: категории с ростом спроса и ошибки селлеров
Весна на маркетплейсах — это не один всплеск продаж, а несколько волн спроса с марта по май. Разбираем категории товаров с реальным приросто
Рейтинг продавца на Wildberries: из чего состоит и как его реально поднять
Рейтинг продавца на Wildberries — не просто цифра в профиле. Это средняя оценка вашей работы, которая напрямую влияет на видимость товаров в
SEO на маркетплейсах в 2026: как попасть в топ без слива бюджета на рекламу
SEO на маркетплейсах — это не про «вписать ключи в описание». В 2026 году алгоритмы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета оценивают не только т
Как продвигать товары на Яндекс Маркете: инструменты, метрики и план запуска
Продвижение на Яндекс Маркете — это не просто запуск рекламы. Сначала делаем карточку, которая продаёт, потом подключаем платные инструменты
Калькулятор Wildberries: как считать прибыль до закупки, а не после убытков
Встроенный калькулятор WB показывает только удержания площадки. Реальная прибыль — это ещё минус себестоимость, реклама, возвраты и налоги.
Как зарегистрироваться на Wildberries в 2026 году: полный гид для селлера
Регистрация на WB занимает от 30 минут до недели — в зависимости от того, насколько хорошо вы подготовили документы. Разбираем процесс по ша
Самозанятый на Ozon в 2026: что можно продавать и когда пора на ИП
Самозанятый может торговать на Ozon только товарами собственного производства — хендмейдом, авторской косметикой, изделиями из своих материа
Как выбрать SEO-агентство для маркетплейса: чек-лист для селлеров
Поисковое продвижение на маркетплейсах работает иначе, чем классическое SEO. Разбираем, на что смотреть при выборе подрядчика и какие вопрос
40 маркетинговых агентств России 2026: кому доверить продвижение бизнеса
Рынок маркетинговых услуг в 2026 году разделился на три слоя: крупные digital-группы, профильные агентства и нишевые студии. Разбираем 40 ко
Кто продвигает маркетплейсы в поиске: 30 SEO-специалистов России 2026
Карточки на Wildberries и Ozon тоже нужно продвигать — но по своим правилам. Разбираем топ-30 SEO-экспертов России, которые работают с класс
30 маркетологов России, которые меняют правила игры в 2026 году
Рынок маркетинга в России перестроился: теперь ценятся не только креативы, но и умение считать экономику клиента. Разбираем 30 экспертов, чь
Как выбрать агентство по продвижению на маркетплейсах: разбор 40 компаний
На рынке десятки агентств обещают рост продаж на Wildberries и Ozon. Разбираем, чем продвижение отличается от сопровождения, на какие красны
Кто двигает рынок маркетплейсов: 30 экспертов, на которых стоит подписаться
Рынок экспертов по маркетплейсам в России — это микс селлеров с миллиардными оборотами, основателей сервисов аналитики и блогеров, которые р
Доллар упал до 71 рубля: как это влияет на селлеров маркетплейсов
Внебиржевой курс доллара опустился до 71 рубля — минимум с февраля 2023 года. Разбираемся, что это значит для продавцов на Wildberries, Ozon
ABC-анализ для селлеров: как управлять товарами на маркетплейсах по принципу 80/20
Треть вашего ассортимента на Wildberries или Ozon приносит 80% прибыли — остальное просто замораживает деньги на складе. ABC-анализ помогает
Как A/B-тесты карточек товаров увеличивают продажи на маркетплейсах
Селлеры тратят тысячи рублей на фото и инфографику, полагаясь на интуицию. Но одно изменение в карточке может поднять конверсию на 78% — есл
Почему селлеры выгорают: как управлять бизнесом на маркетплейсах без перегруза
Треть малого бизнеса думает о закрытии, 40% фиксируют падение спроса. В таких условиях старые методы планирования ломаются — день проходит п
ATL-реклама для селлеров: как массовые каналы работают на маркетплейсах
Телевидение, радио и наружка кажутся далёкими от маркетплейсов. Но крупные селлеры уже используют ATL-каналы, чтобы обойти конкурентов в бор
ARPU для селлеров: как считать реальный доход с клиента на маркетплейсах
Селлеры на маркетплейсах часто смотрят на общую выручку, но не понимают, сколько реально приносит каждый покупатель. ARPU — метрика, которая
App Measurement: как превратить данные маркетплейса в прибыль
Селлеры теряют до 40% прибыли из-за слепых решений в рекламе и ассортименте. App Measurement от Adobe — инструмент, который показывает, что
Магазины приложений: как работают цифровые витрины и при чём тут маркетплейсы
Каждый день мы скачиваем приложения через App Store или Google Play, не задумываясь о механике этих платформ. А ведь магазины приложений раб
Как увеличить средний чек на маркетплейсах: 7 работающих способов
Рост среднего чека на 10% увеличивает прибыль на 30% — без новых клиентов и рекламных бюджетов. Разбираем, как селлерам поднять AOV на Wildb
AIDA для маркетплейсов: как превратить просмотр в покупку за 4 шага
Среднестатистический покупатель видит до 10 000 рекламных сообщений ежедневно. Как сделать так, чтобы ваша карточка товара на маркетплейсе н
AIDA для селлеров: как превратить карточку товара в машину продаж
Ваша карточка товара на маркетплейсе конкурирует с десятками похожих предложений. Формула AIDA — проверенный способ провести покупателя от п
Как формула AIDA поможет продавать на маркетплейсах в 2025 году
Карточка товара на Wildberries привлекает внимание, но не конвертит в продажи? Проблема не в продукте — в структуре подачи. Разбираем четырё
AdTech для селлеров: как технологии меняют рекламу на маркетплейсах
Рынок рекламных технологий вырастет до 7 млрд к концу 2025 года. Разбираемся, как AdTech помогает селлерам экономить бюджеты и находить п
ABC-анализ для селлеров: как найти товары, которые делают 80% выручки
На маркетплейсах 20% SKU приносят 80% выручки. ABC-анализ помогает найти эти товары за пару часов — без аналитиков и сложных программ.
CPI для селлеров: как индекс потребительских цен влияет на продажи
Индекс потребительских цен влияет не только на макроэкономику — он напрямую определяет, сколько покупатели готовы потратить на маркетплейсах
COM в рекламе: как метрика стоимости показов экономит бюджет селлерам
COM — метрика, которую часто путают с другими показателями, хотя именно она показывает реальную стоимость контакта с клиентом. Разбираем, ка
CLTV для маркетплейсов: как считать реальную ценность покупателя
Один покупатель приносит 3 600 рублей в год, другой — 75 000. Оба делают покупки на одну и ту же сумму. В чём разница и как это считать?
Карта пути клиента на маркетплейсах: как CJM увеличивает продажи селлеров
Селлеры, использующие карты пути клиента, зарабатывают на 15–35% больше конкурентов. Разбираем, как CJM помогает найти точки роста на Wildbe
CAC для селлеров: как считать реальную стоимость клиента на маркетплейсах
Средний селлер теряет до 42% рекламного бюджета, не понимая реальной стоимости каждого покупателя. Разбираемся, как правильно считать CAC на
CAC для селлеров: как считать стоимость привлечения покупателя на маркетплейсах
Только 44% маркетологов точно знают, во сколько обходится привлечение одного клиента. Для селлеров на маркетплейсах этот показатель — разниц
CAC для селлеров: как считать и снижать стоимость клиента на маркетплейсах
82% компаний, отслеживающих CAC, растут на 25–30% быстрее конкурентов. Разбираем, как селлерам считать стоимость привлечения покупателя и не
BTL-маркетинг на маркетплейсах: как промо-акции удваивают продажи
Селлеры тратят тысячи на рекламу в поиске, но забывают про BTL-инструменты — а зря. Дегустации, сэмплинг и промо-акции в точках выдачи конве
Как селлеры зарабатывают на данных: Big Data в e-commerce
Каждый день маркетплейсы генерируют 2,5 квинтиллиона байт данных о продажах, ценах и поведении покупателей. Селлеры, научившиеся превращать
BI-аналитик для маркетплейсов: как данные превращают в прибыль
Селлеры на маркетплейсах ежедневно работают с десятками метрик — от конверсии до выкупа. Но как превратить эту лавину цифр в конкретные реше
CPV в рекламе маркетплейсов: как платить только за реальные просмотры
Модель CPV позволяет селлерам платить только за фактические просмотры рекламы, экономя до 30% бюджета. Разбираем механику работы и стратегии
CPV-реклама: как платить только за реальные просмотры и экономить до 30% бюджета
Большинство селлеров тратят бюджет на показы, которые никто не смотрит. CPV-модель меняет правила игры: вы платите только когда покупатель д
CPT в рекламе на маркетплейсах: как снизить стоимость показов и увеличить продажи
Селлеры тратят на рекламу в Wildberries и Ozon до 30% оборота, но мало кто считает CPT — стоимость тысячи показов. Эта метрика показывает, с
CPS-реклама: как платить только за продажи и не сливать бюджет
Представьте: вы платите рекламной площадке только тогда, когда товар реально продан. Никаких авансов за показы, никаких кликов без конверсий
CPM-реклама для маркетплейсов: как платить за показы и не сливать бюджет
CPM-модель позволяет селлерам охватить миллионы потенциальных покупателей с фиксированным бюджетом. Но без понимания механики вы заплатите з
CPM в Telegram: как селлеры экономят на рекламе маркетплейсов
73% продавцов переплачивают за рекламу в Telegram из-за непонимания механики CPM. Разбираем, почему одни селлеры платят за контакт в три раз
CPM в рекламе маркетплейсов: как не слить бюджет на показы
Средний CPM в рекламе на маркетплейсах вырос на 17% за три квартала 2024 года. Разбираемся, как превратить стоимость показов из статьи расхо
CPM в рекламе: как платить за показы и не сливать бюджет
Модель CPM — это не просто оплата за тысячу показов. Это инструмент, который работает на узнаваемость бренда и готовит аудиторию к покупке.
CPM в рекламе маркетплейсов: как платить за показы и не сливать бюджет
Селлеры на маркетплейсах часто игнорируют CPM-рекламу, считая её инструментом для крупных брендов. Но именно эта модель может дать вам охват
CPL для селлеров: как считать стоимость лида и не сливать бюджет
Вы тратите 50 000 рублей на рекламу и получаете 100 заявок. Звучит неплохо? А если из них покупают только 5 человек — это уже 10 000 рублей
Wildberries отменяет льготы для китайских селлеров: что изменится с 25 мая 2026
С 25 мая 2026 года Wildberries вводит единые правила для всех продавцов — без преференций для иностранцев. Разбираемся, как это повлияет на
7 краудфандинговых платформ для селлеров: как собрать деньги на развитие бизнеса
Краудфандинг — не только для стартапов. Селлеры используют народное финансирование, чтобы запустить новую линейку товаров или протестировать
CTR в рекламе маркетплейсов: как повысить кликабельность и снизить расходы
Селлеры тратят десятки тысяч рублей на рекламу на Wildberries и Ozon, но получают мало кликов. Разбираемся, как CTR влияет на стоимость прод
CTR на маркетплейсах: почему 2% для одних — провал, а для других — успех
Показатель кликабельности карточек товаров на маркетплейсах варьируется от 0,5% до 7% в зависимости от категории. Разбираемся, какой CTR счи
CTR для селлеров: как считать и улучшать кликабельность карточек на маркетплейсах
CTR — показатель, который напрямую влияет на видимость товаров в поиске и рекламе на маркетплейсах. Разбираемся, как его рассчитать, какие з
CTR в контекстной рекламе: как снизить стоимость клика на 40%
Кликабельность объявлений напрямую влияет на рекламный бюджет селлера. Разбираем, как повысить CTR и платить за клики меньше конкурентов.
CSI vs NPS: какая метрика нужна вашему бизнесу на маркетплейсах
73% селлеров путают CSI и NPS, теряя деньги на неправильной аналитике. Одна метрика показывает, довольны ли клиенты покупкой, другая — порек
CRM-маркетолог для маркетплейсов: зачем он нужен селлерам в 2025 году
Привлечь клиента на маркетплейсе стоит в 5–25 раз дороже, чем удержать существующего. CRM-маркетолог помогает селлерам увеличивать повторные
CR в рекламе: как превратить клики в продажи на маркетплейсах
Миллион показов рекламы бесполезен, если покупатели не добавляют товар в корзину. Разбираемся, как измерять и улучшать конверсию, чтобы кажд
Conversion Rate на маркетплейсах: как превратить просмотры в продажи
Вы тратите бюджет на рекламу, карточки товаров получают сотни просмотров, но заказов единицы. Разбираемся, как коэффициент конверсии помогае
Data Driven для селлеров: как данные помогают расти на маркетплейсах
Решения на основе данных дают селлерам конкретное преимущество: выше конверсия, точнее прогнозы, меньше убытков. Но цифры могут и обмануть —
Как селлерам выбрать инструменты аналитики для маркетплейсов
Компании, которые принимают решения на основе данных, зарабатывают на 23% больше конкурентов. Но как выбрать инструменты аналитики, если на
Путь покупателя на маркетплейсах: как анализ Customer Journey увеличивает продажи
76% маркетологов не понимают поведение своих клиентов, а 86% покупателей готовы платить больше за качественный опыт. Разбираемся, как анализ
CTR на маркетплейсах: как считать кликабельность и зачем это селлеру
Селлеры тратят бюджеты на рекламу, но часто не знают, сколько людей реально кликают по карточкам. Разбираемся, как считать CTR на Wildberrie
CTR на Wildberries: как считать и зачем это селлеру
CTR — метрика, которая показывает, сколько покупателей кликнули на вашу карточку из тех, кто её увидел. Разбираем, как её считать, какие зна
CTR на Wildberries: как считать и зачем это нужно селлеру
Кликабельность товара на маркетплейсе решает, увидят ли его покупатели или он утонет на сотой странице выдачи. Разбираемся, как правильно сч
CTR на маркетплейсах: как читать цифры и не обманываться
CTR в 5% для карточки товара на Wildberries — это успех или провал? Разбираемся, как правильно интерпретировать кликабельность на маркетплей
Как поднять CTR рекламы на маркетплейсах: проверенные методы для селлеров
Средний CTR рекламы на маркетплейсах в 2025 году — около 5-7%. Если ваши показатели ниже, вы теряете покупателей и рекламный бюджет впустую.
CTR в рекламе на маркетплейсах: как повысить кликабельность и снизить расходы
Разница между средним и высоким CTR снижает стоимость конверсии на 45–60%. Разбираемся, какие факторы влияют на кликабельность рекламы на Wi
CTR в рекламе на маркетплейсах: как поднять кликабельность и снизить расходы
Тратите бюджет на рекламу товаров, а продажи не растут? Разбираемся, как CTR влияет на стоимость клика и позиции в выдаче — и что делать, чт
Wildberries запускает экспорт в Китай: что нужно знать селлерам
Wildberries открывает новое направление — экспорт российских товаров в Китай через платформу Tmall Global. Разбираемся, какие категории войд
Наружная реклама становится навигатором: опыт Naver в Сеуле
Южнокорейский сервис Naver провёл кампанию, где наружная реклама не продавала, а помогала туристам ориентироваться в городе. Результат — 36,
Почему рейтинг 4,9 отпугивает покупателей, а 4,7 — увеличивает продажи
Селлер с рейтингом 5.0 и сотнями восторженных отзывов теряет 68% потенциальных покупателей — они даже не открывают карточку. Идеальная репут
Кассовый разрыв при белой доставке из Китая: почему селлеры застревают на первой поставке
Деньги собраны, товар выбран, поставщик найден — и тут выясняется, что средства выведены не с того счёта. Разбираем, почему переход с карго
Ozon меняет систему отзывов: рейтинг теперь считается отдельно для каждого товара
Маркетплейс Ozon запустил тестирование новой системы отзывов. Теперь рейтинг формируется отдельно для каждой карточки товара, а не суммирует
Мебель на маркетплейсах: как селлеру выйти в прибыль с габаритными товарами
Продавать диваны и шкафы онлайн — не то же самое, что торговать косметикой. Разбираемся, как рассчитать юнит-экономику для крупногабаритного
10 мифов о маркетплейсах, которые убивают бизнес селлеров
Один успешный офлайн-предприниматель поверил, что торговать на маркетплейсах просто. Закупил крупную партию, отгрузил на склад — и ушёл в ми
Бесплатный плагин для аналитики WB, Ozon и Яндекс Маркета: что он умеет
Расширение MPSTATS показывает продажи, выручку и остатки конкурентов прямо на страницах маркетплейсов — без подписки и регистрации.
Витрина от Точки: как за 5 минут запустить интернет-магазин с приёмом платежей
Точка Банк запустила конструктор интернет-магазинов «Витрина», который позволяет создать полноценный сайт с приёмом платежей буквально за не
Как читать финансовые отчёты Wildberries и не утонуть в цифрах
Отчёты Wildberries — не просто набор цифр, а карта вашего бизнеса. Разбираемся, какие данные критичны для принятия решений и как не потерять
Когда нейросеть врёт: 5 проблем ИИ, о которых молчат в рекламе
Нейросети придумывают цифры, забывают инструкции и выдают фантазии за факты. Разбираем реальные кейсы экспертов и учимся работать с ИИ безоп
11 ошибок в инфографике, которые убивают продажи на маркетплейсах
Покупатель открыл карточку, пролистал фото — и ушёл к конкуренту. Не потому, что товар плохой. А потому, что инфографика не смогла убедить.
Как управлять остатками на Wildberries и не платить штрафы
Неправильный учёт остатков на Wildberries — прямой путь к штрафам и упущенной выручке. Разбираем, как селлерам FBO и FBS контролировать запа
Кластеры и пресеты на Wildberries: как не слить бюджет на одной ошибке
Один неправильный минус-запрос в авторекламе — и вы вылетаете из всей группы показов. Разбираемся, как работают кластеры на WB и почему они
Репрайсер для маркетплейсов: как автоматизировать ценообразование на WB и Ozon
Цены на маркетплейсах меняются по несколько раз в день — и это не случайность. Правильное управление ценой напрямую влияет на продажи, позиц
SEO карточек на маркетплейсах: как выжать максимум из описания товара
Правильная SEO-оптимизация карточки — это не магия, а конкретные действия с ключевыми словами. Разбираем, как за несколько шагов подготовить
Какие товары можно продавать на маркетплейсах без сертификатов в 2025
Штрафы за отсутствие сертификатов достигают 300 000 ₽, но есть категории товаров, для которых достаточно простого отказного письма. Разбирае
Как настроить Яндекс Маркет для интернет-магазина: пошаговый гайд
Яндекс Маркет входит в тройку крупнейших маркетплейсов России. Разбираемся, как выйти на площадку, выбрать модель работы и настроить продажи
Как агентствам зарабатывать на тендерах: от госзакупок до питчинга
Одни агентства годами работают с крупными брендами, другие выживают от заказа до заказа. Секрет часто в тендерах — контрактах на миллионы ру
Как BTS построили империю без телевидения: разбор маркетинга группы
Южнокорейская группа BTS обошла гигантов индустрии, отказавшись от дорогого ТВ в пользу YouTube и прямого контакта с фанатами. Разбираем, ка
Google Analytics выделил ChatGPT и Claude в отдельный канал трафика
Google Analytics теперь показывает переходы из ChatGPT, Claude и других ИИ-ассистентов как отдельный источник трафика. Это первое официально
200+ стоп-слов, из-за которых ваши письма клиентам попадают в спам
Спам-фильтры Gmail и Mail.ru блокируют письма с определёнными словами — даже если вы честный продавец. Разбираемся, какие фразы превращают в
Почему спортивная сумка за 225 рублей обходится в 483: разбор реального импорта
Селлер нашёл сумки на китайском сайте по 20 юаней и рассчитывал на хорошую маржу. Но после таможни, доставки и сертификации цена выросла на
Смесители из Китая: почему себестоимость в 2 раза выше закупочной цены
Смеситель за 120 юаней превращается в 2 300 рублей на складе. Разбираем реальный кейс импорта сантехники: код ТН ВЭД, пошлина 7%, НДС и все
Почему селлеры проваливаются ещё до первой продажи
Большинство селлеров терпят неудачу не из-за плохой рекламы или кривых карточек. Проблема появляется раньше — на этапе, который многие вообщ
Яндекс Маркет урезал время на возвраты до суток. Что делать селлерам
С 15 мая продавцы на Яндекс Маркете получили вдвое меньше времени на обработку возвратов. Не уложились в сутки — платформа вернёт деньги пок
Фейковые саженцы с ИИ-картинками: как мошенники наживаются на дачниках
С началом дачного сезона в России резко выросло число объявлений о продаже «чудо-растений» с изображениями, сгенерированными нейросетями. По
Что продавать на Авито в 2026 году: ниши с высокой маржой и быстрым оборотом
Авито привлекает 72 млн покупателей в месяц, и почти две трети объявлений — новые товары. Разбираем, какие категории приносят деньги прямо с
Реклама в Max через Яндекс Директ: как запустить кампанию в новом мессенджере
В мае 2026 года Яндекс Директ открыл рекламу в Max — втором по популярности мессенджере России с аудиторией **60 млн** человек. Разбираемся,
iGC: как селлеры могут использовать инфлюенсеров вместо дорогого SMM
Традиционный SMM съедает бюджеты, а результат держится сутки. Появился новый подход — iGC (influencer generated content), который позволяет
Как психотип покупателя влияет на дизайн карточки товара
Один и тот же дизайн может увеличить продажи у одного селлера и провалить у другого. Разбираемся, как психотипы покупателей определяют воспр
Куда уходят рекламные бюджеты селлеров в 2026 году
Рынок рекламы в России вырастет до 1,7–2 трлн рублей, но деньги перетекают из классических каналов туда, где клик превращается в продажу за
Куда уходят рекламные бюджеты: retail media обгоняет баннеры
Классические веб-баннеры теряют эффективность, а бренды переносят бюджеты в маркетплейсы, Smart TV и цифровые экраны. Разбираемся, почему да
Нейросети в работе селлера: как не утонуть в промптах и получить реальную пользу
Селлеры делятся на три типа: те, кто игнорирует ИИ и теряет скорость, те, кто использует хаотично и получает больше проблем, чем пользы, и т
Билайн научил ИИ заполнять юридические данные в SMS-рассылках
Платформа билайн.ПРОдвижение автоматизировала заполнение обязательной юридической информации в рекламных SMS. За месяц количество отказов мо
Мебель на маркетплейсах: 20 ошибок, которые съедают прибыль селлеров
Мебельный бизнес на маркетплейсах проигрывает не из-за товара, а из-за системных ошибок в логистике, контенте и стратегии. Разбираем, что им
СберМаркетинг занял второе место в рейтинге АКАР: что это значит для рынка
СберМаркетинг сохранил позицию в тройке лидеров медиаагентств по версии АКАР и Sostav. Главный драйвер роста — ритейл-медиа, но уже в 2026 г
Яндекс запустил рекламу в МАКС через Директ: зачем это селлерам
Яндекс открыл бета-доступ к рекламе в мессенджере МАКС через Директ. Теперь можно охватить аудиторию двух крупнейших мессенджеров России из
Яндекс Маркет запустил Спешл — что это меняет для селлеров
Яндекс Маркет открыл новый раздел Спешл с товарами от продавцов с высоким рейтингом. Разбираемся, как попасть туда и что это даёт бизнесу.
12 событий для селлеров в 2026: где искать тренды и кейсы
Конференции, премии и форумы — способ быстро разобраться в трендах маркетинга, посмотреть чужие кейсы и понять, как рынок изменится в ближай
MLM для селлеров: как превратить покупателей в продавцов и не стать пирамидой
Реклама дорожает, конверсия падает, а CAC растёт. Но есть способ масштабировать продажи без увеличения бюджета — через сеть лояльных клиенто
Как селлерам получить кредит в 2026 году: что изменилось в требованиях банков
Банки перестали давать кредиты на рост — теперь они финансируют только тех, кто докажет способность вернуть деньги даже в кризис. Разбираем,
Налоговая реформа 2026: как селлерам подготовиться к новым правилам
С января 2026 года НДС вырастет до 22%, лимиты УСН сократятся, а налоговый контроль усилится. Разбираем, что изменится для продавцов на марк
Калькулятор Яндекс Маркета: как считать прибыль и не торговать в минус
Комиссии площадки, логистика, реклама — без точных расчётов легко уйти в минус. Разбираем, как работает бесплатный калькулятор Яндекс Маркет
М.Видео превращается в маркетплейс: что происходит с рынком электроники
Рынок бытовой техники в России падает в деньгах на 11,7%, а крупнейший ритейлер электроники запускает маркетплейс с 450 тысячами позиций. Ра
Конец эпохи лёгких возвратов: как новые правила изменят работу селлеров
Минэкономразвития готовит радикальные изменения правил возврата товаров на маркетплейсах. Электронику, косметику и парфюмерию станет сложнее
Как Ozon превратил чаевые в подписку: разбор скандальной функции
Ozon запустил систему чаевых для сотрудников ПВЗ, но пользователи обвиняют маркетплейс в навязывании и скрытых списаниях. Разбираемся, как р
Rich-контент на Ozon: как превратить карточку товара в лендинг
Rich-контент на Ozon — это встроенный лендинг прямо в карточке товара. Разбираемся, как он работает, сколько стоит и когда окупается.
Как маркетплейсы читают текст на ваших картинках — и почему это важно
Алгоритмы Wildberries и Ozon научились распознавать текст на инфографике — и это меняет правила ранжирования. Разбираемся, как работает визу
Как индекс локализации Wildberries и Ozon влияет на региональную выдачу
Маркетплейсы показывают разные товары покупателям из разных регионов. Разбираемся, как индекс локализации влияет на позиции в поиске и что с
Сезонка или вечнозелёнка: что продавать новичку на маркетплейсах
Начинающие селлеры часто застревают на выборе ниши: брать товары под сезон или ставить на круглогодичный спрос. Разбираем плюсы и риски обеи
Комиссии маркетплейсов хотят заморозить на три месяца
Депутат Госдумы предложил ограничить частоту повышения комиссий на маркетплейсах до одного раза в квартал. Инициатива может изменить правила
Как распознать мошенника на Авито: 7 красных флагов, которые выдают фейковый аккаунт
Подтверждённый номер телефона и паспортные данные на Авито — не гарантия честности продавца. Разбираемся, какие признаки выдают мошенника, д
Ozon вводит обеспечительный платеж до 1,25 млн за бейдж «Оригинал»
С 29 января продавцам техники Apple и других зарубежных брендов на Ozon придётся вносить от 100 тысяч до 1,25 млн рублей, чтобы получить зна
Татьяна Ким запустила «Платформу роста» для предпринимателей Курганской области
Основатель Wildberries и глава RWB Татьяна Ким вместе с губернатором Курганской области Вадимом Шумковым представили новую программу поддерж
Wildberries заходит в туризм: авиакомпания Azur Air переключилась на оператора маркетплейса
Авиаперевозчик Azur Air разработал летнюю программу на 2026 год эксклюзивно под туроператора Fun&Sun — компанию, которая развивает туристиче
Студенты со всей России соревновались в знании маркетплейсов
Wildberries и Государственный университет управления провели первую всероссийскую олимпиаду по бизнесу на маркетплейсах. Участники решали ре
Wildberries подняла выплаты владельцам ПВЗ на 36%: что изменилось
Маркетплейс увеличил комиссию партнёрам пунктов выдачи заказов. Разбираемся, как это повлияет на логистику и что означает для селлеров.
РИВ ГОШ запустил доставку через ПВЗ Wildberries по всей России
Косметический ритейлер РИВ ГОШ интегрировал свой интернет-магазин с сетью пунктов выдачи Wildberries. Теперь покупатели могут забрать заказы
RWB запускает второй сезон стажировок для студентов
Объединённая компания Wildberries и Russ открыла набор на стажировку. Заявки принимают до 24 мая — рассказываем, кто может участвовать и что
Samsung возобновляет переговоры с профсоюзом: что стоит за ростом акций
Акции Samsung Electronics подскочили на 2% после объявления о новом раунде переговоров с крупнейшим профсоюзом компании. Инвесторы надеются
Как маркетплейсы давят селлеров: штрафы, акции и изменение тарифов
17 апреля 2026 года ФАС вынесла официальное предупреждение Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам. Разбираем, какие
LSI-копирайтинг для маркетплейсов: как писать описания, которые продают
Алгоритмы Wildberries и Ozon давно не ранжируют карточки по ключевым словам из нулевых. Теперь в топ выходят те, кто пишет для людей — с син
Комиссии Ozon и Wildberries в 2025: кому выгоднее продавать
Комиссии маркетплейсов — главная статья расходов селлера. Разбираем, как устроены тарифы Ozon и Wildberries, где продавать выгоднее и как сн
Как дополнительные характеристики товара влияют на продажи на Wildberries и Ozon
Заполненные характеристики товара — это не просто формальность. Они напрямую влияют на позицию в поиске маркетплейсов и конверсию в покупку.
A/B-тесты на Ozon: как встроенный инструмент помогает продавать больше
Ozon запустил встроенный инструмент для A/B-тестирования карточек товаров. Теперь селлеры могут проверять гипотезы о заголовках, фото и опис
Самовыкупы на Wildberries в 2025: риски блокировки и альтернативы
Wildberries ужесточает борьбу с накруткой продаж. Разбираемся, как маркетплейс вычисляет самовыкупы и что грозит селлерам за манипуляции с р
Скрытые списания Wildberries: за что маркетплейс забирает деньги селлеров
Помимо стандартной комиссии Wildberries списывает десятки дополнительных платежей — от штрафов за брак до платы за возвраты. Разбираемся, ка
Max в 2026: как селлерам тестировать рекламу на новой площадке
Аудитория Max превысила 77 млн пользователей в день, но рекламный рынок там ещё не перегрелся. Разбираемся, как селлерам зайти на площадку б
Как сезонность меняет поисковые запросы: опыт мебельного рынка для селлеров
Спрос на мебель подчиняется календарю: в январе ищут выгоду, весной — быструю реализацию, летом — информацию. Компании продвигают одни и те
Спонсорство vs реклама: почему маркетплейсам пора менять подход к продвижению
Пока селлеры тратят бюджеты на охваты и клики, крупные бренды зарабатывают лояльность через спонсорство. Разбираем механику инструмента, кот
Почему первая поставка из Китая оборачивается убытками: 8 ошибок селлеров
Закупка товара в Китае кажется простым способом снизить себестоимость. Но на практике предприниматели теряют до 30% бюджета ещё до старта пр
Авито Доставка: как работать с заказами и не потерять деньги на возвратах
На Авито можно доставлять товары через партнёров площадки или организовать логистику самостоятельно. Разбираемся, какой способ выгоднее, как
Декларация соответствия для маркетплейсов: как получить и не нарваться на штраф
Без декларации соответствия не получится легально торговать на Wildberries, Ozon и других площадках — если ваш товар входит в обязательный п
Яндекс Маркет отменил плату за хранение летних и школьных товаров
Яндекс Маркет запустил программу бесплатного хранения для сезонных товаров. Селлеры могут отправлять летние и школьные позиции на склады мар
Ozon открыл ПВЗ для селлеров на realFBS — что изменилось в доставке
Селлеры на схеме realFBS теперь могут отправлять заказы напрямую в пункты выдачи Ozon. Разбираемся, как это работает и что даёт продавцам.
Wildberries снизил комиссии: что изменилось для селлеров в 2024 году
Wildberries пересмотрел комиссионную политику — ставки упали на 2–5% в зависимости от категории. Разбираемся, кто выиграет больше всего и ка
Wildberries повышает тарифы на возврат товаров: что изменится для селлеров
С июня 2024 года Wildberries меняет условия работы с возвратами — комиссия вырастет в среднем на 30%. Разбираемся, как это повлияет на прибы
Wildberries отменил комиссию за отгрузку части товаров: кто выиграл
С 14 мая Wildberries убрал комиссию за отгрузку для 16 категорий товаров. Разбираемся, кому это выгодно и как изменится экономика продаж.
Wildberries запустил ИИ-помощника для селлеров: что умеет новый инструмент
Wildberries добавил в личный кабинет селлера искусственный интеллект, который помогает с аналитикой, карточками товаров и рекламой. Разбирае
Авито ввел платные возвраты: что изменилось для продавцов
С мая 2024 года Авито начал взимать комиссию за возвраты товаров. Разбираемся, как новые правила влияют на продавцов и что делать, чтобы мин
Как запустить производство для маркетплейсов: от идеи до фабрики
Собственное производство даёт селлерам контроль над качеством, ценой и уникальностью товара. Но между идеей и первой партией — десятки решен
Яндекс превращает Алису в торгового агента: что это значит для селлеров
Яндекс создал отдельное подразделение для развития транзакций через голосового ассистента. К 2030 году 10% онлайн-покупок будут проходить че
Как маркетплейсы душат селлеров: уроки Amazon, Temu и европейских площадок
Глобальный рынок e-commerce к 2028 году достигнет 6,8 триллиона долларов, но за красивыми цифрами скрываются жёсткие реалии: комиссии растут
Россияне потратили на одежду из-за границы в 2,5 раза больше: что изменилось
В 2025 году россияне потратили на трансграничные заказы одежды и обуви 67,6 млрд рублей — рост на 137% за год. Разбираемся, почему селлерам
ВТБ и Яндекс Маркет запустили скидки до 50% по картам банка
ВТБ договорился с Яндекс Маркетом о скидках для держателей карт банка. Разбираемся, как это повлияет на конкуренцию между маркетплейсами и ч
Минпромторг хочет запретить маркетплейсам менять цены на товары селлеров
Министерство промышленности и торговли готовит реформу, которая лишит Wildberries, Ozon и другие площадки права самостоятельно устанавливать
Яндекс запускает роверы в Подмосковье: что это значит для доставки с маркетплейсов
Яндекс выводит роботов-доставщиков в пять новых городов. Роверы четвертого поколения появятся в Химках, Люберцах, Одинцове, Долгопрудном и Н
Почему 70% покупателей бросают корзины и что с этим делать селлерам
Семь из десяти покупателей добавляют товар в корзину, но уходят, не оформив заказ. Это не случайность — это тренд, который растёт с 2014 год
Как регулирование маркетплейсов изменит правила игры для селлеров
Эксперты требуют справедливых правил на маркетплейсах. Разбираемся, какие изменения ждут продавцов и как это повлияет на бизнес.
Новая схема мошенничества с доставкой: как селлеры теряют товар и деньги
Мошенники научились подделывать уведомления о доставке и обманывают не только покупателей, но и продавцов. Разбираем схему и способы защиты.
Почему на маркетплейсах скоро подорожают товары: разбираем причины
Эксперты предупреждают о росте цен на маркетплейсах. Разбираемся, какие категории затронет подорожание и что это значит для селлеров.
Пользователи маркетплейсов тратят на шопинг вдвое больше времени: разбор трафика
Время в приложениях маркетплейсов выросло в два раза за год. Москва генерирует четверть трафика, а пик активности приходится на обеденный пе
Минцифры готовит 3-процентный сбор с доставки: кто заплатит за спасение Почты России
Власти хотят обязать операторов посылок отчислять 3% доходов в фонд поддержки почтовых отделений. Маркетплейсы уже посчитали убытки — 90 млр
Маркетплейсы обяжут просвечивать посылки: что это значит для селлеров
Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы могут получить обязанность сканировать все посылки на запрещённые товары. РБК сообщает об инициативе
Как оценить процент выкупа в нише до запуска на маркетплейсах
Процент выкупа — один из ключевых показателей прибыльности ниши на маркетплейсах. Рассказываем, как рассчитать его до старта продаж и не сли
Как CTR влияет на позиции товаров в поиске Wildberries и Ozon
Конверсия в клик определяет, попадёт ли ваш товар в топ выдачи маркетплейсов. Разбираем механику влияния CTR на ранжирование и способы его п
Нерелевантные ключи: почему маркетплейсы режут охваты и как этого избежать
Карточки товаров теряют показы из-за неправильно подобранных ключевых слов. Разбираемся, как маркетплейсы определяют нерелевантность и что д
Как обновить карточку на Wildberries и Ozon без потери позиций
Изменили описание товара — и карточка провалилась в выдаче. Разбираемся, как правильно обновлять контент на маркетплейсах, чтобы сохранить п
Как продавать крупногабаритные товары на Ozon: логистика КГТ в 2025 году
Крупногабаритные товары на Ozon — это отдельная история с особой логистикой, тарифами и правилами. Разбираемся, что считается КГТ и как выст
Как рассчитать оборачиваемость товара на Wildberries и избежать платного хранения
С 2024 года Wildberries ввёл платное хранение для товаров с низкой оборачиваемостью. Разбираемся, как считать этот показатель и что делать,
Когда бизнес саботирует контроль: откуда берётся конфликт и как его решить
Отделы контроля и комплаенса сталкиваются с саботажем не потому, что бизнес злонамерен — а потому, что система управления выстроена неправил
Онлайн-продажи продуктов выросли всего на 24% — худший результат за три года
В первом квартале 2026 года e-grocery показал самый слабый рост с начала 2023-го. Разбираемся, почему ритейлеры теряют темп и что это значит
Мягкие игрушки из Китая: почему себестоимость вырастает на 84% после таможни
Игрушка за 215 рублей на 1688 приходит на склад за 395. Разбираем на реальном кейсе, куда уходят деньги: объёмный вес, НДС авансом и сертифи
Сколько стоит ввезти компьютерные мыши из Китая: разбор реальной партии
Пошлина 0%, но НДС 22% — и это только начало. Разбираем на цифрах, почему компьютерная мышь за 283 рубля превращается в 448 рублей на складе
Яндекс Маркет изменил правила игры: что нужно знать селлерам
Яндекс Маркет провёл масштабное обновление правил работы с продавцами. Разбираем ключевые изменения, которые напрямую влияют на прибыль селл
Wildberries снизил комиссию для части товаров: кто выиграл
С 7 мая Wildberries пересмотрел комиссионные ставки — для одних категорий они стали ниже, для других выросли. Разбираемся, как изменения вли
Wildberries запустил ИИ-помощника для продавцов: что изменилось на портале
Wildberries интегрировал чат-бота с искусственным интеллектом прямо в портал продавца. Теперь селлеры могут получать мгновенные ответы на во
52% россиян покупают онлайн: что изменилось за два года
Больше половины россиян теперь совершают покупки в интернете — два года назад таких было меньше 45%. Но полностью уйти в онлайн почти никто
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов: цифры и причины спада
За два месяца 2026 года в e-commerce зарегистрировалось на 24% меньше новых бизнесов, чем год назад. Микробизнес с оборотом до 100 тысяч руб
Lamoda сократила 10% персонала и увеличила IT-команду на 23%
Крупнейший fashion-маркетплейс России уволил 1,3 тысячи сотрудников, но при этом нарастил инвестиции в технологии в девять раз. Разбираемся,
Ozon Global обошёл AliExpress: как маркетплейс стал лидером трансграничной торговли
Впервые за многие годы AliExpress потерял первое место на рынке трансграничной торговли в России. Лидером стал Ozon Global — сервис, который
Как «Ашан» увеличил средний чек на 18% без роста числа заказов
Ритейлер столкнулся с парадоксом: заказов много, но прибыль падает. Доставка корзины на 500 и 5000 рублей стоит одинаково, а маржа — несопос
Единая цена на маркетплейсах: что изменит новый меморандум для селлеров
Минэкономразвития предложило закрепить единую цену товара на маркетплейсах — независимо от способа оплаты. Разбираемся, как новые правила по
ВТБ и Wildberries: что стоит за слухами о «великом маркетплейсе»
В марте 2025 года рынок взорвали слухи о создании конгломерата ВТБ и Wildberries & Russ. Компании опровергли информацию, но эксперты продолж
Трансграничные заказы выросли на 86%: что происходит с зарубежным шопингом
Россияне стали заказывать из-за рубежа почти в два раза чаще, но тратят на 24% меньше. Разбираемся, что меняется на рынке трансграничной тор
53 категории товаров теряют обороты в офлайне из-за маркетплейсов
Традиционные магазины теряют до 4% оборота — покупатели массово уходят на маркетплейсы. Особенно сильно пострадали одежда, обувь и книги.
Wildberries и Ozon захватили 77% рынка: что дальше для селлеров
Два гиганта контролируют три четверти онлайн-торговли в России, но их рост замедляется. Разбираемся, как это влияет на селлеров и какие возм
Совкомбанк и МТС Банк подключились к «Зеленой цене» Ozon
С 4 мая держатели карт «Халва» и «МТС Деньги» получат доступ к дополнительным скидкам на Ozon. Разбираемся, как работает модель софинансиров
Алкоголь и табак не пустят в онлайн: почему эксперимент с биометрией обходит стороной запрещённые товары
Минцифры категорично отказалось включать алкоголь и табак в эксперимент по онлайн-продажам с биометрией. Пока система проверяет возраст толь
М.Видео выходит на рынок продуктов: что это значит для селлеров
М.Видео запустил продажу продуктов питания и FMCG на своём маркетплейсе. Стартовали с 200 SKU кофе, к концу 2026 планируют несколько тысяч п
Как мебельный бренд снизил ДРР в 2,6 раза после повышения цен на Ozon
Магазин мебели Soho поднял цены на товары из-за роста комиссий Ozon и готовящегося увеличения НДС. Вместо просадки продаж получили рост в 4
Т-Банк и ОТП объединили рассрочки: что изменится для селлеров
Т-Банк встроил сервис «Давай делить» от ОТП Банка в свои «Долями». Теперь покупатель видит предложения двух банков в одном окне — без перекл
Как футбольный мерч с Сафоновым взлетел в продажах на маркетплейсах
Полуфинал Лиги чемпионов удвоил продажи товаров с российским вратарем на Wildberries и Ozon. Разбираем, как спортивные события влияют на спр
Как маркетплейсы сдерживают цены и что это значит для селлеров
За три года цены на маркетплейсах выросли на 3%, тогда как официальная инфляция превысила 16%. Разбираемся, как платформы удерживают ценовой
Маркетплейсы обогнали интернет-магазины: что происходит с e-commerce в России
Премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что маркетплейсы стали главным драйвером роста электронной торговли в России. Разбираемся, как платф
ФАС усилит контроль за маркетплейсами в 2025 году: что изменится для селлеров
Федеральная антимонопольная служба планирует ужесточить надзор за крупнейшими торговыми площадками. Разбираемся, какие новые правила ждут пр
ЦБ пожаловался в ФАС на скидки маркетплейсов: что происходит
Центробанк направил в ФАС письмо с претензиями к системе скидок на маркетплейсах. Регулятор считает, что акции и распродажи могут вводить по
Aurus Cashmere подаёт в суд на Wildberries из-за подделок
Российский бренд Aurus Cashmere готовится к судебному разбирательству с Wildberries из-за массовых продаж контрафактной продукции. Разбираем
Wildberries заблокировала карточки Aurus: что случилось с премиальным брендом
Wildberries временно заблокировала спорные карточки товаров Aurus. Разбираемся, почему маркетплейс удалил позиции премиального автобренда и
Новая схема обмана селлеров: как мошенники наживаются на желающих торговать на маркетплейсах
МВД предупреждает о массовых случаях мошенничества с «заработком на маркетплейсах». Аферисты обещают лёгкие деньги за выкуп товаров, но вмес
Сергей Безруков подал иск на 500 тысяч за маски с его лицом на маркетплейсах
Актёр требует компенсацию за использование изображения без согласия. Разбираемся, чем это грозит селлерам и как защититься от претензий по и
Маркетплейсы ждёт жёсткий контроль: что изменится для селлеров в 2025 году
Правительство готовит новые меры контроля за товарами на маркетплейсах. Селлерам придётся доказывать качество и безопасность продукции по но
Ozon убрал с витрины ветеринарные препараты с габапентином
Маркетплейс Ozon скрыл с витрины товары с габапентином — веществом, которое попало под ограничения. Разбираемся, что это значит для селлеров
Минэкономразвития получит контроль над реестром маркетплейсов
Правительство передаёт Минэкономразвития полномочия по ведению единого реестра маркетплейсов. Разбираемся, что это значит для селлеров и как
Логистическая инфраструктура RWB выросла до 5,2 млн кв. м
Российские маркетплейсы наращивают складские мощности: общая площадь логистических объектов RWB превысила 5,2 млн кв. м. Разбираемся, что эт
RWB запустила лизинг и факторинг для селлеров Wildberries
Финансовый маркетплейс RWB предложил продавцам Wildberries лизинг оборудования и агентский факторинг. Разбираемся, что это меняет для бизнес
АСИ предложило освободить селлеров от налогов на первый год работы
Агентство стратегических инициатив выступило с предложением ввести налоговые каникулы для начинающих продавцов на маркетплейсах. Разбираемся
Russian Wine Box запускает вторую волну набора в «Платформу роста»
Russian Wine Box открыла второй набор в программу поддержки винных производителей. Разбираемся, что изменилось и кому это интересно.
МСП на маркетплейсах в 2025: что изменилось для малого бизнеса
Малый и средний бизнес составляет основу селлеров на российских маркетплейсах. Разбираемся, с какими вызовами сталкиваются предприниматели в
КИТ 2026: Wildberries запускает экосистему для малого бизнеса
Wildberries анонсировала программу КИТ 2026 — комплексную платформу поддержки селлеров с финансированием, логистикой и обучением. Разбираем,
Роспотребнадзор и маркетплейсы: что нужно знать селлерам в 2025 году
Роспотребнадзор усилил контроль за маркетплейсами — от качества товаров до правил возврата. Разбираемся, какие требования ведомства касаются
Двухфакторная проверка возраста на маркетплейсах: что готовят для селлеров
Маркетплейсы могут получить обязанность проверять возраст покупателей в два этапа при продаже товаров с ограничениями. Разбираемся, как это
Т-Банк и Озон Банк возглавили рейтинг лояльности клиентов — что это значит для селлеров
Т-Банк и Озон Банк заняли первые места в исследовании НАФИ по уровню клиентской лояльности. Разбираемся, почему это важно для продавцов на м
Как чаты на маркетплейсах превращаются в источник прибыли
Покупатель, который пишет в чат, уже готов купить — ему не хватает одного ответа. Быстрая реакция увеличивает конверсию на 30–40%, медленная
Как превратить отзывы в источник допродаж: настройка автоматических рекомендаций
Покупатель оставил восторженный отзыв — он доволен, он вам доверяет. Самое время предложить ему ещё один товар. Естественно, без навязчивост
Как научить ИИ говорить голосом вашего бренда: настройка тона в автоответах
Автоматизация общения с покупателями не означает безликие ответы. Разбираемся, как настроить ИИ так, чтобы он сохранял характер бренда в каж
Как модерация ответов на отзывы спасает репутацию: кейс с новичком
Один неудачный ответ на негативный отзыв может стоить десятков клиентов. Рассказываем, как система модерации превращает ошибки новичков в ур
Как автоматизировать ответы на отзывы о доставке и не потерять репутацию
Клиент ставит одну звезду за задержку доставки, хотя товар идеальный. Перевозчик виноват, а репутация селлера страдает. Разбираем, как настр
Как настроить умные фильтры отзывов, чтобы не пропустить кризис
Автоматизация отзывов экономит время, но один пропущенный негатив с фото брака может стоить репутации. Разбираем, как настроить приоритетные
Как ИИ превращает негативные отзывы в лояльность клиентов
Разъярённый покупатель пишет саркастичный отзыв на одну звезду. Через пять минут он уже в диалоге с поддержкой — спокойный и готовый решить
Ozon ввёл чаевые для ПВЗ — и пользователи в ярости. Разбираем скандал
Маркетплейс запустил функцию чаевых для сотрудников пунктов выдачи. Но вместо благодарности получил волну негатива: автосписания, спам и нев
Минпромторг хочет запретить маркетплейсам устанавливать скидки без согласия продавцов
Минпромторг подготовил проект новой национальной модели торговли, где право определять цену товара остаётся только за продавцом. Маркетплейс
Подарочные карты Apple ID подорожали в 3 раза: что происходит на маркетплейсах
С 1 апреля пополнить Apple ID с мобильного номера стало невозможно. Единственный способ — подарочные карты, которые за сутки взлетели в цене
Рассрочка на маркетплейсах: новые правила с 1 апреля 2025 года
С 1 апреля маркетплейсы ограничили максимальную сумму рассрочки до 50 тысяч рублей. Разбираемся, как это влияет на продажи дорогих товаров и
Рассрочка на маркетплейсах: новый лимит в 50 тысяч рублей и что это значит для продаж
С 1 апреля маркетплейсы ограничили максимальную сумму беспроцентной рассрочки 50 тысячами рублей. Ozon и Яндекс Маркет уже не дают оформить
Wildberries и Ozon блокируют VPN: как это бьёт по селлерам
Крупнейшие маркетплейсы России начали замедлять работу для пользователей с VPN. Карточки товаров не загружаются, конверсия падает — и это уж
VPN перестают работать с Яндексом, VK и банками: что происходит с доступом
С середины апреля пользователи в России начали массово сталкиваться с проблемами доступа к крупным сервисам при включенном VPN. Под раздачу
ФАС против Ozon: почему значок «Оригинал» оказался платной услугой
Антимонопольная служба выдала Ozon предупреждение за то, что бейдж «Оригинал» на карточках товаров вводит покупателей в заблуждение. Разбира
НДС на импорт через маркетплейсы: как изменятся цены к 2029 году
Минфин внес законопроект о постепенном введении НДС на импортные товары с маркетплейсов. К 2029 году ставка вырастет до 22% — разбираемся, ч
Как связаться с поддержкой Яндекс Маркета: 6 способов и правила общения
Задержка выплат, заблокированная карточка, сбой в кабинете — разбираемся, через какие каналы продавцы могут получить помощь на Маркете и как
Маркетплейсы включат в реестр цифровых платформ: как это изменит работу селлеров
Правительство готовит новый реестр цифровых платформ — туда попадут Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы. Разбираемся, что изменится для
Маркетплейсы начали работать с VPN: что происходит и что это значит для селлеров
Пользователи сообщают, что Ozon, Wildberries и другие российские сервисы стали частично открываться даже при включенном VPN. Разбираемся, ка
НДС 22% на зарубежные покупки: как новый налог изменит онлайн-торговлю
Минпромторг и Минфин готовят поэтапное введение НДС на товары из-за рубежа — с 7% в 2027 году до 22% к 2029-му. Разбираемся, как это повлияе
Ozon открыл программу «Зелёная цена» для клиентов всех банков
Ozon отменил банковскую монополию в программе скидок. Теперь покупатели с картами любых банков могут получать дополнительные скидки — а для
Как работать с Яндекс Маркетом: комиссии, условия и подводные камни в 2026 году
Яндекс Маркет берёт до 20% комиссии, но предлагает доступ к миллионам покупателей. Разбираемся, какие условия ждут селлеров и как не потерят
Селлеры массово уходят с маркетплейсов: как это меняет импорт из Китая
За год российские маркетплейсы потеряли почти четверть активных предпринимателей. Уход с площадок радикально меняет логику импорта — от доку
Пять секунд на решение: что покупатель оценивает в карточке товара
Покупатель на маркетплейсе не изучает карточку — он сравнивает варианты и решает за несколько секунд. Разбираемся, какие элементы влияют на
Ozon или Wildberries: где селлеру выгоднее продавать в 2025 году
Выбор между Ozon и Wildberries — первый вопрос для новичка на маркетплейсах. Разбираем комиссии, логистику и условия продвижения на обеих пл
Как набрать подписчиков и лайки в соцсетях: 12 работающих способов для селлеров
Продвижение бренда селлера в соцсетях требует не только качественного контента, но и грамотной работы с метриками. Разбираем платные, беспла
Как нейросети пишут описания для маркетплейсов: инструкция для селлеров
Описания товаров на Wildberries и Ozon влияют на видимость карточек в поиске и конверсию в покупку. Нейросети помогают создавать их быстрее
Как SEO-оптимизация карточек электроники увеличивает продажи на маркетплейсах
Покупатели ищут электронику по техническим характеристикам — «смартфон 128 ГБ», «ноутбук 16 ГБ ОЗУ». Если ваша карточка не оптимизирована по
Как акции на маркетплейсах влияют на позиции товара в поиске
Участие в промоакциях Wildberries и Ozon может поднять товар в выдаче или, наоборот, обрушить продажи. Разбираемся, когда скидки работают на
Как правильно маркировать товары для Ozon: требования к этикеткам и штрихкодам
Неправильная этикетка — и товар застрянет на складе, а вы получите штраф. Разбираемся, какие требования Ozon предъявляет к маркировке в 2024
Как вывести товар в топ-10 по высокочастотному запросу на Wildberries и Ozon
Попасть в топ-10 по популярному запросу на маркетплейсах — задача со множеством переменных. Разбираем, какие факторы ранжирования учитывают
Логистика Ozon: как устроены тарифы и почему доставка дороже, чем кажется
Ozon берет за доставку больше, чем показывает в калькуляторе. Разбираемся, из чего складывается финальная стоимость логистики и как не уйти
Утилизация товара на Wildberries: как оспорить и вернуть деньги
Wildberries может списать ваш товар без предупреждения. Разбираем, в каких случаях маркетплейс имеет право утилизировать продукцию и как сел
Как работает бустинг в поиске Wildberries после обновления алгоритма
Wildberries изменил механику бустинга — теперь карточки товаров поднимаются в поиске по новым правилам. Разбираемся, что это значит для селл
Внутренняя рассрочка на Wildberries: как увеличить средний чек на 30%
Wildberries запустил собственную рассрочку для селлеров — инструмент, который позволяет покупателям разбить платёж на части без банков и пер
Как устроены совместные покупки на Ozon и почему они увеличивают средний чек
Ozon тестирует механику совместных покупок — когда покупатели объединяются, чтобы получить скидку. Разбираемся, как это работает для селлеро
7 ошибок в инфографике, из-за которых покупатели не добавляют товар в корзину
Красивая картинка не гарантирует продажи. Разбираем типичные ошибки в инфографике на маркетплейсах, которые отпугивают покупателей и снижают
5 бесплатных сервисов аналитики для Wildberries и Ozon в 2025 году
Платные аналитические инструменты стоят от 5000 до 50 000 рублей в месяц. Но для старта и базового анализа ниши есть бесплатные альтернативы
Как разъединить склеенные карточки на Ozon и не потерять продажи
Ozon объединяет товары разных продавцов в одну карточку — и ваши продажи уходят конкуренту. Разбираемся, почему платформа склеивает товары,
Как собрать семантическое ядро для маркетплейсов без платных сервисов
Правильное семантическое ядро увеличивает видимость карточки товара на 40–60%. Разбираем бесплатные методы сбора ключевых слов для Wildberri
Как Rich-контент на Ozon влияет на поисковую выдачу: скрытая индексация
Rich-контент на Ozon индексируется поисковыми системами, но селлеры об этом не знают. Разбираемся, как использовать это для роста продаж.
Как подавать заявки на скидки на Ozon и не терять маржу
Скидки на Ozon — мощный инструмент роста продаж, но неправильная заявка может съесть всю прибыль. Разбираемся, как подавать заявки так, чтоб
Автореклама Wildberries вытесняет поисковую рекламу: что происходит и как реагировать
Wildberries меняет правила игры в рекламе: автореклама захватывает позиции в поиске, а классические форматы теряют эффективность. Разбираемс
Как считать юнит-экономику на Wildberries: разбор всех комиссий и скрытых расходов
Продавать на Wildberries без понимания юнит-экономики — как ехать с закрытыми глазами. Разбираемся, какие комиссии съедают прибыль и как пра
Индекс цен на Ozon: как вернуться в зелёную зону и не потерять показы
Ozon снижает показы товаров с завышенными ценами через индекс цен. Разбираемся, как работает система, что делать, если попали в красную зону
Гибкий график выплат на Ozon: как селлеры могут управлять деньгами
Ozon запустил гибкий график выплат, который позволяет селлерам получать деньги быстрее стандартных сроков. Разбираемся, как это работает и к
Как запустить интернет-магазин в 2026 году: пошаговый план с расчётом бюджета
Открыть интернет-магазин можно за 7 шагов — от регистрации бизнеса до первых продаж. Разбираем каждый этап с конкретными цифрами, инструмент
Max обходит Telegram по цене установки приложения в 7 раз: разбор первых кампаний
Мессенджер Max показывает стоимость установки приложения в 7 раз ниже, чем Telegram, при сопоставимых охватах. Федеральная сеть ломбардов за
Золотое Яблоко для селлеров: как выйти на премиальную бьюти-площадку
Выручка «Золотого Яблока» в 2024 году — 155,5 млрд рублей, половина из них — онлайн. Разбираемся, как попасть на специализированную бьюти-пл
FBO на маркетплейсах в 2026 году: когда схема работает, а когда съедает прибыль
FBO — это когда маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку ваших товаров. Звучит удобно, но подходит не всем: разбираемся, в каки
DBS на маркетплейсах: когда доставка своими силами выгоднее склада площадки
Схема DBS позволяет селлерам отправлять товары покупателям напрямую, минуя склады маркетплейса. Разбираемся, кому подходит эта модель и как
Как запустить бизнес на Авито в 2025 году: пошаговая инструкция
Авито — не только доска объявлений для частников, но и полноценная площадка для малого бизнеса. Разбираемся, как превратить профиль в работа
Как организовать логистику и доставку на маркетплейсах: полный гид для селлера
Правильная логистика — это не просто доставка товара. Это скорость обработки заказов, контроль затрат и лояльность покупателей. Разбираем, к
Как начать продавать на Яндекс Маркете: инструкция для селлеров
Яндекс Маркет — одна из крупнейших площадок для онлайн-торговли в России. Разбираемся, как зарегистрироваться, выбрать схему работы и не пот
Яндекс KIT: как запустить интернет-магазин за несколько дней
Яндекс запустил платформу для быстрого создания интернет-магазинов. Разбираем, чем KIT отличается от маркетплейсов и стоит ли селлерам перех
Три оптовых рынка Москвы для закупки товаров на маркетплейсы
Садовод, ТЯК Москва и Южные Ворота — три крупнейших оптовых площадки столицы, где селлеры закупают товары для перепродажи на Wildberries и O
Даркстор: как магазины-склады меняют логистику маркетплейсов
Даркстор — это склад, замаскированный под обычный магазин. Разбираемся, почему крупные ритейлеры и маркетплейсы делают ставку на этот формат
Как выйти на Wildberries в 2026 году: пошаговый план для новичков
Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом России с миллионами покупателей ежедневно. Разбираем, как зарегистрироваться, настроить карточ
Реклама в Max: установки приложений в 7 раз дешевле, чем в Telegram
Мессенджер Max показывает результаты, которые заставляют пересмотреть рекламные бюджеты. Федеральная сеть ломбардов получила установки прило
Маркетплейс или свой интернет-магазин: где продавать в 2026 году
В 2025 году маркетплейсы забрали 63% онлайн-торговли в России. Но значит ли это, что собственный интернет-магазин больше не нужен? Разбираем
Где находятся склады Ozon и как выбрать подходящий для FBO
Ozon управляет 45+ фулфилмент-центрами по всей России — от Москвы до Новосибирска. Разбираемся, как устроена логистика маркетплейса и какой
Как блокировка VPN ударила по маркетплейсам: Wildberries потерял 10% аудитории
Ограничения VPN-трафика в апреле обвалили посещаемость крупнейших маркетплейсов. Wildberries потерял каждого десятого мобильного пользовател
Amazon закрыл Россию: как селлеры теперь закупают товары для маркетплейсов
В мае 2026 года Amazon тихо отключил все сервисы для России. Для селлеров, которые закупали товары на американской площадке, это стало серьё
Три четверти компаний готовы сменить мессенджер. Что выбирают вместо Telegram
Исследование показало: 77% российских компаний планируют пересмотреть выбор мессенджеров в течение года. При этом решение принимают не по це
Т-Банк обошёл всех в рейтинге маркетинговой эффективности E+ Awards
Премия E+ Awards опубликовала рейтинг маркетинговой эффективности за год. Т-Банк поднялся на две позиции и занял первое место, оператор Т2 —
Google обошёл Apple впервые за 4 года: что стоит за триллионной оценкой
Стоимость бренда Google выросла на 57% за год — до ,5 трлн. Компания вернула себе первое место в рейтинге Kantar BrandZ, потеснив Apple. Г
Как автоматизировать работу с отзывами на маркетплейсах: обзор WBanswerWB
Ручная обработка отзывов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете отнимает часы. Сервис @WBanswerWB_bot автоматизирует ответы и помогает рассчи
CLTV для селлеров: как считать ценность клиента на маркетплейсах
Один покупатель делает заказ раз в месяц, другой — каждую неделю. Разница в прибыли — в 21 раз. CLTV показывает, кто из клиентов приносит ре
Карта пути клиента на маркетплейсах: как CJM увеличивает продажи на 35%
Селлеры, регулярно анализирующие путь покупателя через Customer Journey Map, фиксируют рост продаж на 15–35% за год. Разбираемся, как примен
CAC на маркетплейсах: как считать реальную стоимость клиента и не сливать бюджет
Средний селлер теряет до 42% рекламного бюджета, потому что неправильно считает стоимость привлечения покупателя. Разбираемся, как CAC работ
Как селлеры используют большие данные для роста продаж на маркетплейсах
Каждый день маркетплейсы генерируют терабайты данных о покупателях, товарах и конкурентах. Селлеры, которые научились превращать эту информа
ATL-реклама для селлеров: как массовые каналы работают на маркетплейсах
Телевидение, радио и наружка кажутся далёкими от мира маркетплейсов. Но крупные бренды тратят миллионы на массовую рекламу не просто так — о
ARPU для селлеров: как считать средний доход с клиента и зачем это нужно
Сколько денег приносит вам каждый покупатель на маркетплейсе? Без точного ответа на этот вопрос невозможно строить прибыльный бизнес.
App Measurement: как крупный e-commerce превращает клики в прибыль
Селлеры на маркетплейсах теряют до 40% прибыли из-за слепых зон в аналитике. App Measurement — инструмент, который показывает, где именно ух
ABC-анализ для маркетплейсов: как найти товары, которые делают прибыль
Один селлер на Wildberries обнаружил, что 18% его товаров приносят 73% прибыли. Другой на Ozon выяснил: половина ассортимента только съедает
ABC-анализ для селлеров: как найти товары, которые делают деньги
Представьте: 20% ваших товаров приносят 80% прибыли. ABC-анализ помогает найти эти позиции и перестроить работу так, чтобы зарабатывать боль
E+ Awards 2026: лучшие маркетинговые кампании года — что можно взять на вооружение
Премия E+ Awards подвела итоги года и назвала самые эффективные маркетинговые проекты в России и Центральной Азии. Разбираем победителей и и
AdTech для селлеров: как технологии рекламы меняют продажи на маркетплейсах
Рекламные технологии перестали быть уделом крупных брендов. Селлеры на Wildberries и Ozon, освоившие AdTech-инструменты, снижают стоимость к
Как селлерам тестировать креативы и не сливать бюджет впустую
Интернет-магазин электроники поднял кликабельность баннеров в 6,8 раз за счёт последовательных тестов. Разбираем, как селлеры могут применит
SEO-аудит карточки товара: как не терять продажи на маркетплейсах
Половина селлеров теряет до 60% выручки из-за неоптимизированных карточек. Разбираем, что убивает продажи и как это исправить без многочасов
«Пятёрочка» обогнала кофейни: как ритейл захватывает рынок кофе навынос
За три года доля россиян, покупающих кофе в продуктовых сетях, выросла с 17% до 35%. «Пятёрочка Кафе» теперь контролирует 6,2% всего рынка г
Льготы для малого бизнеса в 2026 году: что изменилось и как получить поддержку
В 2026 году малый бизнес может рассчитывать на налоговые каникулы, льготные кредиты под 17,64% и субсидии. Но требования к получателям госпо
Как защитить свой контент на маркетплейсах: пошаговая инструкция
Конкуренты воруют ваши фотографии и описания товаров? Разбираемся, как законно защитить авторские права на маркетплейсах — от претензии до с
AI-генератор контента для маркетплейсов: что умеет и как использовать
Искусственный интеллект берёт на себя создание текстов, фото и видео для карточек товаров. Разбираем возможности AI-инструментов и их влияни
Как поставки по кластерам снижают СВД и экономят до 80% на логистике Ozon
Неправильное распределение товаров по складам Ozon съедает прибыль через высокий СВД и штрафы за хранение. Разбираемся, как автоматизация по
VK запустила карусели в Клипах: новый формат для продвижения товаров
VK Реклама добавила карусели в VK Клипы — формат, который показывает конверсию в клик до 1%. Разбираемся, как это работает и кому подойдёт.
85% рекламных бюджетов в Яндексе управляет ИИ: что это значит для селлеров
Искусственный интеллект взял под контроль большую часть рекламы в Яндексе — 85% бюджетов теперь управляются автоматически. Разбираемся, как
Мобильная реклама в РСЯ выросла вдвое: что это значит для селлеров
Количество мобильных приложений в Рекламной сети Яндекса за год выросло на 55%, а показы рекламы удвоились. Разбираемся, как селлеры могут и
20+ инструментов для селлеров: от калькуляторов до юридической защиты
Профессиональные калькуляторы, таблицы юнит-экономики и юридические сервисы — всё, что нужно для роста продаж на маркетплейсах. Разбираем, к
Как Смарт ТВ увеличил офлайн-продажи «Дикси» на 23%: кейс с измерением эффекта
Билайн Adtech и «Дикси» доказали, что телереклама работает не только на узнаваемость. Кампания на Смарт ТВ принесла +23,4 п.п. к конверсии в
Почему блогеры-миллионники не продают сложные товары на маркетплейсах
Селлер космецевтики отказался от контракта с инфлюенсером на миллион подписчиков — и получил рост продаж. Разбираем четыре ошибки в работе с
Как блог в Дзене приводит клиентов: разбор системы на реальном кейсе
Блогер по ремонту квартир зарабатывала в Дзене до 17 тысяч рублей в сутки на монетизации. Потом переключилась на заявки — и превратила блог
Как «Лемана ПРО» сняла HR-ролики с досмотром 78%: разбор кампании
После ребрендинга «Лемана ПРО» запустила серию видеороликов о работе в компании. Результат: 15 млн охвата, 78% досмотра и превышение всех пл
Сериальный контент на маркетплейсах: как удержать покупателя рубриками
Карточки товаров, акции, новинки — всё вразнобой. Покупатель заходит в ваш магазин на Wildberries и видит хаос. Разбираем, как сериальность
Как отслеживать упоминания бренда в ответах нейросетей: метрики и слепые зоны
Бренд может регулярно появляться в ответах ChatGPT и других AI-ассистентов, но вы об этом не знаете. Разбираемся, какие метрики уже работают
Аналитика соцсетей для селлеров: как извлекать инсайты и применять их в продажах
Соцсети давно перестали быть местом для лайков и подписчиков. Сегодня это источник данных для управленческих решений: от анализа ЦА до корре
Live-commerce для возрастной аудитории: когда скидка кончается быстрее, чем покупатель думает
Прямые эфиры с продажами работают на импульсе: смотришь, покупаешь, скидка сгорает. Но что делать, если твоя аудитория принимает решение 60–
Соцсети съели воронку продаж: как продавать там, где живут покупатели
Люди больше не ходят по воронке от рекламы к сайту. Они покупают прямо в соцсетях — между клипом, обсуждением в чате и рекомендацией автора.
Как селлеры используют AI-двойников вместо съёмок: разбор технологии
Бренд натуральной косметики Snow Sea заменил классическую съёмку с амбассадором на цифрового двойника-русалку. Разбираем технологию, которая
Как Яндекс продал на 30% больше билетов на «Горыныча» через экосистему
Прокатчики фильма «Горыныч» использовали экосистемные инструменты Яндекс Плюс AdTech и получили +30% к продажам билетов. Разбираем механику,
Как «Лесной бальзам» обновил упаковку и вырастил продажи на 615 базисных пунктов
Ребрендинг в FMCG — риск потерять лояльную аудиторию быстрее, чем найти новую. «Лесной бальзам» за 10 месяцев переосмыслил визуальную систем
Вайбкодинг для маркетологов: как не утопить бизнес в собственном коде
AI-помощники обещают превратить любого маркетолога в разработчика за пару промптов. Но между «код работает» и «код не уничтожит бизнес» — пр
Нейросети для селлеров: как автоматизировать рутину и не потерять индивидуальность
Нейросети уже не просто тренд — это рабочий инструмент для тысяч селлеров. Разбираемся, где ИИ реально помогает продавать на маркетплейсах,
Морковки, рулетки и разочарования: как геймификация на маркетплейсах влияет на репутацию
Ozon раздаёт квартиры за «морковки», Золотое Яблоко крутит бьюти-рулетку, а Sunlight месяцами не выдаёт призы. Разбираемся, где проходит гра
ROE вместо ROI: как измерить реальную ценность маркетинговых активностей
Классический ROI показывает только краткосрочную прибыль и игнорирует главное — лояльность клиентов и репутацию бренда. Метрика ROE позволяе
VK Реклама переходит на Discovery-платформу: что изменится для селлеров
VK Реклама разворачивается на единой Discovery-платформе. Первые тесты показали рост конверсии в покупку на 45%, а цена за покупку упала на
Telegram-каналы остаются в игре: 71% авторов продолжат монетизацию до 2026 года
Владельцы Telegram-каналов не собираются сворачивать активность — большинство планирует зарабатывать на рекламе минимум до конца 2026 года.
Почему агентства боятся рекламы на маркетплейсах — и что с этим делать
Две трети рекламных агентств опасаются финансовых рисков при работе с новыми инструментами, включая retail media. При этом 64% экспертов про
CRM-рынок вырос на 38%: почему селлеры переключились с новых клиентов на старых
Общая выручка CRM-агентств достигла 1,729 млрд рублей — рост на 38% за год. Главная причина: привлекать новых покупателей стало дороже на 50
Россияне верят в лидерство страны по ИИ. Что это значит для селлеров
Большинство жителей России считают страну одним из мировых лидеров в разработке искусственного интеллекта. Разбираемся, насколько это соотве
Бизнес массово запускает чат-боты в Максе: спрос вырос на 35%
Компании активно экспериментируют с мессенджером Макс: число чат-ботов превысило 150 тысяч, а запросы на сложные решения выросли на треть. Р
Билайн и METRO запустили рекламу на 728 экранах: что это меняет для брендов
Билайн Adtech стал поставщиком цифровой рекламы в 91 торговом центре METRO. Рассказываем, как работает Digital Indoor и почему это важно для
ИИ не пугает молодых дизайнеров — их пугает рынок
Только 10% начинающих креаторов боятся конкуренции с нейросетями. Настоящая проблема — в низких зарплатах, негибких работодателях и отсутств
Лемана Про для селлеров: как выйти на маркетплейс DIY-товаров с минимальной конкуренцией
Лемана Про объединяет 112 офлайн-точек и онлайн-площадку с 38 млн посещений в месяц. Для DIY-продавцов это означает меньше конкурентов и бол
Мегамаркет в 2026: почему селлеры зря игнорируют эту площадку
Пока все ругают высокие комиссии на WB и Ozon, Мегамаркет предлагает ставки от 2% до 30% и нулевое давление с принудительными акциями. Разби
Купер в 2026 году: как продавать продукты питания на маркетплейсе Сбера
Продукты питания онлайн — это три системы контроля одновременно, температурные режимы и жёсткие дедлайны по маркировке. Купер решает часть п
Как продавать электронику на маркетплейсах в 2026: документы, площадки и расчёты
Ситилинк вышел на Wildberries с 8 000 товаров, Яндекс.Маркет снизил комиссию до 4–8%, а требования к документам ужесточились. Разбираем, где
Петрович Маркетплейс: как продавать стройматериалы без склада на площадке
Петрович — третий по обороту DIY-игрок с выручкой 188,6 млрд рублей, который работает иначе: без хранения товара на складах и с прямым досту
Lamoda для селлеров: комиссии, требования и реальная экономика 2026
Комиссия 35–55% выглядит пугающе, но на Lamoda нет обязательных трат на рекламу. Разбираем, когда площадка даёт прибыль, а когда съедает мар
Что изменилось в рекламе на маркетплейсах в 2026 году
Wildberries открыл кабинет для брендов без статуса продавца, Ozon запустил гибридную модель оплаты, а Яндекс Маркет расширил аналитику. Разб
Ozon запустил AI-генерацию фото товаров: кому подойдёт, а кому только навредит
Ozon встроил нейросеть для создания фото прямо в личном кабинете продавца. Разбираем, для каких товаров это работает, где AI сливает, и как
Telegram запустил боты-помощники в чатах и автоответы: что изменилось для бизнеса
7 мая Telegram выкатил обновление с гостевым режимом для ботов и автоматизацией переписок. Разбираемся, как это упростит работу селлерам.
Где размещать рекламу на маркетплейсах: данные исследования СберСеллера
Верхний баннер не всегда работает лучше нижнего, а мобильная реклама запоминается так же хорошо, как десктопная. Разбираем результаты исслед
Страховые взносы в 2026 году: что изменилось для селлеров на маркетплейсах
Предельная база для страховых взносов выросла до 2,98 млн рублей, а универсальная льгота для малого бизнеса отменена. Теперь пониженную став
Малый бизнес освободили от НДС до конца 2026 года: кого касается и что делать
С апреля 2026 года часть предпринимателей на УСН и патенте получила временную отсрочку по НДС. Рассказываем, кто попадает под льготу и как э
Новогодние каникулы 2027: 11 дней отдыха и что это значит для селлеров
Минтруд опубликовал график переноса выходных на 2027 год. Новогодние каникулы растянутся на 11 дней, а в течение года будет пять трёхдневных
Как селлеры помогают фондам без крупных бюджетов: 5 рабочих форматов
Благотворительность для малого бизнеса — не только про деньги. Селлеры встраивают помощь в продукт, делятся экспертизой или отдают процент с
Самозанятый на маркетплейсах в 2026: что можно продавать, а что под запретом
Статус самозанятого дает льготную ставку 4–6%, но жестко ограничивает, что можно продавать. Разбираемся, какие товары разрешены на маркетпле
Купил франшизу — а прибыли нет: 4 управленческих ошибки, которые съедают деньги
Франшиза не гарантирует успех — она лишь снижает риски. Прибыль приходит только к тем, кто следует системе и контролирует цифры. Разбираем ч
Пенсия для самозанятых селлеров: как не остаться без выплат в старости
Самозанятые селлеры не платят пенсионные взносы автоматически — без дополнительных действий вас ждет только социальная пенсия в 64–69 лет. Р
Ozon Seller: как работать с личным кабинетом продавца
Личный кабинет Ozon Seller — центр управления продажами на маркетплейсе. Разбираемся, как зарегистрироваться, какие документы нужны и как ис
Как запустить продажи на маркетплейсах: инструкция для начинающих селлеров
Выход на маркетплейсы — это не просто регистрация и загрузка товаров. Разбираем все этапы запуска: от выбора площадки до первых продаж.
Яндекс Маркет научил AI-помощника писать описания товаров по запросу
Маркет AI теперь генерирует до 100 описаний за раз, меняет стиль текста и находит карточки с проблемами. Разбираемся, как это работает и что
М.Видео увеличил оборот маркетплейса в 5 раз за год — что это значит для селлеров
Маркетплейс М.Видео в апреле 2026 года показал рекордный рост — оборот вырос в 5 раз год к году и достиг 3,5 млрд рублей. Самые высокие темп
Авито ввёл платный возврат для покупателей с низким процентом выкупа
Маркетплейс начал брать деньги за возврат с пользователей, которые не забирают больше 40% заказов за полгода. Разбираемся, как это работает
Как магазин автозапчастей вырос с 20 до 35 млн рублей в месяц без новой аудитории
Оборот 20 млн рублей, маржа ниже 10% и ощущение тупика. Через три месяца — 35 млн оборота и +10 п.п. к марже. Разбираем, как расти в нише, г
Модульбанк и Яндекс Маркет запустили бесплатный курс для селлеров
Модульбанк совместно с Яндекс Маркетом создал образовательную программу для своих клиентов. Курс охватывает выход на площадку, работу с карт
Группа RWB привлекла 1 млрд рублей через цифровые активы
Владелец Wildberries впервые вышел на рынок цифровых финансовых активов. Деньги пойдут на развитие бизнеса в Сибири и на Дальнем Востоке.
Треть россиян заказывает на маркетплейсах несколько раз в неделю
Ozon опросил 1500 пользователей и выяснил: онлайн-шопинг превратился в ежедневную привычку. Но вместе с ростом заказов растут и риски — паро
Почему 70% покупателей не купят товар с рейтингом ниже 4.8 звезды
Ozon опросил тысячу покупателей и выяснил: отзывы важнее скорости доставки, а на изучение комментариев тратят до 10 минут. Разбираем, как эт
Wildberries запустил ИИ-помощника для селлеров — разбираем, что умеет и зачем нужен
Wildberries выпустил аналитического ИИ-ассистента, который собирает данные из разных отчётов маркетплейса и отвечает на вопросы продавцов в
Биддер для Wildberries: как автоматизировать ставки и не сливать бюджет
Wildberries скрыл ставки конкурентов в 2025 году — теперь управлять рекламой вручную почти невозможно. Биддеры берут рутину на себя: удержив
Как читать отчёты по продажам на Wildberries: гид для селлеров
Личный кабинет Wildberries даёт базовую статистику, но для роста продаж нужна глубокая аналитика. Разбираем, какие метрики отслеживать и как
«Отношения — это баг»: почему молодые стартаперы выбирают бизнес вместо любви
ИИ-гонка меняет правила игры не только в технологиях, но и в личной жизни. Молодые основатели стартапов всё чаще разрывают отношения, чтобы
Охваты в Telegram упали на 15%: что происходит с рекламой в мессенджере
Telegram теряет аудиторию: за два месяца охваты каналов сократились на 15%, а доля рекламных постов упала с 50% до 38%. Разбираемся, как это
Как маркетплейсам выжить в 2026 году при безработице 2,6%
Безработица падает до 2,6%, кадров не хватает даже на складах. Маркетплейсы и селлеры переходят от массового найма к ИИ-рекрутингу и переобу
Самозанятость в 2026 году: больничные, платформы и новые риски для селлеров
В России 15 млн самозанятых, и правила игры для них меняются прямо сейчас. Больничные, закон о платформах с октября и усиленный контроль ФНС
Господдержка малого бизнеса в 2026 году: что изменилось и как получить деньги
НДС вырос до 22%, льготные кредиты увеличили до 200 млрд рублей, а самозанятые теперь могут получать больничные. Разбираем все программы под
Самозанятые в 2026: новые правила проверок и как не попасть под санкции
С февраля 2026 года ФНС ввела квартальный мониторинг компаний, работающих с самозанятыми. Порог — всего 10 человек, если они раньше были в ш
Рассрочка на маркетплейсах: что изменится с апреля 2026 года
С 1 апреля 2026 года BNPL-сервисы попадут под контроль ЦБ. Для селлеров это означает новые правила игры: единые цены, ограничения по срокам
Как женщинам-селлерам получить до 12 млн рублей господдержки в 2026 году
Женщины открывают 41% новых ИП в России, и государство отвечает конкретными мерами: от гранта 150 тысяч за бизнес-план до кредита под 3% на
Фрилансеры с навыками ИИ подорожали на 43% за полгода
Средний чек специалистов, работающих с искусственным интеллектом, перевалил за 2 тыс. рублей — это на 40% выше, чем у остальных фрилансеров.
Как бренды делают сериалы вместо рекламы — и зачем это селлерам
Бренды снимают мини-сериалы с куклами, стюардессами и бабушками — и собирают миллионы просмотров. Одни проекты окупаются и удерживают аудито
Как продать воду дороже iPhone: уроки маркетинга для селлеров
Бутылка воды может стоить 0 000, хотя себестоимость — 2 рубля. Разбираем, как бренды превращают копеечный продукт в символ статуса и что
Почему гнаться за подписчиками в соцсетях — пустая трата бюджета
Тысячи подписчиков в Telegram-канале выглядят впечатляюще в отчётах, но не приносят продаж. Разбираемся, почему прирост аудитории — это метр
SMM для селлеров: почему соцсети не умерли, а стали сложнее
Площадок стало меньше, охваты падают, алгоритмы меняются каждый месяц. Но это не значит, что продвижение в соцсетях перестало работать — про
Как снизить стоимость возврата клиентов на 25% и вернуть в 1,8 раза больше
Реактивация клиентов часто превращается в чёрную дыру бюджета. Разбираем кейс «Купера», который с помощью машинного обучения сократил расход
Почему переработки на старте карьеры — это инвестиция, а не выгорание
Тренд на work-life balance затмил неудобную правду: первые годы в профессии требуют больше времени и энергии, чем хочется признавать. Разбир
Штрафы за рекламу в 2026: как селлерам избежать проблем с ФАС и РКН
Продвигаете товары на маркетплейсах и запускаете рекламу? Разбираемся, за что ФАС и Роскомнадзор могут оштрафовать на сумму до 1 млн рублей
Яндекс запустил ИИ-помощника для рекламы: что меняется для бизнеса
Яндекс Директ получил ИИ-ассистента, который создаёт кампании через диалог, а Поиск встроил Алису AI прямо в выдачу. Разбираемся, как это вл
Как крупный бизнес экономит 340 000 ₽ в год на рекламе — кейс «Тензора»
IT-компания с 7000 сотрудников ведёт сотни рекламных кампаний одновременно. Главная проблема — не скорость запуска, а контроль процессов и о
Авито Реклама для селлеров: как получать лиды вне маркетплейсов
Когда основные каналы продаж буксуют, Авито может стать неожиданным источником клиентов — даже если вы ничего там не продаёте. Разбираем так
Как селлерам использовать digital-инструменты для роста продаж на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах — это не только внутренняя реклама площадки. Селлеры, которые комбинируют инструменты digital-маркетинга с торг
Антифрод в рекламе: 6 мифов, которые мешают вам экономить бюджет
Скликивание рекламы съедает до 15% бюджета, но многие селлеры до сих пор считают защиту бесполезной. Разбираем главные заблуждения об антифр
Макс запускает социальную коммерцию: что меняется для бизнеса
Мессенджер Макс добавил бизнес-раздел в мобильное приложение, запустил ленту рекомендаций и готовит Клипы со встроенными покупками. Разбирае
Яндекс запустил UrbanAds: как рекламировать товары внутри Лавки, Еды и Маркета
Яндекс открыл доступ к рекламе внутри своих городских сервисов через платформу UrbanAds. Теперь можно показывать объявления пользователям, к
Накрутка подписчиков в Max: 5 сервисов и легальные способы роста канала
Telegram замедляют, и бизнес массово уходит в Max. Но как привлечь первых подписчиков в пустой канал — накруткой или белыми методами? Разбир
Авито Реклама принесла лиды на 79% дешевле Telegram: опыт франшизы «Ёбидоёби»
Когда Telegram замедлился, а стоимость лида выросла в 2,6 раза, performance-маркетолог «Ёбидоёби» нашла альтернативу. За месяц на Авито полу
Личный финплан для селлера: как не слить деньги с маркетплейсов
Большинство селлеров теряют прибыль не из-за плохих продаж, а из-за хаоса в финансах. Разбираемся, как навести порядок в деньгах и перестать
26 способов поднять доставляемость email-рассылок: чек-лист для селлеров
Delivery rate ниже 95% — сигнал тревоги. Разбираем конкретные шаги, которые помогут довести письма до inbox и не слить бюджет на рассылки, к
Как выбрать помещение для ПВЗ: чек-лист от практиков
Низкая аренда — не главное при выборе точки для пункта выдачи. Разбираем, какие четыре фактора определяют успех ПВЗ и почему подвал за 20 ты
Telegram остаётся главной площадкой для рекламы: что изменилось в 2026 году
Маркетплейсы увеличили бюджеты на продвижение в мессенджере в 2,5 раза, а стоимость размещений упала на 17%. Разбираем свежие данные РСЯ о т
Маркировку ИИ-контента переложили на разработчиков нейросетей
Минцифры изменило законопроект об ИИ: теперь маркировать контент должны создатели нейросетей, а не владельцы сайтов и маркетплейсов. Разбира
Бизнес перестал верить агентствам: проверок стало на 22% больше
Компании стали тщательнее выбирать маркетинговые агентства и студии — количество проверок подрядчиков выросло на 22% за два месяца. Разбирае
ФАС дала отсрочку по штрафам за рекламу в Telegram и YouTube до конца 2026 года
Антимонопольная служба объявила переходный период для бизнеса — до конца 2026 года штрафовать за рекламу в Telegram и YouTube не будут. Разб
Max стал соцсетью: как это изменит рекламу и продажи для селлеров
18 марта 2025 года Роскомнадзор присвоил Max статус социальной сети. Теперь каналы с аудиторией от 10 тысяч подписчиков попадают под те же п
Госдума рассматривает закон о запрете обвинительной информации: что грозит бизнесу
Госсовет Татарстана внёс в Госдуму законопроект, который может изменить правила публикации информации о компаниях и предпринимателях. Штрафы
Экспресс-доставка на Яндекс Маркете: как заработать на скорости
Яндекс Маркет запустил модель Экспресс — гибрид FBS с доставкой за несколько часов. Разбираем, кому это выгодно и как не захлебнуться в темп
Карточка товара на Ozon: как заполнить, чтобы продавать
Карточка товара — единственная точка контакта покупателя с продуктом на маркетплейсе. От качества заполнения зависит не только позиция в выд
Как работает реклама на Wildberries в 2025 году: полный разбор инструментов
79 миллионов покупателей проводят на Wildberries по 25 минут в день. Но конкурируют за их внимание тысячи селлеров. Разбираем, какие рекламн
Отказное письмо для маркетплейса: когда сертификат не нужен
Площадки требуют документы на товар, но не всё подлежит сертификации. Разбираемся, как получить отказное письмо и избежать блокировки карточ
С октября 2026 года маркетплейсы вернут самозанятым 2,9% дохода — как это работает
Правительство утвердило новые правила для платформ: с 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны предоставлять самозанятым бонусы на сумму не
Что происходит на маркетплейсах: дайджест новостей за весну 2025
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет меняют правила игры каждую неделю. Разбираем ключевые обновления с февраля по апрель 2025 года
Как Матвей Сафонов разогнал продажи футбольной атрибутики на маркетплейсах
Полуфинал Лиги чемпионов с участием российского вратаря увеличил оборот товаров с его фамилией в 2,5 раза на Wildberries. Разбираем, как спо
Маркетплейсы потеряли до 10% мобильного трафика из-за блокировки VPN
В апреле 2026 года российские маркетплейсы столкнулись с резким падением мобильного трафика после введения требований Минцифры блокировать V
Маркетплейсы потеряли до 10% трафика из-за блокировки VPN
В апреле 2026 года российские маркетплейсы столкнулись с резким падением посещаемости. Wildberries потерял 10% мобильного трафика, Ozon и Ян
Сколько стоит ввезти отпариватели из Китая: разбор реальной партии
Фабричный прайс 39 юаней выглядит привлекательно, но на складе в Москве тот же отпариватель обходится почти вдвое дороже. Разбираем партию и
Где взять деньги на бизнес: разбираем все источники финансирования
Стартап без денег — как автомобиль без топлива. Разбираемся, какие источники финансирования доступны селлерам на разных этапах развития бизн
Дропшиппинг в 2024: как выбрать поставщика и не прогореть
Дропшиппинг позволяет торговать без склада и крупных вложений. Но успех зависит от поставщика: один задержит отправку, другой пришлёт брак.
Как читать финансовые отчёты Wildberries и не уйти в минус
Wildberries каждую неделю присылает отчёты, но без понимания цифр в них легко уйти в убыток. Разбираем, где искать ключевые данные и как их
Оцифровка продаж на маркетплейсах: как автоматизация спасает бизнес селлеров
Количество продавцов на маркетплейсах впервые за годы снизилось, но обороты площадок растут. Выживают те, кто перешёл на автоматизацию всех
Защита данных клиентов: почему селлеры рискуют репутацией и деньгами
71% компаний не управляют рисками утечки персональных данных. Для селлеров на маркетплейсах это означает реальную угрозу — от штрафов до пот
Реклама в Max стоит в 3 раза дороже Telegram — но аудитории там в 4 раза меньше
PR-агентство Agenda проанализировало 200 крупнейших каналов и выяснило: контакт в Max обходится брендам в 1,7 рубля против 0,6 рубля в Teleg
ФАС объявила рекламу в Telegram незаконной: что грозит селлерам
ФАС заявила, что любая реклама в Telegram, YouTube и Instagram* нарушает закон. Штрафы — до 500 тысяч рублей для компаний. Разбираемся, что
Новые правила проверки на маркетплейсах: что изменится с октября 2026 года
Минэкономразвития утвердило механизм проверки селлеров и карточек товаров на крупных площадках. Разбираемся, кого это коснётся и как подгото
98,8% пользователей распознают ИИ-контент: что это значит для селлеров
Почти все покупатели отличают сгенерированный контент от живого. Но проблема не в нейросетях — в том, как их используют.
VPN-ограничения обрушили трафик маркетплейсов: потери достигли 7 млрд рублей
В апреле 2026 года новые требования Минцифры к блокировке VPN-трафика привели к резкому падению посещаемости российских маркетплейсов. Wildb
FBO, FBS или DBS: какая схема работы с маркетплейсом принесёт больше прибыли
Отправить товар на склад площадки, хранить самому или доставлять своими силами? Выбор схемы работы напрямую влияет на ваши расходы, маржинал
Почему селлеры на маркетплейсах не обнаглели, а просто выживают
Покупатель видит «зелёную» цену и думает, что продавец накрутил. А продавец платит комиссию, логистику, рекламу, ждёт выплат три недели и жи
Маркетплейсы под контролем государства: что изменится с октября 2026
С октября 2026 года крупнейшие маркетплейсы России попадают под государственное регулирование. Реестр цифровых платформ, прозрачные алгоритм
Как ФНС будет ловить дробление бизнеса на маркетплейсах с октября 2026
С октября 2026 года Wildberries и Ozon станут прямыми источниками данных для налоговой. Алгоритмы научились видеть признаки искусственного д
Как ИИ помогает покупателям экономить до 40% — и что это значит для селлеров
ИИ-агент «Яндекса» показал, в каких категориях покупатели находят самые низкие цены. Электроника, лекарства и стройматериалы — в топе. Разби
Что изменилось на маркетплейсах в апреле: новые правила, инструменты и возможности
Wildberries переделал систему рейтингов и запустил обмен остатками между селлерами, Ozon ужесточил сроки приёмки, а Яндекс Маркет переходит
Маркировка товаров с сентября 2025: что изменилось для селлеров
С 1 сентября 2025 года система «Честный знак» охватила кондитерку, чай, кофе, детские игрушки и стройматериалы. Разбираемся, как не получить
Артикул на Яндекс Маркете: зачем нужен и как с ним работать
Каждый день миллионы покупателей ищут товары на Яндекс Маркете, но мало кто знает, что артикул может сэкономить массу времени. Разбираемся,
Правительство против монополии маркетплейсов: что это значит для селлеров
Вице-премьер Александр Новак заявил о недопустимости монополизации рынка маркетплейсами. Разбираемся, как это повлияет на продавцов и что жд
Инвентаризация на маркетплейсах: как не терять деньги на расхождениях
Один неучтённый товар — и заказ сорвался, рейтинг упал, клиент ушёл. Разбираемся, как регулярная инвентаризация спасает от потери продаж и д
Wildberries требует сертификаты происхождения от продавцов из Армении
С мая 2025 года продавцы из Армении не могут размещать товары на Wildberries без сертификата происхождения. Разбираемся, что изменилось и ка
Юнит-экономика на Ozon: как считать реальную прибыль с каждого товара
Высокий оборот не гарантирует прибыль — иногда чем больше продаёте, тем быстрее теряете деньги. Разбираемся, как рассчитать юнит-экономику н
Рынок ПВЗ вырос на четверть: что происходит с инфраструктурой маркетплейсов
К концу марта 2026 года в России работало 231,1 тысячи пунктов выдачи заказов — на 25% больше, чем год назад. Маркетплейсы продолжают наращи
Цены на маркетплейсах растут медленнее инфляции. Но селлеры платят больше
За три года товары на маркетплейсах подорожали на 3%, пока потребительская корзина выросла на 17%. Но комиссии для продавцов за тот же перио
М.Видео разогнал маркетплейс до 3,5 млрд рублей за месяц
Платформа М.Видео показала пятикратный рост оборота за год. Разбираемся, какие категории взлетели сильнее всего и что это значит для конкуре
Яндекс Маркет запустил ИИ против мошенников: что изменится для селлеров
Маркетплейс внедрил нейросети для отслеживания подозрительных заказов и контрафакта. Система анализирует поведение покупателей и автоматичес
Маркетплейсы vs торговые сети: почему Wildberries и Ozon против нового закона
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито и Сбер объединились против инициативы приравнять их к торговым сетям. Под угрозой — тысячи малых биз
Как цифровые экосистемы изменили качество сервиса в ритейле: данные за I квартал 2026
Ритейлеры, внедрившие цифровые экосистемы, улучшили клиентский опыт на 22% за квартал. Разбираем, какие инструменты дали максимальный эффект
Рив Гош показал рост после интеграции с Wildberries: что это значит для селлеров
Сеть косметики Рив Гош зафиксировала рост продаж во всех категориях после стратегического партнерства с Wildberries. Разбираем, как омникана
Самозапрет на покупки в интернете: что предлагают депутаты
В Госдуме предложили ввести добровольный запрет на крупные онлайн-покупки по аналогии с самозапретом на кредиты. Разбираемся, как это может
Как рассчитать цену товара на Ozon: от себестоимости до финальной наценки
Цена на маркетплейсе — не просто себестоимость плюс желаемая прибыль. Разбираем, какие комиссии съедают маржу, как учесть логистику и налоги
Цены на маркетплейсах упали на 3% за три года — но селлеры платят в 5 раз больше
Пока покупатели радуются скидкам, продавцы сталкиваются с ростом комиссий почти в пять раз. Разбираемся, как маркетплейсы удерживают низкие
Яндекс против финансовых маркетплейсов: почему конфликт из-за трафика важен для селлеров
Ассоциация финансовых маркетплейсов пожаловалась в ФАС на Яндекс: виджет поисковика перехватывает более 80% трафика по банковским запросам.
Центральные или региональные склады Wildberries: где хранить товар для максимальных продаж
Правильный выбор склада на Wildberries влияет на позиции в поиске сильнее, чем ставка рекламы. Разбираемся, как распределить товары между це
Как найм менеджера увеличил оборот магазина одежды на 25% за три месяца
Владелец магазина женской одежды полгода искал менеджера самостоятельно — и терял деньги. Профессиональный подбор закрыл вакансию за 17 дней
Ресейл как бизнес: как россияне зарабатывают на продаже личных вещей
Три четверти россиян хотя бы раз продавали свои вещи, а для половины из них это стало регулярной практикой. Разбираемся, что продают чаще вс
Скидки за счёт селлеров: Путин поручил запретить практику маркетплейсов
Владимир Путин и министр экономического развития Максим Решетников обсудили запрет на принудительные скидки, которые маркетплейсы устраивают
Wildberries запустил виртуальную примерочную: как это изменит продажи одежды
Wildberries внедрил технологию виртуальной примерки одежды для всех пользователей. Покупатели теперь могут оценить посадку вещей через камер
Wildberries запустил доставку за час: что это значит для селлеров
Wildberries тестирует экспресс-доставку товаров до двери покупателя за 60 минут. Первый распределительный хаб открывается в Чертаново — разб
Яндекс Маркет открыл фулфилмент для всех: что это значит для селлеров
Яндекс Маркет впервые разрешил использовать свою логистическую инфраструктуру продавцам с других площадок и владельцам интернет-магазинов. Т
Ozon тестирует проверку возраста через QR-код из мессенджера MAX
С 19 февраля маркетплейс запустил пилотный проект: вместо паспорта покупатели могут показать цифровой ID из приложения MAX. Разбираемся, как
Куда растут маркетплейсы: e-commerce занял 42% складского рынка Подмосковья
Онлайн-торговля и логистика контролируют почти 70% складских сделок в Московском регионе. Разбираем, что это значит для селлеров и как измен
Wildberries запускает ПВЗ в Индии, Таиланде и на Шри-Ланке
Крупнейший российский маркетплейс открывает пункты выдачи в Азии и Африке. Разбираемся, что это значит для селлеров и как изменится логистик
Wildberries открывает отель в Турции: что это значит для туристического бизнеса на маркетплейсах
WB TRAVEL запускает второй фирменный отель — в турецкой Анталье. Разбираемся, как маркетплейсы выходят в офлайн и что это меняет для продавц
Как работать с блогерами без рисков: юридический чеклист для селлеров
Коллаборации с инфлюенсерами могут слить бюджет или привести к судебным искам, если не оформить договор правильно. Разбираем, как защитить с
Ozon сократил перемещения складских работников на 418 км за смену
Математические алгоритмы стаффинга помогли Ozon оптимизировать работу на 55 фулфилмент-центрах. Количество смен этажей для сотрудников снизи
FBS на Wildberries: как продавать со своего склада без больших вложений
Комиссии маркетплейсов растут, конкуренция усиливается, а работа по FBO требует серьёзных инвестиций. FBS позволяет стартовать с минимальным
АУСН для ИП с несколькими ПВЗ: разбираем налоговые нюансы
ФНС разъяснила, может ли индивидуальный предприниматель работать на автоматизированной упрощёнке, если у него открыто несколько пунктов выда
Шесть регионов РФ получат списание 19 млрд рублей долгов
Правительство спишет две трети бюджетных кредитов Тульской, Калужской, Оренбургской, Архангельской, Смоленской и Липецкой областям. Разбирае
Запустите продажи быстрее
Подключите магазины Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — получите аналитику, управление ценами и автоответы на отзывы в одном кабинете.